STRATEGII

DE PRODUS
Un manager de produs este un dirijor,
nzestrat cu rigoare i inspiraie.
Michel Hugues
1.1. PLANIFICAREA PRODUSULUI
ELABORAREA STRATEGIEI
FIXAREA OBIECTIVELOR I A
PARAMETRILOR STRATEGICI

I. GESTIONAREA REACTIV A
PRODUSULUI

1.1.1. ELABORAREA STRATEGIEI
STRATEGIA DE DEZVOLTARE
A ORGANIZAIEI
STRATEGIA DE EXPLOATARE
A PIEEI
POZIIONAREA STRATEGIC
A PRODUSULUI PE PIA
STRATEGIA DE DEZVOLTARE A
ORGANIZAIEI
CAPACITATEA FINANCIAR A
ORGANIZAIEI
KNOW-HOW-ul I ACHIZIIILE
TEHNOLOGICE
CAPITALUL DE IMAGINE AL
MRCILOR SALE
CAPACITATEA UMAN A
ORGANIZAIEI
ACIUNILE TEHNICE I
COMERCIALE
STRATEGIA DE DEZVOLTARE A
ORGANIZAIEI
DEZVOLTAREA PRIN CRETERE
INTERN (creterea produselor pe
care le deine)
DEZVOLTAREA PRIN
DIVERSIFICAREA PRODUSULUI
(lansarea de produse independente de
cele existente)
DEZVOLTAREA PRIN ACHIZIII
SAU FUZIONRI (pe piee exploatate
deja sau piee noi, produse existente
sau produse noi)
STRATEGIA DE EXPLOATARE A
PIEEI
Dinamica pieei
Structura pieei
Schimbrile pieei
Exigenele pieei
Nivelul
concurenei


STRATEGIA DE EXPLOATARE A
PIEEI
Atractivitatea pieei
Competitivitatea organizaiei pe pia
Potenialul de dezvoltare

BCG (Boston Consulting Group)
MAC KINSEY
ADL (Arthur D.Little)
BCG (Boston Consulting Group)
Msoar atractivitatea pieei
(prin rata de cretere) i a
competitivitii organizaiei
prin cota relativ de pia
(raportul dintre vnzrile
organizaiei i cele ale
principalului concurent)
Folosind diagrama cu dou axe
evideniem poziia organizaiei
pe pia
BCG (Boston Consulting Group)
R
A
T
A

D
E

C
R
E

T
E
R
E
VEDETE
- Rentabilitate
- Necesar finaciar mare
- Fluxuri de numerar = 0
DILEME
- Rentabilitate sczut
- Necesar finaciar mare
- Fluxuri de numerar
puternic -








0%
VACI DE MULS
- Rentabilitate ridicat
- Necesar finaciar mic
- Fluxuri de numerar
puternic +
PIETRE DE MOAR
- Rentabilitate sczut
- Necesar finaciar mic
- Fluxuri de numerar = 0
1,5 0,5
COTA RELATIV DE PIA
+ RENTABILITATE -
Resurse financiare
20%
10%
1 0 2
+
N
e
c
e
s
a
r

f
i
n
a
n
c
i
a
r

-
MAC KINSEY
Completeaz caracterul simplist al metodei
BCG printr-o concepie multidimensional.
ATRACTIVITATEA PIEEI
Accesibilitatea pieei (distan,
reglementri, taxe etc)
Rata de cretere a pieei
Durata ciclului de via
Beneficiul potenial
Puterea concurenei (gradul de structurare)
Potenialul de difereniere al produsului
Concentraia clienilor (numrul de clieni)
MAC KINSEY
COMPETITIVITATEA
ORGANIZAIEI
Cota relativ de pia
Costul de producie
Gradul de difereniere al produselor
proprii
Nivelul de tehnicitate al organizaiei
Nivelul de control al distribuiei
Capitalul de imagine i notorietate
MAC KINSEY
recomandri strategice
P
O
Z
I

I
E

C
O
N
C
U
R
E
N

I
A
L

VALOAREA ACTIVITII
PUTERNIC MEDIE SLAB
PUTERNIC
Meninerea
poziiei cu
orice pre
Meninerea
poziiei
Dezvoltare
Rentabilizare
(mulsul
vacilor)


MEDIE

Ameliorarea
poziiei

Rentabilizare
prudent
Retragere
selectiv
(segmentare)


SLAB

Dublarea mizei
sau abandon
Retragere
progresiv i
selectiv
Abandon
Stoparea
investiiei
ADL (Arthur D.Little)
ine seama i de maturitatea
activitii
Consider c necesarul financiar i
riscul scade pe msur ce
activitatea nainteaz n ciclul de
via
Competitivitatea abordat pe baza
mai multor criterii (ca i la Mac
Kinsey)
ADL (Arthur D.Little)
recomandri strategice
DEZVOLTARE NATURAL

SELECIE

ABANDON
P
O
Z
I

I
E

C
O
N
C
U
R
E
N

I
A
L

GRADUL DE MATURITATE AL ACTIVITII
DEMARARE CRETERE MATURITATE DECLIN
DOMINANT
PUTERNIC
FAVORABIL
SLAB
MARGINAL
contact
Pentru a primi mai multe informaii
m putei contacta direct, interactiv i
personalizat la:


0723.530 191
irinasusanu@gmail.com
www.irinasusanu.ro