Discriminarea prin pre

Unele firme nu practic acelai pre pentru toi cumprtorii produselor sau serviciilor
lor. De exemplu, este greu s gseti ntr-un avion pasageri care au pltit acelai pre pe bilet
pentru aceeai cltorie. Preurile acelorai produse sunt diferite n funcie de locul procurrii
lor (hipermarket sau chiocul de la colul strzii), de cantiti etc. Aceast practic este
cunoscut sub denumirea de discriminare prin pre.
Discriminarea prin pre const n perceperea unor preuri diferite pentru uniti diferite
din acelai produs, atunci cnd diferenele de pre nu sunt justificate de diferene de costuri.
Pentru ca discriminarea prin preuri s fie posibil este necesar existena sinultan a trei
condiii: (i) firma care o practic trebuie s aib o anumit putere pe pia (adic, s poat s
stabileasc, n mod profitabil, un pre mai mare dect costul marginal); (ii) cele dou sau mai
multe piee pe care se vinde un produs s poat fi separate; cu alte cuvinte, s nu poat exista
posibilitatea transferului sau revnzrii produsului respectiv de pe o pia pe cealalt, n caz
contrar prin arbitraj preurile egalndu-se n mod natural 1; i (iii) curbele cererii de pe
pieele segmentate s aib elasticiti diferite la niveluri date ale preurilor. n plus, vnztorii
trebuie s poat clasifica cumprtorii n funcie de tipul de elasticitate a cererii pentru
produsul respectiv astfel, pentru cei cu o cerere inelastic se pot practica preuri mari, iar
pentru cei cu cerere elastic se pot practica preuri mai mici.
Motivul care determin firmele s practice discriminarea prin pre este posibilitatea ca
prin aceasta profiturile s fie majorate. Atunci cnd vinde nc o unitate suplimentar dintr-un
anumit produs, firma realizeaz venit marginal; acesta este rezultatul a dou efecte de sens
contrar: primul se refer la creterea de venit datorat vnzrii unei buci suplimentare, adic
preul p al acesteia, iar al doilea reprezint scderea de venit asociat ntregii producii (Qp),
unde p este scderea de pre necesar pentru a determina vnzarea nc unei uniti
suplimentare. Toate metodele de discriminare prin pre pot fi privite ca metode care ncearc
s minimizeze acest ultim efect determinat asupra venitului marginal de ctre creterea
vnzrilor. Deci, cu alte cuvinte, ca metode care ncearc s realizeze o extindere a vnzrilor
prin oferirea unui pre mai sczut doar ultimului consumator (sau anumitor consumatori), fr
a oferi simultan i celorlali acelai pre mai sczut.
Exist trei tipuri de discriminare prin pre:

Discriminare prin pre de gradul 1 (discriminare perfect prin pre)

Aceasta este situaia n care un monopolist vinde cantiti diferite din acelai produs la
preuri diferite i aceste preuri pot s difere de la persoan la persoan.
Discriminarea prin preuri de gradul 1 presupune ca fiecare unitate de produs s fie
vndut acelui individ care o preuiete cel mai mult, la preul maxim pe care individul este
dispus s l plteasc. Astfel, pe aceast pia nu exist surplus al consumatorului, acesta fiind
absorbit n ntregime de ctre productor. Ca rezultat, aceast discriminare prin preuri
conduce la un nivel eficient de producie.
Discriminarea perfect prin pre este rareori ntlnit n viaa real (de exemplu, n
mici comuniti n care fiecare locuitor tie totul despre disponibilitatea de plat a celorlali
locuitori, astfel nct medicul poate s cear tarife diferite de la pacient la pacient pentru
consultaiile acordate). n acelai timp, acest tip de discriminare prin preuri este util pentru c
ofer un exemplu de alocare eficient a resurselor, altul dect cel realizat de o pia
concurenial.
Discriminare prin pre de gradul 2
Aceasta este situaia n care un monopolist vinde cantiti diferite dintr-un produs la
preuri diferite, dar toi indivizii care cumpr aceeai cantitate pltesc acelai pre. Astfel,
preurile difer n funcie de cantitate, dar nu i n funcie de indivizi (de exemplu, discounturile la achiziiile en-gros). De exemplu, oricine cumpr ase sticle cu Coca-Cola la Metro
sau Selgros pltete acelai pre mai mic dect preul de vnzare a aceluiai produs la un
magazin din cartier. Folosirea unor preuri diferite n funcie de cantitatea de produs
cumprat este ntlnit i n cazul utilitilor publice (de exemplu, preul unitar al unui kw/h
de electricitate depinde de cantitatea consumat).
Discriminarea prin pre de gradul 3
Aceasta este o situaie n care un monopolist vinde produsul su unor persoane diferite
la preuri diferite, dar fiecare unitate de produs vndut are acelai pre. Acesta este cea mai
folosit form de discriminare prin preuri (de exemplu discounturile pentru pensionari,
studeni, etc.).