CLARIFICRI CONCEPTUALE PRIVIND STRATEGIA

Rdcinile etimologice ale cuvntului strategie se regsesc n antichitate, cnd

titulatura de strategos era acordat unuia din cei 10 magistrai supremi ai Atenei. Mai
trziu, termenul a primit semnificaia de general de armat al oraelor-stat din Grecia
Antic (n greaca veche, stratos = armat, egos = conductor). Iniial, n antichitatea
greac timpurie, termenul de strategos se referea la rolul generalului care comanda o
armat. Ulterior, a dobndit sensul de art a generalului, referindu-se la abilitile
psihologice i comportamentele care ddeau posibilitatea generalului de a-i ndeplini
rolul. n timpul lui Pericle (450 .e.n.), accepiunea strategiei era de calitate managerial
(adminsitrativ, leadership, oratorie, putere), iar pe vremea lui Alexandru cel Mare (330
.e.n.) strategia se referea la abilitatea de a desfura forele pentru a coplei opoziia
(dumanul) i de a crea un sistem unitar de guvernare global.
Dac n antichitate stratego nsemna planificarea distrugerii inamicilor prin utilizarea eficient a resurselor,
n perioada modern strategia are o semnificaie mult mai complex, respectiv de art de a conduce un
rzboi. Chiar dac termenul de strategie provine din limba greac, semnificaia actual a conceptului
provine din opera clasic a lui Sun Tzu, elaborat n anul 500 .e.n., Arta rzboiului, considerat a fi
primul tratat de strategie militar. Strategia militar i strategia de afaceri se caracterizeaz printr-un
numr apreciabil de elemente comune, analiza condiiilor externe, a poziiei adversarului i analiza
forelor proprii fiind cteva dintre acestea.

Problematica strategiei organizaiilor economice a preocupat o serie de personaliti marcante ale
managementului, reprezentativi fiind: Harry Igor Ansoff, Alfred D. Chandler, Kenichi Ohmae i Michael
E. Porter.

Pionierul planificrii strategice este Igor Ansoff, care a formula n anul 1963 acest concept, cnd prsea
Lockhead Aircraft Corporation pentru a preda la Carnegie Institute of Technology. Henry Mintzberg
considera cartea lui Ansoff Strategia dezvoltrii ntreprinderii, publicat n 1965, ca modelul cel mai
elaborat de planificare strategic, Sir Harvey-Jones afirmnd despre aceeai lucrare c este una dintre cele
mai bune cri de economie din toate timpurile. Dup aceast carte, Ansoff public alte lucrri
importante ca: Business Strategy (1969), From Strategic Planing to Strategic Management (1976),
Strategic Management (1979) i Implanting Strategic Management (1984).




Studiind evoluia marilor societi americane ntre 1850 1920, Alfred D. Chandler, profesor de
istoria gestiunii la Harvard, remarca faptul c n acea perioad a aprut o nou unitate
economic ntreprinderea format din numeroase uniti de exploatare, fiecare gestionat
relativ autonom. El contribuie la restructurarea general a ntreprinderilor americane prin
organizarea departamental, fiind unul din primii teoreticieni n management care a prevzut
importana planificrii strategice pentru ntreprindere, nainte de elaborarea structurii
organizatorice.
n cea mai remarcabil lucrare a sa, Strategii i structuri ale ntreprinderii, Alfred Chandler explic
relaiile care exist n cadrul organizaiilor ntre strategie i structur, definind strategia ca
determinarea scopurilor i obiectivelor pe termen lung, a mijloacelor de aciune i alocarea
resurselor necesare i considernd structura organizaiei ca fiind modelul de organizare i
asamblare pentru a aplica strategia aleas, mpreun cu toate ierarhiile i relaiile de autoritate pe
care acestea le implic.

Mai recent, n anul 1987, Henry Mintzberg, definete strategia n 5 moduri:
- ca plan de aciune,
- ca stratagem,
- ca model de comportament,
- ca poziie i
- ca perspectiv.
Astfel, strategia este un plan, pentru c prezint cursul de aciune pentru abordarea unei situaii.
Strategia poate fi o manevr de pclire a concurenilor o stratagem, realizat cu scopul
de a obine un avantaj concurenial asupra acestora. De asemenea, strategia poate fi un model
de comportament, fapt ce asigur consistena aciunilor celor care o aplic. Strategia poate
exprima poziia pe care o ocup organizaia n mediul su, cel mai frecvent pe pia. n final,
strategia poate fi o perspectiv, sau, altfel spus, o ideologie, o for conductoare comun
tuturor membrilor organizaiei.
Conceptul de strategie
Ansoff Igor Axul comun al activitilor organizaiilor i produselor/pieelor, ce definete
natura esenial a activitii economice, pe care organizaia o realizeaz sau
prevede s-o fac n viitor. n opinia sa, strategia are 4 componente: domeniul
produs/pia, vectorul de cretere, avantajul competitiv i sinergia.

Andrews Kenneth Structura obiectivelor, elurilor sau scopurilor, politicile i planurile majore
pentru realizarea lor, astfel stabilite nct s defineasc obiectul actual sau
viitor de activitate al afacerii i tipul de ntreprindere existent sau preconizat.
Chandler Alfred Determinarea pe termen lung a scopurilor i obiectivelor unei ntreprinderi,
adoptarea cursurilor de aciune i alocarea resurselor necesare pentru realizarea
obiectivelor.
Mintzberg Henry Strategia ca percepie un curs prestabilit de aciune, pentru a soluiona o
situaie;
Strategia ca schi/proiect o manevr menit s asigure depirea unui
concurent sau oponent;
Strategia ca model o structur de aciuni consistente n plan
comportamental;
Strategia ca poziionare a firmei mijloacele de identificare a locului pe care
organizaia l are n mediul su, cel mai frecvent pe pia;
Strategia ca perspectiv stabilirea unei poziii i o anumit percepere a
realitii care se reflect n aciunile sale, viznd piaa, tehnologia, etc.
Nicolescu Ovidiu Ansamblul obiectivelor majore ale organizaiei pe termen lung,
principalele modaliti de realizare, mpreun cu resursele alocate, n
vederea obinerii avantajului competitiv potrivit misiunii
organizaiei.
Porter Michael Specificarea abordrii fundamentale pentru obinerea avantajului
competitiv urmrit de firm, care furnizeaz contextul aciunilor de
ntreprins n fiecare domeniu funcional.
Quinn James Brian Strategia este un model sau un plan care integreaz scopurile majore
ale organizaiei, politicile i secvenele de aciune ntr-un ntreg
coerent.
Zorlenan Tiberiu tiina i arta de a stabili obiectivele generale ale organizaiei pe
termen mediu i lung i de a formula opiunile de acionare pentru
atingerea acestora, innd seama de toate resursele existente, n
vederea adaptrii eficiente a organizaiei la cerinele mediului
ambiant n care funcioneaz.
Strategia instrument utilizat n management i deopotriv form de concretizare la
nivel organizaional a exercitrii funciei de previziune. Conceptual, strategia
reprezint un ansamblu coerent de obiective i activiti concrete de ndeplinire a
acestora, rezultat al unui amplu i profund proces de analiz tiinific a mediului
intern i extern, cu scopul de a asigura performana i competitivitatea unei
entiti structural-organizatorice de tip economic. Pornind de la viziunea
managementului de nivel superior asupra afacerii, componentele strategiei sunt:
viziune strategic, obiective strategice, opiuni strategice (activiti specifice,
modaliti concrete de ndeplinire a obiectivelor), eforturi (resurse materiale,
umane, financiare, informaionale, cunotine), termene (iniial, intermediare,
final), responsabili i efecte (cuantificabile, necuantificabile, avantaj competitiv).

Componentele strategiei
Viziunea strategic reprezint percepia managementului asupra viitorului, n termeni de
orientare, valori, atitudine i responsabilitate, pornind de la scopul pentru care a fost creat
afacerea. Dac n faza iniial, de luare a deciziei de nfiinare a unei firme, pe fondul unui
puternic fundament motivaional, ntreprinztorul proprietar-manager are o viziune asupra
afacerii, respectiv, o anticipare mental a rezultatului spre care tinde, ulterior, prin derularea
procesului managerial strategic, viziunea capt dimensiuni strategice, reprezentnd
anticiparea tiinific a viitorului, prin configurarea alternativelor posibile de evoluie ctre
rezultat (atingerea scopului pentru care a fost creat afacerea). Principiile fundamentale care
trebuie respectate n formularea viziunii strategice sunt abordare sistemic (interdependena
dintre componentele sistemului de management al firmei pe de o parte i dintre mediul
intern al firmei i mediul extern pe de alt parte, atitudine managerial anticipativ i
adaptiv, responsabilitate, determinare, motivare, precum i orientarea ctre rezultat pe
fondul unui sistem de valori declarat i asumat.



Obiectivele strategice reprezint descrierea cantitativ i/sau calitativ a scopului urmrit de
firm n ansamblul su, pe termen lung sau mediu, avnd un caracter sintetic i integrator.
Din punct de vedere al coninutului, obiectivele strategice sunt economice i sociale. Dac
obiectivele economice reflect scopul avut n vedere de proprietar(i), managementul de nivel
superior i stakeholders profitul, cifra de afaceri, ctigul pe aciune, cota de pia etc.,
obiectivele sociale vizeaz responsabilitatea social, considerat un indicator al excelenei n
afaceri i fac referire la controlul polurii, dezvoltarea durabil, drepturile omului n general i
ale salariailor n particular, sntate etc. Managementul companiilor trebuie s conceap
strategii coerente de afaceri, care s ncorporeze responsabilitatea social n concordan cu
domeniul de activitate i cu nevoile comunitii, s le implementeze i s fac cunoscute
toate costurile i rezultatele acestora.


Opiunile strategice reprezint modalitile concrete de ndeplinire a obiectivelor strategice,
activitile specifice prin care acestea pot fi ndeplinite n intervalul previzionat, referindu-se la
sfera produselor i/sau servicilor, tehnologiilor i echipamentelor de fabricaie, pieelor de
desfacere etc. care asigur prin operaionalizare un avantaj competitiv n interaciunea cu
mediul intern i extern n care acioneaz firma. De exemplu, dac un obiectiv strategic este
creterea profitului n intervalul t (t+3) cu 50%, opiunile strategice trebuie s descrie
concret modalitile prin care profitul va crete cu 50% n anul (t+3) comparativ cu perioada
de referin anul t. Acestea, pot fi de natura modernizrii tehnologiilor de fabricaie,
retehnologizrii, creterii volumului produciei fabricate, extinderii pieelor de desfacere,
includerii n fabricaie a unui nou produs etc.


Eforturile vizeaz resursele necesare ndeplinirii obiectivelor strategice prin implementarea
opiunilor strategice formulate i sunt de natur material, uman, financiar,
informaional i cunotine (considerate ntr-o economie globalizat, bazat pe cunoatere,
resursa strategic necesar oricrei entiti structural-organizatorice de tip economic pentru a
deveni competitiv).

Termenele strategice delimiteaz n timp perioadele de operaionalizare a strategiei formulate,
preciznd momentul declanrii i finalizrii fiecrei opiuni strategice formulate. Se
recomand stabilirea termenelor intermediare, n funcie de complexitatea opiunilor
strategice, pentru a identifica pe parcurs poteniale abateri/deficiene de la activitile
planificate i de a formula msuri de eliminare a acestora. Controlul i evaluarea activitilor
n intervalul iniial final planificat este o condiie pentru creterea gradului de certitudine n
realizarea opiunilor i implicit obiectivelor strategice formulate. De asemenea, este esenial
sincronizarea termenelor stabilite pentru fiecare opiune strategic i ansamblul strategiei
formulate.
Responsabili sunt persoanele delegate din interiorul firmei care rspund de ndeplinirea fiecrei
opiuni strategice, desemnai n etapa de elaborare a strategiei. Responsabil pentru fiecare
opiune strategic este angajatul firmei pe postul i n funcia n a crui competen intr
realizarea opiunii strategice respective. De exemplu, dac o opiune strategic vizeaz
retehnologizarea, din punct de vedere al tiinei managementului, responsabilitatea trebuie
atribuit directorului/managerului de producie/tehnic, conform structurii organizatorice
raional proiectate (organigrama i fia postului).
Efectele strategiei - sunt previzionate n etapele de fundamentare i elaborare a strategiei pe baza
unor metode i tehnici specifice de prognoz i cuantificate n etapa de evaluare specific
procesului managerial strategic. Efectele strategiei sunt cuantificabile i necuantificabile
(cantitative i calitative), reprezint gradul de ndeplinire al obiectivelor strategice propuse i
implementate i constituie avantajul competitiv obinut de firm prin implementarea
strategiei, scopul pentru care a fost formulat strategia, respectiv, elementul(ele) prin care
firma se individualizeaz n mediul extern i care i confer caracteristici distinctive fa de
competitori.