NLP Revolution - Advanced

Codul Secret al Mintii Tale

LECTIA 3

INCURSIUNE IN LUMEA INTERIOARA A CELUILALT

Înainte de a utiliza întrebările din METAMODEL, mă întreb:

✓ Care ar fi scopul meu?

✓ Eu am un scop acum pentru a pune aceste întrebări?

Înainte de a pune întrebarea, te asiguri că ai făcut raport și utilizezi fraza

tampon.

Nu este necesar să pui aceste întrebări în orice fel de context, nu mă interesează

să schimb convingerile tuturor. Utilizăm întrebările în anumite contexte, în
relația cu persoane care ne impactează poate viața și nu ne dorim să ne
impacteze în modul dorit de acea persoană.

Contează dacă există o miză, dacă există un impact emoțional.

Merită să te joci un pic, să vezi cum funcționează!

METAMODELUL = unealta care atinge modul de gândire al oamenilor

Înainte de-a atinge modul de gândire al altora, este important să-l înțelegi.

✓ Primul pas este să construiești rapportul;

✓ Apoi, folosești frază tampon, pentru că altfel nu funcționează, ai nevoie de
această unealtă intermediară;
✓ Atitudinea pe care o ai este aceea de curiozitate (CUM gândește această
persoană?);
✓ Dacă nu ești curios, îi transmiți „nu-mi pasă de modul tău de gândire”.

Page 1 of 8
NLP Revolution - Advanced
Codul Secret al Mintii Tale
Un expert în NLP nu duce frazele până la capat.

Testează câteva secunde: ”să nu privești una dintre mâini”.

Și observă ce se întâmplă cu dorința.

In lecțiile anterioare am vorbit despre generalizări și distorsiuni.

Ce sunt acestea? -> Sunt filtre ale minții mele

• Distorsiunea ne întoarce realitatea

• Generalizarea face ca afirmația să fie mai puternică

ȘTERGERILE/OMISIUNILE

În cazul Ștergerilor, ștergem anumite părți din informație, atunci când formulam
mesajul (sau când gândim despre ceva).

Ajungem la Ștergeri, pentru că este prea multă informație.

Când este prea multă informație, nu putem să o transmitem și creeam

scurtături. Anulăm mai multe informații ptentru a ajunge mai repede la cel cu
care conversam.

Cunoști persoane care au senzația că niciodată nu au noroc în viață și nu sunt

capabili să facă ce își propun?

Acele persoane au șters momentele lor în care au avut noroc.

***

A treia categorie de filtre prin care percepem realitatea este:

STERGERILE - eliminăm o parte din ceea ce se comunică, rămânând doar o

fracţiune de informaţie, restul comunicării rămâne nespusă, iar celălalt va intra
în presupuneri

Page 2 of 8
NLP Revolution - Advanced
Codul Secret al Mintii Tale

1. Stergerea simplă
− Poate fi folosită în mod manipulator, când nu se cer lucruri exacte
− Exemple:
- „Să faceţi acelea până când trebuie”
- „Trebuie să vorbim!” - ce ai simţit când ai primit această replică?
- „Stii deja ce ai de făcut!”
− E foarte frecventă în cuplu
− Când mintea noastră nu are informaţii concrete, se activează căutarea
trans-derivaţională (TDS) şi intrăm automat în transă
− Oamenii comunică rezumatul care este în mintea lor şi din el îţi spun o
poveste pe scurt.
− Ce faci când auzi ştergeri?
− Intrebări de precizie (Metamodel):
- Nu înţeleg!
- La ce te referi?
- Nu ajunge la mine ceea ce îmi spui. Te rog reformulează.
− Notează concret cu ceea ce rămâi... dacă nu poţi pune punctul pe I logic
legat de ceea ce ai primit, eşti în transă
− Cei care se exprimă în acest fel, cu ştergeri, au în minte lucrurile şi
gândurile organizate vag, cu ştergeri.

2. Stergeri de index referenţial (persoana către care arăţi cu degetul)

- Este ştearsă persoana responsabilă;
- Este limbajul politicienilor şi poate fi folosit în mod manipulativ;
- Acţiunea nu va fi făcută, pentru că nimeni nu este responsabil cu
îndeplinirea concretă;
- Exemple:

Page 3 of 8
NLP Revolution - Advanced
Codul Secret al Mintii Tale
o „S-a spart cana”
o „S-au făcut greşeli”
o „Se vor construi autostrăzi”;
- Cum o dezactivezi:
o Cine a făcut ...?
o Cine este responsabil să facă acţiunea?
o Elimini în acelaşi timp şi nominalizările şi cuantifici;
- Aceste întrebări le pui celor cu care comunici sau ţi le pui ţie însuţi, în
dialogul interior, folosind umorul.

3. Ștergerea termenului de comparaţie:

- Pleacă de la o informaţie evaluată în comparaţie cu ceva nedefinit;
- Etalonul folosit pentru comparaţie nu are nicio legătură cu celălalt;
- Expertul în vânzări ar încerca să ofere argumente... însă fără efect;
- Exemple:
o „E prea greu să merg la sală.”
o „E prea scump să ...”;
- Cum dezactivezi prin întrebări de precizie:
− „Prea greu, comparativ cu ce?”
Compari de fapt cu ceva foarte confortabil, de exemplu sportul,
cu statul la TV. Dar dacă au compara cu ceva mult mai dificil de
realizat?
− Prin ce se se aseamănă cu ...? (astfel realizează că nu au de fapt
elemente comune)
- Când compari cu salariul, îţi oferi o scuză, ca să nu iei altă decizie. Nu
îţi asumi că este la tine responsabilitatea acţiunii tale. Tu nu ai
suficientă motivaţie şi disponibilitatea la efort pentru a câştiga mai
mulţi bani;
- Comparăm cu ceva mult prea uşor, care doar ne dă o scuză;
Page 4 of 8
NLP Revolution - Advanced
Codul Secret al Mintii Tale
- Ne automanipulăm, alegând termenul de comparaţie care ne
permite să nu mai facem acel lucru şi ne păcălim singuri;
- Scopul întrebării este să scoţi la suprafaţă din subconştient elementul
real de comparaţie, cel care aduce responsabilitatea înapoi;
- Este posibil să compari o acţiune (a scrie o carte) doar atunci când deja
ai scris cel puţin o carte;
- Compară lucruri de acelaşi fel!
- Compară cu ceva mult mai dificil!
- Compară beneficiile oferite, rezultatele obţinute în urma acelor lucruri;
- Exerciţiu: Ce lucru este prea greu pentru tine? Observă cu ce compari;
- Mintea noastră nu scoate la iveală termenul pe care îl alege pentru
comparaţie. De multe ori, când ne spunem o comparaţie, nici suntem
conştienţi de termenul de comparaţie;
- „ e prea cald afară” ne autoprogramăm să nu rezistăm la termperatură.

4. Judecăţi de valoare
- E o regulă morală, care uneori sună ca o obligaţie şi pe care dacă nu o
respecţi, te simţi vinovat;
- Sunt norme psihologice din cultura unui popor;
- Judeci de pe harta ta mentală, ca om superior, care deja ai adoptat
nişte legi morale;
- Exemple:
o „Nu e bine să...”
o „Trebuie mereu să...”
o „Intotdeauna să...”;
- Uneori primeşti regula, abia după ce ai încălcat-o;
- Regula morală îţi e impusă ca normă de către o autoritate;
- Ajungem să impunem aceste „reguli” de pe harta noastră mentală;

Page 5 of 8
NLP Revolution - Advanced
Codul Secret al Mintii Tale
- Intrebări de dezactivare:
o „Cine anume spune asta... şi cu ce autoritate?”;
o Autoritatea este necesar să aibă legătură cu subiectul. Chiar şi
cei care au autoritate, pot avea doar una formală;
o Contestă autoritatea! Astfel vei ieşi din transa de autoritate;
o „Al cui este acest adevăr?”
o „Pentru cine este valabil acest adevăr?” (Nu mai este un adevăr
universal);
- De câte ori accepţi o judecată de valoare din partea societăţii, o regulă
morală, stagnezi... Rămâi în acel pătrat (format din cele 9 puncte);
- De câte ori conteşti o judecată de valoare, apare progresul. Societatea
a început să evolueze când oamenii au început să conteste regulile
morale ale societăţii anterioare. E nevoie de curaj pentru a te opune;
- Unele adevăruri din trecut nu mai sunt în prezent valabile
(exemplu: spanacul nu conţine fier);
- Tradiţiile populare nu sunt adevăruri ştiinţifice valabile şi
verificate în prezent.

5. Stergerea verbului – verb nespecific

- Exemple:
o „M-am enervat azi...”
o „Am distrus relaţia”;
- Intrebări de dezactivare:
o „Cum ai făcut să ajungi aici?”
o La ce te-ai gândit ca să te enervezi? Pe ce ton ai vorbit? Ce s-ar
întâmpla dacă nu te-ai gândi la asta?;
o Elicitezi strategia pe care ai folosit-o în mintea ta pentru a
obţine un rezultat;

Page 6 of 8
NLP Revolution - Advanced
Codul Secret al Mintii Tale
o Întrebarea cum? are ca efect lărgirea harţii mentale a celui care
adresează întrebarea şi pentru celălalt duce la o conştientizare;
o Avem un rezultat fără să ştim metoda... când ştii cum faci, poţi
să te opreşti.

Metamodelul se foloseşte ascultând doar pe structură, mai ales în coaching.

Pui întrebare la felul în care gândeşte omul ca să ajungă la rezultat.

Nu judeci conţinutul în coaching.

POZITIILE PERCEPTUALE

1. EU
- Reprezintă punctul de vedere al celui care vorbeşte;
- Arată realitatea de pe harta mentală a celui care vorbeşte;
- Orice conflict în care intrăm are o cauză clară: vedem situaţia doar din
perspectiva noastră, prin filtrul propriilor noastre generalizări, ştergeri
şi distorsiuni;
- E ca şi cum te uiţi la realitate de pe gaura cheii şi ai crezut că ai
dreptate.

2. CELĂLALT
- Este sursa tuturor conflictelor, pentru că ne scapă... şi ţinem cu dinţii
de prima poziţie, cea a lui EU;
- Celălalt are şi el o poziţie din care percepe realitatea, prin filtrele lui
- De cele mai multe ori, într-o relaţie vrem să avem dreptate, într-un
egoism imatur;

Page 7 of 8
NLP Revolution - Advanced
Codul Secret al Mintii Tale
- De multe ori nu luăm în calcul poziţia celuilalt;
- Înseamnă să te pui în papucii celuilalt: cu educaţia, familia, nevoile,
rănile, emoţiile lui;
- Când ne dăm silinţa să intrăm şi în poziţia celuilalt, relaţia se schimbă;
- Replica prin care te pui în poziţia celuilalt
o Dacă aş fi în locul tău aş gândi, aş face, aş simţi probabil la fel;
- Exerciţiu: observarea unei situaţii conflictuale din poziţia celuilalt;
- Folosirea poziţiei perceptuale a celuilalt este nevoie să o foloseşti
mereu, în viaţa de zi cu zi;
- Uneori, poţi intra în poziţia celuilalt cu harta ta mentală, atunci nu vei
avea acces integral la poziţia lui perceptuală;
- Nu e nevoie să accesezi „dreptatea universală”, de pe o hartă mentală
universală, pentru ca dreptatea este subiectivă;
- Cum să intru în poziţia perceptuală a celuilalt?

„Cum anume ar putea celălalt să mă înţeleagă greşit?”

„Ce e important pentru celălalt în acest moment?”

o Realizezi că nu mai e atât de important să ai dreptate
o Comunici prin intermediul subconştientului colectiv cu celălalt;
- Ca să accesezi celelalte poziţii perceptuale ai nevoie să intri întâi în
poziţia celuilalt;
- Intrând frecvent şi în poziţia celuilalt, realizezi că ceea ce gândeşte
celălalt are legătură cu harta lui mentală, nu cu tine;
- Eşti blocat în poziţia lui EU atunci când eşti obsedat de dreptate şi te
simţi un neînţeles, ori când eşti inflexibil, rigid şi spui „eu aşa sunt”;
- Ca să îţi dezvolţi o abilitate, chiar şi aceea de a te pune în papucii
celuilalt, ai nevoie de practică ☺

Mai sunt încă 3 poziţii perceptuale... de descoperit!

Page 8 of 8