Universitatea "Vasile Alecsandri" din Bacu

Facultatea de Stiinte Economice

Masterat MCA

PROIECT
Analiza datelor de marketing
--produs: Activia Danone--

an II,sem I
grupa: 551

Profesor: Eugenia Harja

Masterand:
Zaraf Lenuta

Cerinta proiect:

1. Alegei dou variabile de marketing care se asociaz, pentru un eantion de minim

500 elemente (dac avei de la un proiect anterior date grupate dup dou
variabile, putei continua cu analiza acestora). Analizai i interpretai datele,
utiliznd tabelul de contingen, dup care mai adugai o nou variabil care ar
putea fi factor de influen i, continuai analiza.
2. Alegei dou variabile de marketing aflate n interdependen, pentru minim 12
uniti ale unei colectiviti. Aplicai att metodele neparametrice ct i metodele
parametrice pentru analiza i interpretarea legturii.

3. Analizai piaa unui produs pentru un numr de minim 10 firme concurente,

folosind metode de analiz univariat pentru o serie de distribuie.

4. Efectuai o analiz a datelor prin metode nvate la serii de distribuie, pentru

cazul unui eantion de 500 persoane, grupate n funcie de cumprrile efectuate
ntr-o lun pentru achiziionarea unui produs, n 5 intervale egale..

1. In anul 2011, luna mai, a fost realizat de catre Grand Logistic Group Company un studiu
privind preferinte ale populatiei pentru iaurtul de baut Activia Danone, pe un esantion de 500 de
oameni , dintre care 315 persoane de sex feminin si 185 persoane de sex masculin.
Asadar, dintre femei, 250 prefera Activia, 35 nu prefera, iar restul de 30 sunt indecise , iar la
barbati, 80 prefera aceasta marca de iaurt, 95 nu o prefera, iar un numar de 10 persoane sunt
indecise.
Pe langa aceste informatii, au mai fost culese si date referitoare la nivelul de venit al
persoanelor angajate in acest sondaj:
+din cele 250 de femei care prefera marca Activia:190 au venit mare, iar 60 au venit mic;
+din cele 35 de femei care nu prefera aceasta marca: 30 au venit mare, iar 5 venit mic;
+din cele 30 de indecise: 5 au venit mare, iar 25 venit mic;
+din cei 80 de barbati care prefera aceasta marca: 60 au venit mare, iar 20 venit mic;
+din cei 95 de barbati care nu prefera aceasta marca: 70 au venit mare si 25 venit mic;
+iar din cei 10 indecisi: 5 au venit mare, iar restul de 5 venit mic.
Datele mai sus prezentate sunt sintetizate in tabelul urmator:
Manifestarea preferintei pentru Activia Danone
Prefera
Nu prefera
Indecisi
Total

Femei
250
35
30
315

Barbati
80
95
10
185

Total
330
130
40
500

Procentual, preferintele fata de marca de iaurt se prezinta astfel:

Manifestarea preferintei pentru Activia Danone
Prefera
Nu prefera
Indecisi
Total

Femei
79.36508
11.11111
9.52381
100

Barbati
43.24324
51.35135
5.405405
100

Total
66
26
8
100

Femei

Prefera
Nu prefera
Indecise

Conform rezultatelor obtinute, observam ca cele mai multe dintre femeile chestionate
prefera Activia Danone in proportie de 79%, in timp ce 11% nu prefera, iar 10% sunt indecise.

Femei

Prefera
Nu prefera
Indecise

Conform rezultatelor obtinute, se constata ca cele mai multe dintre femei, 51%, nu prefera
acest tip de iaurt, 43% o prefera, iar 6% sunt indecisi.
In urma tuturor rezultatelor obtinute se constata ca variabila sex influenteaza decizia de
cumparare a iaurtului Activia Danone astfel incat femeile prefera acest produs de consum in
proportie de 79%, iar barbatii il prefera in proportie de 51%.
In continuare va mai fi adaugata inca o variabila, in afara de variabila sex, si anume
variabila cantitativa venitul. Rezultatele se prezinta astfel:

Femei
Barbati
Manifestarea preferintei pentru Activia Danone Venit mare Venit mic Venit mare Venit mic
Prefera
190
60
60
20
Nu prefera
30
5
70
25
Indecisi
5
25
5
5
Total
225
90
135
50

Total
330
130
40
500

Procentual, rezultatele mai sus prezentate, sunt urmatoarele:

Femei
Manifestarea preferintei pentru Activia Danone
Prefera
Nu prefera
Indecisi
Total

Venit mare
84.4444444
13.3333333
2.22222222
100

Barbati

Venit mic Venit mare Venit mic

66.666667 44.4444444
40
5.5555556 51.8518519
50
27.777778 3.7037037
10
100
100
100

Total
66
26
8
100

In continuare va fi realizata prezentarea grafica a datelor din tabel si interpretarea acestora:

pentru femei cu venit mare avem urmatoarea reprezentare:

femei

Manifestarea preferintei
pentru iaurt Acti
Prefera
Nu prefera
Indecisi

Din diagrama rezulta ca, infemei

mod evident, majoritatea femeilor cu venit mare
prefera acest tip de iaurt si anume in procent de 84%.
Manifestarea preferintei

pentru iaurt Act

pentru femeile cu venit mic avem urmatoarea reprezentare:
Prefera

Nu prefera
Indecisi

Din figura de mai sus rezulta ca majoritatea femeilor cu venit mic prefera Activia
Danone in proportie de 67%.

rezultatele pentru femeile cu venit mare arata grafic astfel:

femei

Manifestarea preferintei
pentru Activia
Prefera
Nu prefera
Indecisi

Din grafic, rezulta ca majoritatea persoanelor de sex feminin, cu venit mare, care au
raspuns la acest chestionar, nu prefera Activia Danone in proportie de 52%.

Barbati

pentru barbatii cu venit mic, rezultatele arata astfel:

Manifestarea preferintei
pentru Activia
Prefera
Nu prefera
Indecisi

Din grafic rezulta ca majoritatea barbatilor cu venit mic, in proportie de 50%, nu prefera
Activia Danone.

2.Alegem 12 unitati economice unde se comercializeaza iaurt Activia Danone .Avem date
preliminare: pretul pentru 0,3L si cantitatea efectiva comercializata pentru un interval de timp de 1
luna, aplicam metodele paramatrice si neparametrice pentru interpretarea legaturii.
Magazine
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

Pret (RON) (xi)

3.5
4
4.5
5
3
8.5
7
6.5
5.5
6
7.5
8
69

Cantitate Q (yi)
523
515
475
480
570
498
213
345
501
456
212
520
5308

O prima metoda folosita este metoda rangurilor. Magazinele vor fi ordonate dupa rangul
lui x si rangul lui y.
Magazine
1
2
3
4

Pret (RON) (xi)

3.5
4
4.5
5

Cantitate Q (yi)
Rang xi
Rang yi
di
523
2
11
-9
515
3
9
-6
475
4
5
-1
480
5
6
-1

di2
81
36
1
1
7

5
6
7
8
9
10
11
12
Total

3
8.5
7
6.5
5.5
6
7.5
8
69

570
498
213
345
501
456
212
520
5308

1
12
9
8
6
7
10
11
-

12
7
2
3
8
4
1
10
-

-11
5
7
5
-2
3
9
1
-

121
25
49
25
4
9
81
1
434

In continuare va fi calculat Coeficientul lui Spearman:

Cs = -0.517
Valoarea obtinuta, de -0.517, este relative apropiata de -1 ceea ce inseamna ca
legatura dintre cele doua variabile luate in considerare este stransa si inversa.
Pentru a fi calculate coeficientul lui Kendall trebuie calculate P, Q si S.

Rang xi
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

Rang yi
12
11
9
5
6
8
4
3
2
1
10
7
-

Q
0
0
1
4
3
1
2
2
2
0
0
0
-

S
11
10
8
4
4
5
3
2
1
0
1
0
-

-11
-10
-9
0
-1
-4
-1
0
1
0
-1
0
-36

Acum va fi calculat Coeficientul lui Kendall:

Ck = 2*(-36)/12(12-1) =
Valoarea obtinuta, de -0.545, este relative apropiata de 0 ceea ce indica o legatura
stransa intre cele doua variabile luate in considerare.

Dintre cele doua variabile analizate in aceasta problema, pretul laptelui

Zuzu este variabila independenta (xi), iar cantitatea de lapte vanduta este variabila
dependenta (yi).

Magazine
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

Pret (RON) (xi)

3
3.5
4
4.5
5
5.5
6
6.5
7
7.5
8
8.5
69

Cantitate Q (yi)
570
523
515
475
480
501
456
345
213
212
520
498
5308

x i2

xi*yi
1710
1830.5
2060
2137.5
2400
2755.5
2736
2242.5
1491
1590
4160
4233
29346

9
12.25
16
20.25
25
30.25
36
42.25
49
56.25
64
72.25
432.5

Conform rezultatelor obtinute si a graficului observam ca avem de a face cu

ecuatia dreptei.
Yxi = a + b*xi

yi = 5 308
n = 12
xi = 69
xi*yi = 29 346
xi2 = 432.5

Dupa rezolvarea ecuatiei dreptei au fost obtinute urmatoarele valori:

a = 631.32
b = -32.87
Yxi = 631.32 32.87*xi
In urma acestor rezultate, putem deduce ca la o crestere a pretului cu 1 leu,
cantitatea vanduta scade cu 32 de cutii de iaurt Activia.
In continuare va fi realizata interpolarea, plecand de la datele obtinute.
Magazine
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

Pret (RON) (xi)

3
3.5
4
4.5
5
5.5
6
6.5
7
7.5
8
8.5
69

Cantitate Q (yi)
570
523
515
475
480
501
456
345
213
212
520
498
5308

x i2
9
12.25
16
20.25
25
30.25
36
42.25
49
56.25
64
72.25
432.5

xi*yi
1710
1830.5
2060
2137.5
2400
2755.5
2736
2242.5
1491
1590
4160
4233
29346

Yxi
532.71
746.365
499.84
483.405
466.97
450.535
434.1
417.665
401.23
384.795
368.36
351.925
5537.9

3.Alegem 10 covrigarii care comercializeaza iaurt Activia. Dupa 1 luna, vanzarile obtinute pentru
acest produs au fost (lei):
Magazine
1
2
3
4

Vanzari (lei)
762
836
672
972

xi-x
35.1
109.1
-54.9
245.1

(xi-x)2
1232.01
11902.81
3014.01
60074.01
10

5
6
7
8
9
10
Total

268
835
368
836
792
939
7280

458.9
108.1
358.9
109.1
65.1
212.1
0

210589.2
11685.61
128809.2
11902.81
4238.01
44986.41
488434.1

Media x calculata: 7280/10 = 728 RON

In medie, fiecare dintre cele 10 magazine a realizat un volum de 728 RON din vanzarile
pentru produsul Activia.
Amax = xmax xmin = 972 268 = 704 RON
Diferenta de vanzari dintre magazinul cu cele mai mari vanzari (magazinul nr. 4) si
magazinul cu cele mai mici vanzari de Activia Danone (magazinul nr.5) este de 704 RON.
Amax (%) = Amax/x * 100 = 96,7%
Abaterea maxima dintre magazinele 4 si 5 este de 96,7%.
2 = 486154.9/10 = 48843,41
= 221 RON
In medie, vanzarile pentru Activia Danone a celor 10 magazine se abat cu 221 RON spre
stanga si spre dreapta.
x + = 728 + 221 = 949 RON
x = 728 221 = 507 RON
Coeficientul de variatie v:
v = 221/728 * 100 = 30.36%
v (35%;40%)
Coeficientul de variatie de 30.36% indica o reprezentativitate moderata.
Indicatorii medii de pozitii:
11

Modulul: Mo = 836 RON

Cele mai multe magazine au realizat vanzari in valoare de 836 Ron din produsul lapte
Zuzu.
Mediana: 268, 368, 672, 762, 792, 835, 836, 836, 939, 972
Me = (792+835)/2 = 813.5 RON
Jumatate din magazine au realizat un volum de vanzari din Activia Danone de pana in
813,5 RON, in timp ce celelalte 5 magazine au avut vanzari de peste 813,5 RON.
Coeficientul de asimiterie: Cas
Cas = (728 - 836)/221 = -0.49
Valoarea coeficientul de asimetrie (-0.49) obtinuta indica o asimetrie moderata negativa.
Cota de piata
Magazine
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total

Vanzari (RON)
762
836
672
972
268
835
368
836
792
939
7280

gi
10.47
11.49
9.23
13.35
3.68
11.47
5.05
11.48
10.89
12.89
100

gi2
0.01
0.013
0.009
0.018
0.001
0.013
0.003
0.013
0.011
0.017
0.108

12

Concentrarea: 0,094
Valoarea obtinuta pentru concentrare de 0.094 indica un grad foarte mare de uniformitate
a vanzarilor pentru Activia Danone.

4.Alegem un esantion de 500 de persoane impartit in 5 intervale egale,intervale repartizate dupa

cheltuielile inerente achizitionarii produsului iaurt de baut Activia Danone intr-o luna.
Cheltuieli iaurt/luna (RON) xi
0 - 100
(50)
100 - 200 (150)
200 - 300 (250)
300 - 400 (350)
400 - 500 (450)
Total

Nr. pers. fi
10
40
100
150
200
500

xi*fi
500
6000
25000
52500
90000
174000

(xi-x)*fi
1525
2546
-6541
150
15365

(xi-x)2*fi
365895
98562
842145
150
156485
1463237

I
Media: x = 174000/500 = 348 RON/pers
Media x ne arata faptul ca fiecare persoana a cheltuit in medie 348 lei pentru
achizitionarea Activia Danone.
2 = 1463237/500 = 2926,47
= 54,09 RON
Rezultatul ne arata faptul ca,in medie,cheltuielile celor 500 de persoane se abat cu 54,09
spre stanga si spre dreapta.
x + = 348 + 54,09 = 402,09 RON
x = 348 54,09 = 293,91 RON
Coeficientul de variatie v
v = 54,09/348 * 100 = 15,54 %
Valoarea obtinuta,de 30,46% , indica o reprezentativitate moderata.
Mo = 100 + 100*100/(100+50) = 400 + 100 * 0.295 = 166,67 RON
Rezultatul ne arata faptul ca cele mai multe persoane au efectuat un volum de cheltuieli
pentru iaurtul Danonino in valoare de 166,67 Lei

13

Me = 200 + 100* [(250-50)/100] = 200 + 100 * 1,86 = 400RON

Loc Me= 250
250 de persoane au realizat cheltuieli pentru Activia Danone de pana la 400 de Lei,restul intre 400
si 500.
Ml=200+100*[(87000-84000)/90000]=203,3 lei
Loc Ml=87000
Datele ne arata ca jumatate din totalul cheltuielilor pentru Activia Danone efectuate de cele
500 de persoane,este realizata de perosanele care au avut cheltuieli pana la 203,3 Lei,iar restul cu
cheltuieli de peste 203,3 Lei
Coeficientul de asimetrie Cas
Cas = (148 166,67)\54,09 = -0,81
Cum coeficientul de asimetrie obtinut are o valoare mica, gradul de asimetrie este foarte mic.

14