PLAN DE AFACERI Director: Telefon de contact: Adres: Site: Scurta descriere: Gradinita privata cu program prelungit Buburuza va fi singura

gradinita privata aparuta in zona SalajFerentari din Bucuresti, la o distanta de aproximativ 2,5 km de cea mai apropiata gradinita privata. De asemenea, in zona arondata, se regasesc 2 gradinite de stat supraaglomerate, care nu fac fata numarului de cereri de inscrieri la programul de gradinita. Gradinita Buburuza va avea in vedere oferirea de servicii de calitate de supraveghere, nursing, educare, divertisment, in regim rezidential, pentru copii cu varste cuprinse intre 1 an si 5 ani, printr-un program de lucru, de la part-time la over-time, in functie de nevoia parintilor, contravaloarea serviciilor fiind accesibile. 2. Produsul: Serviciile oferite de gradinita Buburuza sunt multiple, fiind de cea mai buna calitate. Copiii intre 1 si 5 ani vor avea parte de un program prelungit, de la orele 8:00 la orele 18:00. Varianta 1 program part-time: 7:30-8:00 Copiii sunt adusi de catre masina gradinitei sau de catre parinti. 8:00-8:30 Micul dejun. 8:30- 12:00 - Activitati frontale, activitati optionale, activitati extracurriculare. 12:00-13:00 Masa de pranz. Varianta 2 program normal: 7:30-8:00 Copiii sunt adusi de catre masina gradinitei sau de catre parinti. 8:00-8:30 Micul dejun. 8:30- 12:00 - Activitati frontale, activitati optionale, activitati extracurriculare. 12:00-13:00 Masa de pranz. 13:00-16:00 Program de somn. 16:00-17:00- Gustare. Varianta 3 program over-time/prelungit: 7:30-8:00 Copiii sunt adusi de catre masina gradinitei sau de catre parinti. 8:00-8:30 Micul dejun. 8:30- 12:00 - Activitati frontale, activitati optionale, activitati extracurriculare. 12:00-13:00 Masa de pranz. 13:00-16:00 Program de somn. 16:00-17:00- Gustare. 17:00-18:00- Programe creative: lucru manual, invatare de cantece. 18:00- Pregatirea si plecarea copiilor cu masina gradinitei sau luati de catre parinti. Activitati Frontale: - educarea limbajului - activitati matematice - cunoasterea mediului - educatie pentru societate - activitati practice.

Activitati Optionale: - educatie muzicala - educatie plastica - educatie fizica - dans - cunoasterea calculatorului - limba engleza Activitati Extracuriculare: - spectacole de teatru - vizite la muzee, expozitii, gradina zoologic. Gradinita va fi dotata cu un microbuz (de preferinta Ford Transit) de 8+1 persoane, care ii aduce si ii va duce pe copii de luni pana vineri. De asemenea, grdinia va fi dotat cu un laborator de informatica cu 10 calculatoare performante, dar si 5 sali de clasa si 6 bai, dintre care 1 pentru personal, 5 pentru copii. Gradinita va detine o bucatarie dotata cu toate cele necesare si o sala de mese de o capacitate de 60 de persoane, la parter. La etajul 1 vor exista 5 camere dotate cu paturi pentru programul de somn cat si o sala mare pentru programul de joaca, daca cei mici nu doresc sa se joace afara, unde este un teren special amenjat pentru acest lucru, avand leagane, balansoare, mingii, cos de baschet, topogane. La parter se vor amenaja birouri pentru 1 directoare si 1 secretar, pentru 1 contabil, sala de administratie pentru administrator si femeile de servici, precum si cancelaria. De asemenea, la etajul 1 va exista un cabinet medical in care isi va desfasura activitatea 1 asistenta medicala. Gradinita va cauta sa angajeze personalul cel mai potrivit, dedicat si profesionist: un sofer profesionist care duce si aduce copii in fiecare zi, de luni pana vineri, o bucatareasa care le gateste copiilor in fiecare zi de luni pana vineri micul dejun si masa de pranz, gustarea fiind adusa de furnizorii nostri. De asemenea avem angajate 2 femei de servici care au grija ca in fiecare zi sa fie impecabil, administratorul, 5 educatoare, 1 profesoara de limba engleza, 1 profesor de informatica, un contabil, o secretara si o asistenta medicala. Gradinita va fi dotata cu calorifere in fiecare sala, astfel ca pe timpul rece copiii sa nu duca lipsa de caldura. Spatiile vor fi ventilate si conditionate cu temperaturi constante, oxigenate, adaptate pentru copii, cu o igiena ireprosabila; vor exista spatii de joaca si in curte. Calitatea instruirii va fi data de prezenta a aproximativ 10 copii in grupa, indrumati de o educatoare, cu respectarea programei Ministerului Educatiei Cercetarii Tineretului si Sportului. Masa pe intreaga zi va fi constituita dintr-o gustare, mic dejun si pranz, menurile fiind alcatuite pe un regim naturist, cu o pondere de 75 % a legumelor si fructelor proaspete, sucuri naturale preparate pe loc. Sistemul de servire este cu ajutor pentru cei mici si ca la carte pentru cei mari. Mobilierul va fi ergonomic, cu posibilitati de personalizare pentru fiecare copil in parte, favorizand o dezvoltare fizica corecta. Activitatile artistice incluse in programul saptamanal: pictura, desen, modelaj, design vestimentar, teatru, muzee, gradina zoologica, circ; excursii la munte/mare. Sansele de dezvoltare In ultimul timp, au aparut tot mai multe gradinite private si totusi acestea sunt foarte cautate.Oamenii sunt din ce in ce mai ocupati? In acelasi timp fiecare doreste sa oferemaximum familiei. Au crescut exigentele referitoare la pregatirea copiilor odata cu accesul la informatii. Oamenii sunt din ce in ce mai dispusi sa

plateasca pentru un serviciu de educatie de calitate, in care copilului sa i se urmareasca evolutia, sa fie testat si sa fie tratat individual. Serviciile de baza oferite prin intermediul unei gradinite private sunt: educatia, servirea mesei, pauza de somn, transportul copiilor la si de la domiciliu. Fiind vorba de copii, parintii sunt preocupati in primul rand de: atentia acordata copilului, dar si conditiile de igiena, calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea investitia pentru o gradinita privata trebuie concentrata in: - amenajarea gradinitei si in utilarea acesteia; achizitia de jocuri, carti, etc; achizitionarea unui autoturism si amenajarea corespunzatoare a acestuia; - angajarea unor educatori bine pregatiti care sa aplice o metodologie moderna; colaborarea cu un psiholog care sa-i testeze pe copii; angajarea unui sofer profesionist cu referinte solide; angajarea unui bucatar sau colaborarea cu o firma de catering serioasa. Gradinita Buburuza va dispune de toate aceste lucruri, oferind serivicii de calitate tuturor clientilor. Tocmai aceasta calitatate este ceea ce cauta parintii pentru copiii lor , avand in vedere ca ei nu pot sa aiba grija de copii din cauza carierei insa doresc tot ce este mai bun pentru copiii lor. Perspectivele afacerii, tinand cont de evolutiile previzibile ale pietei sunt unele de succes. Gradinita va genera profit in viitor, datorita calitatii serviciilor, si implicit va atrage cat mai multi parinti in a-si inscrie copiii la aceasta gradinita. Obiective pe termen scurt (12 luni ) Conducerea gradinitei Buburuza va avea ca obiective pe anul de scolar in care se va deschide: - educarea copiilor inscrisi astfel incat atat parintii cat si copiii sa fie multumiti de serviciile prestate - acoperirea investitiilor initiale - aprecierea pe o scara cat mai larga a calitatii serviciilor de educatie. Obiective pe termen lung (5 ani ) - construirea unei sali de sport si introducerea acestei disciplinepentru copii ca de mici sa isi focalizeze energia intr-un sport - cursuri de initiere si practicarea unor sporturi: tenis, gimnastica, balet, inot, dans modern etc - sa angajam un psiho-pedagog pentru consilierea parintilor care doresc acest lucru si desigur crearea unui cabinet special pentru aceasta. PLANUL DE MARKETING 1.Studierea pietei: Marimea pietei: Exista multi parinti cu cariera ce doresc ce este mai bun pentru copiii lor dar care nu au timp destul pentru ei. Pozitia geografica: In sectorul 5 din Bucureti, cartierul Rahova-Ferentari. Tendinte de crestere sau de scadere: Numarul parintilor cu deficit de timp datorita carerei profesionale creste liniar. Segmentele sale: Parinti copii prescolari. Studierea pietei s-a facut sondand opinia publica, lucru ce ne-a ajutatpentru a ne da seama ce doresc parintii pentru copiii lor la o gradinita particulara. Am studiat piata prin cercetare primara si secundara, respectiv cercetare de teren si de birou. Prin cercetarea de birou am studiat rezultatele cercetarilor anterioare si am ajuns cam la aceleasi concluzii. Cercetarea de teren am facut-o prin interviu si focus grupuri. Interviul a fost facut de catre un operator de semnaturi angajat si a presupus aplicarea unor intrebari ce nu au tinut mai mult de o ora referitor la domeniul afacerii pornite - gradinita privata, si a fost aplicatunui numar de 50 de persoane. Apoi, am folosit doua focus-grupuri a cate 8 persoane, reprezentand femei cu cariera si care aveau copii pe care doreau sa ii inscrie la o gradinita particulara. Recrutarea persoanelor s-a facut aleatoriu, pe strada. Moderatorul a prezentat tema si recrutilor le-a fost dat cate

un ghid de interviu. Rezultatele focus-grupurilor au ajutat la campania publicitara pentrugradinita Buburuza. Focus grup cu parintii copiilor sub 5 ani, inclusiv: In data de ............ s-a organizat o intalnire focus grup cu parintii prescolarilor din cartierul Ferentari Rahova, sectorul 5 al Bucurestiului. Discutia s-a concentrat pe urmatoarele probleme: - nevoile specifice ale parintilor pentru cresterea si educarea prescolarilor (1-3 ani si 3-5 ani) si facilitatile si serviciile care ar trebui furnizate de stat - accesul la serviciile oferite pentru prima copilarie (educatie, sanatate, protectie sociala) si problemele cu care se confrunta parintii (taxe, transport, nivel scazut de comunicare cu managerii si educatoarele, atitudini discriminatoare, lipsa intelegerii problemelor parintilor) - calitatea serviciilor furnizate de institutiile pentru prescolari in ceea ce priveste sanatatea, nutritia, educatia. - implicarea comunitatii in rezolvarea problemelor care exista in institutiile care se ocupa de prescolari si in ce mod anume comunitatea poate fi de ajutor. Sumarul discutiilor: - Este nevoie urgenta de o reglementare normativa in ceea ce priveste educatia copiilor cu varste intre 1 si 3 ani. In mod normal, parintii cu copii de aceste varste nu au acces la servicii educationale. Unii copii sub 3 ani sunt inscrisi in crese care ofera doar ingrijire pe timpul zilei si personalul angajat nu este pregatit sa indeplineasca nevoile educationale diverse ale copiilor intre 1 si 3 ani. - Parintii au aratat ca este nevoie de institutii specializate cu personal calificat care sa se adreseze nevoilor educationale are copiilor sub 3 ani. Acestea ar trebui dotate cu spatii adecvate si sa ofere servicii medicale, nutritionale si educationale specifice acestui segment de varsta. Copiii invata comportamentul social interactionand cu alti copii la o varsta cat mai frageda. Parintii nu-i pot invata pe copii toate deprinderile sociale necesare mai tarziu in viata. Cel mai bun lucru pe care-l pot face ei este sa angajeze o persoana care sa aiba grija de copil, dar nu este cea mai buna optiune pentru dezvoltarea sociala ulterioara a copilului. In trecut existau crese care functionau in fabricile sau in firmele unde lucrau mamele, asa ca acestea erau fericite sa-si poata vedea copilul in timpul orelor de munca. - Dupa parerea parintilor, si ei au nevoie de consiliere psiho-pedagogica, in cadrul careia ar putea sa discute cu psihologul, consilierul sau cu alti parinti despre problemele pe care le intampina in cresterea si educarea copiilor lor. In prezent, ei isi cresc copiii urmandu-si propriile instincte, consultand alti membri ai familiei sau o educatoare, ori pur si simplu din carti. Majoritatea parintilor ar dori sa primeasca o pregatire speciala si sa viziteze centre in care copiii ar putea fi testati periodic pentru identificarea timpurie a eventualelor probleme de dezvoltare sau, dupa caz, descoperirea copiilor talentati sau supradotati. - Serviciile medicale din comunitate nu se adreseaza nevoilor specifice ale familiilor cu copii. Nu exista medici in gradinite. Asistentele medicale nu lucreaza cu norma intreaga si nu pot oferi ingrijirea si asistenta necesare. - Parintii au accentuat necesitatea existentei spatiilor speciale pentru copii mici in cadrul comunitatii, deoarece cele care exista deja sunt destinate copiilor de toate varstele, ceea ce poate face dificila folosirea lor de catre micuti. - Gradinitele au spatii neadecvate, drept pentru care multe dintre activitatile copiilor sunt compromise. - Este necesara o evaluare periodica a personalului didactic, pentru ca exista diferente mari intre educatoarele tinere si cele mai in varsta. - Parintii recunosc ca serviciile educationale generale oferite de gradinite s-au imbunatatit in ultimii ani in ceea ce priveste diversitatea activitatilor si abordarea actului educational. - Multi parinti ar dori sa poata alege activitatile extracurriculare pentru copiiilor (ex.: balet, drama, teatru de papusi etc.). Dar acest lucru nu este in mod normal posibil in gradinite.

- Parintii erau doritori sa participe la actiuni de strangere de fonduri pentru furnizarea suportului financiar destinat gradinitelor. Unii dintre ei au spus ca ar lua legatura cu potentiali donatori si investitori, dar lipseste mecanismul formal de participare a parintilor in proiectele de strangere de fonduri. Metodele cantitative s-au facut prin chestionar fata in fata, de cate 15 intrebari. Concluzia studierii pietei a fost ca parintii care au o cariera ce le solicita mult timp opteaza pentru gradinitele private, de la care cer servicii riguroase si de calitate. Analiza competitivitatii: Scurta Analiza SWOT a acestui tip de afacere: Punctele forte: Se adreseaza unei nevoi foarte mari a populatiei tinere, mai bine remunerata, deschisa spre nou si dispusa sa plateasca. Fiind o afacere in domeniul serviciilor, nivelul cheltuielilor fixe este scazut. Investitia cea mai mare este capitalul uman, deoarece avand oameni bine pregatiti, putem face fata unei concurente mai bine dotate financiar. Oportuniti: Programele de pregatire a formatorilor devin accesibile. Intrarea in UE schimba mentalitatea oamenilor. Acestia devin constienti ca educatia este foarte importanta, si devin mai interesati sa investeasca intr-o educatie de calitate pentru proprii copii. Punctele slabe: Afacerea nu poate fi implementata de oricine este nevoie de pregatire pedagogica. Temeri: Asa cum este si normal reglementarile legale pentru deschiderea unei astel de afaceri sunt stricte si vor deveni si mai stricte pe termen mediu. Pozitia pe piata: Competitorii din zona sunt extrem de putini: 1-2. Denumirea UNITII DE NVMNT Gradinita Micul Lord Gradinita Octavia Kids Gradinita Vaporasul Copiilor ADRESA/tel./fax Str. Petre Ispirescu Nr. 54B Cartier: 13 Septembrie (Electrica) Tel. 0788 372 651; 0766 312 022 Strada Cucuteni nr.72 Cartier: Rahova (Amurgului). Tel. 0762.950.758 Strada Intrarea Solului, nr.6 Cartier: Sebastian (parc). Tel. 0726.114.472

Analiza punctelor forte i a punctelor slabe ale concurenilor: Puncte forte Gradinita Micul Lord Gradinita Octavia Kids Gradinita Vaporasul Copiilor Puncte slabe

3. Piata-tinta: Ne adresam tuturor parintilor din cartier, care isi doresc si isi permit sa educe copii pentru buna lor integrare in sistemul scolar, si in viata. Din punctul nostru de vedere, costurile acestora vor fi mai mult decat accesibile, comparativ cu competitorii nistri. Clientii nostri vor fi parintii care au o cariera ce le solivita timpul si nu pot sta cu copiii acasa, dar vor in acelasi timp ca acestia sa primeasca cea mai buna educatie si cele mai bune servicii. Clientii vor fi influentati prin faptul ca vor gasi aici tot ceea ce copilul lor are nevoie pentru o crestere sanatoasa atat fizic dar si mintal. Pentru anii urmatori se estimeaza ca vor fi cereri atat spontane cat si planificate. PLAN DE REZERVA: Daca afacerea nu va merge conform estimarilor si dorintelor, gradinita se poate transforma intr-un centru de zi pentru copii cu nevoi speciale. Strategiile de marketing: Se spune deseori ca un pret mic poate arata un serviciu necalitativ. Noi vor arata ca pentru costurile suportate de parinti vor fi acordate servicii de buna calitate: in functie de programul in care copilul va fi ingrijit in cadrul gradinitei, pretul lunar va fi intre 600-800 lei, plus serviciile conexe (ex. transport). Serviciile vor include masa, serviciile, transportul; activitatile extracurriculare se vor plati separat (30 lei/luna/activitate). Strategiile de promovare a produsului/serviciului: Reclama: bannere, panouri publicitare, site-ul gradinitei, masina care transporta copiii viu colorata, avand scris pe ea programul (8:00-18:00), adresa si numarul de telefon. Publicitate: Spoturi publicitare in mass-media. PLANUL DE PRODUCTIE 1.Furnizorii: Penny Market, Kaufland sau Lidl - pentru alimente. Firme constructii, Praktiker, Metro, Obi etc. pentru materiale de constructie. Canta distributie produse de papetarie si jucarii. Cumpana, Talea apa potabila. Firme de mobilier la comanda, instalare geamuri si usi etc.. materii prime (mobila, geamuri, usi etc) Legea nr.1/2011 a educatiei nationale, Sectiunea 17 - Invatamantul particular si confesional Art. 60 (1) Invatamantul particular si confesional se organizeaza conform principiului nonprofit in unitati de invatamant preuniversitar, la toate nivelurile si formele, conform legislatiei in vigoare. (2) Criteriile, standardele si indicatorii de performanta pe care trebuie sa le indeplineasca unitatile de invatamant preuniversitar particular si confesional sunt identice cu cele pe care trebuie sa le indeplineasca unitatile de invatamant de stat. (3) Unitatile particulare de invatamant sunt unitati libere, deschise, autonome atat din punct de vedere organizatoric, cat si economico-financiar, avand drept fundament proprietatea privata, garantata de Constitutie. (4) Autorizarea de functionare provizorie, acreditarea si evaluarea periodica a unitatilor de invatamant preuniversitar particular si confesional sunt realizate de catre Agentia Romana de Asigurare a Calitatii in Invatamantul Preuniversitar, conform legislatiei in vigoare. (5) Unitatile de invatamant preuniversitar particular si confesional acreditate sunt sprijinite de stat, conditiile fiind stabilite prin hotarare a Guvernului.

(6) Statul sprijina si coordoneaza invatamantul particular si confesional, in conditiile legii, respectand in intregime drepturile acestuia. (7) Directorii unitatilor de invatamant particular sunt numiti de conducerea persoanei juridice fondatoare, cu respectarea criteriilor de competenta. Actul de numire se aduce la cunostinta inspectoratului scolar pe raza caruia isi desfasoara activitatea unitatea respectiva. Conform acestei legi, dupa primirea autorizatiei de incredere care a acordat dreptul de organizare si functionare provizorie a gradinitei Buburuza, dupa 2 ani de la infiintare, gradinita va di acreditata. Alt act necesar: avizul sanitar. Organizarea productiei: Managerul Presedinte organizatie Doamna Director studii superioare in psihopedagogie speciala si asistenat sociala, absolventa de cursuri de formare in managementul resurselor umane si formator. Personalul : 5 educatori Calificari necesare: Liceul Pedagogic sau Facultatea de Pedagogie, si o vechime in specialitate releventa postului; 1 profesor de Limba Engleza, absolvent al unei facultati de Litere sau colegiu de Limba Engleza si cu o vechime in specialitate releventa postului; 1 profesor de Informatica, absolvent al unei facultati de Informatica, si cu o vechime in specialitate releventa postului; 1 asistenta medicala, absolventa al unei facultati/colegiu de asistente medicale, si cu o vechime in specialitate releventa postului; 1 sofer profesionist, absolvent de studii medii si scoala de soferi de categoria necesara pentru conducerea unui microbuz; 1 bucatareasa cu studii medii si experienta profesionala relevanta postului; 1 secretara absolventa de studii superioare; 1 contabil absolvent de studii superioare economice si o experienta profesionala relevanta pentru post; 1 administrator absolvent de studii medii; 2 femei de servici . Compartimentele gradinitei : Directiunea : Director si Secretara. Invatamant : 5 educatoare, profesorul de Limba Engleza si profesorul de Informatica. Curatenie, administrare, servirea mesei : femeile de serviciu, administratorul, bucatareasa. Contabilitate: Contabilul. Transport: Soferul. Asistenta medicala : 1 asistenta medicala. Echipamente si tehnologii: Echipamente bancile si scaunele copiilor, produsele de papetarie, tablele, sala de mese amenajata corespunzator, bucataria dotata, geamuri si usi termopane, baile amenajate (gresie, faianta etc), cabinetul directorului si al secretarei, al contabilului, al asistentei medicale cu cele necesare, cancelarie etc Tehnologii laboratorul de informatica ce contine 10 calculatoare, telefon, internet, televiziune prin cablu, copiator si scanner.

PLANUL DE MANAGEMENT

1. Organizarea firmei : Forma juridica a firmei este organizatie non-guvernamentala, respectiv asociatie. Actele necesare : Dosarul cu actele necesare cuprinde: o cerere-tipcazier judiciar; copii de pe actele de identitate; certificat medical; documente care atesta calificarea profesionala; copii de pe documentele care atesta dreptul de folosinta al persoanei fizice a spatiului/spatiilor in care se vor desfasura aceste activitati; declaratii pe propria raspundere, autorizatii speciale, acorduri si avize necesare desfasurarii activitatilor pentru care se solicita autorizarea (sanitare, sanitar-veterinare, protectia muncii, protectia mediului, prevenirea si stingereaincendiilor) sau documentele necesare pentru obtinerea lor; cerere de inregistrare in Registrul comertului si la organele fiscale teritoriale. Calificarea profesionala este dovedita, prin urmatoarele documente: diploma sau certificat de absolvire a unei institutii de invatamant profesional, preuniversitar sau universitar in specialitatea pentru care se solicita autorizarea; certificat de absolvire a unei forme de pregatire profesionala; certificat de competenta profesionala; carte de mestesug;alte acte doveditoare care atesta pregatirea profesionala.COD CAEN : 80 (Clasificarea Activitatilor din Economia Naturala) Cod CAEN: 80 Descriere: Aceasta diviziune include: - invatamantul public si particular la orice nivel si pentru orice profesie, oral sau scris, precum si prin radio si televiziune. Include atat invatamantul asigurat de diferite institutii in sistemul scolar obisnuit (reglementar), la diferitele sale nivele, cat si invatamantul pentru adulti, programele de alfabetizare etc.Pentru fiecare nivel al invatamantului initial, clasele includ invatamant special pentru elevi handicapati fizic si mental. Invatamantul pentru adulti, care este similar in continut cu invatamantul asigurat la anumite nivele, este inclus in acel nivel. Aceasta diviziune include, de asemenea: - alte tipuri de invatamant, cum sunt scolile de soferi. Exceptii: Aceasta diviziune exclude: - invatamantul cu scop, in primul rand, recreativ, cum ar fi: bridge sau golf . 2. Structura generala - Director-Manager - Invatamant - Contabilitate - Curatenie, Administratie, Bucatarie - Asistenta medicala - Transport 3.Organigrama: DIRECTIUNEA careia I se subordoneaza urmatoarele compartimente: INVATAMANT

CONTABILITATE TRANSPORT ASISTENTA MEDICALA CURATENIE, ADMINISTRATIE, BUCATARIE. 4.Responsabilitati specifice fiecarui departament: Invatamant: Educarea si invatarea copiilor; Contabilitate: Calcularea salariilor; Transport: Transportarea copiilor la gradinita si acasa; Asistenta medicala: Controale periodice ale copiilor, efectuarea vaccinurilor. Curatenie, Administratie, Bucatarie: Curatenia gradinitei, ingrijirea ei si hranirea copiilor. Conducerea firmei: Este exercitata de Managerul firmei Doamna Director este DIRECTOR UNIC. Fisa postului : 1.denumirea postului: director general 2.compartiment de munca: toate compartimentele 3.nr de persoane pe post: 1 4.rolul: este responsabil de organizarea, conducerea si buna functionare a institutiei. 5.formarea profesionala: a b s o l v e n t a f a c u l t a t i i d e p e d a g o g i e s p e c i a l a s i a s i s t e n t a s o c i a l a . 6.experienta profesionala: 6 ani. 7.capacitatea profesionala: -tehnici de conducere ; -limba engleza , limba franceza ; -operare PC - formare in managementul resurselor umane si formator. 8.calitati personale: -prezenta placuta si comunicare buna ; -capacitatea de a forma o echipa cu executanti si de a mentine coeziunea ; -capacitate de conducere si supraveghere ; -capacitate de autoanaliza ; -spirit de observatie . 9.responsabilitati: -coordoneaza activitatea globala a institutiei ; -aproba programele propuse de compartimentele de specialitate ; -verifica si aproba balantele si bilantul ; -stabileste politica de dezvoltare; -are intreaga responsabilitate, libertatea de decizie deplina si autoritateacompleta asupra salariatilor agentiei . 10.pozitia in organigrama si relatii :- ierarhice : este deasupra tuturor; - de reprezentare : reprezinta institutia in relatiile cu tertii. 11.conditiile de munca: specificate in contractul individual de munca. 12.limite decizionale: 5.Managamentul resurselor umane: raporturile de munca dintre angajator si angajati sunt in functie de noul cod al muncii care este anexat. La selectia si incadrarea personalului se au in vedere anumite criterii de selectie : -studiile atestate de certificate sau diplome ; -vechimea in munca ;

-cunostinta suplimentara (limbi straine, pc) ; -postul detinut anterior ; -recomandari ; -cunostintele, deprinderile, atitudinile si comportametul persoanei in cauza COD DE CONDUITA ETICA 1. Reguli privind angajatii: - Hartuirea la locul de munca: Nu sunt permise conflictele in incinta gradinitei si nici hartuirea nici unui angajat, pe nici un motiv: rasa, conditie sociala, studii etc. - Tratament egal al angajatilor: Angajatii trebuie tratati in mod egal, indiferent de rasa, conditie sociala, studii, pregatire profesionala etc. Toti au aceleasi drepturi si vor primi acelasi tratament. - Utilizarea bunurilor institutiei: Toti angajatii au dreptul sa foloseasca bunurile institutiei comune: locurile sanitare, cafeaua etc. - Consumul de substante ilegale (alcool si tutun): Nu este permisa utilizarea alcoolului in incinta gradinitei decat a alcoolului sanitar si nici tigarile intrucat poate reprezenta un exemplu negativ pentru copii. - Sanse egale: Toti angajatii au sanse egale, nici unul nu va fi favorizat pe orice motiv: prestatie mai buna, nepotism etc. - Echilibrul munca familie: Nici un angajat nu va fi retinut peste program, intrucat viata familiala este importanta pentru fiecare. Programul va fi facut in asa fel incat orice angajat sa aiba timp pentru viata sa familiala. - Discriminare: Angajatii nu au dreptul sa discrimineze alt angajat pe orice motiv: rasa, conditie sociala etc., intrucat nici un angajat nu va fi discriminat de directiune. - Exercitarea corecta a autoritatii: Angajatii nu au autoritate asupra altui angajat si trebuie sa se poarte egal, fie ca este vorba de femeia de servici sau de educatori. 1. Practici la angajare: - Sanse egale: Fiecare intervievat are sanse egale, toti pornesc de la aceasta premiza. - Informarea asupra responsabilitatilor, dar si a drepturilor angajatului: La angajare, fiecare angajat isi va afla drepturile cat si responsabilitatile. 2. Informatii despre angajat, client si vanzator: - Respectarea confidentialitatii: Daca un angajat va dori sa vorbeasca despre probleme personale cu directiunea, confidential, decizia ii va fi respectata. - Divulgarea de informatii: Nu este permisa barfa dar orice angajat are dreptul de a informa directiunea in cazul in care un alt angajat isi neglijeaza responsabilitatile in mod repetat. 3. Informatii publice/Comunicare: - Dezvoltare si strangere de fonduri: Angajatii sunt rugati sa ajute la dezvoltarea si strangerea de fonduri pentru gradinita: sponsori etc. - Transparenta informatiilor: Tot ceea ce vizeaza direct un angajat sau gradinita si importa si pentru angajat va fi adus la cunostinta acestuia, aceste informatii nefiind ascundse de el. - Accesul la informatii: Angajatii pot folosi Internetul in timpul de pauza sau la nevoie cat si telefonul si televiziunea prin cablu. 5.Conflicte de interese: - Cadouri si gratuitati: Fiecare angajat va primi aceleasi bonusuri: 2 prime una la Craciun si una la Pasti si nu se vor face diferente; - Activitatea politica: Nici un angajat nu va fi privit diferentiat in nici un fel daca va face parte dintr-o organizatie politica: partid etc, adica nu va fi nici discriminate nici favorizat. - Membrii familiei: Membrii familiei angajatilor vor fi tratati cu respect si isi pot vizita rudele la gradinita atata timp cat persoana cautata nu este la ore. Deasemenea, pot participa la festivitati, programe speciale etc. 6. Relatia cu furnizorii si clientii:

- Negocierea contractelor: De negocierea contractelor se ocupa managerul si nu este de datoria angajatului sa faca asa ceva. 7. Protectia mediului - Protectia mediului inconjurator: Fiecare angajat e obligat sa pastreze protectia mediului conform normelor de protectia mediului; - Sanatatea si siguranta angajatilor: Directiunea va face tot posibilul sa mentina sanatatea si siguranta angajatilor si acestia au aceeasi obligatie. In caz contrar,daca un angajat este bolnav, va primi concediu de sanantate. 8. Implicarea sociala: - Proiecte sociale: Daca gradinita va contribui la un proiect social de ajutorare a copiilor nevoiasi de exemplu, angajatii au datoria sa ajute la aceste proiecte sociale si sa se implice. 9. Practici etice manageriale - Precizia jurnalelor si a rapoartelor de cheltuieli: Cei ce se ocupa cu acest sector cat si directiunea au datoria de a completa cu atentie aceste jurnale si rapoartede cheltuieli. - Utilizarea corecta a bunurilor institutiei: Toti angajatii trebuie sa foloseasca in mod corect bunurile companiei; ce va fi stricat va fi inlocuit ( obiecte mari ca un calculator etc). - Protejarea informatiilor aflate in proprietate: Angajatii sunt obligati sa nu discute cu nimeni despre informatiile aflate la gradinita in sedinte, care sunt strict confidentiale. 10. Administrarea codului - Responsabilitatile angajatului privind administrarea codului: Orice angajat trebuie sa respecte acest cod; in caz contrar, va suporta anumite consecinte,sanctiuni etc. - Responsabilitatile directiunii: De asemenea, si directiunea este obligata sa isi respecte partea din codul de etica, iar in caz contrar angajatul are dreptul sa obiecteze si chiar sa ajunga in istanta. PLANUL FINANCIAR A. In primul an: Domeniu 1. Costuri curente : a. Materii prime b. Materii consumabile, auxiliare c. Costuri de personal : salariu, costuri sociale, prime, bonusuri. d. Impozite si taxe locale 2. Servicii externe: a. Consultanta fiscala b. Consultanta juridica 3. Cheltuieli: a. Gaz curent b. Gunoi. c.Apa/canal d. Energie 4.Costuri cu mijloacele de transport a. Combustibil b.Intretinere/Reparatii c. Asigurare deraspundere civila si asigurare toate riscurile; d. Impozite

Costuri

5. Costuri administrare: Materiale de birou 6. Comunicatii: telefon, internet,cablu 7. Tehnologie: Calculatoare, Copiator, Televizor; ( in cazde stricaciuni) 8. Literatura de specialitate 9. Aspecte economico-financiare ale marketingului : a. Reclama; b. Site-ul gradinitei. ( intretinere) 10. Amenajarea locurilor de joaca(jucarii, desene,topogane etc) 11. Cheltuieli de protocol TOTAL CHELUTUIELI : ....................... RON Costul total reprezinta totalul cheltuielilor. Capitalul circulant reprezinta costul materiilor prime, energiei sicombustibilului. Capitalul fix reprezinta utilajele, masinile cumparate. Capitalul total reprezinta suma dintre capitalul fix si circulant. Costul total = .................... RON Capitalul circulant = ................... RON Capitalul fix = ............... RON Capitalul total = .................... RON Profitul = Incasari CheltuieliProfitul = ...............RON Ratele profitului estimate: Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 42,77% Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 283,31% Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 74,75% B. Bilantul pe 2 ani : Incasari : ................. RON Cheltuieli : ................ RON Profit: ....................... RON Cifra de afaceri : ................... RON Cost total : ................... RON Capital fix: .................... RON Capital circulant: ...............RON Capital total: ....................... RON Ratele profitului estimate: Rata profitului la cifra de afaceri = (Profit / cifra de afaceri) x 100 = 12,85% Rata profitului la capital = (Profit / capital total) x 100 = 29,29% Rata profitului la cost total = (Profit / cost total) x 100 = 14,74% Alternative de finantare : Sponsori ( pe viitor )