Promovarea produsului

Strategie pentru promovarea unui produs

1.Descrierea produsului
Guma de mestecat Nicorette, continand intre 2mg si 4 mg nicotina.
*Specific
Produs adresat celor dependenti de nicotina, care vor sa renunte la fumat int 848h72i r-un mod
sigur si treptat.
*Avantajele concurentiale
Prin raportare la alte produse :
a)Faptul ca produsul livreaza organismului cantitati controlate de nicotina, ii confera credibilitate
in ochii fumatorilor; un substitut viabil al fumatului
b)Indeplineste functiile de baza ale unei gume de mestecat obisnuite(respiratie proaspata, dinti
sanatosi printre care si cea de anti-stress), cu precizarea ca acestea sunt adiacente functiei
centrale a produsului (renuntarea la fumat)
c)Are avantajul de a fi mai placut, mai comod si cu rol calmant in detrimentul altor produse
pentru renuntare la fumat(ex: plasturii, spray-urile nazale)
d)Alegerea inspirata a numelui produsului.
e)Nu exista momentan pe piata romaneasca o guma de mestecat cu aceleasi calitati si obiective
declarate anti fumat, care sa poata concura cu Nicorette.
*Constrangeri concurentiale
a)Nu poate fi achizitionat decat din farmacii, produsul avand un pronuntat specific
medicamentos, prin urmare pierde la capitolul accesibilitate.
b)Trebuie respectat un regim strict si regulat de administrare in functie de gravitatea afectiunii.
c)Pretul poate fi un inconvenient in conditiile in care, atat un pachet de tigari cat si un pachet de
gume de mestecat obisnuite sunt mai ieftine decat un pachet de Nicorette-pierde la capitolul
accesibilitate
d)Nu ofera, pentru un fumator, aceeasi satisfactie pe care o ofera o tigara.

e)Administrarea incorecta poate atrage dupa sine efecte adverse nedorite

f)Simpla administrare nu aduce un success garantat, ci trebuie asociata si vointei fumatorului de
a renunta.
g)Nu are o istorie indelungata in spate, fiind un produs relativ nou.
2.(Re)Pozitionarea- Specificul produsului in mintea targetului (consumatorului); produs pentru
dependentii de nicotina care vor sa renunte la fumat int 848h72i r-un mod simplu si intr-un timp
relativ scurt.
*Elemente de conturare a pozitionarii
Trebuie tinut cont de patru aspecte fundamentale:
*Produs
*PiataPret
*Placement-Distributie
*Promovare
Produsul-contine nicotina ceea ce ofera un efect concret de substitutie
Pretul- relativ ridicat, insa proportional cu calitatea si rezultatele oferite
Distributia-faptul ca poate fi cumparat doar din farmacii, ofera garantia consumatorului asupra
efectului benefic al produsului asupra organismului.
Promovare-prin spoturi publicitare, campanii etc.
a)Conceperea cutiilor in care este ambalat produsul, asemanatoare unor pachete clasice de tigari.
b)Aspectul produsului sa fie substituit cu gume de mestecat in forma de tigara.
*Sloganul
"Nicorette- Don ' t smoke it, just chew it"
n.b. ideea slognului mi-a venit in forma aceasta,in limba engleza si am pastrat-o pentru ca
transpunerea in limba romana ar fi redus mult din forta impactului sau.
*Numele
Nicorette- pleaca de la radacina cuvantului nicotina si accentueaza apropierea cel putin teoretica
de continutul si functiile unei tigari, prin urmare obisnuieste clientul cu gandul ca renuntarea nu
se face brusc. Numele are si o oarecare nuanta care evidentiaza calitatea superioara.

3.Rezumatul creativ- brief-ul de creatie

3.1Obiectivul- promovarea pe piata romaneasca a unui nou produs, capabil sa ajute dependentii
de nicotina care vor sa renunte la fumat intr-un mod treptat dar sigur.
3.2.Populatia tinta-descriere
Fumatori, adulti, atat barbati cat si femei, cu venituri medii si mari care s-au decis sa renunte la
nicotina treptat prin apelare la un produs farmaceutic.
3.3 Formularea promisiunii si a argumentelor
Ajuta fumatorul, in prima faza, sa reduca numarul de tigari consumate pana la renuntare prin
folosirea gumei pentru ameliorarea simptomelor de sevraj datorate renuntarii la fumat. In final
intervine renuntarea completa si folosirea unui numar din ce in ce mai mic de guma
medicamentoasa.
3.4 Tonul general
Cat mai serios, aproape medical pentru a inspira incredere, insa plasat intr-un context familiar
consumatorului, pentru a fi verosimil.
4.Mesajul publicitar
Doi amici(A si B) iau masa de pranz impreuna
"A" termina de mancat (face semn cum ca ar fi satul), il priveste lung pe amicul "B" si il
intreaba:
-Ce urmeaza dupa masa ?(la care B raspunde)
-Aaa, era sa uit..(si ies impreuna afara)
Ambii scot un pachet din buzunar."A" scoate tacticos o tigara din pachet cu gesturile obisnuite
unui fumator, o aprinde si savureaza primul fum, moment in care realizeaza ca "B" nu are cu cesi aprinde tigara. "A"Aprinde bricheta si intinde mana cu bricheta aprinsa in dreptul amicului
sau. Acesta, cu un zambet cinic scoate o guma din pachet(in forma de tigara) si incepe sa o
mestece cu satisfactie.
"A" ramane stupefiat cu bricheta aprinsa.
Se schimba cadrul si apare in prim plan sloganul
"Nicorette- don' t smoke it, just chew it"
5. Concluzii, rezultate asteptate:

-In urma campaniei de promovare a produsului se asteapta o scadere considerabila a procentului

populatiei fumatoare din tara si implicit a numarului de bolnavi cu diverse afectiuni pulmonare
datorate fumatului.
-Convingerea consumatorului ca produsul promovat este un substitul viabil al tigarilor este un alt
rezultat asteptat.
-Folosirea corecta a produsului(citirea prospectului, consultul unui cadru medical avizat)
-Persuadarea consumatorilor privind verosimilitatea promisiunilor pe care produsul le
garanteaza.