Spețe privind analiza marjei comer

Aplicații preluate din Sobolevschi-David, M.-I., Robu, V., Petcu, M.A. și Curea, Ș.-C
economico – financiară. București: Editura ASE, capito
marjei comerciale

cu, M.A. și Curea, Ș.-C. (2020), Ghid practic de analiză

i: Editura ASE, capitolul 3.
 Analizați factorial evoluția marjei comerciale brute și a marjei comerciale nete pentru firma Delta, având

⟶ analiza factorială a marjei comerciale brute

Cifra de afaceri - CAmf (ct. 707) Reduceri comerciale Costul mărfurilor vândute -
(lei) acordate - Ra (ct. 709) (lei) Cmf (ct. 607) (lei)
Produs

N-1 (0) N (1) N-1 (0) N (1) N-1 (0)

Cosmetice 500,000 400,000 80,000 90,000 350,000

Papetă rie 200,000 220,000 25,000 35,000 150,000
Confecții 300,000 600,000 35,000 50,000 228,000
Încă lță minte 600,000 800,000 100,000 80,000 432,000
Bijuterii 200,000 600,000 15,000 55,000 160,000
Electrocasnice 800,000 600,000 75,000 90,000 656,000
Total 2,600,000 3,220,000 330,000 400,000 1,976,000

Analiza factorială a marjei comerciale brute se va realiza după urmă torul model:
〖𝑀𝐶〗 _𝑏=𝐶𝐴𝑚𝑓 ∙𝑅 ̅_𝑀𝐶𝑏, 𝑢𝑛𝑑𝑒 𝑅 ̅_𝑀𝐶𝑏=(∑▒ 〖𝑔 _𝑖∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑏〗 _𝑖 ) 〗 )/100 ⟶ 〖𝑀𝐶〗 _𝑏=𝐶𝐴𝑚𝑓∙(
Conform modelului, factorii care influențează marja comercială brută sunt:
1. cifra de afaceri brută , din vâ nzarea mă rfurilor (CAmf);
2. rata medie a marjei comerciale brute (𝑅 ̅_𝑀𝐶𝑏 ), din care datorită :
2.1. structurii cifrei de afaceri brute pe grupe de mă rfuri (𝑔_𝑖);
2.2. ratei marjei comerciale brute pe grupe de mă rfuri (𝑟_( 〖𝑚𝑐〗 _𝑏𝑖 ))

Deoarece între factorii de influență este operația de produs, pentru analiza factorială a marjei comerciale br
presupune parcurgerea urmă toarelor etape:

Analiza factorială a marjei comerciale brute:

1. Modificarea totală a marjei comerciale brute:

∆ 〖𝑀𝐶〗 _𝑏= 〖𝑀𝐶〗 _𝑏1− 〖𝑀𝐶〗 _𝑏0=751.600−624.000= 127,600 lei

2. Cuantificarea influențelor factorilor asupra variației marjei comerciale brute:

2.1. influența modifică rii cifrei de afaceri:

〖∆𝐶𝐴𝑚𝑓〗 ^∆𝑀𝐶𝑏=( 〖𝐶𝐴𝑚𝑓〗 _1− 〖𝐶𝐴𝑚𝑓〗 _0 )∙𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _0 )=(3.220.000−2.600.000)∙24,00%=

2.2. influența modifică rii ratei marjei comerciale brute:

〖∆𝑅 _𝑀𝐶𝑏 〗 ^∆𝑀𝐶𝑏= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _1 )−𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _0 ) )=3.220.000∙(23,34%−24,00%)=

din care:
 2.2.1. influența modifică rii structurii vâ nză rilor:
𝑏= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓〗 _1∙((∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _1∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑏𝑖〗 _0 ) 〗 )/100−(∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _0∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑏𝑖〗 _0 ) 〗 )/100)= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _𝑟𝑒𝑐−) 𝑅 ̅_(

2.2.2. influența modifică rii ratei marjei pe categorii de mă rfuri:

𝑀𝐶𝑏= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓〗 _1∙((∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _1∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑏𝑖〗 _1 ) 〗 )/100−(∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _1∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑏𝑖〗 _0 ) 〗 )/100)= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _1−) 𝑅 ̅_

Interpretare

Marja comercială brută s-a apreciat în perioada N față de perioada anterioară cu 127.600 lei, respectiv cu 20,45%,
ceea ce determină în sens pozitiv rezultatul exploată rii, rezultatul brut și rezultatul net ale exercițiului. Această
modificare a marjei comerciale brute este explicată de modfică rile factorilor cifra de afaceri brută și rata medie a
marjei comerciale brute.

Analizâ nd influențele factorilor direcți rezultă urmă toarele:

a) Creșterea cifrei de afaceri brute din vâ nză rile de mă rfuri cu 620.000 lei a determinat mă rirea marjei comerciale
brute cu 148.800 lei.
b) Scă derea ratei medii a marjei comerciale brute cu 0,66 puncte procentuale a condus la diminuarea marjei
comerciale nete cu 21.200 lei. Aprofundâ nd această influență nefavorabilă , se constată urmă toarele:
b1) Modificarea structurii vâ nză rilor pe grupe de mă rfuri a determinat micșorarea marjei comerciale brute cu 1.800
lei, ceea ce repezintă 8,49% din influența negativă a modifică rii ratei medii a marjei comerciale brute. Această
situație se explică prin scă derea ponderii grupelor de mă rfuri la care ratele marjei comerciale brute în baza de
comparație au fost mai mari decâ t rata medie a marjei comerciale brute a bazei de comparație (cosmetice:
rcmbi=30% > Rmcb=24% și papetă rie: rcmbi=25% > Rcmb=24%) și prin creșterea ponderii grupelor de mă rfuri la
care ratele marjei comerciale brute în baza de comparație au fost mai mici sau egale cu rata medie a marjei
comerciale brute a bazei de comparație (confecții: rmcbi = 24% = Rmcb = 24% și bijuterii: rmcbi = 20% < Rmcb =
24%). Creșteri de ponderi s-au înregistrat la grupele de mă rfuri la care indicii cifrei de afaceri brute au fost mai mari
decâ t indicele cifrei de afaceri brute pe total societate, precum bijuteriile (+7,69 p.p.), confecțiile (+7,10 p.p.) și
încă lță mintea (+1,77 p.p.). Scă deri de ponderi s-au observat la grupele de mă rfuri la care indicii vâ nză rilor au fost ma
mici decâ t indicele cifrei de afaceri brute pe total entitate, precum cosmeticele (-20%) și electrocasnicele (-25%).
b2) Modificarea ratei marjei comerciale brute pe grupe de mă rfuri a exercitat o influență nefavorabilă asupra marjei
comerciale brute de -19.400 lei, care reprezintă 91,51% din influența modifică rii ratei medii a marjei comerciale
brute. Această situație se explică prin scă deri ale ratei marjei comerciale brute la cosmetice cu 2 p.p., confecții cu 3
p.p. și încă lță minte cu 3 p.p.

Variația ratei marjei comerciale brute pe grupe de mă rfuri este posibil să fi fost influențată de ratele practicate de
concurenți și de formele de aprovizionare folosite, respectiv aprovizionarea directă de la producă tori și
aprovizionarea prin intermediari.
Din analiza efectuată , rezultă că strategia de creștere a rulajului vâ nză rilor nu a fost suficientă pentru a obține o
mă rire a marjei comerciale brute.
Ca mă suri de creștere a marjei comerciale brute, se pot avea în vedere:
- extinderea aprovizionă rilor directe de la producă tori, caz în care rata marjei comerciale brute pe grupe de mă rfuri
practicată pe piață ră mâ ne în întregime la nivelul entită ții;
- adaptarea ratelor marjei comerciale brute pe grupe de mă rfuri în funcție de concurență ;
- creșterea ponderilor la grupele de mă rfuri la care ratele marjei comerciale brute sunt mai mari decâ t media;
- stimularea vâ nză rilor prin politici de marketing adecvate etc.
 Aplicația 6
te pentru firma Delta, având în vedere următoarele informații preluate din contabilitatea financiară:

Structura cifrei de
Costul mărfurilor vândute - Reduceri comerciale Marja comercială brută - afaceri brute pe grupe
Cmf (ct. 607) (lei) primite - Rp (ct. 609) (lei) MCb =CAmf-Cmf (lei)
de mărfuri (%) (gi)

N (1) N-1 (0) N (1) N-1 (0) N (1) N-1 (0) N (1)

288,000 50,000 30,000 150,000 112,000 19.23% 12.42%

158,400 10,000 12,000 50,000 61,600 7.69% 6.83%
474,000 20,000 25,000 72,000 126,000 11.54% 18.63%
600,000 45,000 35,000 168,000 200,000 23.08% 24.84%
468,000 10,000 15,000 40,000 132,000 7.69% 18.63%
480,000 50,000 35,000 144,000 120,000 30.77% 18.63%
2,468,400 185,000 152,000 624,000 751,600 100.00% 100.00%

:
100 ⟶ 〖𝑀𝐶〗 _𝑏=𝐶𝐴𝑚𝑓∙(∑▒ 〖𝑔 _𝑖∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑏〗 _𝑖 ) 〗 )/100

orială a marjei comerciale brute se va utiliza metoda iteră rii (substituirilor în lanț), care

0)∙24,00%= 148,800 lei

%−24,00%)= -21,200 lei

〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _𝑟𝑒𝑐−) 𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _0 ) )=3.220.000∙(23,94%−24,00%)=
-1,800 lei

𝑚𝑓〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _1−) 𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑏〗 _𝑟𝑒𝑐 ) )=3.220.000∙(23,34%−23,94%)=

-19,400 lei

00 lei, respectiv cu 20,45%,

ale exercițiului. Această
aceri brută și rata medie a

t mă rirea marjei comerciale

la diminuarea marjei
urmă toarele:
rjei comerciale brute cu 1.800
merciale brute. Această
erciale brute în baza de
parație (cosmetice:
nderii grupelor de mă rfuri la
rata medie a marjei
erii: rmcbi = 20% < Rmcb =
afaceri brute au fost mai mari
onfecțiile (+7,10 p.p.) și
re indicii vâ nză rilor au fost mai
și electrocasnicele (-25%).
ță nefavorabilă asupra marjei
medii a marjei comerciale
etice cu 2 p.p., confecții cu 3

țată de ratele practicate de

la producă tori și

st suficientă pentru a obține o

ale brute pe grupe de mă rfuri

ță ;
t mai mari decâ t media;
nciară:

Rata marjei comerciale

brute pe grupe de mărfuri Rata marjei Analiza dinamică a marjei comerciale Analiza dinamică a cifrei de afacer
brute brute
(%) (rmcbi) comerciale
brute
recalculată
N-1 (0) N (1) (Rmcb rec) Abaterea Indici (%) Ritm de Abaterea
absolută (lei) creștere (%) absolută (lei)

30.00% 28.00% 3.73% -38,000 74.67% -25.33% -100,000

25.00% 28.00% 1.71% 11,600 123.20% 23.20% 20,000
24.00% 21.00% 4.47% 54,000 175.00% 75.00% 300,000
28.00% 25.00% 6.96% 32,000 119.05% 19.05% 200,000
20.00% 22.00% 3.73% 92,000 330.00% 230.00% 400,000
18.00% 20.00% 3.35% -24,000 83.33% -16.67% -200,000
24.00% 23.34% 23.94% 127,600 120.45% 20.45% 620,000
24.00% 23.34% 23.94%
liza dinamică a cifrei de afaceri
brute Modificarear
atei marjei
comerciale
Ritm de brute (p.p.)
Indici (%) creștere
(%)
80.00% -20.00% -2.00
110.00% 10.00% 3.00
200.00% 100.00% -3.00
133.33% 33.33% -3.00
300.00% 200.00% 2.00
75.00% -25.00% 2.00
123.85% 23.85% -0.66
 Analizați factorial evoluția marjei comerciale brute și a marjei comerciale nete pentru firma Delta, având

⟶ analiza factorială a marjei comerciale nete

Cifra de afaceri - CAmf (ct. 707) Reduceri comerciale Costul mărfurilor vândute -
(lei) acordate - Ra (ct. 709) (lei) Cmf (ct. 607) (lei)
Produs

N-1 N N-1 N N-1

Cosmetice 500,000 400,000 80,000 90,000 350,000

Papetă rie 200,000 220,000 25,000 35,000 150,000
Confecții 300,000 600,000 35,000 50,000 228,000
Încă lță minte 600,000 800,000 100,000 80,000 432,000
Bijuterii 200,000 600,000 15,000 55,000 160,000
Electrocasnice 800,000 600,000 75,000 90,000 656,000
Total 2,600,000 3,220,000 330,000 400,000 1,976,000

Analiza factorială a marjei nete se va realiza după urmă torul model:

𝑀𝐶𝑛=(𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛∙𝑅 ̅_𝑀𝐶𝑛)/100, 𝑢𝑛𝑑𝑒 𝑅 ̅_𝑀𝐶𝑛=(∑▒ 〖𝑔 _𝑖∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛〗 _𝑖 ) 〗 )/100 ⟶𝑀𝐶𝑛=𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛
Conform modelului, factorii care influențează marja comercială netă sunt:
1. cifra de afaceri netă , din vâ nzarea mă rfurilor (CAmfn);
2. rata medie a marjei comerciale nete (𝑅 ̅_𝑚𝑐𝑛 ), din care datorită :
2.1. structurii cifrei de afaceri nete pe grupe de mă rfuri (𝑔_𝑖);
2.2. ratei marjei comerciale nete pe grupe de mă rfuri (𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛〗 _𝑖 ))

Deoarece între factorii de influență este operația de produs, pentru analiza factorială a marjei comercia
presupune parcurgerea urmă toarelor etape:

Analiza factorială a marjei comerciale nete:

1. Modificarea totală a marjei comerciale brute:

∆ 〖𝑀𝐶〗 _𝑛= 〖𝑀𝐶〗 _𝑛1− 〖𝑀𝐶〗 _𝑛0=503.600−479.000= 24,600 lei

2. Cuantificarea influențelor factorilor asupra variației marjei comerciale nete:

2.1. influența modifică rii cifrei de afaceri nete:

〖∆𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 ^∆𝑀𝐶𝑛=( 〖𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 _1− 〖𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 _0 )∙𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _0 )=(2.820.000−2.270.000)∙21,10%=

2.2. influența modifică rii ratei marjei comerciale nete:

〖∆𝑅 _𝑀𝐶𝑛 〗 ^∆𝑀𝐶𝑛= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _1 )−𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _0 ) )=2.820.000∙(17,86%−21,10%)=

din care:
 2.2.1. influența modifică rii structurii vâ nză rilor:
𝑛= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 _1∙((∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _1∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛𝑖〗 _0 ) 〗 )/100−(∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _0∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛𝑖〗 _0 ) 〗 )/100)= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _𝑟𝑒𝑐−) 𝑅

2.2.2. influența modifică rii ratei marjei comerciale nete pe categorii de mă rfuri:

𝐶𝑛= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 _1∙((∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _1∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛𝑖〗 _1 ) 〗 )/100−(∑▒ 〖〖𝑔𝑖〗 _1∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛𝑖〗 _0 ) 〗 )/100)= 〖𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _1−) 𝑅

Interpretare

Marja comercială netă s-a apreciat în perioada N față de perioada anterioară cu 24.600 lei, respectiv cu 5,14%, ceea
ce determină în sens pozitiv rezultatul exploată rii, rezultatul brut și rezultatul net ale exercițiului. Această modificare
a marjei comerciale nete este explicată de modfică rile factorilor cifra de afaceri netă și rata medie a marjei comerciale
nete.

Analizâ nd influențele factorilor direcți rezultă urmă toarele:

a) Creșterea cifrei de afaceri nete din vâ nză rile de mă rfuri cu 550.000 lei a determinat mă rirea marjei comerciale
nete cu 116.057 lei.
b) Scă derea ratei medii a marjei comerciale nete cu 3,24 puncte procentuale a condus la diminuarea marjei
comerciale nete cu 91.457 lei. Aprofundâ nd această influență nefavorabilă , constată m urmă toarele:
b1) Modificarea structurii vâ nză rilor pe grupe de mă rfuri a determinat micșorarea marjei comerciale nete cu 1.646
lei, ceea ce repezintă doar 1,8% din influența negativă a modifică rii ratei medii a marjei comerciale nete. Această
situație se explică prin scă derea ponderii grupelor de mă rfuri la care ratele marjei comerciale nete în baza de
comparație au fost mai mari decâ t rata medie a marjei comerciale nete a bazei de comparație (cosmetice cu -7,51 p.p
rcmni0=28,57% > Rmcn0=21,10%) și prin scă derea ponderii grupelor de mă rfuri la care ratele marjei comerciale
nete în baza de comparație au fost mai mici decâ t rata medie a marjei comerciale nete a bazei de comparație
(electrocasnice cu -13,85 p.p.: rcmi0=16,41% < Rmc=21,10% și papetă rie cu -1,15 p.p.: rcmi0=20% > Rcm0=21,10%)
Creșteri de ponderi s-au înregistrat la grupele de mă rfuri la care indicii cifei de afaceri nete au fost mai mari decâ t
indicele cifrei de afaceri nete pe total societate, precum bijuteriile (Δgi=+11,18 p.p.), confecțiile (Δgi=+7,83 p.p.) și
încă lță mintea (Δgi=+3,51 p.p.). Scă deri de ponderi s-au observat la grupele de mă rfuri la care indicii vâ nză rilor au
fost mai mici decâ t indicele cifrei de afaceri nete pe total entitate, precum cosmeticele (Δgi=-7,51 p.p.), papetă ria
(Δgi=-1,15 p.p.) și electrocasnicele (Δgi=-13,85 p.p.).
b2) Modificarea ratei marjei comerciale nete pe grupe de mă rfuri a exercitat o influență nefavorabilă asupra marjei
comerciale nete de -89.812 lei, respectiv de -18,75%, care reprezintă 98,2% din influența modifică rii ratei medii a
marjei comerciale nete. Această situație se explică prin scă deri ale ratei marjei comerciale nete la cosmetice cu -3,44
p.p., papetă rie cu -0,17 p.p. și cu -2,94 p.p. la electrocasnice.

Variația ratei marjei comerciale nete pe grupe de mă rfuri este posibil să fi fost influențată de ratele practicate de
concurenți și de formele de aprovizionare folosite, respectiv aprovizionarea directă de la producă tori și
aprovizionarea prin intermediari.
Din analiza efectuată , rezultă că strategia de creștere a rulajului vâ nză rilor nu a fost suficientă pentru a obține o
mă rire a marjei comerciale nete.
Ca mă suri de creștere a marjei comerciale nete, se pot avea în vedere:
- extinderea aprovizionă rilor directe de la producă tori, caz în care rata marjei comerciale nete pe grupe de mă rfuri
practicată pe piață ră mâ ne în întregime la nivelul entită ții;
- adaptarea ratelor marjei comerciale nete pe grupe de mă rfuri în funcție de concurență ;
- creșterea ponderilor la grupele de mă rfuri la care ratele marjei comerciale nete sunt mai mari decâ t media;
- stimularea vâ nză rilor prin politici de marketing adecvate etc.
 Aplicația 6
te pentru firma Delta, având în vedere următoarele informații preluate din contabilitatea financiară:

Costul net al mărfurilor Cifra de afaceri netă -

Costul mărfurilor vândute - Reduceri comerciale vândute - Cmfn (R.d. 607- CAmfn=CAmf-Ra) (R.c.
Cmf (ct. 607) (lei) primite - Rp (ct. 609) (lei)
R.c. 609) (lei) 707 - R.d. 709) (lei)

N N-1 N N-1 N N-1 N

288,000 50,000 30,000 300,000 258,000 420,000 310,000

158,400 10,000 12,000 140,000 146,400 175,000 185,000
474,000 20,000 25,000 208,000 449,000 265,000 550,000
600,000 45,000 35,000 387,000 565,000 500,000 720,000
468,000 10,000 15,000 150,000 453,000 185,000 545,000
480,000 50,000 35,000 606,000 445,000 725,000 510,000
2,468,400 185,000 152,000 1,791,000 2,316,400 2,270,000 2,820,000

〗 )/100 ⟶𝑀𝐶𝑛=𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛∙(∑▒ 〖𝑔 _𝑖∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛〗 _𝑖 ) 〗 )/100

factorială a marjei comerciale nete se va utiliza metoda iteră rii (substituirilor în lanț), care

0.000)∙21,10%= 116,057 lei

6%−21,10%)= -91,457 lei

𝑓𝑛〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _𝑟𝑒𝑐−) 𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _0 ) )=2.820.000∙(21,04%−21,10%)=
-1,646 lei

𝑚𝑓𝑛〗 _1∙(𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _1−) 𝑅 ̅_( 〖𝑀𝐶𝑛〗 _𝑟𝑒𝑐 ) )=2.820.000∙(17,86%−21,04%)=

-89,812 lei

lei, respectiv cu 5,14%, ceea

xercițiului. Această modificare
rata medie a marjei comerciale

mă rirea marjei comerciale

a diminuarea marjei
urmă toarele:
rjei comerciale nete cu 1.646
i comerciale nete. Această
erciale nete în baza de
parație (cosmetice cu -7,51 p.p.:
re ratele marjei comerciale
a bazei de comparație
rcmi0=20% > Rcm0=21,10%).
nete au fost mai mari decâ t
nfecțiile (Δgi=+7,83 p.p.) și
la care indicii vâ nză rilor au
(Δgi=-7,51 p.p.), papetă ria

ă nefavorabilă asupra marjei

nța modifică rii ratei medii a
ale nete la cosmetice cu -3,44

ată de ratele practicate de

la producă tori și

st suficientă pentru a obține o

ale nete pe grupe de mă rfuri

ă;
mai mari decâ t media;
 Aplicația 6
iară:

Structura cifrei de afaceri Rata marjei comerciale

Marja comercială netă - nete pe grupe de mărfuri nete pe grupe de mărfuri
MCn=CAmfn-Cmfn (lei) Rata marjei
(%) (gi) (%) (rmci)
comerciale nete
recalculată (Rmcn
rec)
N-1 N N-1 N N-1 N

120,000 52,000 18.50% 10.99% 28.57% 16.77% 3.14%

35,000 38,600 7.71% 6.56% 20.00% 20.86% 1.31%
57,000 101,000 11.67% 19.50% 21.51% 18.36% 4.20%
113,000 155,000 22.03% 25.53% 22.60% 21.53% 5.77%
35,000 92,000 8.15% 19.33% 18.92% 16.88% 3.66%
119,000 65,000 31.94% 18.09% 16.41% 12.75% 2.97%
479,000 503,600 100.00% 100.00% 21.10% 17.86% 21.04%

21.10% 17.86% 21.04%

Analiza dinamică a cifrei de afaceri Analiza dinamică a marjei Analiza dinamică a ratei marjei
nete comerciale nete comerciale nete

Ritm de Abaterea Ritm de Abaterea Ritm de

Abaterea Indici (%) creștere absolută Indici (%) creștere absolută Indici (%) creștere
absolută (lei) (%) (lei) (%) (p.p) (%)
-110,000 73.81% -26.19% -68,000 43.33% -56.67% -11.80% 58.71% -41.29%
10,000 105.71% 5.71% 3,600 110.29% 10.29% 0.86% 104.32% 4.32%
285,000 207.55% 107.55% 44,000 177.19% 77.19% -3.15% 85.37% -14.63%
220,000 144.00% 44.00% 42,000 137.17% 37.17% -1.07% 95.26% -4.74%
360,000 294.59% 194.59% 57,000 262.86% 162.86% -2.04% 89.23% -10.77%
-215,000 70.34% -29.66% -54,000 54.62% -45.38% -3.67% 77.65% -22.35%
550,000 124.23% 24.23% 24,600 105.14% 5.14% -3.24% 84.63% -15.37%
 Aplicația 5
Analizați evoluția marjei comerciale nete sub incidența următorilor indicatori:

Variație
Variația marjei comerciale nete - total, din care datorită:
modifică rii cifrei de afaceri nete
modifică rii ratei marjei comerciale nete
modifică rii structurii cifrei de afaceri nete
modifică rii ratei marjei comerciale nete pe categorii de produse comercializate

Analiza factorială a marjei nete se va realiza după urmă torul model:

𝑀𝐶𝑛=(𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛∙𝑅 ̅_𝑀𝐶𝑛)/100, 𝑢𝑛𝑑𝑒 𝑅 ̅_𝑀𝐶𝑛=(∑▒ 〖 𝑔 _𝑖∙𝑟_( 〖 𝑚 𝑐 𝑛 〗 _𝑖 ) 〗 )/100
⟶𝑀𝐶𝑛=𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛∙(∑▒ 〖𝑔 _𝑖∙𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛〗 _𝑖 ) 〗 )/100
Conform modelului, factorii care influențează marja comercială netă sunt:
1. cifra de afaceri netă , din vâ nzarea mă rfurilor (CAmfn);
2. rata medie a marjei comerciale nete (𝑅 ̅_𝑚𝑐𝑛 ), din care datorită :
2.1. structurii cifrei de afaceri nete pe grupe de mă rfuri (𝑔_𝑖);
2.2. ratei marjei comerciale nete pe grupe de mă rfuri (𝑟_( 〖𝑚𝑐𝑛〗 _𝑖 ))

Deoarece între factorii de influență este operația de produs, pentru analiza factorială a marjei comerciale
nete se va utiliza metoda iteră rii (substituirilor în lanț), care presupune parcurgerea urmă toarelor etape:

⟶  influența modificării ratei marjei comerciale nete:

∆𝑀𝐶𝑛=∆ 〖𝐶𝐴𝑛〗 ^∆𝑀𝐶𝑛+∆ 〖𝑅 _𝑀𝐶𝑛 〗 ^∆𝑀𝐶𝑛→100.000=120.000+∆ 〖𝑅 _𝑀𝐶𝑛 〗 ^∆𝑀𝐶𝑛→∆ 〖𝑅 _𝑀𝐶𝑛 〗 ^∆𝑀𝐶𝑛=100

⟶  influența structurii cifrei de afaceri nete:

∆ 〖𝑅 _𝑀𝐶𝑛 〗 ^∆𝑀𝐶𝑛=∆ 〖𝑔𝑖〗 ^∆𝑀𝐶𝑛+∆ 〖𝑟𝑚𝑐𝑛𝑖〗 ^∆𝑀𝐶𝑛→−20.000=∆ 〖𝑔𝑖〗 ^∆𝑀𝐶𝑛+20.000→∆ 〖𝑔𝑖〗 ^∆𝑀𝐶𝑛=−20.0
ori:

valoare - mii lei

100,000
120,000
-20,000
-40,000
20,000

𝑐 𝑛 〗 _𝑖 ) 〗 )/100

ctorială a marjei comerciale

rgerea urmă toarelor etape:

𝐶𝑛→∆ 〖𝑅 _𝑀𝐶𝑛 〗 ^∆𝑀𝐶𝑛=100.000−120.000=

-20,000 mii lei

20.000→∆ 〖𝑔𝑖〗 ^∆𝑀𝐶𝑛=−20.000−20.000=-40,000 mii lei