1.Comunicarea este definite dreptun process,activitate umana ce consta in
transmiterea si schimbul de informatie intre personae,in impartasirea unor stari afective,decizii rationale,judecati de valoare,cu finalitatea expresa de a obtine efecte in reprezentarile si opiniile indivizilor de catre: -Ana Bogdan Tucicov 2.Comunicarea este definite dreptun process ce implica raspunsul fiintelor umane la comportamentul simbolic al altor indivizi de catre: -A.Adler si G.Rodman 3.Comunicarea este definite dreptmecanismul prin care relatiile umane exista si se dezvolta de catre: -Charles Horton Cooley 4.Comunicarea este definita drept fie un process prin care o informatie este transmisa de un emitator unui receptor,fie o relatie interumana prin care doua sau mai multe personae se pot intelege de catre: -Francois Gondrand 5.Printre elementele componente ale chemei lui Francois Gondrand se numara: -Toate cele de mai sus 6.Printre tipurile de comunicare nonverbala se numara: -Comunicarea cinetica 7.In conceptia lui Aristotel,functiile comunicarii sunt: -Functia demonstrative -Functia politica -Functia juridical 8.In conceptia lui Karl Buhler,functiile comunicarii sunt: -Functia expresiva -Functia reprezentativa -Functia apelativa 9.Transmediile sunt definite ca fiind: -Spatii abstracte care ii integreaza pe toti membrii diferitelor comunitati care au o legatura directa sau indirecta cu un agent. 10.Mediile sunt definite ca fiind: -Spatii in cadrul carora are loc reprezentarea,dezvoltarea si schimbul,respectiv tranzactionarea de utilitati tangibile sau intangibile 11.Componentele de baza ale mediului sunt: -Toate cele de mai sus 12.Primul model al sistemului de comunicare interumana a fost elaborate de catre filozofii: -Romani 13.Fundamentele gandirii comunicationale se gasesc in: -Toate variantele sunt corecte 14.Printre functiile comunicarii concepute de R.Jakobson si M.Halle,nu se gasesc: -Functia demonstrative
15.Printre etapele comunicarii in afaceri se numara:
-Etapa cognitive 16.Sistemul de comunicare a intreprinderii presupune existenta: -Toate cele de mai sus 17.Printre etapele comunicarii in afaceri se numara: -Etapa conativa 18.Etapa comportamentala a comunicarii in afaceri se mai numeste: -Etapa conativa 19.In cadrul comunicarii in afaceri,promovarea vanzarilor este utilizata mai ales in etapa: -Comportamentala 20.Imaginea de marca nu se caracterizeaza prin elemente precum: -Aproximitatea 21.Dupa continutul mesajului,se disting urmatoarele tipuri de comunicare: -Comunicarea comerciala 22.In cadrul comunicarii comerciale se diferentiaza: -Comunicarea de marca 23.In cadrul comunicarii institutionale se diferentiaza: -Comunicarea organizationala 24.Cultura intreprinderii este difuzata prin intermediul comunicarii: -Organizationale 25.Dupa tintele vizate prin comunicare,se disting urmatoarele tipuri de comunicare: -Comunicare externa 26.In cadrul intreprinderii,mesajele transmise prin intermediul comunicarii interne vizeaza: -Toate cele de mai sus 27.In afaceri,nu se comunica prin: -Nici o varianta nu e corecta 28.Care din urmatoarele caracteristici nu apartin comunicarii globale a intreprinderii: -Adresa unor mesaje la scara intregului glob pamantesc 29.Identitatea intreprinderii reprezinta: -Acele elemente specifice care sunt inradacinate in comportamentul unei organizatii 30.Pozitionarea intreprinderii: -Corespunde locului pe care aceasta il ocupa in ochii tintelor sale 31.Care din urmatoarele elemente nu reprezinta o variabila a comunicarii globale a intreprinderii: -Cererea intreprinderii 32.In etapa afectiva a comunicarii in afaceri,intreprinderea utilizata cu preponderenta: -Publicitatea -Relatiile publice 33.Primii care au marcat distinctia dintre teorie si practica in comunicarea umana au fost: -Romanii
34.Principalele tehnici de comunicare utile in negociere sunt:
-Punerea intrebarilor -Ascultarea activa -Urmarirea semnelor non-verbale 35.Intrebarile deschise: -Permit o mare libertate in formularea raspunsurilor. 36.Intrebarile de sondare: -Vizeaza un aspect specific care sa fie dezvoltat 37.Intrebarile directe: -Reduc foarte mult posibilitatile de raspuns ale interlocutorului 38.Intrebarile indirecte: -Reprezinta o forma alternative de a obtine un raspuns precis la un aspect prcis. 39.Intrebarile inchise: -Solicita din partea interlocutorului un raspuns scurt,de obicei monosilabic. 40.Intrebarile de dirijare: -Sugereaza raspunsul care este evident sau de dorit. 41.Intrebarile ipotetice: -Se bazeaza pe construirea unui scenariu simplu pentru a testa pozitia partenerului si a-l incuraja sa dezvolte punctele sale de vedere. 42.In formularea raspunsului negociatorului trebuie: -Sa tina cont de interesele sale. -Sa aplice principiile comunicarii empatice. 43.Componentele ascultarii active sunt: -Toate variantele sunt corecte 44.In cadrul comunicarii interpersonale reformularea: -Toate variantele de mai sus. 45.Pentru a argumenta in mod eficient,un vanzator trebuie sa: -Toate variantele sunt corecte. 46.Pentru a argumenta in mod eficient,un vanzator trebuie sa: -Selecteze doar argumentele care prezinta interes pentru comparator 47.In structura unui argument se regasesc: -Toate cele de mai sus. 48.In cadrul comunicarii,demonstratia permite: -Toate variantele sunt corecte 49.In cadrul comunicarii,obiectiile pot fi: -Obiectii pretext -Obiectii sincere 50.In domeniul comercial,obiectiile pretextcoerspund unei dorinte de: -Eschivare -Necumparare -Amanare a cumpararii 51.Printre tehnicile de combatere a obiectiilor nu se numara: -Reformularea negativa
52.Printre tehnicile de combatere a obiectiilor se numara:
-Reformularea interogativa -da..,dar -Marturia 53.Printre tehnicile utilizate de vanzator pentru prezentarea pretului se numara: -Toate variantele sunt corecte 54.In domeniul comercial,vanzatorul trebuie sa: -Toate cele de mai sus. 55.Intreprinderea poate emite mesaje despre: -Toate variantele sunt corecte 56.Tehnicile de dezbateri dezvolta: -Toate cele de mai sus 57.Printre formele pe care le imbraca relatiile de tip pozitiv existente intre partenerii de comunicare se numara: -Admiratia -Acceptarea 58.Printre formele pe care le imbraca relatiile de tip negativ existente intre partenerii de comuncare se numara: -Respingerea 59.Un avantaj al comunicarii bazate pe lipsa marcilor din mesajul intreprinderii il reprezinta: -O situatie nefavorabila intreprinderii nu afecteaza marcile pe care ea le gestioneaza. 60.Cand o intreprindere nu are marci comunicarea se bazeaza pe: -Mesaje institutionale.