FIA DISCIPLINEI

1. Date despre program

1.1 Instituia de nvmnt
superior
1.2 Facultatea
1.3 Departamentul
1.4 Domeniul de studii
1.5 Ciclul de studii
1.6 Programul de studiu /
Calificarea

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI
FACULTATEA DE TIINE POLITICE, ADMINISTRATIVE I
ALE COMUNICRII
DEPARTAMENTUL DE COMUNICARE, RELAII PUBLICE I
PUBLICITATE
TIINE ALE COMUNICRII
LICEN
PUBLICITATE

2. Date despre disciplin

2.1 Denumirea disciplinei Tehnici de persuasiune
2.2 Titularul activitilor de curs
Lector univ. dr Cristian RADU
2.3 Titularul activitilor de seminar
Lector univ. dr Cristian RADU
2.4 Anul de studiu II 2.5 Semestrul I
2.6. Tipul de evaluare C 2.7 Regimul disciplinei DS
OB
3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activitilor didactice)
3.1 Numr de ore pe sptmn
3
Din care: 3.2 curs
2
3.3 seminar/laborator
3.4 Total ore din planul de nvmnt 42 Din care: 3.5 curs
28 3.6 seminar/laborator
Distribuia fondului de timp:
Studiul dup manual, suport de curs, bibliografie i notie
Documentare suplimentar n bibliotec, pe platformele electronice de specialitate i pe teren
Pregtire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii i eseuri
Tutoriat
Examinri
Alte activiti: ..................
3.7 Total ore studiu individual
7 ore/sptmn
3.8 Total ore pe semestru
98 ore/semestru
3.9 Numrul de credite
4

1
14
ore
2

2
2
1
-

4. Precondiii (acolo unde este cazul)

4.1 de curriculum
Asimilarea adecvat a acestei materii este facilitat de informaiile
teoretice care sunt cuprinse n cursurile Comunicare verbal i
nonverbal i Elaborarea lucrrilor tiinifice, de la specializarea
Comunicare i Relaii Publice, nivel Licen.
4.2 de competene
Nu este cazul
5. Condiii (acolo unde este cazul)
5.1 De desfurare a

cursului
5.2 De desfurare a

seminarului/laboratorului
6. Competenele specifice acumulate

Nu este cazul
Nu este cazul

Competene
profesionale
Competene
transversale

Identificarea si utilizarea limbajului i cunotintelor de specialitate din domeniul tiinelor

informaiei i comunicrii; utilizarea resurselor lingvistice pentru a comunica eficient i
persuasiv

Argumentarea persuasiv i conceperea unui discurs argumentativ pentru a soluiona

diferite situaii problematice, respectnd normele deontologice;
Aplicarea tehnicilor de munc eficient n echipa multidisciplinar cu ndeplinirea
anumitor sarcini pe paliere ierarhice i folosirea mijloacelor persuasive pentru a optimiza
fluxul comunicaional i eficiena echipei.

7. Obiectivele disciplinei (reieind din grila competenelor acumulate)

7.1 Obiectivul general al
Cursul vizeaz fixarea i aprofundarea unor noiuni fundamentale din
disciplinei
tiina comunicrii, formarea deprinderilor de utilizare contient a
resurselor limbajului n comunicare, formarea abilitilor de
comunicator eficient, precum i stpnirea aspectelor teoretice i
practice privitoare la fenomenul manipulrii i al persuasiunii.
7.2 Obiectivele specifice

Dobndirea i internalizarea unor cunotine teoretice de baz din

domeniul pragmaticii;.
Identificarea i asimilarea caracteristicilor specifice ale discursului, ca
noiune generic;
Cunoaterea i utilizarea efectiv a standardelor de textualitate;
Optimizarea competenelor comunicative n exprimarea scris i
oral;
Identificarea trsturilor specifice ale diverselor tipuri de discurs;
exploatarea acestor cunotine n analiza discursurilor i n elaborarea
discursurilor;
Dezvoltarea abilitii de a forma i de a argumenta un punct de vedere
propriu;
Utilizarea noiunilor teoretice n studiul i analiza unor cazuri
practice.

8. Coninuturi
8.1 Curs
1. Introducere: obiectul cursului, tematic,
bibliografie, clarificri terminologice
2. Limbajul verbal. Elemente de lingvistic
general: perspective teoretice asupra
limbajului; orientri majore n lingvistica
actual. ( I )
3. Limbajul verbal. Elemente de lingvistic
general: perspective teoretice asupra
limbajului; orientri majore n lingvistica

Metode de predare
Expunere teoretic
Descoperire dirijat
Expunere teoretic
Prezentare
multimedia

Expunere teoretic
Prezentare
multimedia

Observaii

actual. ( II )
4. Semiotic i comunicare. Limbaj i
comunicare din perspectiva semioticii: creaie,
vehiculare i interpretare a semnificaiei.

Expunere teoretic
Prezentare
multimedia
Descoperire dirijat

6. Retorica antic si arta discursului eficient.

Principiile neoretoricii: ntre demonstraie i
argumentare.

Expunere teoretic
Prezentare
multimedia
Studii de caz
Expunere teoretic
Prezentare
multimedia
Dezbateri

7. Mijloacele nonverbale i paraverbale n

comunicare.

Expunere teoretic
Prezentare
multimedia

8. Resursele limbajului verbal. Strategii de

persuasiune: construcia textului ntre
imperativul informrii i cel al persuadrii.

Expunere teoretic
Prezentare
multimedia
Studii de caz

9. Coeren i coeziune textual. Forme de

realizare.

Expunere teoretic
Prezentare
multimedia

5. Natura dialogic a limbajului. Orientarea spre

receptor i principiul cooperrii.

10. Noiunea de stil. Forme lingvistice de

manifestare i de influenare a subiectivitii.
Principiul cooperrii i figurile retorice.
11. Persuasiune i manipulare. Forme de
manipulare prin intermediul limbajului. (I)

Expunere teoretic
Prezentare
multimedia
Expunere teoretic
Prezentare
multimedia

Expunere teoretic
Prezentare
12. Persuasiune i manipulare. Forme de
multimedia
manipulare prin intermediul limbajului. (II)
Dezbatere
13. Limba de lemn i discursul demagogic: o Expunere teoretic
posibil radiografie.
Prezentare
multimedia
14. Concluzii
Discuii n grup
Sinteza cunotinelor

Bibliografie
Breton, Philippe. Manipularea cuvntului, Iai, Institutul European, 2006.
Drago, Elena. Introducere n pragmatic, Cluj, Casa Crii de tiin, 2000
Dinu, Mihai. Comunicarea, Bucureti, Ed. tiinific, 1997
Ficeac, Bogdan. Tehnici de manipulare, Bucureti, Nemira, 2001
Fiske, John, 2003 Introducere n tiinele comunicrii, Iai , Polirom
Florescu, Vasile. Retorica i neoretorica, Bucureti, Editura Academiei, 1978
Haines, Ion. Introducere n teoria comunicrii, Bucureti, Ed. Fundaiei Romnia de mine,
1998
Ionescu-Ruxndoiu, Liliana. Conversaia : structuri i strategii, Bucureti, Editura Albatros, 1995.
Marga, Andrei. Raionalitate, comunicare, argumentare, Cluj-Napoca,1991
McQuail, Denis. Comunicarea, Iai, Institutul European, 1999
Slvstru, Constantin. Discursul puterii, Iai, Institutul European, 1999
Vlad, Carmen. Sensul- dimensiune esenial a textului, Cluj-Napoca,Dacia, 1994
8.2 Seminar / laborator
1. Introducere n problematica comunicrii
2. Elemente de lingvistic general. Semiotic i
comunicare
3. Orientarea spre receptor i principiul
cooperrii; Receptor, interpretare a
semnificaiei
4. Discursul eficient. Principiile neoretoricii;
Demonstraie, argumentare
5. Resursele limbajului verbal. Strategii de
persuasiune; Construcia textului, informare,
persuadare
6. Construcia textului, principia; Forme de
realizare a coeziunii textuale
7. Concluzii. Argumentare, manipulare, discurs.

Metode de predare
Discuii n grup;
Expunere teoretic
Prezentare oral;
prezentare
multimedia
Demostraie practic;
prezentare
multimedia
Expunere oral;
Studiu de caz
Descoperire dirijat
Expunere oral;
Studiu de caz
Aplicaii practice
Expunere oral;
Studiu de caz
Aplicaii practice
Expunere oral;
Studiu de caz
Aplicaii practice
Sinteza cunotinelor

Observaii

Bibliografie
Boutaud, Jean Jacques. Comunicare, semiotic i semne publicitare, Bucureti, Tritonic, 2004
Larson, Charles. Persuasiunea. Receptare i responsabilitate, traducere de Odette Arhip, Iai,
Polirom, 2003
Mucchielli, Alex. Arta de a influena, Polirom, Iai, 2002
OSullivan, Tim et allii. Concepte fundamentale din tiinele comunicrii i studiile culturale, Iai,
2001
Prvu, Ilie. Filozofia comunicrii, Bucureti, Ed. Facultii de Comunicare si Relaii Publice
David Ogilvy, 2000
Reboul, Anne i Moeschler, Jacques. Pragmatica, azi, Echinox, Cluj, 2001
Rybacki, Karyn; Rybacki, Donald, Introducere n arta argumentrii, Polirom, Iai, 2004
Slama-Cazacu, Tatiana. Stratageme comunicaionale imanipularea, Iai, Polirom, 2000.

9. Coroborarea coninuturilor disciplinei cu ateptrile reprezentanilor comunitii epistemice,

asociaiilor profesionale i angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului
Finalitatea practic a cursului va consta n formarea abilitilor de a analiza mecanismele de
elaborare a discursului i de a le utiliza n conceperea discursurilor de diverse tipuri. Studen ii se vor
familiariza cu diversele accepiuni ale noiunii discutate, vor contientiza apropierile i delimitrile
posibile n raport cu alte noiuni din acelai domeniu. Vor fi atinse, de asemenea unele concepte din
sfera pragmaticii, o disciplin recent n tiinele limbajului, a crei stpnire este util unui
specialist n relaii publice.

10. Evaluare
Tip activitate

10.1 Criterii de evaluare

10.2 metode de evaluare

10.4 Curs

Colocviu

Examen scris

10.5 Seminar/laborator

Proiect

Lucrare scris
Teme i exerciii pe
parcursul semestrului

10.3 Pondere din

nota final
70
30

10.6 Standard minim de performan

Elaborarea unui proiect de specialitate sau cel puin a unei pri a unui asemenea proiect, aplicnd
att cunotine, teorii i metode de diagnoz i intervenie, ct i norme i principii de etic
profesional

Data completrii

Semntura titularului de curs

Semntura titularului de seminar

..........................

...............................

...................................

Data avizrii n departament

...........................................

Semntura directorului de departament

............................