Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
i faci griji n legtur cu primele cuvinte? Nu te teme, pentru c 80% din impresia celor care te
ascult nu are nimic de-a face cu acele cuvinte n sine. Aproape orice spui prima dat este bine.
Indiferent ct de prosaic este textul, o dispoziie dispus spre empatizare, un comportament pozitiv i
un ton plin de pasiune te vor face s pari atrgtor.
3. Cum s-i faci pe oameni s-i doreasc s nceap o conversaie cu tine Poart ntotdeauna un
obiect special
De fiecare dat cnd mergi la o ntrunire, trebuie s pori sau s ai ceva neobinuit, pentru a oferi
celor care te consider un strin ncnttor o scuz de a te aborda. Scuzai-m, nu am putut s nu
observCe-i acesta?
4. Cum s ntlneti oamenii pe care vrei tu s i ntlneti
Cine este sta?
Este o tehnic foarte eficient, mai puin folosit (de ctre cei care nu lucreaz n politic), de a face
cunotin cu oamenii. Roag pur si simplu gazda petrecerii s i prezinte persoana respectiv sau
cere cteva informaii cu ajutorul crora poi sparge imediat gheaa.
5. Cum s ptrunzi ntr-o mulime
Trasul cu urechea
Nu ai observat nici un obiect special care s atrag atenia? Nici o problem! Aaz-te chiar lng un
grup de persoane n care vrei s te infiltrezi i ascult cu atenie. Caut orice pretext i altur-te
conversaiei: Scuze, am auzit fr s vreau
Vor rmne nmrmurii? Momentan.
Vor trece peste asta? Pentru moment.
Vei participa la conversaie? Absolut.
6. Cum s faci ntrebarea De unde eti? s sune interesant Nu folosi niciodat doar numele
oraului i att
Cnd cineva pune inevitabila ntrebare: De unde eti?, sub nicio form nu-i pune la ncercare
puterea imaginaiei cu un rspuns dintr-un singur cuvnt.
Afl cteva fapte interesante despre oraul natal al partenerului de conversaie, pe care s le poi
comenta. Apoi, cnd acesta va spune ceva inteligent ca rspuns la momealta ta, va crede c eti cu
adevrat specialist al conversaiei.
7. Cum s fii un ctigtor mereu cnd te ntreab Cu ce te ocupi? Nu spune niciodat cu ce
te ocupi i att
Cnd i se pune inevitabila ntrebare Cu ce te ocupi?, te poi gndi c un rspuns de genul Sunt
economist, educator, inginer va oferi suficiente informaii pentru a nfiripa o conversaie. Cu toate
acestea, pentru cineva care nu este economist, educator sau inginer, ai putea spune la fel de bine
Sunt paleontolog, psihoanalist sau actor.
Pune-i mintea la contribuie. Enumer cteva informaii interesante despre locul tu de munc pe
care interlocutorul s le poat digera. Altfel, n cel mai scurt timp se va scuza, prefernd s se
ndrepte ctre masa cu gustri.
8. Cum s prezini o persoan alteia n mod intelligent Cum nu s faci niciodat o introducere
simpl i att
Cnd prezini o persoan, nu arunca un crlig fr momeal pentru ca apoi s stai acolo ca o
molusc, lsndu-i pe cei care abia s-au cunoscut s dea din aripioare i s gseasc un subiect.
Arunc un crlig care s faciliteze conversaia i care s i fac s treac peste starea de nervozitate.
n acel moment eti liber s treci la urmtoarea oportunitate de networking.
Mircea, a vrea s i-o prezint pe Ioana. Talentul Ioanei este sculptura. Face nite sculpturi din
cear minunat. Talent un cuvnt potrivit s prezini pe cineva i ncepi o conversaie.
9. Cum s resuscitezi o conversaie aflat pe patul de moarte
Fii un detectiv al cuvintelor
Asemenea unui detective, ascult fiecare cuvnt al partenerului pentru a identifica subiectul lui
preferat de discuie. Evidena va iei la iveal. Apoi discut pe marginea acelui subiect.
Ca i Sherlock Holmes, ai un indiciu asupra subiectului despre care cealalt persoan vrea s discute.
Tu: Plou cu gleata afar!
Ea: Dadin cauza ploii, celul meu nu poate iei afar (vorbete despre cini, animale)
10. Cum s-i subjugi prin faptul c tu alegi subiectul conversaiei ntoarce reflectorul
Cnd faci cunotin cu cineva, imagineaz-i un reflector gigant ntors spre tine. Cnd vorbeti,
lumina reflectorului este ndreptat spre tine. Cnd vorbete noua persoan, ndreapt lumina spre ea.
Dac strlucete sufiecient de tare, strinul va fi impresionat de faptul c tu abia ai spus o vorb sau
dou despre tine. Cu ct iei mai mult lumina de la tine, cu att mai interesant te va considera.
11. Cum s nu trebuiasc niciodat s ntrebi Ce urmeaz s mai spun n continuare?
Repet papagalicete
Nu va mai trebui niciodat s rmi fr cuvinte. Asemenea unui papagal, repet pur i simplu
ultimele cteva cuvinte ale partenerului tu de conversaie. Asta arunc mingea din nou n terenul lui,
iar tot ceea ce trebuie s faci tu este s asculi.
Ea: Da, o muzic extraordinar i o poveste bizar
Tu: Poveste bizar?
12. Cum s ai ntotdeauna ceva interesant de spus
nc o dat!
Cel mai minunat sunet pe care un actor trebuie s-l aud, n afar de cel al aplauzelor, este nc o
data! nc o dat! Vrem s mai auzim o dat!. Cel mai plcut sunet pe care il poate auzi partenerul
tu de conversaie este ca, ntr-un grup de prieteni, tu s spui: Ia spune-le i lor despre perioada n
care
De fiecare dat cnt te afli la o petrecere sau la o ntlnire cu cineva pe care l apreciezi, gndete-te
la cteva povestiri pe care acea persoan i le-a spus. Alege din repertoriul lor una adecvat, pe care
ceilali s-ar bucura s o aud. Apoi adu-l n lumina reflectoarelor, rugndu-l s mai spun nc o dat
acea poveste.
13. Cum s pari o persoan pozitiv Accentueaz lucrurile pozitive
Cnd ntlneti pentru prima dat pe cineva, ncuie ua de la dulap i pstreaz-i secretele pentru
mai trziu. Tu i prietenul tu putei scoate mai trziu scheletele din dulap, s rdei i s dansai n
jurul oaselor dup ce relaia s-a cimentat. ns acum este momentul, aa cm spune cntecul, s s
accentuezi lucrurile pozitive i s le elimini pe cele negative.
14. Ultimele tirinu pleca de acas fr ele
Ultimul lucru pe care trebuie s-l faci nainte s pleci la o petrecere chiar i dup ce i-ai fcut i
ultimele retuuri n oglind este s porneti radioul sau s citeti un ziar. Orice s-a ntmplat n ziua
respectiv este un material bun. Faptul c tii ultimele nouti ale momentului este, de asemenea, o
micare defensiv, care te scutete de situaia n care ar trebui s taci atunci cnd alii i pun
ntrebri. Pumnul n gur nu este foarte gustos n public, mai ales cnd este nsoit i de remarci
rutcioase.
III. Cum s vorbeti ca un VIP
1. Cum s afli cu ce se ocup (fr nici mcar s ntrebi) Nu pune ntrebarea Cu ce te ocupi?
Un semn sigur care denot c eti Cineva este absena constant a ntrebrii Cu ce te ocupi?
(Trebuie s tii acest lucru, desigur, dar nu-l afli punnd aceast ntrebare nepoliticoas, prin care eti
etichetat ca fiind fie un necioplit care nu caut dect avantaje de la un eveniment de networking, fie
un vntor de parteneri, fie o persoan de o moralitate ndoielnic.)
2. Ce s spui cnd cineva te ntreab Cu ce te ocupi? Un CV concis
Aa cum managerii de top care sunt n cutarea unui loc de munc scot la imprimant diferite tipuri
de CV-uri n funcie de jobul la care au aplicat, aa i tu trebuie s spui o poveste adevarat, dar
diferit, legat de profesia ta, fiecrui asculttor. nainte s rspunzi la ntrebarea Cu ce te ocupi?,
pune-i urmtoarele ntrebri: De ce anume ar fi interesat asculttor s aud de la mine? M-ar putea
lua n considerare? S cumpere de la mine? S m angajeze? S se cstoreasc cu sora mea? S
devin prietenul meu?
Indiferent unde mergi, mpacheteaz i ceva concis despre viaa ta, care s intre n bagajul tu de
trucuri de comunicare.
3. Cum s pari mult mai inteligent dect eti n realitate Dicionarul tu personal
Caut n dicionar cteva cuvinte comune pe care s le foloseti zilnic. Astfel, asemenea situaiei n
care te-ai ncla cu o pereche nou de pantofi, obinuiete-i limba s pronune acele cuvinte. Dac
i place cum sun, ncepe s le nlocuieti de tot pe cele vechi.
Reine, doar 50 de cuvinte fac diferena dintre un vocabular bogat, creativ, i unul mediu. Substituie
un cuvnt o dat la 2 luni i vei face parte din elita verbal.
4. Cum s nu pari nelinitit (las-i s descopere asemnarea) Nu spune din prima i eu la fel!
De fiecare dat cnd observi c ai ceva n comun cu o persoan, cu ct amni mai mult momentul n
care i spui acest lucru, cu att acea persoan va fi mai impresionat. Vei prea o mare i ncreztoare
felin, nu un mic animlu singuratic, extrem de dornic s intre n vorb cu un strin.
PS: nu atepta prea mult s dezvlui pasiunea comun, pentru c altfel i se va prea c ai nelat-o.
5. Cum s-i dai ntietate celuilalt astfel nct s-i subjugi respectul i atenia
Comunic folosind cuvntul TU
ncepe orice propoziie, n msura posibilului, cu cuvntul tu. Atrage imediat atenia asculttorului.
Aduce un rspuns mult mai pozitiv deoarece apas pe butonul mndriei celui care rspunde i l
scutete s mai treac prin procesul traducerii din punct de vedere al modului n care conversaia ta
este presrat de tu, asculttorii o vor considera irezistibil.
6. Cum s-i faci s simt c nu zmbeti la toat lumea Zmbetul exclusiv
Dac oferi fiecrei persoane acelai zmbet, asemenea unui dolar federal, atunci zmbetul respectiv
i va pierde din valoare. Cnd ntlneti un grup de oameni, druiete-i fiecruia un zmbet diferit.
Las-i zmbetul s nfloreasc pentru fiecare persoan n parte.
Dac o persoan din grupul respectiv este mai important pentru tine dect celelalte, rezerv-i un
zmbet special, doar pentru ea.
7. Cum s evii s pari dezagreabil Nu folosi clisee n fata specialistilor n comunicare
Fii atent. Nu folosi nici un fel de clieu atunci cnd vorbeti cu marii nvingtori. Nici mcar nu te
gndi. Niciodat? Nici mcar cnd nu e atent? Nu, dac nu vrei s pari stupid i mrginit. n loc sp
foloseti un clieu, apeleaz la propriile fraze inteligente folosind tehnica urmtoare.
8. Cum s foloseti tehnicile motivaionale pentru a-i mbunti conversaia
Vorbete calculat
Indiferent c stai pe un podium cu faa la mii de oameni sau n spatele unui grtar n faa familiei, te
vei mica, vei amuza i vei motiva cu ajutorul acelorai abiliti.
Citete crile scrise de oratori pentru citate relevante, culege perle de nelepciune i pietre preioase
cu care s-i pavezi discursul. Gsete cteva cuvinte bune pe care s le spui cu anumite ocazii. Dac
vrei s iei n eviden, inventeaz ceva fenomenal. F-le s rimeze, f-le inteligente sau f-le
amuzante. i, mai presus de toate, f-le relevante.
9. Cum s tachinezi aa cum fac persoanele nensemnate Spune lucrurilor pe nume
Nu te ascunde n spatele eufemismelor. Spune lucrurilor pe nume. Asta nu nseamn c persoanele
importante folosesc cuvinte inutile de 4 litere chiar dac exist unele mult mai potrivite din 5 sau 6
litere.
Iat o alt modalitate de a spune marilor feline c exist i feline mai mici, ascultnd cteva minute
conversaia lor.
10. Cum s evii cele mai rele obinuine de conversaie Renun la tachinare
Una dintre trsturile micilor feline nensemnate este nclinaia lor ctre tachinare. O glum inocent
pe seama altcuiva poate strni un mic hohot de rs. Cu toate acestea, gluma final o fac marile feline.
Deoarece te vei da cu capul de tavanul pe care l-au construit ca s mpiedice micile feline s ias din
cuc. S nu faci niciodat o glum pe seama cuiva. Vei plti, mai devreme sau mai trziu.
11. Cum s le dai vetile proaste (iar ei s te plac i mai mult) Gndete-te la cel care primete
vestea
Un juctor de fotbal nu arunc mingea la ntmplare. Un profesionist arunc mingea gndindu-se
ntotdeauna la cel care o primete.
nainte de a da vreo veste, gndete-te la cel care o primete. Apoi transmite-o cu un zmbet, un
suspin sau plnset. Nu n funcie de cum te simi tu, ci de cum se simte cel care primete vestea.
12. Cum s reacionezi cnd nu vrei s rspunzi (i i doreti ca ei s tac) Placa stricat
De fiecare dat cnd cineva insist s te ntrebe ceva legat de un subiect neplcut, repet pur i
simplu rspunsul iniial. Folosete exact aceleai cuvinte i acelai ton al vocii. Dac aud de mai
multe ori acelai rspuns, de obicei tac. Dac interogatoriul nepoliticos continu, urmtoarea dat
cnd vei repeta va fi i ultima.
13. Cum s vorbeti cu o vedet Marii mahri nu vneaz
Cei care sunt i ei la rndul lor VIP-uri nu vneaz celebritile. Cnd discui cu o vedet, nu-i
complimenta munca, ci spune-i doar ce plcere i-a fcut aceasta. Dac faci un compliment, asigurte c are legtur cu ceva recent, i nu cu o amintire nglbenit de vreme. Dac vedeta are un
nsoitor, gsete o cale s-l implici i pe el n conversaie.
14. Cum s-i determini s-i mulumeasc Nu spune niciodat un simplu MULTUMESC si
att
Nu folosi niciodat doar un simplu multumesc. Adaug i motivul, oricare ar fi, de la i
mulumesc c m-ai ntrebat pn la i mulumesc c m-ai ajutat.
IV. Cum s pari o persoan din interior n orice grup
1. Cum s fii renascentist n zilele noastre
Terapia de schimbare
O dat pe lun, schimb-i obiceiurile. F ceva ce nu ai visat niciodat s faci. Particip la un sport,
citete o carte care nu are legtur cu domeniul tu de activitate. Vei afla 80% din limbajul corect al
domeniului i vei ti cum s pui chiar de la nceput ntrebrile potrivite.
o inut atrgtoare, toi ceilali se vor simi ca nite cocoai. De asemenea, l faci pe cel care
primete complimentul s se simt stnjenit.
b.) F ca acel compliment letal s par credibil. De exemplu, sunt afon. Dac sunt forat s cant chiar
i un cntecele precum La muli ani, parc gui. n cazul n care cineva, prin absurd, ar fi suficient
de prost s mi spun c i place vocea mea, a ti c spune absurditi.
c.) Acord numai un compliment letal neexagerat. Altfel vei face impresia unei persoane nesincere,
slugarnic i foarte manipulatoare.
6. Cum s i faci s zmbeasc prin susineri fcute n trecere Mngieri fcute in trecere
Nu i se ntmpl ca prietenii, colegii, cei dragi s se utite la tine i s i spun n sine Nu m-am
comportat bine azi?? Spune-le ct de mult i apreciezi, gdilndu-le orgoliul cu nite mici
mngieri, precum Ai fcut o treab bun!. Bravo! i Fain..
7. Cum s i exprimi admiraia la momentul potrivit Un UAU reflex
Trebuie s lauyi ct poi de rapid, nainte ca ei s ias din starea de exaltare. ntr-o secund, precum
n cazul unui gest reflex cu genunchiul, spune-le: Ai fost grozav!
Nu te ngrijora c ei nu te vor crede. Euforia momentului are un efect deosebit de moleitor asupra
judecii obiective a ctigtorului.
8. Cum s- determini s-i doreasc s te complimenteze Tehnica bumerangului
Aa cum bumerangul revine la arunctor, f astfel nct complimentele s revin la cel care ti le-a
fcut. Asemenea francezilor, spune rapid ceva care s exprime un sentiment de genul
Ce drgu din partea ta!
9. Cum s faci ca persoana iubit s simt c eti PARTENERUL ei pe via
Jocul pietrei funerare
ntreab-i pe oamenii importani din viaa t ace anume s scrie pe piatra lor de mormnt. Reine
aceast informaie, dar nu o mai meniona nc o dat. Apoi, cnd vine momentul s spui Te
apreciez sau Te iubesc, continu cu acele cuvinte, exact aa cum i le-a spus cu cteva sptmni
n urm. Vei uimi persoanele dragi atunci cnd le vei mguli pn n adncul sufletului cu acest
compliment. Exist cel puin o persoan, i vor spune, care m iubete pentru ceea ce sunt cu
adevrat.
VII. Cum s ajungi direct la inimile lor
1. Cum s pari mult mai atrgtor la telefon Gesturi rostite
Gndete-te la tine ca la vedeta unui show de radio de fiecare dat cnd ridici telefonul. Dac vrei s
pari plin de angajament, trebuie s-i transformi zmbetul n sunet, nclinarea capului n zgomot i
toate gesturile n ceva pe care asculttorul s-l poat auzi. Trebuie s-i nlocuiti gesturile vorbind.
Apoi, nsufleete ntregul act cu nc 30% din energie.
2. Cum s pari mai aproape (chiar dac eti la mii de kilometri distan) Menionarea numelui
Oamenii devin mai ateni cnd i aud propriul nume. La telefon, spune-i pe nume mult mai des dect
ai face-o ntr-o conversaie fa n fa, pentru a-i atrage atenia. Numele interlocutorului recreeaz
conctactul vizual i grija de care ai fi putut da dovad dac erai alturi.
ntr-o conversaie personal, repetarea numelui unei persoane poate prea exagerat. Dar deoarece
prin telefon exist o distan fizic ntre voi, cteodat chiar un continent, i poi presra conversaia
cu el.
3. Cum s-i faci s fie fericii c te-au sunat Ce bine, tu erai!
Nu rspune la telefon cu atitudinea de tipul Ce fericit sunt eu tot timpul!. Rspunde clduros, atent
i profesionist. Apoi, dup ce i-ai dat seama cine a sunat, las un zmbet de fericire s-i inunde faa
i s i se rsfrng n voce. l faci pe interlocutor s se simt foarte important, de parc zmbetul
acela jucu i-ar fi fost adresat exclusiv lui.
4. Cum s treci de paznici
Cenzura nefericit
Dac trebuie s cenzurezi telefonul, instruiete-i oamenii s spun mai nti: Da, vi-l dau imediat.
Pot s ntreb cine a sunat? Dac interlocutorul s-a prezentat deja, spune: Da, sigur, domnule
Whoozit. Vi-l dau imediat.
Cnd secretara vine i-i spune c dl ef nu este disponibil, nu trebuie s te simi niciodat ofensat i
nici cenzurat. i se va ntmpla acest lucru, aa cum mi s-a ntmplat i mie.
5. Cum s obii ce vrei la telefon dintr-o singur lovitur Salut soia!
De fiecare dat cnd suni la cineva acas, identific i salut ntotdeauna persoana care a rspuns. De
fiecare dat cnd suni la cineva la birou, mprietenete-te cu secretara. Oricine este suficient de
aproape s rspund la telefon este suficient de aproape i s-i spun efului lui despre tine.
palmelor deschise, aranjate seductor n poziia vino spre mine. Evit pumnii strni, minile i
palmele tale pentru a spune nu am nimi de ascuns, te accept pe tine i ceea ce spui sau te
consider sexy.
5. Cum s-i faci s se simt ca o vedet Urmrirea
Asemenea unui controlator de trafic aerian, urmrete i cele mai mici detalii din conversaia
partenerilor legate de viaa lor. Refer-te la ele n conversaiile tale, ca i cum ar fi informaii extrem
de importante. Creeaz un sentiment puternic de intimitate.
Cnd invoci ultimul moment major sau minor din viaa unei anumite persoane, confirm profunda
convingere c ea sau el este un erou de mod veche n jurul cruia se nvrt toate. Iar oamenii te vor
iubi pentru c le recunoti calitile.
6. Cum s-i uimeti cu detaliile pe care i le aminteti despre ei
Dosarul crilor de vizit
Imediat dup ce ai ncheiat ntlnirea cu cineva la o petrecere, scoate pixul din buzunar. Pe crilor de
vizit scrie cteva note pentru a ine minte conversaia, restaurantul preferat, sportul preferat, filmul
su favorit, butura favorit, persoana pe care o admir, unde a crescut, un premiu primit la liceu sau
poate o glum pe care a spus-o.
n urmtoarea voastr conversaie menioneaz pur i simplu restaurantul, filmul, sportul, butura
favorit, oraul natal, o distincie din liceu sau o glum pe care a spus-o.
7. Cum s nchei vnzarea din priviri Vnzarea prin urmrirea atent cu privirea
Corpul uman este o emisiune de 24 din 24 de ore care transmite M nveseleti, M plictiseti,
mi place aspectul produsului tu, mi vine s casc.
Pornete camerele de filmat din spatele ochilor pentru a observa toate semnalele clienilor i
prietenilor. Apoi adapteaz-i discursul i ritmul n concordan.
IX. Cum s spargi cel mai neltor tavan din sticl
1. Cum s ctigi afeciunea cuiva prin faptul c nu vezi greelile S nu vezi i s nu auzi
greelile
Specialitii n comunicare le permit prietenilor, partenerilor, cunotinelor i celor dragi s treac
peste greelile comune i s fie mai presus de jenantele funciuni biologice. Ei pur i simplu nu
observ micile greeli sau paii eronai ai camarazilor. Ignor n mod evident mutruiala i toate
celalalte semne ale slbiciunii umane de care dau dovad apropiaii. Marii nvingtori nu bag
niciodat de seam gafele celorlali.
2. Cum s le ctigi admiraia atunci cnd ei se blbie Ofer o vorb de ajutor
Atunci cnd povestea unei persoane este uitat, las ca ntreruperea s te ajute s i realizezi planul.
Las-le tuturor timp ca s rsfee mica minune de copil, s i dea comanda sau s adune cioburile
tioase de porelan.
Apoi, dup ce grupul se adun la loc, pur i simplu adreseaz-te persoanei care a avut de suferit din
cauza ntreruperii din povestit, Acum, te rog, ntoarce-te la povestea ta.. Sau, i mai bine,
reamintete-i unde a rmas i apoi ntreab: i ce s-a mai ntmplat dup... (i completeaz cu
ultimele cuvinte din poveste).
3. Cum s i faci s neleag ce au de ctigat Dezvluie rspunsurile secrete la ntrebrile la
ntrebrile Eu ce am de cstigat si Tu ce ai de cstigat
De fiecare dat cnd sugerezi o ntlnire sau rogi s i se fac o favoare, dezvluie-i persoanei
respective beneficiile. Spune ce ai tu de ctigat i ce are ea de ctigat, chiar dac este vorba de ceva
secret. Dac mai trziu ies la iveal nite motive secrete, persoana care te-a ajutat te va considera un
perfid.
4. Cum s i determini s i doreasc s i fac favoruri Las-i s savureze favoarea pe care o
ofer
Atunci cnd un prieten este de acord s i fac o favoare, permite-i prietenului tu generos s
savureze bucuria oferit de caritatea de care d dovad nainte s-l obligi s acioneze.
Ct timp? Cel puin 24 de ore.
5. Cum s ceri favoruri (i s le obii!) Ochi pentru (ateaptateapt) ochi
Atunci cnd faci cuiva o favoare i este evident c acea persoan i-e datoare, ateapt o perioad
decent de timp nainte de a o pune s plteasc. Las-o s se bucure de situaia (sau povestea)
aceasta n care crede c tu ai fcut acel lucru din prietenie. Nu cere n grab acel ochi pentru ochi.
6. Cum s tii ce s nu spui la petreceri
Petrecerile sunt pentru petrecrei
Exist trei refugii sigure i sacre n jungla oamenilor, locuri unde chiar i cei mai feroce tigri tiu c
nu trebuie s atace. Primul dintre acestea sunt petrecerile.
Petrecerilem sunt petrecrei i camaraderie, nu pentru certuri. Juctorii impotani, chiar i atunci
cnd stau lng inamicii n faa bufetului, zmbesc i dau din cap a ncuviinare. Las discuiile grave
pentru nite cadre mai stricte.
7. Cum s i dai seama de ce anume nu trebuie spus n timpul cinei Masa este pentru a mnca
Cel mai pzit refugiu, care este respectat de marii ctigtori, este masa. Ruperea mpreun a pinii
este un moment n care nu aduc n discuie probleme neplcute. n timp ce mnnc, tiu c este OK
s fac un brainstorming i s discute despre aspectele pozitive ale afacerilor: visurile, dorinele i
planurile lor. Pot s fac asocieri libere i s vin cu idei noi, dar fr probleme grave.
8. Cum s tii ce nu trebuie s spui ntr-o ntlnire ntmpltoare ntlnirile ntmpltoare sunt
pentru discuii frivole
Dac vinzi, negociezi sau te afli n orice fel de situaie de comunicare raional cu cineva, s NU
profii de pe urma unei ntlniri ntmpltoare. Menine sunetul melodic al ntlnirii tale
ntmpltoare dulce i simplu. Altfel, totul se poate termina aici n ceea ce privete relaia ta de
afaceri cu Marele Ctigtor.
9. Cum s i pregteti s te asculte Golete rezervorul
Dac ai nevoie de informaii, las-i pe oameni s i spun mai nti povestea. Ateapt cu rbdare
pn cnd acul lor ajunge n punctul gol i ultimul strop se scurge i cade pe ciment. Asta este
singura modalitate de a te asigura c rezervorul lor este golit suficient de propriul lor zgomot pentru
a putea ncepe s primeasc ideile tale.
10. Cum s le ntorci pe dos suprarea (n aproximativ 3 secunde) Odihnete emoia
Datele vorbesc de la sine. Emoiile url. De fiecare dat cnd ai nevoie de informaii de la oameni n
ceea ce privete o situaie emoional, las-i s i exprime emoiile. Ascult-le informaiile, dar
empatizeaz ca un nebun cu emoiile lor. Empatia este adesea singura modalitate de a calma furtuna
lor emoional.
11. Cum s i faci s te plac(dei tu ai greit) Greeala mea, ctigul tu
De fiecare dat cnd comii o greeal, asigur-te c victima beneficiaz de pe urma ei. Nu este
suficient s corectezi greeala. ntreab-te: Ce a putea face pentru acest suflet suferind, astfel nct
el s fie ncntat c am fcut boacna?. Apoi f acel lucru, rapid! n acest fel, greeala ta se va
transforma n ctigul tu.
12. Cum s prinzi elegant un oarece n curs Las o porti de scpare
De fiecare dat cnd prinzi pe cineva minind, terpind, exagernd, deformnd, nu cere explicaii
vinovatului imediat. Dac nu intr n responsabilitatea ta s prinzi sau s corectezi acuzatul sau
dac nu salvezi alte victime inocente prin aciunea ta las ca infractorul s scape cu ntreaga fa
curat. Apoi f astfel nct s nu mai l vezi niciodat.
13. Cum s obtii tot ce vrei de la personalul de serviciu
Floricele pentru sefii lor
Ai vreun vnztor, contabil, partener junior ntr-o firm de avocatur, croitor, mecanic auto, plasator,
chinetoterapeut, nvttor sau orice alt profesionist de la care vei avea nevoie de atenie special n
viitorul apropiat? Calea sigur de a-i face s te plac suficient de mult ct s si ofere ce au mai bun
este trimiterea unei floricele sefului lor.
14. Cum s fii un lider si nu un discipol ntr-o multime
Conducerea asculttorilor
Indiferent ct de important este persoana din spatele podiumului, nluntrul su zace un mic copil
nspimntat care caut cu nerbdare acceptul mulimii.
Marii ctigtori recunosc c eti asemenea lor atunci cnd vd c i conduci ascultorii ctre o
reacie pozitiv. Fii primul care aplaud sau care elogiaz o persoan cu care eti de acord (sau de la
care atepi favoruri).
15. Cum s faci micrile adecvate
Marele scor din ceruri
Oricare doi oameni au un scor invizibil ce le plutete deasupra capetelor. Numele continu s se
schimbe, dar o singur regul rmne valabil: juctorul cu puncte mai puine arat respect celui cu
mai multe puncte. Penalizarea pentru c nu eti atent la Marele scor din ceruri este faptul c poi fi
aruncat afar din joc. Pentru totdeauna.