PROGRAMUL DE LANSARE A UNUI

PRODUS PE PIAŢA EXTERNĂ

SINTEZA MANAGERIALĂ
 Istoricul organizaţiei: istoria pe piata si filosofia de operare,
notorietate, cultura organizationala, marketing intern,

viziune, misiune, valori

 Scurtă descriere a activităţii firmei (structura, produse, servicii)
 Micromediul (clienti, concurenti, furnizori, intermediari) si
macromediul organizatiei (PEST/C,Eco)
 Analiza SWOT a organizaţiei (puncte tari, puncte slabe, oportunitati,
amenintari)
 Resursele şi capacitatea managerială (resurse materiale, umane,
financiare)
 Obiective şi direcţii strategice (rolul marketingului internaţional în
firmă)
ANALIZA CONTEXTULUI DE LANSARE
PE PIAŢA INTERNAŢIONALĂ
 Analiza mediului international (studiu doc.)
 Cercetare de piaţă
 Probleme sociale ce pot interveni în lansarea

produsului
 Portofoliul de produse şi mărci (BCG)
 Structura sectorului, a concurenţei şi a cererii
 Analiza mediului de marketing internaţional
 Model Porter cu cele 5 forţe
 PLANUL DE MARKETING ÎN VEDEREA
LANSĂRII PE PIAŢA INTERNAŢIONALĂ
 Tipul de produs
 Identificarea, evaluarea şi selectia pieţelor
 Obiective de vânzări şi profit
 Gama de produse şi nivelul preţurilor
 Metoda de distribuţie pe piaţa externă
 Pregatirea psihologică a pieţei
 Tehnici de promovare pe piaţa externă
 Strategiile de Produs, Promovare, Distribuţie, Preţ
 Bugetul previzionat al programului de lansare
pe piata externă
 Bugetul previzionat destinat cercetării,

omologării şi promovării produsului

 Recuperarea investiţiei
 Studiu de oportunitate privind lansarea pe piaţă a produsului
 Testarea tehnică a produsului
 Testarea produsului pe un eşantion reprezentativ
 Omologarea
 Stabilirea preţului de vânzare
 Selecţionarea intermediarilor
 Negocierea contractelor cu intermediarii sau distribuitorii
 Campanie de Teasing
 Organizarea şi desfăşurarea campaniei promoţionale de vânzare
 Producţia lotului de vânzare
 Distribuţia lotului de vânzare
 Gestionarea canalelor internaţionale de distribuţie
 Vânzarea pe pieţele internaţionale
EVALUARE SI CONTROL
 Analiza post lansare
 Evaluarea realizării obiectivelor programului

de lansare
 Analiza SWOT a programului de lansare
 Bugetul realizat al programului de lansare
 Bugetul realizat destinat promovarii

produsului
 Rapoarte statistice cu privire la cercetările de
piaţă
 Materiale utilizate în vederea implementării

planului de lansare pe piaţa internaţionala