Sunteți pe pagina 1din 18

Lector dr.ec.

Ovidiu-Aurel GHIU

1. 2. 3. 4.

Publicitatea/advertisingul Promovarea vnzrilor Relaiile publice Vnzarea personal

1. 2. 3. 4. 5.

emitor receptor codificarea mesajul canal de comunicare

Ax publicitar raional vs. Emoional Utilizarea celebritilor: avantaje si dezavantaje Medii: ziare, pota direct, tv, radio, reviste Care il alegem? R: n funcie de caracteristicile publicului tin Media plann: panificarea numarului de aparitii, difuzri pe zile, ore, medii etc.

n publicitate exist pretestare a mesajului i post testare (sau evaluare a impactului). Stabilirea bugetului campaniei de publicitate: 1. metoda surplusului 2. metoda paritii competitive 3. metoda procentajului din vanzari 4. metoda devizului pe activitati

Tehnici PULL Pentru consumatorul final 1. reducerea temporar de pre 2. cuponul


-diferena

3. Rambursul 4. Pachetul ofert


- pachetul bonus - pachetul cuplu

5. 6. 7. 8.

Tombola Eantion gratuit Program de continuitate Programul pro-causa

Pentru relaiile cu distribuitorii 1. trgurile i expoziiile 2. bonusurile 3. concursuri de vnzri 4. cadouri de protocol 5. demonstraii de vnzare a produsului 6. materiale de susinere a produsului la locul vnzrii

sunt folosite pentru crearea i meninerea unor relaii favorabile ntre firm i publicurile sale dosar de pres comunicat de pres vizitele in intreprindere sponsorizarea

1. 2. 3. 4.

comunicat de pres brour de prezentare dosare de pres documentare video

Pozitive Planificate Dirijate de ctre firm Mai puin cutate de jurnaliti

De obicei negative Neprevzute Reacie a firmei la un eveniment aflat deja n atenia mass-media Vnate de pres

Voluntare

Involuntare

Etapa de pregtire Concepere i redactare propriu-zis


Prezentare Verificare i aprobare Difuzare

Titlu Intertitlu
Text

Lead Corp

Ofer rspunsuri la 6 ntrebri: 1. cine? 2. ce? 3. de ce? 4. unde? 5. cum? 6. pe cine? Uneori plus cum?

Format A4, o pagin

Pagina 2 semnalizat, idee i aliniat nou


Spaiere rnduri duble Margini laterale 3 cm Text mprit pe aliniate, fr sublienieri sau numerotri Antetul firmei, datele persoanei de contact, data emiterii, eventual embargo

permite comunicarea direct cu potenialii clieni de obicei realizata de agentii de vanzari (inima economiei sucevene)