I.

Obiective
Dup studierea acestei teme vei fi n msur:

s nelegei noiunea de cerere;

s identificai formele de manifestare a cererii de
mrfuri;

s stabilii factorii care influeneaz cererea;

s determinai i s cuantificai relaiile consum-cerere;
s cuantificai intensitatea influenei factorilor care
acioneaz asupra cumprrilor de mrfuri.

Economie comercial

100

II. Rezumatul capitolului

Cererea de mrfuri cuprinde trei domenii:
1.

cadrul conceptual de definire a cererii de mrfuri, a coninutului

i formelor ei de manifestare;

2.

factorii care influeneaz cererea de mrfuri i cuantificarea

acestei influene;

3.

modelarea cererii de mrfuri prin luarea n considerare a

influenei n complexitatea lor, a factorilor cuantificabili i
necuantificabili, n scopul determinrii evoluiei ei viitoare.

1. Cadrul conceptual definete:

sensul teoretic i pragmatic al cererii de mrfuri;

prezint elementele n raport cu care cererea este conceput

ca o noiune concret, cu un coninut comercial de pia. Sub
acest aspect, noiunea cererea de mrfuri se delimiteaz n
cerere de mrfuri a populaiei i cerere de mrfuri a firmelor i a
altor tipuri de societi comerciale.

2. Cererea de mrfuri, ca expresie a nevoilor de consum, este

influenat de o serie de factori obiectivi i subiectivi, care se determin
reciproc. Dintre acetia, se remarc: factorii economici (investiii, oferta,
venituri, preuri); demografici (numrul i structura populaiei pe vrste,
sexe, profesii etc.), biologici, psihologici (gusturi, preferine, moda, mediul
social), sociologici, organizatorici (calitatea activitii comerciale, aciuni
promoionale), sezonieri, conjuncturali. De reinut c, ntre modul de
manifestare a factorilor respectivi i cererea de mrfuri, exist raporturi de
cauzalitate, de condiionare i funcionale.
3. Cererea de mrfuri sufer influena unei multitudini de fenomene,
fie cu caracter general, fie specifice pieei i economiei de pia. Unele
dintre acestea se materializeaz n variabile ale cror evoluii pot fi

Cererea de mrfuri

101

cuantificate (de exemplu veniturile), alte fenomene cu greu pot fi

cuantificate sau prevzute.
n funcie de natura nevoilor care o genereaz, cererea de mrfuri
se delimiteaz n cerere de bunuri finale i cerere de bunuri intermediare.
Lundu-se n considerare modul de satisfacere a diverselor nevoi,
multitudinea posibilitilor de realizare a diferitelor trebuine, cererea de
mrfuri cunoate forme diferite de manifestare. Astfel, n funcie de
posibilitatea de manifestare a nevoilor se distinge cererea efectiv i
cererea potenial. Dup modul de manifestare n timp a cererii de mrfuri,
se delimiteaz: cerere curent, periodic i rar. Dup modul n care se
formuleaz i se fixeaz asupra produselor, cererea poate fi ferm i
spontan.
Din punctul de vedere al modului n care evolueaz n timp, cererea
poate fi constant, crescnd sau descrescnd.
n funcie de gradul n care mrfurile particip la satisfacerea
trebuinelor, cererea poate fi de baz, suplimentar i complementar.
Dup gradul de corelare cu oferta, cererea poate fi satisfcut i
nesatisfcut.
Privit prin prisma posibilitilor de cuantificare a relaiilor consumcerere, cererea de mrfuri trebuie abordat n funcie de urmtoarele
aspecte:
-

spaiul n cadrul cruia consumatorul i manifest atitudinea

pentru anumite bunuri sau servicii, ambele, prin natura lor, fiind
substituibile;

cuantificarea utilitii (globale i marginale) prin valori cardinale

i ordinale, consumatorul urmrind s-i maximizeze suma
utilitilor pe care i le poate nsui, n limita venitului de care
dispune;

stabilirea modului de derulare a procesului de alegere a

produselor i caracterizarea cererii.

Cuantificarea factorilor de influen ai cererii de mrfuri se face prin

metode econometrice, care pot fi ncadrate n trei categorii: constructive, de
structur i analitice. n vederea stabilirii relaiilor de calcul, n cadrul

102

Economie comercial

acestor modele, trebuie s se in seama de tipul factorului de influen i

de natura dependenei cererii.
n cadrul metodologiei de cuantificare a influenei factorilor i de
determinare a cererii de mrfuri prezint importan elasticitatea cererii de
mrfuri, care reprezint modul n care cererea reacioneaz n contact cu
factorii si de influen, n special cu veniturile i preurile. Cuantificarea
elasticitii se determin cu ajutorul coeficienilor de elasticitate, calculai ca
raport ntre indicele sporului cererii i indicele sporului factorului de
influen (n special, venitul i preul).
Pentru determinarea cererii n funcie de complexul de factori
formativi, cuantificabili i necuantificabili, se folosesc modelele bazate pe
relaiile matematice dintre variabile i metodele de cuantificare a influenei,
prin teste de semnificaie sau sisteme de scalare.

Cererea de mrfuri

103

III. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1.

Care sunt factorii care influeneaz cererea de mrfuri i cum

acioneaz acetia?

2.

Ce se nelege prin elasticitatea cererii i care sunt formele ei?

3.

Prin ce se particularizeaz cererea pentru bunurile destinate

consumului intermediar?

4.

Care sunt factorii care influeneaz cumprrile de mrfuri?

5.

Care sunt etapele procesului de transformare a cererii de mrfuri

n cumprare de mrfuri?

6.

Ce probleme trebuie soluionate n vederea cuantificrii i

determinrii cererii de mrfuri?

7.

Ce se nelege prin utilitate i care sunt modalitile sale de

exprimare?

8.

Ce diferen exist ntre utilitatea cardinal i cea ordinal?

9.

Care sunt etapele procesului de alegere a produselor?

10. Ce modele, utilizate n aprecierea intensitii influenei factorilor

care acioneaz asupra cumprrilor de mrfuri, cunoatei?
B.

Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

1.

Cererea de mrfuri reprezint n legtur cu forma sub care

se manifest nevoia real de bunuri materiale i servicii.

2.

Cererea se manifest ca o sum de cerine particulare,

corespunztor fiecrui consumator sau ntreprinztor.

3.

n funcie de posibilitatea de manifestare a nevoilor prin

intermediul cererii, cererea de mrfuri de delimiteaz n i .

4.

Din categoria factorilor economici, care influeneaz cererea de

mrfuri, fac parte: .

Economie comercial

104

5.

Spaiul bunurilor i serviciilor, n cadrul crora urmeaz s se

materializeze cererea, este dat de ansamblul tuturor posibile a
participa la satisfacerea unor anumite trebuine.

6.

Cuantificarea utilitii pe care o ofer fiecare produs n raport cu

trebuinele are n vedere de a-i aproxima i exprima gradul
de , asigurat de o cantitate determinat de bunuri sau servicii.

7.

Curba de indiferen (sau funcia de izoutilitate) reprezint ,

care permite obinerea aceluiai nivel de satisfacii.

8.

Fenomenul prin care modificarea preului unui produs are

consecine nu numai asupra cererii la produsul respectiv, ci i
asupra cererii pentru alte produse se numete .

9.

Coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre se

calculeaz ca raport ntre i .

10. Un coeficient de elasticitate pozitiv semnific faptul c ntre

cerere i factorul de influen exist .
C. Selectai varianta sau variantele corecte:
1.
a)

2.

Criteriul, care st la baza dihotomizrii cererii n cerere efectiv i

cerere potenial, este:
modul de manifestare n timp a cererii de mrfuri;

b)

modul n care cererea se formuleaz i se fixeaz asupra

produselor;

c)

modul de manifestare a nevoilor;

d)

modul n care mrfurile particip la satisfacerea trebuinelor.

Din categoria factorilor organizatorici, care influeneaz cererea de

mrfuri, fac parte:
a) investiii, preferine, mod;
b) oferta, calitatea activitii comerciale;
c) venituri, aciuni promoionale;
d) calitatea activitii comerciale, aciuni promoionale.

Cererea de mrfuri

3.

105

Din categoria factorilor personali care influeneaz cumprrile de

mrfuri, nu fac parte:
a) familia, statutul i rolul social al individului, motivaia;
b) vrsta consumatorului, ciclul de via al consumatorului, familia,
personalitatea consumatorului;
c) stilul de via, profesia, poziia economic;
d) personalitatea consumatorului, stilul de via, motivaia.

4.

Atunci cnd coeficientul elasticitii ncruciate a cererii pentru bunul

Y, n raport cu bunul X, este negativ, nseamn c:
a) bunurile X i Y sunt normale;
b) bunurile X i Y sunt substituibile;
c) bunurile X i Y sunt complementare;
d) bunurile X i Y sunt substituibile sau complementare.

5.

Cererea pentru pine este inelastic. Creterea preului pinii va

conduce la:
a) creterea cifrei de afaceri a productorilor;
b) meninerea cifrei de afaceri a productorilor;
c) scderea cheltuielilor cumprtorilor;
d) scderea cifrei de afaceri a productorilor.

6.

Cererea pentru un bun este elastic, n raport de pre, dac

elasticitatea n funcie de pre este:
a) unitar;
b) mai mic dect unu;
c) mai mare dect unu;
d) zero.

106

Economie comercial

7.

Modificarea preului unui produs cu consecine nu numai asupra

cererii pentru produsul respectiv, ci i asupra cererii pentru alte
produse, poart denumirea de :
a) elasticitate unitar;
b) elasticitate subunitar;
c) elasticitate transversal;
d) elasticitate supraunitar.

8.

Un coeficient de elasticitate cu valori pozitive semnific faptul c

ntre cerere i factorul de influen exist:
a) o corelaie invers;
b) o corelaie direct;
c) o corelaie constant;
d) o corelaie indirect.

9.

Dac veniturile consumatorilor scad cu 10 %, cantitatea cerut din

bunul X scade cu 3 %. n aceste condiii, coeficientul de elasticitate
al cererii pentru acest bun, n raport cu venitul, este:
a) 0,3;
b) 0,03;
c) 0,9;
d) 0,6;

10.

Variaia utilitii totale ce rezult prin creterea cu o unitate a

cantitii consumate dintr-un bun este cunoscut sub denumirea de:
a)
b) utilitate individual;
c) utilitate cardinal;
d) utilitate marginal;
e) utilitate ordinal;

Cererea de mrfuri

D.

Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care

sunt false?
1.

Cererea de mrfuri are numai un caracter obiectiv.

2.

Cererea de mrfuri se caracterizeaz prin dinamism i mobilitate.

3.

Cantitatea cerut i cererea sunt concepte identice.

4.

n funcie de gradul n care mrfurile particip la satisfacerea

trebuinelor, cererea fa de acestea poate fi: constant,
descrescnd, crescnd.

5.

Cererea pentru bunurile destinate consumului intermediar este,

esenialmente, de natur tehnic.

6.

Oferta de mrfuri influeneaz att volumul ct i structura

cererii.

7.

Capacitatea cumprtorului de a determina utilitatea printr-un

numr ce exprim cantitatea de utilitate consecutiv a consumului
unei cantiti determinate de produse, precum i a ierarhiei ntre
nivelurile de utilitate se numete utilitate ordinal.

8.

Modul n care cererea reacioneaz n contact cu factorii si de

influen reprezint elasticitatea cererii de mrfuri.

9.

Un coeficient de elasticitate subunitar, dar pozitiv, caracterizeaz

o cerere elastic.

10. Metodele bazate pe analiza variaiei sunt utilizate pentru

explicarea unei variabile cantitative Y cu ajutorul unor variabile
calitative X.

Economie comercial

E. Stabilii corespondena corect:

1. cerere efectiv

a) utilitatea msurat n mod direct i care permite

comparaii metrice, determinnd raporturi de mrime.

2. utilitate ordinal

b) utilitatea care asociaz un indicator de satisfacie sau de

utilitate a diverselor cantiti de bunuri sau servicii cerute
de un consumator raional, indicnd ordinea preferinelor
acestora.

3. utilitate cardinal c) modul n care cererea reacioneaz n contact cu factorii

si de influen.
4. cerere neelastic d) acea cerere care reprezint nevoi reale, dar care din
diferite motive nu se manifest pe pia.
5. cerere potenial

e) bunuri substituibile.

6. cerere elastic

f) coeficient de elasticitate a cererii subunitar.

7. coeficient de
elasticitate
8. analiz canonic

g) coeficient de elasticitate a cererii unitar.

9. elasticitate
transversal

i) cererea care se manifest pe pia la un moment dat,

avnd o solvabilitate corespunztoare.

10.cerere foarte
elastic

j) aprecieri comensurabile asupra relaiilor care pot exista

ntre dou ansambluri de variabile cantitative.

F.

h) coeficient de elasticitate a cererii supraunitar.

Rezolvai urmtoarele aplicaii:

1. Un consumator dispune de un venit de 306 u.m. Cunoscnd c
utilitatea marginal a consumului bunului X este dat de relaia:
Umx = 75 Qx, utilitatea marginal a consumului bunului Y este dat
de relaia Umy = 120 2Qy, unde Q reprezint cantitatea consumat
din bunul X, respectiv Y, iar preul bunului X este cu 25 % mai mare
dect preul bunului Y, s se determine cantitile consumate din
bunul X, respectiv Y, tiind c preul bunului Y este de 8 u.m.
2. n T1 fa de T0 preul unui bun crete cu 20%, iar coeficientul
elasticitii cererii n funcie de pre este de 0,8. S se determine cu
ct la sut s-a modificat cantitatea cerut n T1 fa de T0.

Cererea de mrfuri

3. Funciile cererii i ofertei bunului x sunt: Qc = 500 4P,

Qo = 200 + 8p, unde Qc i Qo sunt cantitile cerute, respectiv
oferite, iar P este preul bunului x. S se determine cantitatea i
preul bunului x, n condiii de echilibru.
4. n T0 preul unui bun a fost de 80 u.m. Creterea cu 20 u.m. a
preului n T1 determin reducerea cantitii oferite cu 20%. S se
calculeze coeficientul elasticitii cererii n funcie de pre.
5. Evoluia cererii i a preului pentru produsele a, b, c i d, n
perioadele 1 i 2, este surprins n tabelul urmtor:
Perioada 1

Perioada 2

Produs

Cererea
(C1) u.m.

Preul (P1)
u.m.

Cererea
(C2) u.m.

Preul
(P2) u.m.

a
b
c
d

6000
4000
1600
2000

5
800
40
300

5000
6000
1400
2400

8
600
60
400

a) S se determine coeficienii de elasticitate ncruciat a cererii

pentru produsul a n funcie de preul celorlalte produse;
b) S se stabileasc relaia dintre produsul a i celelalte produse
(complementare, substituibile sau indiferente);
c) S se dea exemple de produse complementare i substituibile.
6. S se previzioneze vnzrile de frigidere ale unei firme, cunoscnd
c acestea au nregistrat, n perioada 1998-2002, urmtoarea
evoluie:
Anul

Vnzri (buci)

1998
1999
2000
2001
2002

1200
1250
1450
1300
1500

Economie comercial

S se previzioneze vnzrile de frigidere, la nivelul anului 2003,

utiliznd metoda nivelrii exponeniale.
7. S se previzioneze cererea de telefoane mobile, pentru anul 2003,
cunoscnd c aceasta a nregistrat urmtoarea evoluie n perioada
19972002:

Anul

Vnzri telefoane
(mii buc.)

1997
1998
1999
2000
2001
2002

120
128
140
160
210
240

8. Pe baza datelor din aplicaia 5, s se stabileasc relaiile de

complementaritate, substituibilitate sau indiferen dintre celelalte
produse rmase neanalizate.
9. Ce cantitate se consum din bunul b, cunoscnd c: Umb=100 2Qb,
Pb = 20 u.m., Pa = 10 u.m., iar Qa = 4 uniti i utilitatea total pentru
bunul a este cea din tabelul de mai jos:
Qa
(uniti)
1
2
3
4

Utilitate
total(uniti)
5
9
10
12

= utilitate marginal a bunului b;

Notaii: Umb
Pa, Pb = preurile bunurilor a, respectiv b
= cantitatea consumat din bunul a
Qa

Cererea de mrfuri

10. Un consumator dispune de un venit de 1000 u.m. Cunoscnd c

utilitatea marginal a consumului bunului X este dat de relaia:
Umx = 100 Qx , utilitatea marginal a consumului bunului Y este
dat de relaia Umy = 60 2Qy, unde Q reprezint cantitatea
consumat din bunul X, respectiv Y, iar preul bunului X este cu
20 % mai mare dect preul bunului Y, s se determine cantitile
consumate din bunul X, respectiv Y, tiind c preul bunului Y este
de 8 u.m.
11. n T1 fa de T0 preul unui bun crete cu 30%, iar coeficientul
elasticitii cererii n funcie de pre este de 0,3. S se determine cu
ct la sut s-a modificat cantitatea cerut n T1 fa de T0.
12. n T1 preul unui bun a fost de 70 u.m. Creterea cu 20% a preului
n T1 determin reducerea cantitii oferite cu 35%.S se determine
coeficientul elasticitii cererii n funcie de pre.

IV. Teme de referate

1.

Factori de influen ai evoluiei cererii de mrfuri n ara noastr

2.

Corelaii ntre evoluia cererii i calitatea vieii n ara noastr

3.

Evoluia activitii comerciale n funcie de diferitele forme de

manifestare a cererii de mrfuri

4.

Studiul comportamentului consumatorului privind maximizarea cererii

sub constrngerea veniturilor

Economie comercial

V. Bibliografie selectiv
1.

Abraham Frois G., Economie politic, Editura Humanitas, Bucureti,

Ediia a-II-a, 1999

2.

Blaug M., Teoria economic n retrospectiv, Editura Didactic i

Pedagogic, Bucureti, 1999

3.

Bruhn M., Orientarea spre client, Editura Economic, Bucureti, 2001

4.

Didier M., Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti,

1999

5.

Flouzat D., Economie Contemporaine, P.U.F., Paris, 1992

6.

Friedman M., Capitalism i libertate, Editura Enciclopedic, Bucureti,

1995

7.

Kotler Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,

2001

8.

Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V., Principiile

marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1998

9.

Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic,

Bucureti,1998

10. Ristea A. L., Purcrea T., Patriche D. (coord.), Meseria de comerciant,

Editura Didactic i Pedagogic i Institutul Naional Virgil Madgearu,
Bucureti, 1995

Cererea de mrfuri

VI. Rspunsuri
B.

C.

D.

E.

1. ansamblul relaiilor ce se formeaz

1. c

1. fals

1. i

2. nclinaiilor, preferinelor i dorinelor

2. d

2. adevrat

2. a

3. cerere efectiv i cerere potenial

3. a

3. fals

3. b

4. investiii, ofert, venituri, pre

4. c

4. fals

4. f

5. sortimentelor de produse

5. a

5. adevrat

5. d

6. capacitatea consumatorului satisfacie

consecutiv

6. c

6. adevrat

6. g

7. ansamblul combinaiilor de produse

7. c

7. fals

7.c

8. elasticitate transversal sau ncruciat

8. b

8. adevrat

8. j

9. indicele sporirii cererii i indicele sporirii

preului

9. a

9. fals

9. e

10. o corelaie direct

10. c

10. adevrat

10.h

F.
1. Rezolvare:
Pentru rezolvarea acestei aplicaii trebuie cunoscute urmtoarele
formule:
a)

Umx Umy
=
Px
Py

unde: Umx = utilitatea marginal a bunului X

Umy = utilitatea marginal a bunului Y
Px =preul bunului x
PY =preul bunului Y

b) PxQx + PyQy = V,

unde: Qx= cantitatea consumat din bunul X

Qy= cantitatea consumat din bunul Y
V = venitul
Px = Py + 25%Py = 10 u.m.
10Qx + 8Qy = 306
(75 Qx)/10 = (120 Qy)/8 Qx = 32 uniti
Qy = 5 uniti

Economie comercial

2. Rezolvare:
E = (C/C0)/ (P/P0), unde: E = coeficientul elasticitii cererii
C = C1 C0 = modificarea cererii n
momentul T1 fa de momentul T0
P = P1 P0 = modificarea preului n
momentul T1 fa de momentul T0
C*1/20% = 0,8 C = 16% cererea, n momentul T1 fa de
momentul T0, va scdea cu 16%
3.Rezolvare:
Echilibrul se asigur atunci cnd cererea este egal cu oferta.
Qc = Qo 500 4P = 200 + 8P P = 25 u.m., Q = 400 uniti
4.Rezolvare:
E = (C/C0)/ (P/P0), unde: E= coeficientul elasticitii cererii
C = C1 C0 = modificarea cererii n
momentul T1 fa de momentul T0
P = P1 P0 = modificarea preului n
momentul T1 fa de momentul T0
P1= 80 + 20 = 100 u.m.
E = (C/C0)/ (P/P0) 20/100 * 80/20 = 4/5=0,8
5. Rezolvare:
a) Coeficientul de elasticitate ncruciat a cererii n funcie de pre
(Eij) se calculeaz ca raport ntre variaia relativ a cererii pentru bunul
i(Ci/Ci) i variaia relativ a preului pentru bunul j (Pj/Pj).
Eij = (Ci/Ci)/ (Pj/Pj)

Cererea de mrfuri

Formulele de calcul sunt cele din figura de mai jos:

Rezultatele sunt urmtoarele:

Eba = 0,67 nseamn c o cretere a preului bunului b cu 1% determin

creterea cererii pentru bunul a cu 0,67%, care se va substitui
parial bunului b.
Eac = -0,33 nseamn c o cretere a preului bunului c cu 1% determin
scderea cererii pentru bunul a cu 0,33%.
b) Bunurile se pot analiza luate dou cte dou cu condiia de a defini
mai nti cele dou elasticiti ncruciate:
Eij = (Ci/Ci)/(Pj/Pj) i Eji = (Cj/Cj)/(Pi/Pi)

Economie comercial

Bunurile i i j se vor numi substituibile dac Eij > 0 i Eji > 0;

Bunurile i i j se vor numi complementare dac Eij < 0 i

Eji < 0;

Dac cele dou elasticiti sunt de semn contrar, situaia este

incert: cele dou bunuri nu pot fi caracterizate nici ca fiind
substituibile, nici ca fiind compelmentare.1

Valorile coeficienilor de elasticitate calculai mai sus conduc la

urmtoarea concluzie: bunurile a i b sunt substituibile, bunurile a i c sunt
complementare. Despre bunurile a i d nu se poate spune nimic cert.
c) Bunuri substituibile: untul i uleiul, cafeaua i ceaiul, vinul i
berea etc.
Bunuri complementare: benzina i automobilul, zahrul i cafeaua,
filmul i aparatul de fotografiat etc.
6. Rezolvare:
Pentru realizarea previziunii folosind metoda nivelrii exponeniale
se va folosi relaia:
Ypt+1 = Ypt + (Yt Ypt),
unde:
Ypt+1= valoarea previzionat a fenomenului studiat, n perioada t+1;
Ypt = valoarea previzionat a fenomenului studiat, n perioada t;
Yt = valoarea observat a fenomenului studiat, n perioada t; pentru
prima valoare a seriei cronologice se consider Ypt = Yt;
= constant real pozitiv lund valori ntre 0 i 1. Valoarea lui
poate fi stimat cu ajutorul raportului 1/n, n care n reprezint
numrul perioadelor pentru care s-a realizat observarea. n
cazul de fa, = 1/5 = 0,20.

G. A. Frois, Economie politic, Editura Humanitas, Bucureti, 1994, pag. 198

Cererea de mrfuri

Valoarea previzionat a vnzrilor de frigidere pentru anul 2003 se

va determina astfel:
Nr.crt.
(t)
1
2
3
4
5

Anul

Vnzri de frigidere
(buc.) Yt

Vnzri previzionate
de frigidere
(buc.) Ypt

1998
1999
2000
2001
2002

1200
1250
1450
1300
1500

1200
1200
1210
1258
1266

Yp1 = Y1= 1200

Yp2 = 1200 + 0,20(1200 -1200) = 1200
Yp3 = 1200 + 0,20(1250 1200) = 1210
Yp4 = 1210 + 0,20(1450 1210) = 1258
Yp5 = 1258 + 0,20(1300 1258) = 1266
Yp6 = 1266 + 0,20(1500 1266) = 1312 frigidere se preconizeaz c se vor
vinde n anul 2003.
7. Rezolvare:
Pentru previzionarea cererii, se va folosi metoda celor mai mici
ptrate. Aceasta presupune determinarea parametrilor unei drepte de
regresie Y = aX + b. Utilizarea acesteia se recomand atunci cnd evoluia
fenomenului analizat este una relativ liniar.
Parametrii a i b se determin cu ajutorul relaiilor:

a=

( x x )( y y )
( x x )2

unde: x = coeficieni asociai perioadelor de evoluie ale fenomenului analizat;

x = media coeficienilor asociai perioadelor de evoluie ale fenomenului
analizat;
y = dimensiunile specifice fenomenului analizat;
y = dimensiunea medie specific fenomenului analizat
b = y ax

Economie comercial

Anul

Perioada
(x)

Cerere
(y)

x x

yy

( x x )( y y )

(x x )2

1997

120

-2,5

-46,3

115,75

6,25

1998

128

-1,5

-38,3

57,45

2,25

1999

140

-0,5

-26,3

13,15

0,25

2000

160

0,5

-6,3

3,15

0,25

2001

210

1,5

43,7

65,55

2,25

2002

240

2,5

73,7

184,25

6,25

433,00

17,5

Total

x = (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6)/6 = 3,5
y = (120 + 128 + 140 + 160 + 210 + 240)/6 = 166,3
a = 433/17,5 = 24,74
b = 166,3 24,74*3,5 = 79,71
Ecuaia dreptei de regresie va fi:
y = 24,74x + 79,71
Cererea pentru telefoane, la nivelul anului 2003, va fi:
y = 24,71*7 + 79,71 = 637 telefoane
(7 reprezint coeficientul asociat anului 2003).