Sunteți pe pagina 1din 2

Chestinar privind marketingul unei organizaii

1. Care este piaa pentru segmentul sau nia dumneavoastr de aciune?


2. Care sunt oportunitile sau ameninrile identificabile pe pia?
3. Cum vei profita de aceste avantaje sau ameninri? Aducei-v aminte c orice schimbare
poate crea o oportunitate.
4. Cine sunt clienii dumneavoastr? Se vor scimba !n viitor?
". Care sunt adevratele lor nevoi? Cum folosesc clienii dumneavoastr produsele sau
serviciile?
#. Care sunt caracteristicile produselor sau serviciilor dumneavoastr? Care sunt punctele tari i
cele slabe ale acestora?
$. Care sunt caracteristicile produselor dumneavoastr care le fac unice?
%. Cum putei aduga mai mult valoare &plus de valoare'?
(. Care este politica dumneavoastr de )pre*?
1+. Care sunt caracteristicile unice ale produselor,serviciilor competitorilor dumneavoastr?
11. Care sunt punctele lor tari i care sunt cele slabe?
12. -a ce nivel v situai fa de competitorii dumneavoastr?
13. Care este lista clienilor dumneavoastr int?
14. Cum )cumpr* ei? C.nd )cumpr*? Cine )cumpr*?
1". Care este diferena dintre ceea ce este de dorit s se c.tige din produsele,serviciile e/istente i
ceea ce ofer clienii?
1#. Cum vei acoperi aceast diferen !n special pentru noii clieni0 noile produse i,sau noi piee?
Cum vei genera noua afacere pentru a umple )lipsa* dintre venitul obinut i cel proiectat?
1$. Ce abordare trebuie folosit pentru fiecare organi1aie int? 2nali1ai !n funcie de tipurile
diferite de organi1aii?
1%. Care este imaginea pe care !ncercai s o formai organi1aiei?