Variantele strategice, care pot fi luate n considerare n

funcie de fiecare din aceste criterii, sunt prezentate n tabelul

urmtor, ce a fost alctuit pornind de la o tipologie
binecunoscut n marketingul clasic, aparinnd profesorului C.
Florescu:
Tabelul nr. 11.2. Tipologia strategiilor de marketing electoral

1.Obiec
tivele
stabilite

Atitudinea candidatului fa de:

2.
3.
Structur Cerinel
4.Concu
a
e
reni
electorat electora
ului
tului
a)
a)
a)
Strategie Strategi Strategie
nediferen e
pozitiv
iat
deschis

5.
Resurse
le
disponi
bile
a)
Strategi
a
austerit
ii

a)
Strategi
a
promov
rii
ideilor
b)
b)
b)
b)
b)
Strategi Strategie Strategi Strategie Strategi
a
difereni e
negativ a
maximiz at
nchis
echilibr
rii
ului
scorului
c)
c)
c)
c)
Strategi Strategie
Strategie Strategi
a
concentr
pasiv
a
ctigri at
copleiri
i
i
alegerilo
adversar
r
ului
Sursa: Zaharia, Rzvan - Strategii i tactici de marketing
electoral, tez de doctorat, A.S.E., Bucureti, 1996, p. 105.

Coninutul acestor variante strategice este urmtorul:

1a. Strategia promovrii ideilor. Utilizat de outsideri,
care tiu c nu au anse de a ctiga alegerile, aceast strategie
presupune, de regul, o atitudine pozitiv, ca i ntrebuinarea
unor resurse financiare modeste. Candidatul care adopt aceast
strategie mizeaz pe interesul creat n jurul alegerilor pentru a
transmite idei sau pentru a apra o cauz, fr a avea o atitudine
agresiv fa de oponeni.
1b. Strategia maximizrii scorului. Candidatul care
adopt aceast strategie va aciona nu numai n direcia
identificrii i convingerii diferitelor segmente de alegtori
dispui s-l voteze, utiliznd mijloace specifice marketingului
electoral, ci i - cu armele specifice politicii - n direcia
contactrii diverselor formaiuni politice concurente, pentru
negocierea unor aliane sau a unor avantaje la care i d dreptul
numrul de voturi obinut. Discursul politic trebuie orientat n
funcie de perspectivele deschise de aceste contacte.
1c. Strategia ctigrii alegerilor. Adoptat de ctre
favorit i de ctre challenger(i), aceast strategie presupune
utilizarea tuturor mijloacelor din arsenalul marketingului
electoral, un efort financiar, material i uman considerabil, ca i
cunoaterea i adaptarea perfect la particularitile sistemului
electoral. Candidatul i va concepe demersul electoral innd
cont de posibilitile de ripost ale oponenilor, ceea ce confer
campaniei electorale un caracter concurenial mult mai
pronunat.
2a. Strategia nedifereniat. Foarte asemntoare cu
varianta omonim din cadrul strategiei de pia a unei
ntreprinderi, aceast strategie presupune ncercarea de atragere
a majoritii alegtorilor, prin abordarea unor teme cu caracter
general i propunerea unor soluii larg acceptate. Strategia este
la ndemna candidailor avnd o foarte bun notorietate i
imagine, cei pe care sondajele i situeaz n postura de favorii.
Acetia au tot interesul de a menine statu quo-ul, i nu se vor
hazarda n a face promisiuni concrete, care risc s le submineze

credibilitatea sau chiar s ndeprteze alegtorii care s-ar simi

neglijai sau afectai de aceste propuneri. Orice ncercare de
segmentare a intei electorale este, n cazul acestor candidai, nu
doar costisitoare i ineficient, dar chiar riscant i
contraproductiv.
2b. Strategia difereniat. Const n ncercarea de
coagulare a intereselor diverselor segmente de alegtori, prin
abordarea unor teme, utilizarea unui limbaj i gsirea unor
soluii specifice fiecrui segment. Este o strategie de atac, pe
care o adopt challengerul sau favoritul nesigur de poziia sa,
strategie ce presupune eforturi i costuri ridicate, putnd genera
i probleme de coeren i credibilitate.
2c. Strategia concentrat. Presupune mobilizarea
ntregului efort asupra unui singur segment sau a unui numr
restrns de segmente de alegtori. Acest lucru poate avea o
influen negativ asupra celorlali alegtori i, cum, de regul,
un singur segment de alegtori nu este suficient de numeros
pentru a asigura victoria, candidaii prefer s evite s fie
etichetai drept reprezentanii intereselor unei singure categorii
electorale. Strategia poate fi totui utilizat, fie de ctre favorit
sau challenger(i) n direcia segmentelor de alegtori indecii,
fie de ctre outsiderii interesai doar n convingerea unui grup
specific de persoane.
Chiar dac, teoretic, n cadrul unei singure campanii
electorale trebuie selectat o singur variant strategic n
funcie de fiecare criteriu (deci, i o singur variant din ultimele
trei prezentate mai sus), exist, n acest caz, i posibilitatea
utilizrii succesive a tuturor celor trei variante.
3a. Strategia deschis. Se refer la temele abordate de
candidat i la soluiile propuse de acesta, ca i la aspectele ce in
de persoana candidatului, presupunnd o atitudine extrem de
receptiv la dorinele electoratului, candidatul adaptndu-i att
programul, ct i - eventual - aspectul fizic i comportamentul la
exigenele alegtorilor. Desigur, receptivitatea fa de dorinele
alegtorilor reprezint o atitudine definitorie pentru un candidat

care intenioneaz s adopte demersul de marketing electoral,

dar nu trebuie neglijat faptul c, utilizat n mod repetat, n
special n direcia modificrilor programului politic, o astfel de
strategie poate avea consecine profund nefavorabile, conducnd
la o imagine de cameleonism politic.
3b. Strategia nchis. Este opusul strategiei deschise,
candidatul abordnd n discursul su electoral temele pe care el
le consider importante i oferind soluii apreciate de el ca
dezirabile. Este o strategie specific fie candidailor care
particip la alegeri doar pentru a promova anumite idei, fie
liderilor care se bucur de o imagine de erou. Chiar dac, n
principiu, o asemenea strategie nu este recomandat, ea poate
avea i consecine pozitive pentru candidat, n msura n care
atitudinea sa este perceput ca o dovad de verticalitate politic.
Strategia deschis i cea nchis nu trebuie privite neaprat
ca dou variante unice, ci, mai degrab, ca dou extremiti ale
unei scale pe care candidatul va trebui s se situeze, n raport cu
gradul de adaptabilitate la cerinele electoratului.
4a. Strategia pozitiv. Presupune crearea unei imagini
favorabile a candidatului care o adopt, fr a lovi n ceilali
candidai. Este o strategie specific acelor candidai (outsideri
sau chiar challengeri) care fie c nu au o notorietate suficient,
fie c imaginea de care se bucur nu este convenabil. Ei trebuie
s depun eforturi intense pentru a-i crea o imagine favorabil,
iar utilizarea tehnicilor de marketing electoral este
indispensabil.
4b. Strategia negativ. Este acea strategie n care accentul
cade pe discreditarea adversarului. Este o strategie specific
challengerilor, care trebuie s fie agresivi, pentru a recupera
decalajul care i separ de favorit, ca i acelor outsideri care
urmresc sporirea cu orice pre a gradului de notorietate.
Aceast variant strategic trebuie utilizat cu pruden,
deoarece, de cele mai multe ori, agresivitatea sperie electoratul,
determinnd att reinerea de a-l vota pe candidatul care o
adopt, ct i un grad ridicat de absenteism.

4c. Strategia pasiv. Const n a evita orice confruntri,

prefernd tcerea n locul lurilor de poziie tranante. Aceast
strategie poate fi adoptat de ctre favoritul foarte sigur pe
poziia sa, care are interesul de a evita confruntrile directe care
i-ar ubrezi poziia, ca i de ctre outsiderii care doresc s-i
menajeze imaginea, n perspectiva unor alegeri viitoare.
5a. Strategia austeritii. Este adoptat de acei candidai
care nu au resursele financiare necesare desfurrii unei
campanii electorale normale i care ncearc s transforme acest
handicap ntr-un avantaj, prin suscitarea compasiunii
alegtorilor, n special a celor din categoriile defavorizate. Este
o strategie pe care o pot adopta outsiderii cu opiuni politice de
stnga.
5b. Strategia echilibrului. Presupune mobilizarea unor
resurse financiare suficiente i alocarea acestora n mod
echilibrat, evitnd att risipa, ct i petele albe de pe harta
aciunilor ntreprinse de candidat. Sursele de finanare a unui
candidat pot fi foarte diverse: averea personal, mprumuturi,
subvenii din partea statului sau a partidului, donaii din partea
firmelor sau a persoanelor fizice, vnzri de gadget-uri
electorale, organizarea unor manifestri culturale sau sportive
etc.
5c. Strategia copleirii adversarului. Poate fi adoptat de
ctre candidaii care dispun de resurse financiare considerabile
i sunt dispui s le cheltuiasc n scopul demoralizrii
adversarului mai puin nzestrat cu asemenea resurse. Strategia
este credibil atunci cnd este utilizat de candidai bogai, care
se situeaz pe poziii ideologice de dreapta.
Conform concepiei prezentate mai sus, strategia de
marketing electoral a unui candidat se stabilete alegnd
varianta strategic optim, n funcie de fiecare din cele cinci
criterii luate n consideraie.
De exemplu, un candidat, aparinnd unui partid de centrustnga, pe care sondajele de opinie preelectorale i tradiia
electoral a circumscripiei respective l desemneaz drept

favorit, ar putea opta pentru o strategie de tipul 1c - 2a - 3a - 4c

- 5b, n timp ce un outsider, reprezentnd o formaiune politic
ecologist, ar putea recurge la o strategie de tipul 1a - 2c - 3b 4a -5a.