1. Care este piaa pentru segmentul sau nia dumneavoastr de aciune?
2. Care sunt oportunitile sau ameninrile identificabile pe pia? 3. Cum vei profita de aceste avantaje sau ameninri? Aducei-v aminte c orice schimbare poate crea o oportunitate. 4. Cine sunt clienii dumneavoastr? Se vor scimba !n viitor? ". Care sunt adevratele lor nevoi? Cum folosesc clienii dumneavoastr produsele sau serviciile? #. Care sunt caracteristicile produselor sau serviciilor dumneavoastr? Care sunt punctele tari i cele slabe ale acestora? $. Care sunt caracteristicile produselor dumneavoastr care le fac unice? %. Cum putei aduga mai mult valoare &plus de valoare'? (. Care este politica dumneavoastr de )pre*? 1+. Care sunt caracteristicile unice ale produselor,serviciilor competitorilor dumneavoastr? 11. Care sunt punctele lor tari i care sunt cele slabe? 12. -a ce nivel v situai fa de competitorii dumneavoastr? 13. Care este lista clienilor dumneavoastr int? 14. Cum )cumpr* ei? C.nd )cumpr*? Cine )cumpr*? 1". Care este diferena dintre ceea ce este de dorit s se c.tige din produsele,serviciile e/istente i ceea ce ofer clienii? 1#. Cum vei acoperi aceast diferen !n special pentru noii clieni0 noile produse i,sau noi piee? Cum vei genera noua afacere pentru a umple )lipsa* dintre venitul obinut i cel proiectat? 1$. Ce abordare trebuie folosit pentru fiecare organi1aie int? 2nali1ai !n funcie de tipurile diferite de organi1aii? 1%. Care este imaginea pe care !ncercai s o formai organi1aiei?