Proiect cofinantat din Fondul Social European prin

Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeste in oameni!
Fundamentele procesului
antreprenorial
Pagina 2
Agenda
11
Conceptul de anteprenoriat Conceptul de anteprenoriat
22
Profilul antreprenorial Profilul antreprenorial
2.1 2.1
Perspectivele abordarii Perspectivele abordarii
44 Sesiune de intrebari si raspunsuri Sesiune de intrebari si raspunsuri
33
Antreprenorul si activitatea antreprenoriala Antreprenorul si activitatea antreprenoriala
2.2 2.2
Aspecte esentiale Aspecte esentiale
1.1 1.1
Semnificatie Semnificatie
1.2 1.2
Definitie Definitie
1.3 1.3
Paradoxul antreprenoriatului Paradoxul antreprenoriatului
1.4 1.4
Dimensiunile antreprenoriatului Dimensiunile antreprenoriatului
1.5 1.5
Provocari Provocari
3.1 3.1
Definitie Definitie
3.2 3.2
Trasaturi de baza Trasaturi de baza
3.3 3.3
Practici esentiale pentru antreprenor Practici esentiale pentru antreprenor
3.4 3.4
Date statistice Date statistice
Pagina 3
1. CONCEPTUL DE ANTREPRENORIAT
Pagina 4
Semnificatie si definitie
Antreprenor
Este o persoana care, pe baza unor clauze si conditii
contractuale, se obliga sa presteze in favoarea altei
persoane si organizatii, diverse lucrari in schimbul unei
recompense stabilite avans
Conform DEX, expresia antreprenor este de provenienta franceza si
pune accent pe functia primara a antreprenorului: persoan care conduce
o antrepriza Din fr. entrepreneur
In sensul modern al economiei de piata, un antreprenor este un agent
economic care adopta un comportament activ si novator, care accepta
deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi
Pagina 5
Antreprenor in Germania persoana care este
proprietar si care intra in afaceri (nu este
manager profesionist)
Definitia antreprenoriatului
Antreprenoriatul inseamna capacitatea de a crea si conduce o
organizatie
Drucker #i Christensen afirm& c& esen(a antreprenoriatului se refer& la
conceptul de scind&ri, dezmembr&ri creative adic& ruperea tiparelor n
favoarea unor modalit&(i noi, creative
Antreprenorul american persoana care isi incepe propria afacere
de mici proportii (nu orice noua mica afacere este antreprenoriala sau
reprezentativa pentru acest sistem)
Antreprenor in Romania persoana care isi deschide propria
afacere
Pagina 6
Motivaiile preferinei pentru statutul de
antreprenor
Venituri mai mari
Independenta personala
Evolutie si dezvoltare personala
Exista deja experienta in antreprenoriat
Este dificil sa se gaseasc& un loc de munca pe masura
a#teptarilor
Somajul, generat de lipsa locurilor de munca
Alte motive
Pagina 7
Paradoxul antreprenorial
Paradoxul Apple - lui Steve Jobs i-au lipsit abilitatile
de baza in leadership, dar a fost un excelent CEO -
datorita deciziilor creative.
Pagina 8
Dimensiunile antreprenoriatului
Management - antreprenoriat
Pentru firmele existente, indiferent daca sunt 'de afaceri' sau institutii
publice, cuvantul de control in cadrul termenului 'management
antreprenorial' este 'antreprenorial
Conducerea antreprenoriala din firme presupune respectarea a patru
conditii:
Concentrarea asupra unei piete
Prudenta financiara
Alcatuirea unei echipe de conducere, chiar inainte ca noua
intreprindere sa aiba nevoie sau sa si-o poata permite
Luarea de catre antreprenor a unei decizii clare privind rolul
sau, domeniul de activitate si sistemul de relatii
Pagina 9
Inovatia ocazie favorabila pentru afacere
Creeaza un mijloc de producere a bogatiei prin mijloace deja existente
Mucegaiul penicilina
Bauxita aluminiu
Schimba randamentul posibilitatilor
Cresterea cererii pe piata platesti din resursele, castigurile viitoare, nu din
cele trecute
Examineaza zonele de schimbare
Provocari
Surse de inovatie
Neprevazutul
Schimbari
in piata
Modificari
demografice
Schimbari
mentalitate
Realitati
economice
diferite
Surse
de inovatii
Pagina 10
Provocari
Firma care vrea sa inoveze, trebuie sa-si faca o conducere
antreprenoriala din interior
Strategiile adoptate trebuie sa aiba la baza, inovatia
Viziunea manageriala trebuie concentrata asupra ocaziilor favorabile
Schimbarea trebuie perceputa ca pe o ocazie, nu ca pe o amenintare
Adaptabilitate la schimbarile mediului
Eforturile inovatoare nu aduc certitudine, ele putand aduce esec si
intarzieri
Atentie la comunicare: Vreau sa aud care sunt aspiratiile voastre!
Pagina 11
2. PROFILUL ANTREPRENORIAL
Pagina 12
Perspectivele abordarii profilului
antreprenorial
Antreprenoriat = administrarea unei afaceri
A fi intreprinzator inseamna a crea o idee, a gasi modalitatea de a o pune in
practica si a o dezvolta apoi in functie de evolutia afacerii si de necesitatile
pietei
A deschide o firma inseamna:
Sa ai o idee
Sa-ti formezi o echipa
Sa cauti parteneri daca este cazul
Sa-ti cauti resursele financiare
Sa comunici
Sa dezvolti activitatea
Sa cuantifici rezultatele si beneficiile
Pagina 13
Perspectivele abordarii profilului
antreprenorial
Majoritatea locurilor de munca din Europa sunt furnizate de intreprinderile
mici si mijlocii (IMM-uri) - cu 250 de angajati sau mai putin si cu o cifra de
afaceri maxima de 50 de milioane de euro
IMM-urile europene trebuie mai bine asistate in vederea deblocarii
potentialului lor de crestere durabila pe termen lung si de creare de locuri de
munca
Majoritatea dispozitiilor legislative si a procedurilor administrative nu fac
distinctie intre intreprinderi in functie de marimea acestora.
Pagina 14
Punctele slabe ale intreprinderilor mici si mijlocii:
1. Dependenta existentei lor de o singura
persoana - intreprinzatorul care are
responsabilitate complexa
2. Capitalul redus de care dispun
3. Nivelul tehnic mult mai scazut comparativ cu
marile firme
Perspectivele abordarii profilului
antreprenorial
Pagina 15
Profilul antreprenorial aspecte esentiale
Managementul utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o
firma
Caracteristica esentiala a acestei forme o reprezinta concentrarea
intreprinzatorului asupra identificarii si valorificarii oportunitatilor de
afaceri.
Managementul utilizat in dezvoltarea firmelor existente, atunci cand
realizeaza rapid schimbari de amploare, cu pronuntat caracter
inovational, bazat pe identificarea si valorificarea oportunitatilor
economice
In cazul acestei forme de management, elementele manageriale sunt
mai dezvoltate, mai puternice. Sistemul managerial, tehnic, economic
si uman functioneaza, intreprinzatorul realizand mutatii si dezvoltari in
cadrul lor.
Pagina 16
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Particularitati manageriale ale intreprinderilor mici si mijlocii
FUNCTIA DE PREVIZIUNE
FUNCTIA DE ORGANIZARE
FUNCTIA DE ANTRENARE
FUNCTIA DE COORDONARE
FUNCTIA DE CONTROL
Pagina 17
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Decizii majore ale intreprinzatorului
Alegerea modului de intrare in afaceri
- Initierea unei afaceri proprii
Avantaje Dezavantaje
Satisfactia de a actiona intr-o maniera
proprie
Evitarea reputatiei indoielnice a
fostului intreprinzator
Folosirea nelimitata a ideilor noi
Saturarea pietii
Costul ridicat al noilor echipamente
Dificultatea impunerii pe piata a unui
nou brand
Necesitatea apelarii la ajutor extern (ex.
consultanti) ceea ce duce la cresterea
costurilor
Pagina 18
Decizii majore ale intreprinzatorului
Alegerea modului de intrare in afaceri
- Achizitonarea unei afaceri existente
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Avantaje Dezavantaje
Posibilitatea continuarii succesului
afacerii existente
Amplasarea optima a afacerii
Stabilitatea angajatilor si a furnizorilor
Existenta echipamentelor necesare
Cunoasterea exacta a nivelului
stocurilor
Stabilirea creditului comercial
Obtinerea unui castig imediat
Folosirea experientei intreprinzatorului
precedent
Reducerea riscurilor
Achizitionarea unei afaceri neprofitabile
Posibilitatea ca amplasamentul afacerii
sa nu fie bine ales
Preluarea unui personal incompetent
Preluarea unor masini si echipamente
necorespunzatoare sau foarte uzate
Preluarea unor stocuri invechite
Supraevaluarea afacerii
Mostenirea unei reputatii indoielnice
Rezistanta la schimbarile propuse din
partea personalului, furnizorilor etc.
Pagina 19
Decizii majore ale intreprinzatorului
Alegerea formei de societate comerciala
Alegerea surselor de finantare a afacerii
Alegerea amplasamentului
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Factori in alegerea regiunii Factori in alegerea localitatii
Apropierea pietelor
Apropierea resurselor de materii
prime
Posibilitatea de angajare a fortei de
munca
Tendinta populatiei
Competitia
Infrastructura disponibila
Serviciile publice
Pagina 20
Decizii majore ale intreprinzatorului
Alegerea modului de amenajare tehnica
Avantajele si dezavantajele construirii, cumpararii sau inchirierii
unei cladiri
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Avantaje Dezavantaje
Construirea unei cladiri noi
1. Crearea unei imagini pozitive de modernitate si
calitate
1. Cheltuieli initiale mari
2. Reducerea cheltuielilor de exploatare prin
incorporarea unor facilitati moderne
3. Crearea tuturor conditiilor necesare functionarii
eficiente
Achizitionarea unei cladiri existente
1. Efort financiar mai redus comparativ cu primul
scenariu 1. Nivelul ridicat al chiriei
2. Amplasarea in locul ideal pentru afacere 2. Posibilitati reduse de a aduce modificari spatiului
3. Amplasare necorespunzatoare
Inchirierea unei cladiri
1. Nu necesita un capital initial substantial
1. Posibilitatea proprietarului de a nu continua inchirierea
la expirarea contractului initial
2. Marirea chiriei
3. Reducerea posibilitatilor de amenajare
Pagina 21
3. ANTREPRENORUL SI ACTIVITATEA
ANTREPRENORIALA
Pagina 22
Definitie
Formele si tipologia antreprenoriatului
Activitati cu autorizatie comerciala - un comerciant (persoana fizica)
face afaceri pe cont propriu si are nevoie de autorizatie comerciala
Comert liber
Activitati mestesugaresti
Activitati reglementate
Concesionari
Antreprenoriatul in forma intreprinderilor comerciale face afaceri in
contul companiei, adica pentru toti patronii sai. In acest caz este nevoie de
autorizatia comerciala a fondatorilor si de un contract legal incheiat intre
acestia
Pagina 23
Trasaturi de baza
Caracteristici antreprenori
Determinare si perseverenta
Dorinta de a castiga
Cautarea feedback-ului
Rezolvarea problemelor
persistente
Initiativ si responsabilitate
Orientare spre oportunitti
Toleranta pentru esec
Incredere in sine si optimism
Realizarea de viziuni
Nivelul mare de energie
Creativitatea si spiritul de
inovatie
Independenta
Lucrul in echipa
Abilitati manageriale
Pagina 24
Trasaturi de baza
Trasaturi de personalitate care iti asigura succesul in afaceri:
Spiritul de echipa
Curiozitatea
Sa privesti in viitor vezi ce urmeaza sa se intample si te pregatesti din timp. Studiul
Guardian a aratat ca antreprenorii care si-au planuit bugetul cu mult timp inainte au
avut rezultate mai bune decat cei cu strategii pe termen scurt
Dorinta de a face ceva singuri
Tine pasul cu tehnologia
Orientati spre actiune
Viziunea in afaceri este cel mai important lucru
Creativitatea
Riscul - Pregatit mereu sa renunte la scenariu si sa improvizeze
Sa reziste la critici
Succesul nu vine peste noapte
Un antreprenor trebuie sa faca de toate nu un singur lucru
Distractia nu trebuie ignorata
Sursa: Guardian Life Small Business Research Institute
Pagina 25
Trasaturi de baza
Calitatile antreprenorului de succes:
Planificarea este esentiala
Capacitate de munca sporita
Gaseste-ti nisa perfecta
Viziune
Branduieste-te. Iesi din anonimat si promoveaza-ti brand-ul
Participa la seminarii si conferinte
Antreprenorii isi asuma riscuri calculate.
Actioneaza
Inventariaza-ti viata. Realizeaza o lista in care sa incluzi 5 lucruri care iti plac.
Nu regreta nimic
Pagina 26
Trasaturi de baza
Pasii necesari pentru a incepe o afacere de succes
Bucura-te de ceea ce faci
Creeaza ceva care iese in evidenta
Fa ceva cu care angajatii se pot mandri
Fii un bun lider
Fa-te vizibil
Pagina 27
MEDIUL
ANTREPRENORIAL
Trasaturi de baza
Factori care influenteaza mediul antreprenorial
Factori:
De natura
legislativ-normativa
Sociali
Financiari
Factori:
Tehnologici
Politici
Globali
Pagina 28
Practici esentiale pentru antreprenor
Arunca in lupta toate resursele pe care le ai
Loveste acolo unde nu este nimeni
Utilizeaza bresele de piata
Schimba valorile si caracteristicile
Pagina 29
Practici esentiale pentru antreprenor
Arunca in lupta toate resursele pe care le ai
Este o strategie foarte riscanta
De cele mai multe ori nu reuseste
Daca ajungi la capat, efectele favorabile pentru firma sunt deosebite
Trebuie sa loveasca direct la tinta (altfel totul este compromis)
Hoffmann-LaRoche (1925)
Vopsele textile; apar vitaminele; cumpara licenta, investind totul
Dupa 60 ani detine jumatate din piata mondiala in domeniu
Pagina 30
Loveste acolo unde nu este nimeni:
Strategia are doua variante:
imitatia creatoare
judo-ul antreprenorial
Practici esentiale pentru antreprenor
Utilizeaza bresele de piata:
Pagina 31
Interdictiile
Sa nu amestece departamentele manageriale cu cele antreprenoriale
Sa nu introduca niciodata antreprenoriatul in componenta
manageriala existenta
Inovatia - nu trebuie sa se ocupe cei care conduc,exploateaza si
optimizeaza ceea ce exista deja
Nu este recomandabil ca o firma sa incerce sa devina antreprenoriala
fara sa-si schimbe strategia si practicile de baza
Inovatia nu trebuie sa fie diversificare
Noul este intotdeauna destul de dificil chiar si fara a incerca sa-l aplici
intr-un domeniu necunoscut
O firma inoveaza acolo unde are cunostinte tehnice (legate de piata
sau de tehnologie)
Practici esentiale pentru antreprenor
Pagina 32
Self employment si antreprenoriat
Legislatia romana defineste self-employed ca o persoana care isi
desfasoara individual activitatea fara a avea angajati, putand fi asistat
de familie
Datele statistice din Romania privind self-employed includ asociatiile
familiale si persoanele autorizate
Numarul de antreprenori reprezinta aproximativ 48% din numarul total
de firme la nivelul economiei nationale
Practici esentiale pentru antreprenor
Pagina 33
Profilul intreprinzatorului roman
Sexul respondentilor
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia
"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 34
Profilul intreprinzatorului roman
Varsta repondentilor
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia
"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 35
Date statistice
Profilul intreprinzatorului roman
Numarul de ore lucrate
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia
"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 36
Profilul intreprinzatorului roman
Domeniile de activitate
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia
"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 37
Profilul intreprinzatorului roman
Apelarea la ajutor extern
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia
"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 38
Profilul intreprinzatorului roman
Firma ii asigura subzistenta
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia
"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 39
Profilul intreprinzatorului roman
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia
"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 40
4. SESIUNE DE INTREBARI SI RASPUNSURI
Pagina 41
Sesiune de intrebari si raspunsuri
Titlul programului: Programului Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane
Titlul proiectului: Proiectul Formare si asistenta in
domeniu managerial-antreprenorial pentru mici si viitori
intreprinzatori, manageri si angajati din cadrul IMM-urilor
din regiunile Nord-Est, Nord-Vest, Centru si Sud-Est
Editorul materialului: Ernst & Young SRL
Data publicarii: martie 2012
Continutul acestui material nu reprezinta in mod necesar
pozitia oficiala a Uniunii Europene
Daca exista intrebari in legatura cu acest
document, va rugam sa contactati:
Ernst & Young SRL
A: Cladirea Premium Plaza, et. 15
Str. Dr. I. Felix nr. 63-69, sector 1, Bucuresti
T: +40 21 402 4000
F: +40 21 310 7193
E: start-imm.ro@ro.ey.com
Pentru informatii aditionale vizitati
www.fseromania.ro