32. Etapele procesului de procurare a unei afaceri existente.

1. 2. 3. ). Procesul de cumparare a unei afaceri existente incepe cu : gasirea afacerii pe care dorim sa o procuram. determinarea motivului vinzarii. diagnosticarea afacerii : diagnoza tehnica : echipamentul existent si tehnologia utilizata. nivelul calitatii productiei si nivelul inovatiilor. diagnoza resurselor umane : calificarea personalului. Experienta. Stagiu. Virsta. elatii din colectiv. !arimea salariilor. diagnoza financiar-conta"ila : cheltuielile suportate de intreprindere si veniturile o"tinute. Situatia fluxurilor de numerar. enta"ilitatea. #ichiditatea financiara. $apacitatea de plata. diagnoza comerciala : tendinte de dezvoltare a pietei. !arimea pietei si cota pe piata. $lientii si structura clientelei. $oncurentii. %mplasamentul. Produsul. diagnoza &uridica : se analizeaza documentele referitoare la legalitatea constituirii afacerii si contractelor incheiate' la dreptul de proprietate' fondatori' cota acestora in capitalul social al societatii. (nformatia despre terenul pe care este amplasata afacerea' caracteristicile fizice ale cladirii'etc.

evaluarea costului efectiv Evaluarea reprezinta procesul de determinare a valorii intreprinderii la o data concreta' tinindu-se cont de factorii fizici' economici' sociali si de alta natura care influenteaza asupra valorii intreprinderii. *. negocierea conditiilor contractuale. +. incheiere contractului de vinzare-cumparare' care este legalizat de notar' urmat de transferul de proprietate.

33. Metode de evaluare a costului afacerii.

Valoarea intreprinderii este o anticiare a sperantei de cistig din vinzarea ei imediata su din cumpararea ei pentru exploatarea viitoare. $el mai frecvent se utilizeaza urmatoarele metode de evaluare : 1. metoda "azata pe comparatie , presupune ca valoare intreprinderii scoase la vinzare va fi aceeasi ca la afacerile similare vindute anterior. %ceasta metoda poate fi imposi"ila' deoarece exista dificultati in o"tinerea informatiei despre intreprinderea analogica' care' de regula poarta un caracter confidential. 2. metoda veniturilor viitoare , permite intreprinzatorului sa calculeze veniturile ce le va putea o"tine in viitor' timpul necesar pentru rascumpararea cheltuielilor' precum si sa aprecieze daca investitia data este avanta&oasa sau reprezinta o pierdere.

3.

metoda patrimoniala , presupune ca valoarea intreprinderii este egala cu valoarea activului net conta"il si se calculeaza ca diferenta dintre valoarea conta"ila a activului intreprinderii si valoarea conta"ila a datoriilor : Activul net = Total Activ ( DTL DTS ). metoda mixta , reprezinta o com"inare a mai multor metode. #a aceasta metoda se ia in considerare atit activele materiale cit si cele nemateriale' si anume good-ill-ul. !ood"ill#ul reprezinta excedentul valorii glo"ale a unei intreprinderi' la o anumita data' comparative cu valoarea atri"uita elementelor din activul "ilantului la aceeasi data.