MINISTERUL EDUCAȚIEI

INSPECTORATUL ȘCOLAR JUDEȚEAN MARAMUREȘ

COLEGIUL ECONOMIC “NICOLAE TITULESCU” BAIA MARE

Abordari privind contul de

profit si pierdere
Buda Anca-Maria
Cuprins
• INTRODUCERE
• CAPITOLUL 1 - ROLUL SI LOCUL MARKETINGULUI ÎN O NOUA ECONOMIE
• 1.1 Aparitia si evolutia marketingului..
• 1.2 Misiunea si functiile marketingului
• 1.3 Componentele mixului de marketing
• 1.3.1 Produs
• 1.3.2 Preț
• 1.3.3 Promovarea
• 1.3.4 Plasarea
• CAPITOLUL 2 – ANALIZA COMPANIEI
• 2.1 Prezentarea generală a dietei speciale
• 2.2 Mediul pieţei
• 2.3 Analiza segmentului canalului de distribuţie
• 2.4 Mixul de marketing al SC. DIETE SPECIALE S.R.L
• 2.4.1 Produsul
• 2.4.1.1 Certificări de produs
• 2.4.1.2 brandurile produselor
• 2.4.2 preţul
• 2.4.3 Promovarea
• 2.4.4 Plasarea
• CONCLUZII
• BIBLIOGRAFIE
• ANEXA 1
Argument
• Lucrarea prezentă s-a realizat pe o analiză și o
prezentare a unei industrii care este încă în dezvoltare și
creștere masivă in Europa. Am început această lucrare
într-o manieră generală, apoi am structurat lucrarea mai
detaliat, axându-mă pe studiul de caz al unei companii din
domeniul pe care l-am ales. Am decis să scriu despre
acest subiect, deoarece mi s-a părut foarte relevant
pentru cum s-a realizat campania de marketing în
companii mici precum aceasta.
Prezentarea societății Diete Speciale
• S.C. Diete Speciale S.R.L. vinde prin magazinul său online peste
600 produse diferite din diferite categorii. Tipurile principale sunt:
băuturi, cereale, ierburi, dulciuri, gem, snacks-uri, produse de copt
și gătit, paste, pâine, sosuri.
• De asemenea, compania are un parteneriat cu singurul magazin
de prăjituri fără gluten din România L’Amande sans gluten. În
sectorul de produse este o categorie specială de produse
proaspete cu prăjituri proaspete făcute zilnic, diferite tipuri de
pâini și prăjituri din magazinul de prăjituri.
Studiu de caz
0 20 40 60 80 100 120 140 160

99
Foarte bine
33.90%

138
Bine
47.26%

42
Nu foarte bine
14.38%

13
Deloc
4.45%
Cât de ușor a fost să gasiți ceea ce căutați pe website?

3.50%

31.50%

37.40%

27.60%

Foarte usor Destul de usor Destul de greu Greu

 Cât de atrăgător vi se pare website-ul nostru?

Foarte atragator 22.53%

66

Destul de atragator 29.35%

86

Normal 38.91%
114

Putin atragator 7.51%

22

Deloc atragator 1.71%

5

0 20 40 60 80 100 120
 Cum ați evalua calitatea produselor?
250

200 195

150

100

50
35
24 25
12.28% 68.42%
6 8.77%
2.11% 8.42%
0
1 2 3 4 5
 Cum ați evalua valoarea în bani a produselor?
120

110

102
100

80

60

42
40

24

20

2.46% 8.42% 38.60%

0 14.74%
35.79%
1 2 3 4 5
 Cum ați aflat despre noi?
0 20 40 60 80 100 120

109
Online - rețelele de socializare 35.50%

86
Online - reclame Google 28.01%

23
Reclamă radio 7.49%

61
Eveniment de promovare 19.87%

28
Recomandări 9.12%
 Cât de ușor a fost să comandaţi prin intermediul site-ului nostru web?

Foarte greu

Nu a fost ușor

Ușor

Extrem de ușor

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
 Cum aţi evalua categoriile de produse din cadrul site-ului?
60

50

40

30

20

10

0
Extrem de bine Bine Nu prea bine Foarte rau
Aţi întalnit site-ul nostru în reclame web sponsorizate?

Foarte des Des Putin Niciodata

 Cât de mult vă încântă reducerile de pe site?

Deloc

Putin

Mult

Foarte mult

0 10 20 30 40 50 60 70
 Ce sugestii aţi avea pentru site-ul nostru?
45

40

35

30

25

20

15

10

0
Mai multe variante de livrare Mai multe variante de plata Transport international Pachete promotionale pentru clienti fideli
Ce părere aveţi despre varietatea produselor?

Foarte buna Buna Nu prea buna Deloc buna

 Consideraţi că produsele noastre se adresează atât bărbaţilor cât și femeilor?

Nu

Da

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
 Consideraţi că împachetarea și livrarea produselor protejează în parametrii optimi produsele?

Nu

Da

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Concluzii
• Piața produselor fără gluten din România poate fi o
provocare, în special dacă activezi pe piața ca a firmei.
Cu prezenta lucrare, am încercat să explic particularitățile
afacerilor mici și cum acestea reușesc să reziste pe piață.
Plecând de la ipoteza ca mixul de marketing nu este la fel
în companiile mici ca în companiile mari, am reușit să
demonstrez această ipoteză.
• Prezenta lucrare este dovada ca diferențele sunt reale și că
firmele au propriile particularități legate de activitatea de
marketing. Studiul de caz realizat despre activitatea unei companii
online de produse fără gluten care folosește mixul de marketing
ca un instrument în activitatea de marketing a fost o dovadă bună
și un bun exercițiu. Rezultatele obținute în urma chestionarului au
adus la lumină câteva lucruri foarte folositoare pentru companie.
Combinând atât partea teoretica cât și partea practică a studiului,
acum compania are o analiză completă și câteva recomandări
care pot fi foarte utile pentru creșterea afacerii.
Bibliografie
• 1.Aghaei, M., Vahedi, E., Kahreh, M. S., & Pirooz, M. (2014). An Examination
of the Relationship between Services Marketing Mix and Brand Equity
Dimenșions. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 109, 865–869.
https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2013.12.555
• 2.Banato, M., Alimenti, A., Mills, S., People, A., Romana, A., Bucure, A., & Nr,
L. T. (n.d.). romania travel guide. 0040(120).
• 3.Bocconcelli, R., Cioppi, M., Fortezza, F., Francioni, B., Pagano, A., Savelli,
E., & Splendiani, S. (2018). SMEs and Marketing: A Systematic Literature
Review. International Journal of Management Reviews, 20(2), 227–254.
https://doi.org/10.1111/ijmr.12128
• 4.Boddy, C. R., & Croft, R. (2016). Marketing in a time of toxic leadership.
Qualitative Market Research, 19(1), 44–64. https://doi.org/10.1108/QMR-04-
2015-0030
• 5.Brătianu, C. (2006). Management și marketing. București, Editura Comunicare.ro
• 6.Cătoiu, I. (2002). Cercetări de marketing. Bucureşti, Editura Uranus.
• 7.Curmei, C. V. (2015). Planificarea activității de marketing in intreprinderi mici și mijlocii.
Bucuresti: ASE.
• 8.Franco, M. (2018). Networking as a marketing tool in small companies: a random and
informal approach. Journal of Bușiness Strategy, 39(2), 47–55. https://doi.org/10.1108/JBS-
02-2017-0020
• 9.Munteanu, V. A. (2009). Marketing. Știința și arta afacerilor. Iași: Editura Tipo Moldova.
• 10.O’Dwyer, M., Gilmore, A., & Carson, D. (2009). Innovative marketing in SMEs. European
Journal of Marketing, 43(1), 46–61. https://doi.org/10.1108/03090560910923238
• 11.Șingh, M. (2012). Marketing Mix of 4P’S for Competitive Advantage. IOSR Journal of
Business and Management, 3(6), 40–45. https://doi.org/10.9790/487x-0364045