1

Decizia

de a ptrunde pe o pia de

export este una de maxim importan

pentru o ntreprindere, indiferent dac
se ncadreaz n categoria businessului
mic, mare sau mijlociu.

Din punctul de vedere al marketingului

internaional, exist patru modaliti de
lansare pe o pia de extern:

exportul,
licena

ntreprinderea mixt
proprietatea direct.
3

Exportul presupune extinderea pieelor,

avnd urmtoarele avantaje:

reducerea costurilor la producia de mas

creterea volumului de vnzri

prelungirea ciclului de via al produsului pe alte piee unde exist

cerere

ridicarea nivelului calitativ al produselor i serviciilor.

dou forme: indirect i direct

Exportul indirect:
In cazul exportului indirect se folosesc
intermediari independeni si reprezinta
primul pas pe o pia internaional.
Exportul direct :
reprezint acea forma de export in
care productorul ncheie contracte de
vnzare internaionala direct cu
principalii clieni externi.
5

Exportatori din aceeai ar cu

productorul

Ageni de export din ara

productorului

Organizaiile cooperatiste

Intreprinderile de export
6

firm autohton

ntreprinderea
strin

autorizeaz

s
produc
proces

BUN

folosind

tehnologic

patent
marc

comercial
n
schimbul

COMPENSAIE

O form special de licen de acest gen este franchisingul. 7

Reflect asocierea mai multor

ntreprinztori, persoane fizice
sau juridice, n calitate de
proprietari publici sau privai,
interni ori din strintate (ca plasament de
capital).
Aceast modalitate de lansare pe o pia de
export presupune un ntreg "arsenal" de activiti
de marketing internaional.
n acest caz, exportatorul nu este numai un simplu
exportator, avnd o relaie comercial cu un
partener strin, ci este responsabil de ntreaga
activitate de marketing desfurat n ara strin.
8

n acest caz, ntreprinderea are ntreg

controlul asupra filialelor sale nregistrate
n afara rii.
Proprietatea direct se justific ns,
numai n cazul n care cererea este
foarte mare i merit investiiile i implicit
eforturile considerabile de marketing ce
se impun.

Evaluarea corect :

a posibilitilor financiare
a calitii produselor n funcie de standardele

internaionale
a resurselor umane (a personalului calificat)
a riscurilor
a momentului oportun pentru lansare.

10

Barierele de penetrare

Concurena

Natura produsului

Riscurile

Gradul de acoperire a pieei

Gradul de control
11

http://businessportal.md/ro/guide_of_the_entrepreneur/dezv
olta/lanseaza_te_pe_o_piata_externa.html
http://www.conspecte.com/Comert/tipuri-de-firmecomerciale.html
https://theyec.org/how-to-enter-the-global-market-in-5steps/

12