Cea de-a treia tipologie a strategiilor de marketing electoral

pe care o prezentm, cu un pronunat caracter aplicativ, este, de

fapt, o enumerare a nou variante strategice, care i-au dovedit
viabilitatea cu ocazia alegerilor desfurate n ultima vreme n
Statele Unite. Aceast tipologie aparine Institutului Krieble
din Washington D.C. Cele nou strategii ce pot fi avute n
vedere sunt urmtoarele:
a) Strategia apartenenei partinice. n cazul n care, n mod
tradiional, o circumscripie reprezint fieful electoral al unui
anumit partid, candidatul respectivului partid i este suficient
s le reaminteasc alegtorilor c el - i nu altcineva - este
reprezentantul partidului n cauz i s-i determine s se
prezinte la vot. Nu este necesar, ntr-un asemenea caz fericit,
s se cheltuie bani i efort pentru a obine nite voturi, prin
tradiie, deja obinute.
b) Strategia crerii unui contrast clar. Aceasta const n a crea
o distincie clar ntre candidat i oponentul su. Contrastul se
realizeaz accentund o anumit caracteristic: o trstur de
caracter, experiena, eficiena, chiar o diferen fizic.
c) Strategia crerii unei distincii ideologice. Aceasta este
foarte asemntoare cu strategia precedent, cu deosebirea c
accentul cade pe diferenele de natur ideologic.
d) Strategia propunerii unice. Inspirat din practica ageniilor
de publicitate, crora principiul unicei propuneri de vnzare
le este de mult timp cunoscut, aceast strategie const n a
gsi o tem de larg interes i a-i orienta ntregul discurs
asupra acestei teme, pentru a-i determina pe alegtori s-i
acorde votul.
e) Strategia crerii unei imagini pozitive. Conform acestei
strategii, candidatul trebuie s-i defineasc i, apoi, s-i
construiasc o imagine care s conduc la obinerea unui
numr suficient de voturi. Este domeniul predilect de aplicare
a marketingului electoral, dar, n acelai timp, i una dintre
strategiile cel mai dificil de implementat.
f) Strategia crerii unei imagini negative. Candidatul care i

propune s adopte aceast strategie i va concentra atenia

asupra punctelor slabe ale adversarului, atacndu-le cu mult
hotrre. O astfel de strategie trebuie implementat cu atenie,
ntruct exist riscul ca utilizatorul ei s fir perceput ca o
persoan agresiv, ceea ce i poate duna propriei imagini.
g) Strategia constituirii de diverse coaliii. Aceasta presupune
coagularea alegtorilor aparinnd unor grupuri cu interese
diverse (grupuri etnice, grupri religioase, sindicate, asociaii
profesionale, fundaii etc.), care, dintr-un motiv sau altul, l-ar
putea prefera pe respectivul candidat. Aceast strategie
privilegiaz, din perspectiv de marketing, activitile de
relaii publice orientate ctre diferitele organizaii ale
societii civile, precum i, n plan politic, contactele i
alianele cu alte formaiuni politice.
h) Strategia constituirii unei organizaii. O echip de voluntari
suficient de numeroas, bine organizat i bine instruit,
pasionat de activitatea pe care o desfoar, poate nclina
balana alegerilor n favoarea candidatului pe care l sprijin.
i) Strategia copleirii oponenilor prin resurse financiare. n
anumite circumstane, un candidat poate s-i propun s
cheltuiasc mari sume de bani, nu att pentru a-i ndeplini
anumite puncte din planul campaniei sale electorale, ct, ca
obiectiv n sine, pentru a-i demoraliza adversarul, a-i crui
susintori ar putea s renune s-l mai sprijine n momentul
n care ncep s cread c un om care cheltuiete atia bani
nu poate pierde alegerile.
n concepia autorilor, candidatul poate opta pentru una sau
mai multe dintre variantele strategice enumerate, n funcie de
situaia concret n care de afl.
Pornind de la aceste abordri i ncercnd o sintez a
criteriilor care intervin n stabilirea strategiei de marketing
electoral, se poate aprecia c elementele de care trebuie s se
in cont n definirea strategiei sunt urmtoarele:
1) obiectivele stabilite;
2) structura electoratului;

3) atitudinea fa de cerinele electoratului;

4) atitudinea fa de concuren;
5) resursele disponibile.