Ponderea pieei actuale a produsului

Pentru un produs se cunosc:

a) populaia total:
600 000 persoane;
b) consumatori:
300 000 persoane;
c) nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.
Ponderea pieei actuale n populaia total este = 300 000 / 600 000 = 50%.

Ponderea pieei teoretice a produsului

Pentru un produs se cunosc:
populaia totala:
500 000 persoane;
consumatori:
200 000 persoane;
nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.
Ponderea pieei teoretice n populaia total este = 300 000 / 500 000 = 60%

Cota de pia a ntreprinderii

Pentru un produs se cunosc:
populaia totala:
500 000 persoane;
consumatori:
200 000 persoane;
nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.
O ntreprindere are pe aceast pia 75 000 consumatori.
Cota de pia a ntreprinderii este . = 75 000 / 200 000 = 37,5%.

Cota de pia a concurenei

Pentru un produs se cunosc:
populaia totala:
800 000 persoane;
consumatori:
500 000 persoane;
nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.
O ntreprindere are pe aceast pia 80 000 consumatori.
Cota de pia a concurenei este = (500 000 80 000 ) / 500 000 = 84%.

Piaa potenial a ntreprinderii

Pentru un produs se cunosc:

populaia totala:
500 000 persoane;
consumatori:
200 000 persoane;
nonconsumatori absolui: 200 000 persoane.
Pe aceast pia cota aferent ntreprinderii X este de 20%. Se estimeaz
c n perioada urmtoare ntreprinderea va ctiga 10% din piaa actual a
concurenei i va atinge 5% din nonconsumatorii relativi.
PPI = PAI

PAC

NR

Piaa potenial a ntreprinderii este = 40 000 + 16 000 + 5 000 =

61 000 consumatori

Cota de pia absolut i cota de pia relativ:

Firma
A

Cantiti
vndute
1 000

3 000

500

3 500

Total

8 000

Cota absolut
de pia (%)
1 000 / 8000
= 12,5
3 000 / 8000
= 37,5
500 / 8000
= 6,25
3 500 / 8000
= 43,75
100

Cota relativ de
pia
1 000 / 3 500
= 0,2857
3 000 / 3 500 =
0,857
500 / 3 500
= 0,1428
3 500 / 3 000
= 1,166
-

Cota de pia
relativ
12,5 / 43,75
= 0 ,2857
37,5 / 43,75
= 0,857
6,25 / 43,75
= 0,1428
43,75 / 37,5
= 1,166
-

Gradul de solicitare al unei reele de distribuie

La un punct de prezentare se fac verificri privind prezenta a dou produse A
i B i se obin urmtoarele informaii:
Produsul

Numar
acte de
vnzare

Pondere
( %)

A
B
Total

800
1 100
1 900

42,1
52,9
100

Situaia prezenei produselor

Numar
Numr
Pondere
verificri
situaii n
( %)
care
produsul
este
prezent
180
160
88,88
120
75
62,5
151,38

Gradul de solicitare a reelei de distribuie pentru produsul A este:

Grad

solicitare A

=( Indicele de vnzare A / Indicele de prezen A) * 100

Grad

solicitare A

=( 42,1 / 88,88) * 100 = 47,36 %

Indicele de vnzare = numr acte de vnzare produs A/numr total

acte de vnzare * 100
Indicele de prezen = Numr situaii n care produsul este prezent
la raft/numr de verificri *100

Gravitaia comercial
Populaia din trei localiti: A - 450 000 locuitori; B - 300 000 locuitori; C - 100
000 locuitori.
Distanele ntre localiti (km) sunt redate n figura urmtoare:
A
B

200 km

120 km

Se cere:
a) Stabilirea gravitaiei comerciale pentru populaia localitii C spre A i
B;
b) Procentul populaiei localitii C atras spre A i spre B;
c) La ce distan trebuie s fie amplasat oraul C, astfel nct 50% din
populaia localitii C s se ndrepte spre A i 50% spre B.
Rezolvare:
a) GC = (PA / PB) * ( DBC / DAC )2 ;
GC = (450 000 / 300 000 ) * (120 / 200 )2 = 1,5 * 0,36 = 0,54
b) gA = (PA *DBC 2) / (PB * DAC2 + PA *DBC 2 ) ;
gA = (450 000 * 120 2) / (300 000 * 200 2+ 450 000 * 120 2 ) = 0,35
(35% din populaia care pleac la cumprturi din oraul C, va pleca nspre
oraul A)
gB = 100 - gA = 65%
c) La ce distan ar trebui s fie amplasat localitatea C astfel
nct 50% din populaie localitii s migreze spre A i 50%
spre B ?
DAC = DAB / (1 + PB 1 / 2 : PA 1 / 2 );
DAC = 320 / (1 + 300 000 1 / 2 : 450 000 1 / 2 ) = 176,16 km
DBC = DAB - DBC = 320 176,16 = 143,84km
Verificare punctul c):
gA = (PA *DBC 2) / (PB * DAC2 + PA
+ 450.000*143,842) = 0,50

DBC 2 ) = (450.000*143,842)/(300.000*176,162