UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: MARKETING

PROIECT
DE
PRACTICA

PROF:
STUDENT:
ANUL 2 ID

ORADEA, 2009

CUPRINS

1. INTRODUCERE-CONCEPTUL DE MARKETING..............pag.3
2. MOTIVATII..........................................................................pag.3
3. SCURT ISTORIC................................................................pag.4
4. DOMENIUL DE ACTIVITATE.............................................pag.4
5. ADMINISTRAREA SI CONDUCEREA SOCIETATII..........pag.5
6. CLIENTII.............................................................................pag.6
7. PRODUSE..........................................................................pag.6
8. APROVIZIONAREA UNITATII............................................pag.6
9. ARGUMENTE SI CONCLUZII............................................pag.7

1. INTRODUCERE - CONCEPTUL DE MARKRTING

Considerat de multi specialisti drept o functie a
managementului,marketingul a devenit o disciplina de sine statatoare dar
care se afla intr-o stransa relatie cu managementul. Marketingul reprezinta
atat un concept cat si un proces. Mediul actual de afaceri impune conducerii
oricarei firme desfasurarea in conditii cat mai bune a activitatii de marketing.
Succesul in afaceri al oricarei interprinderi este determinat de capacitatea sa
de a identifica nevoile consumatorilor si de a oferi produse si/sau servicii care
sa le satisfaca. Pentru interprindere rezultatele exista doar in exterior,in timp
ce in interiorul sau nu exista decat costuri.
Functiunea de markrting a firmei are rolul de a prospecta piata si
de a proiecta eforturile firmei astfel incat,aceasta sa obtina maximizarea
profitului,in conditiile satisfaceri cat mai complexe a cereri.Spre deosebire de
functiunea comerciala care are o valoare tactica,functiunea de marketing a
firmei are o valoare strategica si se refera cu consecventa la viitor.
Functiunii de marketing ii revine un rol decisiv in elaborarea strategiei de piata
a interprinderi prin fundamentarea programelor de actiune in ceea ce priveste
politicile de produs,pret,distributie si promovare.
In concuzie functiunea de marketing este cea care reuneste
ansamblul metodelor si tehnicilor de adaptare la constrangerile pietei.

2. MOTIVATII
Cele 90 de ore de practica le-am efectuat in cadrul SOCIETATII
COMERCIALE ''FLORADIS METAL'' SRL,societate la care sunt si angajata
ocupand postul de vanzatoare. Stagiul de practica a avut loc in perioada 23
iulie-13 august timp in care am urmarit indeaproape activitatea contabila. Este
foarte importanta relatia dintre sef si subaltern, aceasta trebuie sa fie una de
cooperare si nu un a de autoritate excesiva.
Pe timpul perioadei de practica am intrat putin mai mult in contact
cu personalul din biroul societatii,incercand sa obtin cat mai multe informatii
despre organizarea si conducerea acesteia.
Am ales sa fac practica in aceasta societate comerciala deorece mi s-a parut
o ocazie extraordinara sa obin cat mai multe informatii despre unitatea in care
lucrez,si totodata de a dobandi experienta necesara pentru a-mi putea cladi
pe viitor,o cariera in domeniul contabil.
Aceasta perioada a reprezentat pentru mine un pas important in
dezvoltarea capacitatii mele de comunicare persuasiva,dar si o oportunitate
de a pune in aplicare cunostiintele dobandite de-a lungul celor doi ani de
facultate.

In cele trei saptamani de practica am ocupat postul de gestionar si ajutor

contabil avand ca rol principal receptionarea de bunuri,promovarea si
vanzarea produselor pentru clienti.Astfel am avut posibilitatea de a invata
lucruri noi si intresante, dar deasemenea am putut avea contact direct cu
oamenii,lucru ce imi permite dezvoltarea capacitatii de a ma adapta la o
gama larga de caractere.

3. SCURT ISTORIC
SC ''FLORADIS METAL'' SRL a fost infiintata in anul 1993
INREGISTRATA la CAMERA de COMERT J05/2161/1993 si isi propune sa
ofere produse de calitate, ca produse alimentare (zahar, ulei, faina) si
nealimentare (detergenti, sampon, tutun) adresandu-se in mod direct
clientilor.
Una din principalele misiuni ale companiei este de a indeplini
obiectivele clientilor prin calitate superioara oferita la preturi minime,firma
plasand in centrul atentiei clientul cu necesitatile si dorintele sale. Firma isi
are sediul in ORADEA, str RAZBOIENI, din Jud BIHOR.

4. DOMENIUL DE ACTIVITATE
a) Obiectul de activitate al societatii este comertul cu ridicata a produselor
alimentare si nealimentare bazandu-se pe o calitate deosebita a produselor
sale,fiind o companie recunoscuta in ORADEA,Jud BIHOR.Obiectul de
activitate al societatii nu este limitativ,el putand fi extins prin decizia
ASOCIATULUI UNIC si cu obtinerea avizelor legale in realizarea obiectului de
activitate,societatea poate incheia contracte cu parteneri romani si
straini,persoane fizice si juridice.
b) Forma juridica a societatii este de societate cu RASPUNDERE
LIMITATA.Durata de functionare a societatii este nelimitata in timp,cu
incepere de la data inmatriculari acesteia in REGISTRUL COMERTULUI.
c) Scopul societatii este acela de a veni in intampinarea cerintelor clientilor
cat mai prompt si de ale oferi acestora o gama larga de produse.Pana in
prezent acest lucru a fost posibil datorita interesului general al angajatilor si
comunicarii avansate intre compartimrntele firmei.
d) Strategia de dezvoltare a societatii a asigurat promovarea produselor sub
diverse forme ca o sursa de castig necesara desfasurarii,dezvoltarii sau
restructurari activitatilor clientilor.

e)

Piata si comercializarea.
Comercializarea se face cu ajutorul vanzatorilor care vin in
intampinarea nevoilor clientilor, prezentandu-le gamele de produse si ajutandi pe acestia sa gaseasca produsul potrivit care sa le ofere satisfactie maxima.

5. ADMINISTRAREA SI CONDUCEREA SOCIETATII

Resursele umane constituie elementul creator,activ si coordonator
al activitatii din cadrul organizatiilor,ele influientand decisiv eficacitatea
utilizarii resurselor materiale,financiare si informationale. A descrie oamenii ca
fiind resurse le subliniaza importanta si arata faptul ca managementul lor cere
nivele inalte de preocupare sincera, fata de oameni,atentie si profesionalism.
Astfel echipa de management a societatii este formata din:
DIRECTOR GENERAL: BEIUSANU ADRIAN care are urmatoarele atributii:
- aproba masurile necesare pentru imbunatatirea firmei
- angajeaza prin semnatura societatea in relatii cu banca si furnizorii de
marfuri si clientii
- angajeaza personalul necesar societatii si semneaza contractele de
munca
- coordoneaza si planifica saptamanal activitatile tuturor compartimentelor
din firma
ADMINISTRATOR: BEIUSANU FLORIAN
CONTABIL:
STEFANTCHIK RODICA
GESTIONAR:
BERDIE DOREL
SEF MAGAZIN:
MIERLUT MONICA
Contabilitatea in cadrul firmei se tine in compartiment distinct, cu
personal angajat cu pregatire de specialitate.Organizarea si tinerea
contabilitatii revine Directorului Economic care coordoneaza activitatea
economica in cadrul societatii si dispune de lichiditatile firmei.
a) Recompensarea personalului
Factorii care influienteaza marimea recompensei pot include
performanta, cunostiintele, indemanarea si competenta. Personalul societatii
are un salariu de baza, la care se adauga sporuri calculate ca procent din
vanzari, adaugandu-se si primele de sfarsit de an, bonusurile si cadourile,
societatea fiind administrata si reprezentata pe durata nelimitata.
b) Forta de munca
Societatea va putea angaja personal cu contract de munca, cu
respectarea prevederilor Codului Muncii si regimului de asgurari sociale.
Firma in prezent are 11 salariati, excluzand personalul din cadrul
restaurantului si barului, fiecare cu contract de munca pe perioada
nedeterminata. Necesarul de personal, angajat pe baza de contract de
munca in conditiile codului muncii este stabilit de catre conducerea firmei.

6. CLIENTII
Clientii care trec pragul societatii noastre de zi cu zi, sunt oameni
obisnuiti care cumpara produse de nevoie, obicei sau pur si simplu vor sa isi
satisfaca o placere. Cumparatori sunt in primul rand si consumatori, pot fi
copii, femei, barbati sau persoane trecute de a doua tinerete care doresc sa
aleaga un produs cat mai bun la un pret accesibil.
Daca mergem pe premisa clientul nostru - stapanul nostru, fiecare
angajat are datoria de a indruma si ajuta clientul in vederea atingerii scopului
urmarit.

7. PRODUSE
Firma noastra dispune de o gama larga de produse alimentare si
nealimentare si anume de la produse de panificatie, produse lactate,
conserve, paste, dulciuri pana la racoritoare, detergenti, tutun si bauturi
alcoolice.
O problema insa in randul produselor enumerate este cea a
termenului de valabilitate, deoarece sunt produse care expira la scurt timp
dupa introducerea acestora in firma. De aceea sunt necesare reducerile de
pret in cazul acestor produse, aceasta sarcina ii revine sefului de unitate
gestionandu-le in asa fel incat sa nu existe pierderi prea mari.
Un produs scump nu este intotdeauna si un produs bun, dar cum
ne dam seama de acest lucru, este intrebarea la care multi clienti se
gandesc, si la care nu gasesc raspuns pana in momentul in care ei incearca
acel produs , doar asa ne putem da seama daca se merita sau nu sa investim
banii in el.

8. APROVIZIONAREA UNITATII
Aprovizionarea unitatii cu marfa se face de catre seful de unitate
prin comenzi la firmele mari cu care societatea noastra se afla in contat
direct. Fiecare dintre aceste firme isi trimit agentii la comenzi la inceputul
fiecarei saptamani, pentru ca marfa sa ajunga la timp pentru a putea fi
expusa spre vanzare. Astfel firma noastra coopereaza cu unele dintre cele
mai bune firme de distributie si anume: MATROS, DANDELI, COCA-COLA,
PENTAX, SEPAL, ASTRAL, acestea fiind cele mai importante.
De cele mai multe ori firmele respective au diferite promotii, de
aceea fiecare are dreptul de a aseza in unitate diferite standuri, etichete
6

promotionale pentru vanzarea produselor si atragerea clientilor.

9.ARGUMENTE SI CONCLUZII
In prezent agentii economici au un rol hotarator in dezvoltarea
economica a unei tari, in determinarea potentialului acesteia deoarece la
acest nivel se creeaza substanta economica.
Activitatea economica reprezinta principala preocupare a societatii,
se desfasoara in interprinderi, care devin astfel utilizatoare de resurse, sursa
de bogatie si detinatoare de putere.
Interprinderea poate fi definita ca o entitate economica si sociala in care se
produc bunuri si servicii destinate pietei in vederea satisfaceri nevoilor
clientilor si realizarii de profit.
O interprindere, indiferent de dimensiunea, profitul sau forma de proprietate
nu poate functiona fara existenta resurselor. Aceasta se concretizeaza in
potentialul material, financiar si uman de care dispune agentul economic.
Agentul economic are un rol hotarator in dezvoltarea economica a unei tari, in
determinarea potentialului acesteia deoarece la acest nivel se creeaza
substanta economica.
Concluzia mea este ca o interprindere poate functiona bine daca
are un personal devotat,o conducere autoritara si o organizare sclipitoare,
lucruri prezente in interprinderea prezentata mai sus.