Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

Ogilvy despre Publicitate

David Ogilvy
Recenzie
Cap. I,III, IV, V

Bold Iulia Gabriela

Grupa 1, Publicitate
Anul II
Facultatea de Comunicare i Relaii Publice
S.N.S.P.A Bucureti

Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

Ogilvy despre Publicitate

David Ogilvy
Traducere de Mihaela Nicola
Editura Ogilvy & Mather Bucharest

Recenzie

David Mackenzie Ogilvy a fost nscut la data de 1911 n Anglia, ntr-o familie
scoian. Acesta a urmat studii la Oxford ns n anul 1931 pleac la Paris, abandonnd
studiile pentru a deveni ajutor de buctar la hotelul Majestic. Cnd se rentoarce n Scoia se
angajeaz la agenia Mather and Crowther, care n 1938 l trimite pe acesta n America. Dup
rzboi, n 1949 acesta i nfiineaz agenia Ogilvy and Mather iar n civa ani are deja un
portofoliu de clieni importani precum GeneralFoods, American Express, Scweppes, RollsRoyce, Shell. n anul 1973 se retrage cu muli ani de activitate n domeniu, cu numeroase
titluri i distincii n carier, supranumit i tatl publicitii.
Autorul a reuit s sintetizeze dou mari direcii n domeniul advertising-ului
American, direcia orientat ctre imagine reprezentat de Mac Manus i Rubicam i cea
definit drept hard-sell fondat de Lasker i Hopkins.
David Ogilvy face parte din grupul celor trei mari copywriter ce au schimbat cursul
istoriei publicitii n perioada anilor '60 , alturi de Leo Burnett i Bill Bernbach. Acesta a
publicat dou cri valoroase ce ofer prescripii pentru direcionarea ageniilor de publicitate,
Confesions of an Advertising Man i Ogilvy on Advertising .
,,Ogilvy despre Publicitate este o carte esenial pentru lumea publicittii clasice. n
aceast carte, David Ogilvy, om de success n publicitate al tuturor timpurilor, abordeaz
subiecte ce dezvluie celor ce vor s intre n domeniul publicitar secrete eficiente i trucuri
astfel nct s devii un om de publicitate de success. El prezint i paii ce trebuiesc respectai
pentru a dezvolta o campanile de publicitate.
Cartea este structurat n douzeci de capitole ce trateaz diferite subiecte, intitulate:
Cuvnt nainte, Cum s faci publicitate care s vnd produse, Posturile n publicitate
cum s faci s le obii, Cum s conduci o agenie de publicitate, Cum s ctigi clieni,
Scrisoare deschis ctre un client n cutare de agenie, Se dorete o renatere a publicitii
n presa scris, Cum s faci spoturi TV care sporesc vnzrile, Publicitatea pentru
corporaii, Cum s faci publicitate pentru stimularea turismului, Secretele succesului n
2

Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

publicitatea business-to-business, Marketing direct, prima mea dragoste i arm secret,
S faci publicitate pentru cauze nobile, La concuren cu Procter& Gamble, Cele 18
miracole ale cercetrii, Puinul pe care l tiu despre marketing, Mai este America o
naiune de vrf?, Lasker, Reson, Rubicam, Burnett, Hopkins i Bernbach, Ce nu este n
ordine cu publicitatea? i Anticipez 13 schimbri.

Capitolele dezvluie experiena

professional a autorului n domeniul publicitar dar i alte aspecte precum atribuii pe care
trebuie s le dein un lider ce conduce o agenie de publicitate, cum s i ctigi clieni fideli
i cum s i menii i mai ales cum s faci o reclam bun care s rmn n mintea
consumatorului o perioad ndelungat de timp.
Ogilvy ofer doisprezece tipuri de publicitate TV, multe sfaturi n redactarea corect a
unui text publicitar, secretele marketingului direct i cum s realizezi o cercetare corect. El
explic c sunt mai multe etape nainte de crearea propriu-zis publicitar i acestea sunt:
poziionarea produsului, promisiunea pentru client, imaginea de marc, inovaia, standardele
nalte, segmentarea psihologic, etc. Ogilvy descrie i explic i modul n care ar trebui s
obii posturi n publicitate dar i atribuiile fiecrei department i calitile pe care practicienii
trebuie s le dezvolte .
n capitolul ICum s faci publicitate care s vnd produse, autorul descrie metodele
prin care produsul poate fi promovat mai bine: realizarea unei cercetri asupra produsului
pentru care va fi realizat reclama, observarea reclaelor concurente i realizarea de cercetri n
rndul consumatorilor, orice reclam trebuie s aib o idee mare ce rspunde la cinci ntrebri
: M-a fcut sa mi in respiraia cnd am ntlnit-o prima dat?, mi doresc s m fi gndit eu
la asta?, Este unic?, Se potrivete perfect strategiei?, Poate fi folosit timp de treizeci de ani?.
n opinia mea, capitolul III trateaz posturile existente n publicitate i ce trebuie s
faci s le obii. Autorul vorbete despre importana copywriterilor dintr-o agenie de
publicitate. Dei nu sunt cei mai populari, sunt foarte importani i i imparte pe acetia n
dou categorii, poei i criminali. Din punctual de vedere al lui Ogilvy, art-directorii trebuie
s aib cunotine n tipografie, fotografie i layout-uri, account executive este acela ce se afl
n permanent relaie cu clientul asigurnd performana celorlalte departamente. Cercettorii
pot face cercetri n psihologie sau cercetri statistice i apoi scriu rapoarte lucide. Media
trebuie s aib mintea analitic, directorul de creaie este acela ce d sfaturi n vederea
campaniei publicitare iar directorul executiv trebuie s fie un bun lider.
Consider c n al IV-lea capitol se vorbete despre felul n care trebuie coondus o
agenie de publicitate, deoarece Ogilvy spune c pentru a putea conduce trebuie s munceti
pn noaptea trziu, s ai aptitudinile unui agent commercial de cea mai bun calitate,
echilibru, curaj, elan i inteligen, pentru a susine moralul unor brbai i femei care lucreaz
ntr-o stare de continu nelinite. n acest capitol ofer sfaturi despre angajare, cum s fii
pltit, pe cine s angajezi i pe cine nu, ce s faci cu profitul i ofer cinci ponturi utile: Nu
lsa niciodat doi oameni s fac o treab pentru care unul ar fi de ajuns, Nu chema
niciodat dou personae n biroul tu, asta i sperie, Dac vrei aciune, comunic verbal,

Bold Iulia Gabriela, grupa I, an II, Publicitate

Nu este politicos s foloseti produse care intr n competiie cu produsele clientului tu i
S nu i permii niciodat luxul de a scrie scrisorile de reclamaii.
n capitolul V Cum s ctigi clieni, autorul vorbete de politica lui ce coincidea cu
a lui J.P Morgan doar afaceri de prim mn i ntr-un mod de prim clas dar asta a fost
pus n aplicare mult mai trziu deoarece la nceput a trebuit s accepte orice clieni. El
vorbete despre cum s ajungi la clieni fcndu-i publicitate de calitate, despre cum ar trebui
s se desfoare edina deoarece trebuie s dea dovad de credibilitate, dar i cum s i faci
reclam ageniei de publicitate.
n concluzie, cartea este foarte interesant din literatura de specialitate i poate fi citit
de cei ce vor o carier n acest domeniu dar i de oameni ce doresc s se informeze . Este o
carte cu notorietate, cu o structur bine definit i o incontestabil calitate, dovedint faptul c
numele lui David Ogilvy va dinui mult timp n mintea celor interesai de acest domeniu.