Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
1
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
nfunciededorineletalealegicursulcareisepotrivete!
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
NEGOCIERE SI VANZARI
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Master of Public Speaking
Expert Achizitii Publice
DEZVOLTARE PERSONALA
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
MANAGEMENT SI LEADERSHIP
Manager de Proiect
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Master of Public Speaking
Formare de Formatori (TOT)
CURSURI DE CALIFICARE
Expert Achizitii Publice
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Manager de Proiect
Formare de Formatori (TOT)
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
CUPRINS
12
17
24
30
34
41
54
10
60
11
68
12
73
13
83
14
87
15
95
16
99
17
111
18
114
19
119
3
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
20
124
21
Pentagonul succesului
128
22
135
23
139
24
Limbajul succesului
145
25
149
4
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
urmtoarea
confuzie ntre:
Cum sunt eu ?< > Cum a vrea s fiu?
Totui, pn la urm, care este problema n a-i
urmri
vrei s fii.
sunt foarte muli oameni care ajung n situaia aceasta, fiind ceva de
speriat. Ca un corolar, reinei, nu-i nici o problem s tinzi s fi ntrun anumit fel, s fi privit ntr-un anumit fel, s ai un anumit job sau
s ai un anumit comportament social.
6
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ntrebarea
magic
pe
care
tu
trebui
i-o
pui,
este
Aici apare
ai acea realizare?
7
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
2.
3.
4.
Care sunt acele lucruri pe care le faci mai uor dect ceilali
oameni?
5.
ori?
8.
9.
doi ani i cele pe care le faci acum, care ar fi diferena? Cnd ti-a
plcut mai mult i de ce anume crezi acest lucru?
10.
sau poate lucrul cu documente i strategii, etc.? Care dintre aceste trei
lucruri le faci mai bine?
11.
nvei singur?
12.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
este
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
11
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
12
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
13
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
practice;
pentru
mai
mult
informaie
brut
se
timp,
canalizeaz-te
asupra
obiectivelor
tale
de
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
13.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
16
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
17
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
i analizeaz
Aceste informaii
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
candidatul
ideal
pentru
postul
oferit
de
compania
scrisoarea
de
intenie
trebuie
menionezi
numele
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Poi acum s te plngi c este prea greu sau c este prea mult
efort la mijloc. Poi ns s te mobilizezi. Ai dreptate, este un efort,
ns ntrebarea este urmtoarea: Vrei acel job sau nu? Dac nu eti
dispus/ s acorzi o atenie special aplicrii, eu personal, nu
vd de ce angajatorul ar acorda atenie citirii unui ablon. Pn
la urm este problema fiecruia.
Sfatul 5 Trimiterea CV-ului
La fel ca i n cazul scrisorii de intenie i aici poi face cteva
lucruri n plus. Caut realizrile i responsabilitile pe care le-ai avut
n trecut i trece-le n CV. Este ideal cnd aceste responsabiliti
coincid ct mai mult cu cerinele postului. Strategia este aceeai ca i
n cazul scrisorii de intenie, anume personalizarea.
Sfatul 6 Completarea mini interviului
Dup cum tii, multe anunuri sunt nsoite de ntrebri la care
trebuie s rspundei. Acelai sfat vi-l dau i aici, anume s
personalizai. nc un aspect asupra cruia vreau s atrag atenia:
pstrai o doz de modestie n completarea lui. De exemplu, dac
suntei pui s enumerai puncte slabe, evitai expresiile tipizate
transformate n pozitiv cum ar fi: prea perseverent. Lipsa prea mare
de
modestie
poate
deranja
fiind
catalogat
drept
ngmfare
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
important.
Este
important
calificarea,
pregtirea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
23
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
training
de
calitate,
bine
pregtit,
ofer
cursanilor
24
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
demonstreaz
pentru
un
angajator
intenionalitatea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ANGAJARE
sau
la
PROMOVARE.
Prin
urmare
discuta
de
diplom
demonstrez
INTENIONALITATEA ta de a te
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
mediul
public,
participarea
ta
la
anumite
cursuri
sau
27
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Prerea
28
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
trainingurile
conformitate
cu
obiectivele
tale
de
dezvoltare!
6. Alege furnizorul n funcie de CALITATE!
7. Participarea la anumite cursuri sau traininguri NU este un COST
ci o investiie durabil n dezvoltarea ta!
29
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
31
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
33
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Managementul obiectivelor
Nu tii ncotro s o apuci? Te ajutam noi!
- Studiu de caz Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
34
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
35
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
La ce m-am gndit c m-ar ajuta este un plan bine definit prin care
s fie precizat: Asta aa i aa trebuie fcut, astea trebuiesc citite,
astea trebuiesc repetate, ncercate, testate i toate astea n atta
timp.
Ai nevoie de aceste lucruri, ns nu este de ajuns. Acestea sunt
necesare, sunt lucruri pe care tu ar trebui s le poziionezi pe harta ta.
Mai este nevoie de ceva nainte de aceste lucruri.
Ca s intrm n esena problemei: Ceea ce-i trebuie ie nu este
o harta ci o BUSOL! Adic ai avea nevoie de o busol care s-i arate
direcia. n plus mai trebuie s tii dac vrei s mergi spre Nord, Sud
sau Vest sau Est.
Practic acum tu te plimbi fr s ai o idee bine definit exact
ncotro mergi. Aducnd discuia n planul real, trebuie n mod
obligatoriu s-i fixezi obiectivele. Adic trebuie s stabileti dac
vrei s mergi spre nord de exemplu.
CUM I FIXEZI OBIECTIVELE?
PASUL1
Un obiectiv este acel lucru, stare, situaie, n care tu vrei s
ajungi. S-i dau cteva exemple de obiective: Vreau s ajung un
avocat de succes! Vreau s fiu cel mai bun trainer din Romnia! Vreau
36
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
38
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
1.
gnd s le trec?
2.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
40
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Trim
vremuri
grele.
Realist
vor
fi
actualului
purtate
nivel
pe
tema
salarial
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
reuit vor crete cu cel puin 30%. n cazul de fa, n primul rnd
trebuie s te pui n pielea efului tu: s ncerci s gndeti ca el, s
simi ca el, s vezi ca el, s auzi ca el i s iei decizii ca el.
Ai fcut un prim pas mare dac te vei pune n pielea efului tu.
Gndete-te c nu mai eti un angajat, ci eti angajatorul i eti
ameninat de un posibil faliment. ncearc s rmi mcar cteva
minute n aceast situaie. Gndete-te profund, iar dac ntradevr
vrei s ai toate argumentele pentru a-i convinge eful ia o hrtie i un
pix i completeaz spaiile libere n propoziiile de mai jos. Reine! Eti
n pielea efului. S presupunem c te chem tefan!
Eti eful i i dai seam c:
1. Cel mai probabil n anul2009 profitul companiei o s .................
2. Anul 2009 este un an de .......................................................
3. Cel mai probabil n anul 2009 o s:
a. Mresc salariile
b. Menin salariile
c. O s scad salariile
4. Cel mai mult apreciez la tefan ..............................................
5. Cel mai mult m deranjeaz la tefan .....................................
6. M pot baza pe tefan mai ales atunci cnd .............................
7. tefan, n conformitate cu postul pe care-l ocup, are un salariu:
42
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
11.
12.
tefan
are
responsabiliti
care
duc
la
dezvoltarea
companiei:
a. n mare msur
b. n oarecare msur
c. n mic msur
13.
Dac
15.
Acestea au fost numai cteva dintre ideile pe care eful tu le are sau
le poate avea la un moment dat. Rspunznd sincer evaluezi corect
situaia. Cu ct vei da rspunsuri mai aproape de ceea ce ar rspunde
eful tu, cu att vei avea o viziune mai realist asupra situaiei.
43
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
S NCEPEM!
44
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Bonusuri
Zile de lucru
Vacane
Timpul de lucru
Acoperirea transportului
Deplasrile
Asigurare
Salariul fix
45
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Spatiul de lucru
Puterea de decizie
Posibiliti de promovare
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
10.
n relaie cu
aceasta.
47
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
S NEGOCIEM SALARIUL
Patru Sfaturi Cheie!
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
serios.
n al doilea rnd, arat-i ntr-un mod ct se poate de elegant,
msura n care tu contribui la dezvoltarea companiei i la
creterea profitului acesteia (pregtete-i eventuale grafice care
s arate acest lucru).
Este greu s ceri o mrire de salariu dac nu ai mcar cteva
realizri vizibile pe care le poi arta. Prin urmare, ncearc s ai
realizri constante i vizibile...
Dup ce i-ai fcut reclama O ntrebare de testare ar fi
urmtoarea: "Ce considerai dumneavoastr c ar fi necesar s
fac n cadrul acestei companii pentru a avea un salariu mai
mare? Aceast ntrebare merge direct la esena problemei i i
va da acel indiciu cheie de care depinde mrirea salariului.
Atunci cnd nu i se d un rspuns clar poi ncerca urmtoarea
ntrebare: "Cred c pot avea realizarea X in cadrul companiei
49
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
o mrire de
salariu:
1. Realizrile tale recente.
50
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Pentru c o ceri.
51
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
52
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
53
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
rost
aceast
problem
vei
arunca
totul
spinarea
54
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
aceste
59
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
forma
sau
alta,
fiecare
dintre
noi
ncearc
ntr-o
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
iubit
de
prini!
ncet
ncet
poi
ctiga
respectul
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
surs
de
putere
pentru
tine!
ntr-adevr
capacitatea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
66
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
67
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Trebuie ca tu n egal
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Aplicate doar separat aceste surse ale puteri, sunt bune, ins doar pe
termen scurt! Pentru a fi puternic, acum i n viitor trebuie s faci un
cumul din sursele interne i sursele externe ale puterii.
Aceste surse ale puterii sunt surse pe care le poi folosi cu
ncredere! Unele dintre ele probabil i va fi mai uor s le asimilezi,
altele mai greu, cert este ns c sunt la ndemna ta! ndrznete s
le foloseti! Cu aceast ocazie i le voi reaminti: Respectul, Expertul
din Tine, Aplombul de care dai dovad, Viziunea pe care o ai, IQ
i EQ, Voina, Sinceritatea, Coerena, Aprecierea, accesul la un
grup puternic, Control al informaiilor, Furnizor de Soluii, dai
Ajutor, Control al resurselor, Oameni care te Sprijin i
accesarea tuturor acestor surse la un loc!
Aceste surse te fac mai puternic i mai bun! Ele sunt acele lucruri
care contribuite totodat la felul tu de a fi! Practicndu-le vei avea o
putere mai mare de convingere, vei putea influena cu integritate, vei
avea o poziie n organizaie care i poate oferi o satisfacie unic!
Aceste surse i vor fi utile i bine de folosit indiferent de poziia pe
care o ocupi, fie ea managerial, fie de conducere!
72
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
bun
organizare,
propunndu-mi
rspund
la
ntrebri
punctuale.
1. Ce atitudine trebuie s am n relaia cu timpul?
Atitudinea
potrivit
relaia
cu
timpul
este
una
de
73
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
sarcinile,
ncepi
deja
lucrezi
domeniului
74
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ele.
Am
ncercat
s-mi
organizez
atfel
sarcinile.
Le-am
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
11.
76
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
77
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Cum tii tu mai bine. Acesta ar fi rspunsul corect. Dup cei vei avea o
relaie transparent cu timpul tu, cu ceea ce ai de fcut ntr-o zi,
organizarea lor va fi floare la ureche. Te vei simi stpn pe tine, pe
timpul tu i pe eficiena ta. Pn la urm, atunci cnd vorbim de timp
vorbim despre ceea ce ai de fcut, si despre sarcinile tale, iar cnd
vorbim de sarcini, trebuie s vorbim i despre rezultatele pe care le ai,
de urgena lor sau de importana lor. Avnd o viziune clar asupra
sarcinilor, cu sigurana vei fi capabil s i le organizezi. Vei gsi i
soluii pentru fiecare dintre probleme. Vei ajunge probabil la concluzia
c pe unele dintre ele trebuie s le delegi, iar la altele trebuie s
renuni. Pentru unele dintre sarcini va trebui s gseti soluii tehnice,
s le rezolvi mai rapid, sau trebuie s te instruieti pentru a le rezolva
mai rapid. Pentru e-mail, telefoane, web, ntlniri, vei aloca timpul
cuvenit. Dac-i nchipui c eti un superman care rezolv totul,
indiferent de volum, te neli. Vei ajunge n spital, vei claca sau i vei
schimba jobul. Soluia este dup cum vedei, la voi, nu la ceilali! i
revin pentru punctare, totul va fi n zadar dac nu ncepi cu
automonitorizare.
4. Metode de organizare
i aici am un rspuns. Nu exist o metod unic, nu exist metoda cea
mai bun. Exist metoda cea mai bun pentru tine, exist o metod
care cu siguran i se va potrivi. Testeaz permanent, pn gseti
78
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
9. Taskuri pe telefon
10.
11.
etc.
80
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
un
lucru
pe
care
dori
s-l
precizez,
dac
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
82
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
majoritatea
oamenilor
se
nchid
care
lucreaz
permanent
la
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
gseasc talentul i
85
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
86
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
88
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
90
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
91
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
92
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
93
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
94
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
aceste
vremuri
tulburi
din
punct
de
vedere
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
domeniul retail.
n concluzie, fie c eti antreprenor fie c eti angajat, i recomand
aceast strategie ce presupune respectarea ctorva regului foarte uor
de pus n aplicare:
1. Stabilete-i ferm obiectivele i focalizeaz-te pe ele.
2. Alege o vitez potrivit i realist (nici prea nceat, nici foarte
rapid).
3. Renun la a-i mai modela permanent strategia n funcie de
ceeea ce fac ceilali. Poi trage cu ochii la ei, ns nu att de mult
nct tu s nu ai o strategie a ta.
4. Ai ncredere c poi juca acest joc al trecerii prin criz.
5. Pornete la drum! Calea cea mai sigur prin care poi pierde este
s rmi la linia de start, ntrebndu-te i iar ntrebndu-te dac
poi juca acest joc.
6. Renun la a te mai victimiza! Alege s fii responsabil pentru
ceea ce urmeaz i pentru rezultatele tale!
97
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
98
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
fiecare dintre noi poate deveni regizorul vieii sale. Putem atepta s ni
se atribuie un rol de ctre cunoscui, familie, de catre o ntmplare sau
putem decide noi s regizm rolul pe care-l vom juca n marele film,
numit Viitorul Meu.
Jocul este un cuvnt care ne duce cu gndul la copii. Ei se joac
pentru a-i alunga plictiseala. Ei nu au nc un job, nu au griji care s-i
macine, nu au rate la banc i nu cunosc nelesul profund al unor
cuvinte precum: criz, nepsare antaj, omaj, etc.
Cu toii ne aducem aminte cu plcere de perioada cnd ne
jucam, probabil fiecare dintre noi avnd jocul nostru preferat.
Interesant este ns c oamenii nu nceteaz s se joace niciodat. Ne
jucm permanent. Jocurile au de obicei anumite reguli i urmresc
99
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
103
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
avansa,
categoric
vom
aloca
un
procent
ridicat
efortului.
ntrebarea este simpl, vrei s joci jocul efortului? Jocul efortului poate
fi i el un joc plcut. Nu este obligatoriu s-l jucm permanent, ns ca
probabilitate, cu ct l vom juca mai mult cu att ansele de a realiza
ceea ce ne-am propus cresc.
Pn la urm ine de alegerea fiecruia ce jocuri este dispus s
joace. Pentru cei care au o minim disponibilitate de a ncerca jocul
efortului voi explica pe scurt i de ce este importat acest joc pentru a
atinge excelena.
Exist niveluri ale competenei, capacitatea de a face un anumit
lucru. n funcie de ct de bine faci un anumit lucru poi fi considerat
competent sau incompetent. La fel, dac discutm din punct de vedere
al abilitilor tot la competen ajungem. Putem s ne cramponm n
diferena dintre competen i abilitate. Acestea ns, de cele mai
multe ori se confund. Cnd m refer la competen m refer inclusiv
la abilitate de a face un anumit lucru.
Voi descrie nivelurile competenei
acela al ofatului
105
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
condus
competena
lui
contient
se
transform
ntr-una
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
vrea s joace i poate spune totodat stop unui joc ce nu-i aduce nimic
bun.
Eu cel mai adesea joc jocul provocrilor, al efortului al
optimistului. Au fost i situaii n care am jucat Jocul Neputinei sau
al Victimizrii. Pe msur ce jucam mai mult aceste jocuri, era mai
greu s ies din ele, pentru c m obinuiam cu ele. N-am reuit s
rezolv nimic bun jucnd aceste jocuri. Cnd am decis s ies din ele i
s joc Jocul Soluiilor sau Jocul Responsabilitii au aprut rezultatele.
n final depinde ce vrem i ce riscuri suntem dispui s ne asumm.
Este un joc prea mare pentru tine, sau prea greu. Este n regul!
Trebuie numai s fii contient c nu poi ctiga un joc, dect dac joci
jocul respectiv.
Testeaz i ofer-mi feedbackul tu pe manager@traininguri.ro .
Dac ai nevoie de sfaturi i i-ai propus s joci un joc i ai nevoie de
mai multe indicaii te voi sprijini. Resursa cea mai important eti chiar
tu, care alegi s joci un anumit joc i eti dispus s depui un efort n
acest sens. Mi-ar plcea s primesc feedbackul, fie c joci deja aceste
jocuri i funcioneaz fie c ai decis s ncerci un joc nou.
Pentru cei care vor s aprofundeze aceste jocuri v recomand
Jocurile Experilor n Afaceri, o carte excelent scris de Michael Hall.
110
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
fi
bucuros
primesc
feedbackul
tu
pe
manager@traininguri.ro i s-mi spui n ce mod te-ai simit dup ce iai pus aceste ntrebri, sau ce ai de gnd s faci.
Oare cum faci s lefuieti diamantul din tine? i dau un
indiciu: permite-i s strluceasc. Mai gndete-te la ceva: n tine nu-i
un diamant, e o comoar ntreag!!!
113
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
anumit
situaie,
ne
ajut
la
vedea
mai
uor
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
117
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
118
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
123
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
oameni! Cnd vrei s afli ceva, cel mai probabil vei alege s tastezi n
google cuvntul i s dai search! Acest este un proiect mare, un
rezultat mare, pentru c ai au avut ateptri mari!
Asemenea exemple le vei ntlni la tot pasul, n familie sau n
cercul de prieteni. Cei care au avut ateptri mari au putut face lucruri
mari.
Micile
ateptri
sunt
ceea
ce
frneaz
mintea,
frneaz
125
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
127
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Pentagonul Succesului!
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Se vorbete att de mult despre succes nct
aceast noiune numit succes devine ncet un
cuvnt perimat fr a mai avea o greutate! Fiecare
dintre noi i dorete succesul, fiecare l nelege
diferit! Unii dintre noi neleg succesul asociat cu
familia, alii cu poziia social, alii cu mrimea contului din banc, alii
cu o slujb potrivit sau o afacere profitabil!
ntrebarea la care doresc s rspund n acest articol este
urmtoarea: Cum fac unii oameni de au succes? Pot avea i eu
succes la fel ca i ei?
Rspunsul categoric este DA! i tu poi avea succes, trebuie doar
s foloseti n aceast formul a succesului ingrediente n cantiti
potrivite (biologic le ai deja), s le activezi mai nti, iar apoi s le
foloseti. Este mai comod pentru muli dintre oameni s spun c nu
sunt ei cei care pot avea succes, ns poi fi i tu unul dintre acetia! E
o situaie, n care te poi complace, ns cu onestitate i spun ca tu
eti responsabil att pentru eecul tu ct i pentru succesul tu!
128
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
mare, nu este de ajuns, trebuie mai mult, trebuie s spui care este
acea sum pe care tu o consideri salariu mare. La fel, legat de afacere
profitabil, trebuie s stabileti un profit, astfelnct s o consideri a fi
o afacere profitabil sau nu. Dac ne referim la poziie social, trebuie
din nou s clarifici ce nseamn poziie social?
Acest demers este esenial pentru a afla unde te afli i
unde vrei s ajungi! Este punct esenial atunci cnd de exemplu
foloseti o hart. Primul lucru pe care l stabileti este punctul de
pornire apoi pentru a pleca la drum, trebuie s stabileti destinaia!
Nici un drum nu va fi potrivit pentru tine, niciodat nu vrei ajunge la
destinaie, dac nu ai stabilit care este aceast destinaie!
129
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Toi oamenii care au avut succes, afirm clar c poi fii i tu unul
dintre aceti oameni, care au succesul! Majoritatea dintre ei atunci
cnd i povestesc despre succesul lor, au ceva n comun, anume,
faptul c au avut cndva o idee (mai simpl sau mai complicata),
un fel de destinaie, cum am stabilit-o mai sus. Unii dintre ei au avut
susintori ai acestei idei, alii nu au avut nici mcar unul! Aceti
oameni care au avut succes i vor spune la unison un lucru: Am
crezut n aceast idee! Vedem cum, dincolo de teoretizare i de
viziune, trebuie s ai i un sentiment de apartenen la ideea pe
care o ai, trebuie s simi acea idee! Acesta este al doilea pas, fr
de care nu poi merge mai departe. Acesta va fi combustibilul
succesului tu, te va duce n aceea lume n care tu visezi! Este posibil,
ca ideea ta, pe msur ce ai nceput s lucrezi la ea, s se modifice, s
o ajustezi, s o mbunteti, ns fora de a merge mai departe i
dorina de a atinge obiectivele stabilite sunt date de credina n ideea
respectiv! Niciodat nu vei face performan i nu vei atinge succesul
dac tu nu crezi n ideile tale! De multe ori vei avea nevoie de oameni
care s te sprijine, pentru a atinge succesul! Nu-i
vei putea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
3. Munc!
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
acceptarea
rezultatele dorite!
4. Cine eti tu de fapt?
Acest cine eti tu, sunt condimentele, s le numesc metaforic!
Eti o persoan care i dorete ndeajuns succesul?
Eti o persoan care nva din greeli?
Eti o persoan care nva din succes?
Eti o persoan care nelege c va lucra cu omenii n primul rnd?
Eti o persoan credibil?
Eti o persoana onest?
Eti o persoan dispus s-i asume i riscuri?
Eti o persoan care are voina de a merge mai departe, chiar i atunci
cnd lucrurile merg greu?
Eti o persoan dispus s fac i sacrificii?
Eti o persoan dispus s plteasc preul pentru a atinge succesul?
Eti o persoan dispus s se adapteze mediului n care triete?
Ai vreun talent pe care-l poi folosi?
Eti dispus s accepi c sunt i lucruri pe care nu le tii?
Trebuie s ai un rspuns la fiecare dintre aceste ntrebri!
Lucreaz la fiecare dintre aspecte, astfel nct s poi rspunde cu Da!
132
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
ca
rezultatul
unei
aciuni,
care
majoritatea
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
134
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
reueasc
niciodat,
astfel
au
nceput
s-i
spun
iepuraului:
- Nu o s reueti niciodat!
Pe msur ce iepuraul ncerca mai mult, ei repetau acelai lucru,
ei se agitau i mai tare i i spuneau c nu o sa reueasc
niciodat!
Dup zeci de minute n ir de strigturi i ncercri, iepuraul reui
s ias.
O aa grozvie iepuraii nu mai vzuser pn atunci i-l
ntrebar:
- Vai iepuraule, dar cum ai reuit?
- Am reuit!
- Ai reuit, dar cum?
- Am reuit!
- Mi iepuraule tu nu inelegi ce spunem?
- Am reuit i v mulumesc pentru ncurajri, fr voi nu a fi
reuit niciodat!
Iepuraul nostru cel czut n groap era surd. El nu auzise
cuvintele nici o clip i a intrepretat strigtele i agitaia de pe
marginea gropii drept ncurajri. Iepuraul nostru nu ar fi reuit
niciodat dac ar fi auzit descurajrile de pe margine:
Morala:
Trebuie
descurajeaz
s
s
fi
surd
atunci
interepretezi
cnd
orice
gest
ceilali
ca
te
pe
o
137
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
138
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
139
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
11.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Observai
obiectivelor
sunt
ntrebri
de
stabilirea
de
clarificare,
ateptrilor.
Dup
de
ce
stabilirea
sunt
clare
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
contracarare.
Nevoi:
1. Care ar fi paii?
2. Putem ncepe acum?
3. Ai o anumit nevoie special pentru a duce la ndeplinire acest
lucru?
4. Care sunt barierele?
5. Cum le-am putea nltura?
CE v-am prezentat mai sus are valoare de ghid. ntrebrile sunt
pur orientative, pentru a v face o idee asupra procesului.
Putei
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
efectul este mai puternic dect n cazul unui training, dintr-un motiv
simplu: se pune accent numai pe el i pe resursele sale interne, astfel
c se pot rezolva probleme complexe cum ar fi:
-
creterea entuziasmului
etc.
V urez mult succes n aceast activitate i sper ca acest
144
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Limbajul Succesului
Scris de Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Sunt oameni care sunt fericii, care au succes, au bogie i tot
ceea ce i doresc. Am studiat mult subiectul succesului i am
constatat c exist o diferen fundamental de percepie ntre
oamenii care au succes i cei care au mai puin succes.
Succesul este o cltorie pe care o ncepi sau nu. Primul pas
ncepe de la fiecare din noi. Muli oameni decid s nu ncep aceast
cltorie, iar aceti oameni constituie majoritea. Da, succesul este o
cltorie, iar prima frn poi fi chiar tu, gndurile i vorbele tale. Sunt
uimit cum muli oameni se autosaboteaz spunnd: nu pot, e prea
greu, este imposibil, nu voi putea niciodat, nu este realist, nu
am nevoie, m-a chinui prea mult, este dificil, dureaz prea mult
etc. Astfel, cltoria lor ctre succes se oprete nainte de a ncepe.
Practic, pentru aceti oameni succesul devine ceva imposibil de atins,
ceva care face parte dintr-o alt lume. Uor, apre invidia i
victimizarea. Este un joc acesta i anume, al insuccesului, este lumea
oamenilor fr succes.
Poi s te decizi ns s ncepi o cltorie a succesului, poi s
faci un pas sau mai muli. Fiecare om este ceea ce este datorit
145
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
alegerilor pe care le face. Poi s alegi s ai succes sau poate nu. Poi
s spui ns c nu este o alegere, ci este ceva care ine mai mult de
noroc sau de relaii, iar n acest fel cu siguran faci un pas napoi
ctre drumul insuccesului.
Sucesul este o alegere, o alegere s porneti sau nu n aceast
cltorie. Nu spun c aceast cltorie este uoar sau c nu trebuie
s depui nici un efort. Poi ajunge pe un munte numai dac te
hotrti s-l urci. Poi s decizi la poalele lui c este prea greu sau c
nu merit efortul sau satisfacia i vei juca cu subtilitate deplin jocul
victimizrii. Studiaz-te puin i fii atent la cuvintele pe care le
foloseti. Cuvintele devin gnduri, iar gndurile pot deveni fapte.
ntreab-te dac n limbajul tu obinuit apar des cuvinte sau expresii
precum: pot, vreau, m vd un om de success, mi asum riscurile, mi
asum resposabilitile, ndrznesc s visez, s vedem ce opiuni avem,
s cutm noi soluii, s sperm, s gndim pozitiv, s facem tot
posibilul, nimic nu este imposibil. Sunt asemenea cuvinte n limbajul
tu? Poi s alegi s le introduci n vocabularul tu i n gndurile tale.
Poate i se pare greu de crezut c limbajul tu poate fi ua care
duce ctre succes. Orice cuvnt pe care-l spui se transform ntr-un
gnd care te sprijin sau poate te blocheaz. Folosind un limbaj al
succesului i ajui gndurile tale s capete o anumit direcie, aceea
favorabil ie. Influena cuvintelor este de cele mai multe ori procesat
la nivel incontient i tot incontient ele i influeneaz viaa i ceea ce
faci. De multe ori ai o problem la care te gndeti i nu gseti o
146
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Sunt diferene
147
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
148
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Training
luat
companiei,
Marian
meseria
de
trainer.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
Portofoliul
de
clieni
este vast
iar
conform
feedbackurilor
fiind
cu
adevrat
continuu,
msurabile.
conform
Trainingurile
cerinelor
au
participanilor
fost
i
declarat a
lui
Marian
este
Excelena!
Domenii
de
Dezvoltare
Managerial,
Comunicare
Organizaional,
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
competitivitii
adaptabilitii
potenialilor
proiectului
culminat
cu
lansarea
Ghidului
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
de
activiti,
iar
feedbackul
se
constant.
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
155
Extreme Training, The way to excellence!
- Excelen, Integritate i Respect Calea Plevnei, nr.61, et.1, sala 11, sect. 1, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005,
Cont: RO06 RNCB 0071 0115 4426 0002, BCR , Plevnei, Contact: e-mail: secretariat@traininguri.ro,
web: www.traininguri.ro Tel: 0314 25 25 34, 0726 00 55 55 Fax: 0372 874 354
www.traininguri.ro
www.expert-teambuilding.ro
www.negociatorul.ro
http://blog.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
NEGOCIERE SI VANZARI
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Master of Public Speaking
Expert Achizitii Publice
DEZVOLTARE PERSONALA
DEZVOLTAREA ABILITATILOR DE
MANAGEMENT SI LEADERSHIP
Manager de Proiect
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale de Negociere
Persuasiune si Influentare
Master of Public Speaking
Formare de Formatori (TOT)
CURSURI DE CALIFICARE
Expert Achizitii Publice
Manager Vanzari
Tehnici Esentiale in Vanzari
Manager de Proiect
Formare de Formatori (TOT)