MARKETING

C U R S 3 – P I AŢ A F I R M E I
 STRUCTURA CURSULUI

1. MARKETING – noțiuni introductive

2. Mediul de marketing al firmei
3. Piața firmei
4. Politica de produs MIX DE MARKETING
5. Politica de preț
6. Politica de distribuție (plasare)
7. Politica de promovare
PIAŢA FIRMEI
 CE SE ÎNȚELEGE PRIN PIAŢA FIRMEI?

Piaţa produsului ‘= totalitatea Piaţa întreprinderii = totalitatea

celor care achiziţionează şi/sau celor care achiziţionează şi/sau
consumă un anumit produs consumă un anumit produs

Ex: piaţa băuturilor răcoritoare Ex: piaţa întreprinderii Coca-Cola

 PIAŢA FIRMEI

Dimensiunile pieței întreprinderii:

I. Structura pieţei – segmentarea pieţei
II. Capacitatea pieţei
III. Aria (localizarea pieţei)
 I. STRUCTURA PIEŢEI ÎNTREPRINDERII

Segmentarea pieţei constă în descompunerea pieţei globale într-un număr

mai mare sau mai mic de subansamble, denumite segmente de consumatori.
Segmentele trebuie să fie suficient de omogene din punctul de vedere al
comportamentelor, nevoilor, atitudinilor unităţilor componente.
 I. STRUCTURA PIEŢEI ÎNTREPRINDERII – SEGMENTAREA PIEŢEI

Criteriile de segmentare a pieţei:

- criterii demografice
- criterii psihografie
- criterii geografice
- criterii comportamentale
 I. STRUCTURA PIEŢEI ÎNTREPRINDERII – SEGMENTAREA PIEŢEI

Criteriile de segmentare a pieţei:

- criterii demografice
 I. STRUCTURA PIEŢEI ÎNTREPRINDERII – SEGMENTAREA PIEŢEI

Criteriile de segmentare a pieţei:

- criterii psihografice
 I. STRUCTURA PIEŢEI ÎNTREPRINDERII

Criteriile de segmentare a pieţei:

- criterii geografice
 I. STRUCTURA PIEŢEI ÎNTREPRINDERII – SEGMENTAREA PIEŢEI

Criteriile de segmentare a pieţei:

- criterii comportamentale

Segment Tip de băutură

Lipsiţi de energie  

Concentraţi pe sănătate  

Căutătorii de varietate  

Sportivii  

“Fără zahăr”  

Însetaţii  
 II. CAPACITATEA PIEŢEI

Capacitatea efectivă a pieţei unei întreprinderi este dată de volumul

tranzacţiilor de vânzare-cumpărare realizate de aceasta într-o perioadă de
timp determinată.

Capacitatea efectivă a pieţei unei întreprinderi (Cep) se află în relaţie directă

cu:
• numărul cumpărătorilor (utilizatorilor) produselor şi/sau serviciilor pe care
firma le fabrică şi/sau comercializează (N);
• mărimea medie a cumpărăturii, denumită cumpărătură specifică (q);
• frecvenţa de cumpărare (exprimată prin numărul mediu de achiziţionări
realizate într-o unitate de timp: lună, trimestru, semestru, an etc.) (Fr).
Cep =N x q x Fr
 II. CAPACITATEA PIEŢEI

Cota de piaţă, care exprimă ponderea pe care o deţine întreprinderea în

piaţa globală (a produsului, grupei de produse sau a ramurii din piaţa
naţională sau din piaţa internaţională) şi se cuantifică sub formă de procente
(%).

Cota de piaţă = (Vânzările firmei/Vânzările totale pe piaţă) x 100

 II. CAPACITATEA PIEŢEI

Exerciţiu: Determinaţi cota de piaţă a următorilor producători din industria

farmaceutică, pe trim. I al anului 2015, ştiind că volumul vânzărilor lor este:
 II. CAPACITATEA PIEŢEI

Cota de piaţă
 II. CAPACITATEA PIEŢEI

Leader de piaţă
 II. ARIA (LOCALIZAREA PIEŢEI)

Aria (localizarea) pieţei.

Acest indicator se referă la
abordarea pieţei în raport cu
spaţiul, cu perimetrul în care
are loc confruntarea cererii cu
oferta, în funcţie de care
cunoaşte forme diferite de
localizare, densităţi geografice
diferite, precum şi particularităţi
teritoriale în chiar conţinutul şi
modul de realizare a
tranzacţiilor de piaţă.
 II. ARIA (LOCALIZAREA PIEŢEI)

Cunoaşterea ariei pieţei, prezintă o importanţă deosebită pentru

fundamentarea unor decizii de marketing privind:

 stabilirea structurii ofertei,

 mişcarea fizică a mărfurilor,
 amplasarea reţelei de distribuţie, a spaţiilor de depozitare şi a magazinelor
de vânzare de detail.