Business în turism din

perspectiva României
 România - țara cu potențial...
România este înzestrată cu un potenţial turistic deosebit de
variat, diversificat şi concentrat, caracterizat prin:
• existenţa unor forme de relief accesibile şi armonios
îmbinate pe întreg teritoriu;
• o climă favorabilă practicării turismului în tot cursul anului;
• potenţial faunistic şi floristic bogat, cu specii şi ecosisteme
unicate în Europa;
• factori naturali recomandaţi într-o cură balneară complexă;
• patrimoniul cultural-istoric şi arhitectural apreciat pe plan
internaţional cu care România se poate încadra în rândul
destinaţiilor turistice atractive din Europa şi din lume.
• România este mai
competitivă faţă de unii
dintre concurenţii săi în
domeniul preţurilor, al
mediului, al deschiderii
faţă de comerţ şi turism
şi domeniul social şi
mai puţin în cel al
tehnologiei, al
resurselor umane şi al
infrastructurii.
• Conform „indicelui mediu de competitivitate”
România în domeniul competitivităţii în turism este
clar depăşită de Ungaria (78,44) şi Cehia (74,47), dar
şi de Bulgaria (68,57%), Croaţia (68,04), Polonia
(66,03) şi Slovacia (62,84).
Cît de solid este businessul în domeniul
turistic în România?
• Business-ul din turismul românesc este
considerat de mulți investitori drept
unul extrem de volatil, astfel că
investițiile în acest sector sunt văzute ca
avînd un grad ridicat de incertitudine.
• Totuși analizand structura afacerilor
turistice, pare ca acest sector economic
devine unul tot mai profitabil, dovadă
sunt indicatorii financiari.
• “Datele statistice parţiale indică faptul că, în 2017,
afacerile din acest sector au depăşit nivelul din anul
precedent, iar 2018 se anunţă a fi cel mai bun an pentru
turismul românesc din ultimii 10”, estimează analiştii.
• Potrivit lor, creşterea încrederii românilor în economie,
dezgheţul determinat de îmbunătăţirea condiţiilor
macro-economice, efectele reducerii TVA, relativa
stabilitate a monedei naţionale şi evoluţia pozitivă a
ofertelor operatorilor din turism,atât la nivel de paletă
de servicii cât şi în privinţa tarifelor, toţi aceşti factori au
influenţat în sens pozitiv dinamica acestui sector.
Rezultate pozitive...
• Potrivit aceloraşi date, turoperatorii au realizat în
2017 afaceri de 2,035 miliarde de lei, în timp ce
agenţiile de turism au raportat un business de 1,95
miliarde lei.
• Alte 320 de milioane de lei au însemnat alte servicii
de rezervare şi asistenţă turistică.
 Rezultate pozitive...
• Dincolo de datele esențiale privind valoarea cifrei de
afaceri și rezultatul net, studiul KeysFin arată, printre
altele, ca perioada medie de încasare a creanțelor în
acest sector a scazut semnificativ, de la 138,1 zile în
2012 la 56,9 zile in 2017.
• Și perioada medie de plată a datoriilor a urmat un
trend pozitiv, de la 273,8 la 177,5 zile în același interval.
Rezultate pozitive...
• "Datoriile companiilor din turism s-au menținut în
ultimii 5 ani la un nivel relativ constant de 1,4
miliarde de lei în timp ce creanțele s-au diminuat cu
100 de milioane de lei la 200 de milioane ceea ce
reprezinta semnale pozitive pentru business.
Principalii profitori din business-ul turistic
Cele mai mari afaceri în sectorul turismului le-a
realizat:
o Touring EuropaBus Romania SRL (Eurolines) venit de
297,9 milioane de lei,
o Perfect Tour SRL (226,5 milioane lei),
o Christian '76 Tour SRL (213,5 mil.lei),
o Eximtur SRL (175,2 mil.lei),
o Happy Tour SRL (168,4 mil.lei)
o Vola.ro SRL (122,3 mil.lei).
În clasament s-au mai situat, pe locurile
următoare,
• Hotelair SRL,
• Fly Go Voyager SRL,
• Paravion Tour SRL
• Business Travel Turism SRL
toate cu afaceri de peste 60 milioane de lei.
TOP COMPANII DUPĂ CIFRA DE AFACERI
Litoralul Românesc- cel mai favorabil loc
pentru o afacere în domeniul turistic.
• "Business-ul din turism, de pe Litoral, a înregistrat o
evoluție susținuta în ultimii ani, semn că tot mai
mulți turiști au privit stațiunile de la malul mării drept
o destinație tot mai atractivă, asta pe fondul
investițiilor semnificative în dezvoltarea unităților de
cazare și masă, de la hoteluri și pensiuni la
restaurante și baruri", spun analiștii de la KeysFin.
• Climatul favorabil a fost susținut și de
finalizarea autostrăzii A2, dar și de
evoluția internatională, criza economicî
din Grecia și problemele cu terorismul din
Turcia influențînd în mod semnificativ
deciziile turiștilor români de a-și petrece
concediile de vară în țară, pe Litoral.
• Afacerile din turismul de pe Litoralul românesc, de la
hoteluri la restaurante și baruri, au depășit în acest
an nivelul de 1,5 miliarde de lei, cifra aproape dublă
față de acum cinci ani.
• Și numarul firmelor din HORECA a atins un record,
dovadă interesul major pentru investții în acest
domeniu.
• Potrivit unui studiu privind afacerile din sectorul
HORECA, realizat de KeysFin, pe litoralul romanesc au
activat, în 2017, aproape 900 de unitati de cazare,
dintre care 335 de hoteluri, 243 de vile, 164 de
bungalouri, 31 de pensiuni si 56 de hosteluri.
• Cele mai multe sunt în Eforie (201), Mangalia (177) ,
Costinesti (154) si Constanta-Mamaia (135).
• La Registrul Comertului si Ministerul Finantelor erau
înregistrate, în același interval, 2781 de firme active, cu sediul
social în Constanța si Tulcea, dintre care cele mai multe ofereau
servicii în restaurante (1106) și baruri (779), în timp ce alte
424 de companii aveau drept principala activitate serviciile
hoteliere.

• Datele statistice arată că afacerile firmelor de pe Litoral au

crescut semnificativ în ultimii ani, de la 801,2 milioane lei în
2012 la 1,33 miliarde lei in 2017.
• Și profitabilitatea sectorului a
avansat puternic, de la 44,9 milioane
lei la 205,8 milioane lei in acelasi
interval.

• Intre 2012 si 2017, companiile din

HORECA de pe Litoral au trecut
dintr-o extrema in alta, rezultatul net
(care include si pierderile) evoluand
de la minus 37,9 milioane lei in
2012 la un plus de 132,9 milioane
lei in 2017.
Ce favorizează creșterea profitabilității
afacerilor turistice???

• Cresterea veniturilor populatiei,

• imbunatatirea conditiilor de cazare,
• deschiderea noilor unitati de 5 stele
• facilitatile de plata,
Toate aceste conditii s-au intrunit
pentru ca 2017 sa fie, cel mai proabil,
cel mai bun an pentru turismul
romanesc din ultimii 10
TURISMUL ROMANESC, IN COADA EUROPEI

• In ciuda datelor interne pozitive, pe ansamblu, turismul

romanesc se afla încă mult sub potențial. Dovada datele statistice
la nivel european, care o claseaza pe ultimul loc în UE în privința
ponderii încasarilor din turism la nivel de produs intern brut.
• Daca pentru Malta, Cipru si Croatia, turismul reprezinta peste
12% din PIB, Romania raporteaza abia 1% din PIB.
• "Bulgaria reprezinta cel mai bun exemplu privind exploatarea
eficienta a turismului. Isi acopera 5% din PIB din acest sector, in
ciuda potentialului turistic sub cel al Romaniei.
• Vecinii nostri de la sud de Dunare au stiut sa atraga mai bine
investitiile, in special cele straine, si sa exploateze mai eficient
criza geopolitica din Turcia si Grecia", spun expertii de la KeysFin.
Pentru a ajunge din urma celelalte țări, România
trebuie sa investească în primul rînd în:
 infrastructura de transport
 dezvoltarea facilităților de cazare la standarde
internaționale.
 Statul sprijină şi încurajează libera iniţiativă în
domeniul promovării şi dezvoltării activităţii de
turism, prin următoarele măsuri:

a) concesionarea cu prioritate, în condiţiile legii, a unor terenuri care

fac parte din domeniul public sau privat al statului ori al unităţilor
administrative teritoriale, pentru construirea de structuri de
primire turistică;
b) acordarea de transferuri de la bugetul de stat pentru bugetele
locale, prin bugetul autorităţii administraţiei publice centrale cu
atribuţii în domeniul turismului pentru finanţarea documentaţiilor
tehnice , respectiv studii de fezabilitate, proiecte tehnice, alte studii
de specialitate, precum şi a lucrărilor de execuţie aferente
programelor şi obiectivelor de investiţii în turism.
c) sistemul tichetelor de vacanţă.
Alte date referitoare la impozitarea
activității...
• Cota de impozit pentru clădirile cu destinaţie turistică,
care nu funcţionează în cursul unui an calendaristic,
este de 5% din valoarea de inventar a clădirii.
• Impozitul pe clădiri şi impozitul pe teren se reduc cu
50% pentru acele clădiri şi terenurile aferente, aflate
pe litoralul Mării Negre, care sunt utilizate exclusiv
pentru prestarea de servicii turistice, pe o perioadă de
minimum 6 luni pe durata unui an calendaristic.
Cotele de impozitare avantajoase
• De cota redusă de 9% TVA aplicată asupra bazei de
impozitare pentru activitatea de cazare şi masă beneficiază
prestatorii de servicii de cazare şi masă, cota aplicându-se
doar în cazul unităţilor de alimentaţie care aparţin
structurilor de primire turistică cu funcţiuni de cazare.
• Dacă agentul economic autorizat de autoritatea
administraţiei publice centrale cu atribuţii în domeniul
turismului desfăşoară şi alte activităţi, cota de 9% se aplică
exclusiv asupra activitaţilor legate de cazare şi masă; cota se
aplică numai în cazul agenţilor economici cu activitate în
turism, autorizaţi de autoritatea administraţiei publice
centrale cu atribuţii în domeniul turismului şi numai pe
perioada de valabilitate a autorizării.
Cine sunt scutiți de impozit?
• Operatorii economici autorizaţi de autoritatea
administraţiei publice centrale cu atribuţii în domeniul
turismului, care realizează investiţii în turism sunt
scutiţi de impozitul pe profit, după punerea în
funcţiune a investiţiei respective, conform următoarei
grile:
a) pentru valoarea investitiei cuprinsă între 500.000 şi
5.000.000 euro, perioada de scutire este de 1 an fiscal
de la data finalizării investiţiei;
b) pentru valoarea investitiei ce trece peste 5.000.000
euro, perioada de scutire este de 2 ani fiscali de la
data finalizării investiţiei.
 În România, peste 90% dintre agenţii au
licenţă atât pentru touroperator, cât şi
pentru detailist, deşi în realitate cifra
agenţiilor cu adevărat touroperatoare este
mult mai mică.
 Mulţi români au impresia că a înfiinţa o agenţie de turism
reprezintă un business lejer, profitabil, care să genereze câştiguri
rapide.Dar din experineța celor care avtivează, nu este deloc aşa!
Situaţia de pe piaţa românească arată, că agenţiile de turism mari,
prospere, au o vechime cuprinsă între 22 şi 10 ani. Unele dintre ele
au avut din start un capital mare, altele, au evoluat pas cu pas, de-a
lungul a 10 sau 20 de ani, creându-şi o bună imagine.
ANALIZĂ SWOT PRIVIND OPORTUNITATEA ÎNFIINŢĂRII
UNEI AGENŢII DE TURISM ÎN ROMÂNIA
Strengths
• Contactul direct cu un specialist
• Turistul economiseşte timp
• Turistul economiseşte bani. Are de
unde să aleagă.
• Agenţia de turism oferă consultanţă
gratis
• Poziţionare la stradă
• Posibilitatea de a se promova pe
internet. Site propriu.
• Angajaţi calificaţi faţă de alte ramuri
turistice şi alte industriei ospitalităţii.
 
FACTORI INTERNI
Weaknesses
• Lipsă de diferenţiere între agenţii
• Alegerea ofertei turistice este
-influenţată de cost
• Asemănarea prea mare a
ofertelor turistice
• Număr mare de agenţii de turism
pe piaţă
• Probleme generate de agenţiile
de turism noi, mici, care pot
dăuna întregii bresle
(insolvabilitate, “ţepe” etc.)
Opportunities
• Nevoia de consultanţă, de contact
direct cu omul în contextul unei
răspândiri haotice a informaţiei.
• Creşterea cererii pe piaţa
românească, aflată încă la
început, chiar şi în pofida crizei
economice.
• Multitudinea posibilităţilor de
promovare (Internet, mass-media,
publicitate directă etc.)
FACTORI EXTERNI
Threats
• Criza economică
 
• Venirea marilor touroperatori
pe piaţa românească
• Ameninţarea Internetului şi a
altor opţiuni de rezervări
direct
• Val de opinii anti-agenţie de
turism, de cele mai multe ori
nejustificat.
SUCCES ! ! !