UNIVERSITATEA OVIDIUS

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: CONTABILITATE I INFORMATIC
DE GESTIUNE
ANUL II

PROIECT LA MANAGEMENTUL FIRMEI

TEMA: Prezentarea strategiei
companiei multinaionale FERRERObrandul KINDER

Coordonator:
Lect. Antohi Ionu

Realizat de:
Creang Roxana Mirel
GRUPA 1

Repere teoretice

Prin strategie se desemneaz

ansamblul obiectivelor majore
ale organizaiei pe termen lung,
principalele modaliti de
realizare, mpreun cu resursele
alocate, n vederea obinerii
avantajului competitiv potrivit
misiunii organizaiei.

Analiza SWOT este una dintre

cele mai utilizate forme de
analiz a unei afaceri. Prin SWOT
se analizeaz i se evalueaz
impactul punctelor forte i a

Prezentarea firmei

Istoria produselor de
ciocolat Kinder ncepe odat
cu anul 1974, cnd compania
italian Ferreroa deciss
lansezemai multemrci
reunitesub genericul
"Kinder" (germ. - "copii").
Kinder a intrat pe piaa
din Romnia la puin
timp dup Revoluie cu
bine cunoscutul Kinder
Surprise.

Gama de produse

Misiunea firmei

Misiunea firmei este

determinat de
clientela sa. n centrul
ateniei se afl copiii,
crendu-se produse
special pentru ei,
bogate n lapte,cu un
coninut ridicat de
minerale, proteine i
calciu.

 Pentru Kinder, companiamam a fost suficient de

curajoas n a-i extinde piaa
int, n aa fel nct oferta de
produse Kinder s i atrag i
pe aduli. Astfel, obinnd unul
dintre cele mai mari succese
n privina crerii unei noi
categorii de consumatori.

Consumatorii se arat fideli

fa de marca Kinder, deoarece
firma este concentrat asupra
clientului i ncearc s-i creeze
un grad nalt de satisfacie.

Obiectivele firmei

Satisfacerea cerinelor
consumatorilor
Creterea profitului
Creterea cotei de pia
Creterea fluxului de numerar

Analiza SWOT

Puncte tari

lider pe piaa ciocolatei din Europa;

produse cu un coninut ridicat de

lapte;
ofert diversificat de produse;
raport bun pre-calitate;
bugete mari alocate promovrii
produselor;
personal calificat;
dotarea cu echipamente
performante;

Oportuniti
creterea interesului n domeniul
alimentaiei;
pre competitiv pe pia;
sponsor la evenimente i
spectacole pentru copii;
campaniile anti-obezitate infantil;
politici de pre noi pentru a atrage

Puncte slabe
porii mici-pre ridicat;
inexistena pe piaa romneasc a
tuturor produselor mrcii Kinder;

Ameninri
apariia de produse similare pe
pia;
concurena puternic pe piaa
ciocolatei;
efectele nocive ale consumului
excesiv de ciocolat ;

m folosete firma punctele t

Obinerea de
produse cu
costuri reduse
i de o calitate
mai nalt
Fidelizarea
clienilor

Realizarea de
noi produse

Reducerea
riscurilor la care
este expus
investiia

Acoperirea unei
categorii
extinse de
consumatori

m nltur firma punctele sla

Iniializarea unor
programe de
teambuilding
Efectuarea unor stagii
de pregtire
Extindere foarte rapid
i promovare intens

Strategia de pre

Brandul Kinder i-a

propus fixarea unui
nivel al preurilor mai
ridicat, accesibil unei
clientele din clasa
medie de venituri, dar
cu efect maxim.

Preurile produselor din

gama Kinder justific
costurile care le implic i
le difereniaz de
produsele similare sau
concurente prin raport

trategia de distribuie

Desfacerea (vnzarea)
produselor se face prin
intermediul distribuitorilor
regionali, care i fac
aprovizionarea de la
depozitul central, urmnd
ca produsele s se
distribuie n micile
magazine i n
hipermarketuri.

 Deoarece ciocolata Kinder

face parte din categoria
bunurilor de larg consum,
alegerea optim a
distribuiei este reprezentat
de distribuia intensiv.

Kinder utilizeaz aceast

form de distribuie deoarece
volumul de vnzri este pe
msura potenialului pieei,
iar viteza de rotaie este
mare.

Strategia de promovar

Productorii folosesc
pentru
cretereanotorietii
publicitatea tv,
concursurile,
sponsorizrile la
diferite evenimente
colare i extracolare.
Important este mai ales
publicitatea lalocul vnzrii prin
afie, poziionarea produselorla
captulraftului, samplingul.

 Punerea n practic a
campanieiurmrete s transforme 40%
din clieni ai concurenei i nonconsumatori relativi n clieni proprii
isacopere toate cele trei dimensiuni
ale relaiei brand consumator, i anume
notorietate, devotament i implicare.

Scopurile campaniei de
sampling sunt s
ncurajeze consumarea
produselor Kinder i s
atrag cumprtori ai
mrcilor concurente.

Concluzii

Dintre avantajele deinute se remarc:

Oferta diversificat de
produse
Imaginea favorabil
determinat de calitatea
produselor
Resursele financiare
deinute ale companiei

Punctele tari i oportunitile pieei sunt menite de a

poziiona Kinder Romnia n faa competitorilor
existeni pe pia i de a-i oferi un avantaj n faa
celor care vor aprea.

Bibliografie

http://ro.scribd.com/doc/192313911/Final
http://
ro.scribd.com/doc/191108207/Prezentare-Kinder
ftp://
iecms.ip-control.ro/e-Servicii/Potentiali%20antr
eprenori/Strategia%20unei%20firme.pdf

V mulumesc!