Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tipuri de canale.
Operationalizarea strategiei
Aprovizionarea ntreprinderii
Introducere
Distributia joaca un rol deosebit de important in activitatea de mark
eting a fiecarei firme, prin pozitia pe care o ocupa n circuitul economic al marf
urilor. Aceasta contribuie la valorificarea marfurilor, respectiv ncasarea contra
valorii acestora si pune la dispozitia consumatorilor bunurile si serviciile de
care acestia au nevoie, indiferent de distanta la care se afla centrele de produ
ctie.
Prin repetabilitatea si marimea comenzilor primite din partea clien
tilor, ct si prin aprovizionarea permanenta a producatorilor, n functie de necesit
ati, distributia joaca si rolul de regulator al productiei, iar prin procesul de
stocare:
- se realizeaza echilibrul dintre cerere si oferta n diferite perioa
2.
Pslaru Eugen
3.
4.
1.
a)
h);
b)
Sectia de fermentare pe rosu (sub sopron) 20 reactoare cu un volunm de 500
0 dal;
c)
Sectia de fermentare pe rosu, vinuri de calitate (12 reactoare cu volum d
e 5000dal);
d)
Sectia fermentare pe alb (56 cisterne cu volum de 1600dal; 60 cisterne cu
volum de 2000dal);
e)
Sectia fermentare pe alb la temperatura constanta (28 cisterne cu un volu
m de 2500dal);
f)
g)
2.
a)
sectia de mbuteliere (2 linii de imbuteliere de productie italiana cu o ca
pacitate de 3000 si 6000 sticle/h);
b)
c)
d)
e)
f)
g)
depozitul feroviar;
h)
sectia de compresoare;
i)
j)
3.
sectia de producerre a alcoolului etilic din cereale are urmatoarele subd
iviziuni:
a)
b)
c)
d)
depozit de cereale;
moara;
sectia de fermentare a plamidei;
sectia de distilare-rectificare;
e)
4.
a)
cazangeria; b) atelierul mecanic; c) statia de pompare a apei; d) statia
de transformatoare; e) statia de epurare a apei rezduale; f) garaj auto; cntare a
uto; g) sala de degustatii;
h) punct de control.
ntreprinderea dispune de capacitati de producere n vinificatia primara de 10080 to
ne de struguri dupa utilajul de prelucrare a materiei prome si 11160 tone strugu
ri dupa recipienti. n vinificatia secundara ntreprinderea dispune de linii de imbu
teliere cu o capacitate sumara de 21600 mii sticle anual sau 1641,6 dal anual.
Deasemenea ntreprinderea produce alcool etilic din cereale avnd utilaj cu o capaci
tate de 282420 dal anual. ntretinerea sectie date n cadrul ntreprinderii este dicta
ta de necesitatea n alcool etilic pentru producerea vinurilor alcoolizate care au
o pondere semnificativa n sortimentul ntreprinderii.
2.1.2. Baza de materie prima a ntreprinderii
Drept baza de materie prima pentru ntreprindere servesc plantatiile de vita-de-vi
e din zona satului Salcuta, r-nul Causeni, aflate n proprietatea gospodariilor ta
ranesti. Deasemenea ntreprinderea a nceput n anul 2004 consolidarea unei baze de ma
terie prima proprii. n acest scop ntreprinderea a plantat n zona satului Frladani si
tuat la 20 km de fabrica, 560 de ha de vita-de-vie de soiuri de struguri europen
i devirusati produsi de pepiniera proprie care face parte din holdingul Salcuta.
Deasemenea ntreprinderea procura material saditor si de la liderii n domeniu din
europa, compania italiana "Rauscedo". Printe soiurile de vita-de-vie preponderan
t predomina soiurile de elita: Cabernet, Merlot, Sauvignion, Pinot-Gri Lund ca b
aza de calcul o productivitate medie la hectar de 10,5 tone ntreprinderea si va pu
tea asigura n proportie de 58% procesul de productie din materie prima proprie.
2.1.3. Forma organizatorico - juridica a ntreprinderii
ntreprinderea "Salcuta S.r.l" are la baza organizarii sale principiul functional
de delimitare a atributiilor si obligatilor manageriale. Prin urmare ntreprindere
a este constiuita din 4 departamente, fiecare n parte fiind responsabil de una di
n functiile ntreprinderii:
departamentul productie
departamentul comercial
departamentul financiar
Cantitatea
Pret unitar, lei
Volumul productiei fabricate, lei
Obtinut n limitele sortimentului programat, lei
programata
efectiva
programata
efectiva
1
2
3
4=1x3
5=2x3
6
Vinuri seci
Mii dal
35
29,6
152070
5322450
4649272
4649272
Vinuri demiseci
Mii dal
28
24,5
168920
4729760
4138540
4138540
Vinuri demidulci
Mii dal
85,5
34,7
168400
14398200
5843480
5843480
Vinuri alcoolizate
Mii dal
54,5
7,4
185700
10120650
1374180
1374180
TOTAL
Mii dal
203
96,2
*
34571060
16005472
16005472
Din datele tabelului II.3.1 putem determina coeficientul mediu pe sortiment car
e va fi egal cu: Kms=(16005472/34571060)*100%=46%.
?VPF=16005472-34571060=-18565588 lei.
Prin urmare nerespectarea sortimentului de productie n a dus la micsorarea volumu
lui cu 54%, ceea ce constituie o reducere cu 18565,6 mii lei a productiei fabric
ate fata de nivelul preconizat.
Tabelul II
Tipurile de vinuri
Volumul productiei fabricate
ndeplinirea programului de productie, %
Productia efectiva dupa structura programata, mii lei
Efectiv obtinut n limitele structurii programate, lei
programat
efectiv
Suma, lei
Ponderea, %
Suma, lei
Ponderea, %
1
2
3
4
5 = (3/1)x100
6
7
Vinuri seci, lei
5322450
15,39
4649272
29,05
87,35
2463242
2463242
Vinuri demiseci, lei
4729760
13,68
4138540
25,86
87,5
2189549
2189549
Vinuri demidulci, lei
14398200
41,65
5843480
36,5
40,58
6666279
5843480
Vinuri alcoolizate, lei
10120650
29,28
1374180
8,59
13,57
4686403
1374180
TOTAL
34571060
100
16005472
100
57,25
16005472
11870451
Pe baza datelor din tabelul II.3.2 putem calcula coeficientul mediu de structura
care va fi egal cu: Kstr=(11870451/16005472)*100%=74,16% .
?VPF=11870451-16005472=-4135021lei.
Putem constata, ca urmare a nerespectarii structurii productiei ntreprinderea a nr
egistrat o reducere a volumului de productie cu 25,84%, valoric nregistrnu-se o di
minuare de 4135021 lei. Suma productiei nerealizate poate fi considerata ca reze
rva interna n baza careia pe viitor va fi posibila majorarea volumului de product
ie.
Tab
mii lei
390,73
345,79
231,30
181,18
119,74
Ritmul de crestere fata de anul de baza
%
100,00
88,50
59,19
46,36
30,64
3. Fondul de salarizare
mii lei
778,27
1101,1
1755,4
2277,8
830,29
Ritmul de crestere fata de anul de baza
%
100,00
141,48
225,56
292,67
106,67
4. Salariul mediu lunar la un angajat
lei
456,73
496,00
556,22
580,48
424,48
Ritmul de crestere fata de anul precedent
%
*
108,59
112,14
104,36
73,13
Ritmul de crestere fata de anul de baza
%
100,00
108,59
121,78
127,09
92,93
Tabelul II.5.1
Componenta structurii de producere a Fabricii de Vinuri anul 2007
Denumirea sectiei
Numarul de persoane
Ponderea, %
Ponderea, % din total
I. Sectia de baza:
Sectia ambalaj
4
21,05
Depozitul Central
3
15,78
Depozit productie finita
3
15,78
Sectia transport
4
21,05
Paza
5
26,34
TOTAL
19
100
17,27
TOTAL
110
100,00
Pe baza datele tabelului II.5.1 putem concluziona ca ponderea cea mai mare a per
automatizat
automatizat
ad
acd
at
at
b
at
b
b
acd
ac
b
at
at
b
at
b
b
b
b
b
b
mecanizat
manual
mecanizat
manual
mecanizat
mecanizat
natural
natural
mecanizat
manual
natural
mecanizat
mecanizat
mecanizat
mecanizat
natural
mecanizat
natural
natural
mecanizat
mecanizat
Tabelul II.5.3
Analiza structurii procesului de productie dupa destinatia operatiilor
Denumirea operatiilor
Numarul de operatii
Ponderea, %
1. de baza (b)
2. auxiliare de control (ac)
3. auxiliare de transport (at)
Tabelul II.5.4
Analiza nivelului de mecanizare dupa operatii
Denumirea operatiunii
Nr. De operatii
Ponderea, %
mecanizate
manuale
naturale
12
3
6
57,1
14,3
28,6
Total
21
100
Analaliznd procesul de productie dupa gradul de mecanizare constatam ca din total
ul de 21 operatii tehnologice de producere a vinurilor, 12 sunt mecanizate ceea
ce constituie 57,1% din total. Operatiunile manuale avnd o pondere de doar 14,3%.
Restul operatiilor care au loc la producerea vinului sunt operatii naturale si
care n marea lor majoritate nu pot fi mecanizate. Deci prin urmare gradul de meca
nizare a operatiilor tehnologice n cadrul nreprinderii este destul de nalt.
Evolutia coeficientului de utilizare a capacitatilor de productie
Din datele de care dispunem despre structura productiva a ntreprinderii si a prog
ramului de productie a ei capacitatile ntreprinderii sunt urmatoarele:
Tabelul II.5.5
Utilizarea Cp, %
66,7
84,9
74,0
65,3
19,1
11160
mbutelierea vinului, sticle
6745126
7993123
7601085
7403208
2438932
Utilizarea Cp, %
31,22
37,0
35,2
34,3
11,3
21600
Coeficientul mediu de utilizare a Cp, %
57,4
72,2
64,6
57,5
17,6
124,13
147,51
"Sa
101,15
2. Vnzarile nete
mii lei
54367,3
75140,5
56516,5
69033,8
49083,9
Ritmul de crestere fata de anul de baza
%
100,00
138,20
103,95
126,97
90,28
3. Cheltuieli la 1 leu Vnzari Nete
bani
80,08
72,62
96,55
93,93
90,59
4. Cheltuieli la 1 leu Vnzari Nete (inclusiv cheltuielile de perioada)
bani
93,64
96,75
109,2
102,46
99,7
6950529
1128271
Rezultat din activitatea economico - financiara
lei
-98776
1204643
2247911
1226488
-1259241
Profitul perioadei de gestiune pna la impozitare
lei
1207463
1204643
2247911
1226488
-1259241
Profitul net
lei
905597
939622
1798329
1005720
-1259241
Dupa cum se observa din datele tabelului II.7.1 rezultatele ntreprinderii n totali
tatea sferelor ei de activitate au variat foarte mult n perioada analizata. Dupa
cum se poate observa n aceasta ntreprinderea a obtinut rezultat profit din activit
atea operationala doar n anul 2002 n restul anilor nregistrnduse pierderi, cele mai
mari fiind nregistrate n 2004.
ntreprinderea a nregistrat venituri din activitatea investitionala doar n 2004 si 2
006, daca n 2004 este vorba de doar 1334 lei, atunci profitul investitional n 2006
a constituit 1082,3 mii lei, ceea ce constituie o crestere de peste 800 de ori.
Valoarea optima
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Stocuri de marfuri si materiale
30535,5
43334,9
42801,6
54982,2
41736,8
Creante pe TS
9336,8
18150,7
7881,3
20679,3
24024,1
Investitii pe TS
-
Mijloace banesti
7,65
337,2
43,15
1059,7
45,6
Active curente
39888,7
61834,4
50746,5
76789,2
65865,9
Datorii pe TS
43346,3
73596
58780,1
49350
49433,5
1.0 - 2.0
Rata intermediara de lichiditate
AC-Stoc/DTS
0,21
0,25
0,13
0,44
0,48
>0.7
Rata lichiditatii absolute
MB/DTS
0,0002
0,004
0,0007
0,02
0,001
>0.2
Pe baza datelor reflectate n tabelul de mai sus putem concluziona ca valorile lic
hiditatilor: absolute si intermediare sunt cu mult sub valoarea optima. Prin urm
are ntreprinderea nu este n stare de asi onora obligatiunile fata de terti doar di
n contul mijloacelor banesti sau prin recuperarea creantelor. O tendinta pozitiv
a a nregistrat doar lichiditatea generala a ntreprinderii, care n ultimii 2 ani a a
tins valori optime. Acest fapt se datoreaza n mare masura cresterii stocurilor ntr
eprinderii. Dar n procesul de transformare a stocurilor n lichiditati pot interven
i un set de probleme ipotetice cum ar fi:
Insolvabilitatea debitorilor,etc.
Coeficientii solvabilitatii
Tabelul II.7.4
Coeficientii de solvabilitate ai ntreprinderii
Denumirea indicatorilor financiari
Formula de calcul
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Valoarea optimala
Capital propriu
6422,9
6422,9
26964,2
31504
40573,8
Capital mprumutat
DTL+DTS
43346
73596
58780
98059
79186
Total activ
47870,4
78867
86318,3
128794,3
117485,3
Cutia: Horn.
Stikere: Gradivus.
Capsule: Espaco.
2.
3.
4.
Seria "Tiulpan";
Seria "Frontiera";
Seria "Tameanca";
Seria "Costalini";
Seria Kaplea.
de unde este
iar colabo
activitati
ei nu au fos
Publicitatea;
Promovarea vinzarilor;
Relatiile publice;
Manifestarile promotionale;
Acesti piloni asigura reactiile inverse in comunicare, fapt care-i face
direct aplicabili in deciziile de marketing a intreprinderii.
Anexa 2
Analiza dinamicii si structurii valorii adaugate
Indicatorii
Unitatea de masura
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Suma, mii lei
Structura, %
Suma, mii lei
Structura, %
Suma, mii lei
Structura, %
Suma, mii lei
Structura, %
Suma, mii lei
Structura, %
Suma, mii lei
Structura, %
1. Consumuri si cheltuieli privind retribuirea muncii, fara:
mii lei
778,27
12,68
1101,13
15,11
1755,43
22,00
2277,81
21,01
830,29
10,95
26,7
3736,5
49,29
Indicatorii
2002
2003
2004
2005
2006
2007
mii lei
%
mii lei
%
mii lei
%
mii lei
%
mii lei
%
mii lei
%
1. Venitul din vnzarea produselor activitatii operationale - total
54367,3
100,00
75140,5
100,00
56516,5
100,00
69033,8
100,00
49083,9
100,00
100,00
1.1. din vnzarea produselor finite (6111)
52287,9
96,17
65523,1
87,20
47140
83,40
58160,4
84,25
34205,3
69,87
*
*
*
*
*
*
*
*
a si dupa structura
Indicatori
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Suma lei
Pond, %
Suma lei
Pond, %
Suma lei
Pond, %
Suma lei
Pond, %
Suma lei
Pond, %
Suma lei
Pond, %
1. Cheltuieli comerciale
4739081
44,83
3819289
40,48
2940128
31,04
945414
9,54
1604101
18,82
34,24
3157109
33,46
2323339
24,53
4023395
40,59
4031471
47,3