Modul de evaluare:

1. Proiect concept de afacere - 50% termen predare 28.04.2013; se poate realiza individual sau n echipe de 2 persoane. 2. Examen (test gril) - 50%
BONUS max. 1.5 puncte - rezolvarea studiilor de caz din suportul de curs

Structur proiect:

ideea de afaceri: produse/ servicii; oportunitatea de afaceri i viabilitatea acesteia;surse de informare; motivaia intrrii in afaceri (de ce considerai c suntei potrivii pentru acest tip de afacere) o autonanaliz a potenialului vostru antreprenorial i potrivirea cu domeniul ales; implicarea (rolul) vostru n afacere; piaa tin (i profilul clientului); concurena poziionarea fa de concuren; resurse necesare (materiale/ umane); furnizori; cheltuielile pe care le implic demararea afacerii i sursele de finanare; analiza SWOT.

Ideea de afaceri

domeniul de activitate; forma juridic; localizare; produse/servicii

prezentarea naturii i destinaiei lor; evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate, performane etc.); descrierea proceselor de fabricaie implicate; indicarea licenelor i patentelor folosite;

Oportunitatea iniierii unei afaceri Oportunitatea economic - o necesitate i/sau o cerere potenial pentru un produs sau serviciu ntr-un anumit context, a crei sesizare, identificare, luare n considerare i satisfacere n viitor, printr-un proces economic, de ctre o persoan sau un grup poate genera profit Nu toate ideile de afaceri reprezint o oportunitate
-

Fereastra de oportunitate

Oportunitatea satisface urmtoarele criterii: este atractiv; este durabil; se manifest chiar la momentul potrivit; se concretizeaz ntr-un produs, serviciu sau afacere care creeaz valoare sau adaug valoare pentru cumprtor.

Dimensiunile oportunitilor economice :

Economic - genereaz profit; Psihologic- exist numai ca percepie a anumitor persoane care cred n profitabilitatea sa; contextual, concret, manifestndu-se numai n anumite situaii i condiii; prospectiv, devenind o realitate n viitor, ca urmare a unor decizii i aciuni concertate, de natur economic, antreprenorial i managerial.

Tipuri de oportuniti: o invenie proprie sau cumprat; desprinderea sau separarea unor elemente dintrun produs sau serviciu existent i transformarea lor n obiectul unei afaceri de sine stttoare; transformarea propriului hobby ntr-o afacere; contientizarea existenei unui anumit client pentru un anumit produs; descoperirea unor nie de pia; dezvoltarea unei activiti realizate anterior n afara orelor de program de munc; valorificarea competenei sau experienei profesionale deosebite dintr-un domeniu; cumprarea unei firme existente; achiziionarea unei francize.

Criterii n funcie de care s v formulai domeniile oportunitii de afaceri:

cerinele personale: Oportunitatea identificat are potenial pentru a satisface obiectivele i aspiraiile voastre ?

calitile personale: Oportunitatea identificat v va pune n eviden punctele forte i calitile care v fac unic i n acelai timp nu v va expune ntr-o msur prea mare punctele slabe?
caracterul inovativ: Oportunitatea de afaceri identific noi soluii pentru probleme specifice sau satisface ntr-o nou manier nevoi din mediul extern? viabilitatea inovaiei: Oportunitatea de afaceri identificat reprezint o soluie sau o tendin n mediul social, politic, tehnologic, economic pe termen lung sau reprezint doar ceva trector?

Motivaia intrrii n afaceri

Motive: posibilitatea de a experimenta independena i autonomia nevoia de a deine controlul (decizional i asupra propriilor aciuni) nevoia de autorealizare social i financiar Motivaii: supravieuirea; antreprenoriatul ca mod de via; antreprenoriatul creterii economice; antreprenoriatul ca i carier. Mediul de afaceri: - lansarea de noi idei de afaceri; - depirea competitorilor;
-

inovare i contribuie la dezvoltarea social.

Avantajele antreprenoriatului : posibilitatea de a obine un profit ridicat; posibilitatea de a ajuta societatea i de a fi recunoscut pentru eforturile depuse; posibilitatea de a se bucura de ceea ce fac i de a avea satisfacie; oportunitatea de a-i controla propriul destin.

Dezavantajele antreprenoriatului : incertitudinea venitului; ore de munc i efort prelungit; riscul pierderii investiiei fcute: rata de eec a firmelor mici i mijlocii s-a constatat a fi una mare, 35% dintre firmele noi eueaz n primii doi ani de activitate i 54% n primii patru ani; un nivel de via social mai sczut pn afacerea se stabilizeaz; nivelul crescut de stres; descurajare; responsabilitate complet.

Cunoate-te!
Obiective personale Ce i doreti s faci n viitor? Cum i vei da seama c ai succes? Care este punctul tu de plecare? Care sunt punctele tale forte, punctele slabe? De ce resurse dispui? Analiza abilitilor tehnice, a competenelor manageriale, a calitilor personale Ce poi nva din experiena trecut? Ce experiene din trecut te pot ajuta s evoluezi spre ceea ce i doreti? Ce indicii v ofer aceste momente n privina a ceea ce v dorii, ceea ce avei de oferit i ce v dorii s evitai? Care din calitile tale te pot ajuta s i ndeplineti obiectivele personale? Cum poi s-i utilizezi unicitatea pentru a obine satisfacii i plcere? Poi s-i identifici vreun talent pe care s l poi fructifica n mod practic?

Ideile de afaceri trebuie evaluate n funcie de obiectivele personale i de talentul de care dispui.

Resurse personale

Indicii din trecut

Specialitatea ta

Profilul personal al proprietarului/proprietarilor: descrierea personal, motivaii, experiene anterioare cu influen major asupra stilului de via i al carierei, ambiiile i planurile pe termen lung. Se poate face referire i la circumstane personale sau sociale care pot influena sau pot fi relevante pentru afacerea propus; Motivele pentru care ai ales afacerea respectiv; Aptitudini, abiliti i experien profesional relevante pentru afacerea propus; Evaluarea abilitilor existente i identificarea nevoilor de dezvoltare.

Implicarea (rolul) n afacere

atribuii, sarcini; modul n care afacerea se va ncadra n programul personal sau vice-versa

Piaa int (i profilul clientului)

Piaa int (profil client) i zonele geografice care vor fi deservite; Analiza pieei: natura i dimensiune, bariere de intrare, cine opereaz pe pia i ce caracteristici au produsele i serviciile existente; Identificarea factorilor care influeneaz piaa sau a factorilor de sezonalitate.

Concurena

identificarea concurenilor direci/indireci/poteniali; identificarea punctelor lor forte/slabe; elementele pe care se bazeaz strategia lor competitiv pre, calitate, servicii, suport tehnic etc., elementele care determin loialitatea clienilor; poziionarea fa de concuren

Resurse necesare furnizori - costuri

maini, utilaje, echipamente, materii prime, consumabile necesare; locaia, amplasamentul; mijloacele de transport; personalul; polie de asigurare necesare; servicii

Cheltuieli

Cheltuieli de demarare a afacerii; Cheltuieli totale; Sursele de finanare.

Analiza SWOT
Evaluarea punctelor forte ale firmei, care se refer la: resurse financiare adecvate; competen distinctiv; capacitate concurenial bun; strategii bine elaborate etc. Identificarea lipsurilor interne poteniale, cum ar fi: utilaje uzate moral; lipsa aptitudinilor manageriale; calificarea necorespunztoare a angajailor; lipsa unei strategii clare; rmneri n urm n domeniul cercetrii-dezvoltrii; reea necorespunztoare de distribuie a produselor. Identificarea perspectivelor firmei privind: ptrunderea pe piee de desfacere noi; diversificarea produselor; creterea poziiei pe pia; integrarea vertical a firmei. Evaluarea pericolelor externe poteniale, adic: ptrunderea unor concureni care ofer produse mai ieftine; creterea vnzrilor de produse substituibile; creterea puterii de afaceri a consumatorilor i a furnizorilor; schimbri n structura nevoilor consumatorilor.