Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS
Capitolul 1: Introducere
Descrierea firmei
Lukoil Romania SRL este o companie petrolier integrat, cu activiti n
explorarea, extracia si rafinarea ieiului, precum si n comercializarea cu ridicata i cu
amnuntul a produselor petroliere. Investitiile fcute n Romnia pe o perioada de 11 ani
se ridic la peste jumtate de miliard USD.
Compania a intrat pe piaa din Romnia n anul 1998, prin cumprarea pachetului
majoritar de aciuni (51%) a rafinriei Petrotel Ploieti de la statul romn pentru suma de
53,2 milioane USD. Rafinria a fost oprit ntre anii 2001 i 2004. Lukoil mai dispune n
regiune de nc dou rafinrii n apropierea Romniei, Neftochim Burgas (Bulgaria) i
Odessa (Ucraina).
Lukoil deine n Romnia o reea de 300 de benzinrii (noiembrie 2007) i o cot
de pia de 25% pe piaa distribuiei de carburani. Numrul de angajai n Romnia n
anul 2007 a fost de 5.000 (din care peste 1.200 n cadrul rafinriei "Petrotel LUKOIL).
Cifra de afaceri a acestei firme n anul 2005, n Romnia, a fost de 1,3 miliarde
Euro.
Date de identificare
10547022
J40/4469/1998
Adresa
Compania petrolier LUKOIL este prima companie privat din Federaia Rus
care a deschis drumul investiiilor n Romnia prin achiziia pachetului de aciuni la
rafinria "Petrotel" din Ploieti, una dintre cele mai vechi rafinrii din Romnia, n anul
1998.
Conducerea companiei LUKOIL a adoptat o atitudine proactiv fa de tradiia si
experiena deinut de industria petroliera din Romnia, prin adoptarea unui program
complex de investiii n sectoarele de procesare a ieiului si distribuie a produselor
petroliere. n perioada anilor 1998 - 2004 investiiile totale efectuate de compania
LUKOIL n industria petrolier din Romnia, i implicit n economia romneasca, a
depait suma de jumtate de miliard de dolari SUA.
LUKOIL a investit peste 283 de milioane de dolari SUA n cadrul unui amplu
proces de modernizare i restrucurare a rafinriei "Petrotel" din Ploieti . Peste 230 de
milioane de dolari SUA au reprezentat investiiile directe n echipamentele i instalaiile
de procesare a ieiului din cadrul rafinriei "Petrotel", restul fiind contravaloarea
pachetului de aciuni pltit de LUKOIL statului romn n momentul achiziiei rafinriei
"Petrotel".
Procesul de modernizare a rafinriei "Petrotel- LUKOIL" a fost nsoit de investiii
n crearea unei reele de distribuie a carburanilor auto pe ntreg teritoriul Romniei. Au
urmat apoi investiii pentru crearea unei reele de benzinarii ct i a depozitelor de
produse petroliere.n prezent compania LUKOIL comercializeaz carburani printr-o
reea de 310 statii de distribuie i 10 depozite de produse petroliere.
n perioada 2005-2007, LUKOIL a investit 120 de milioane de dolari SUA n sectoarele
de procesare a ieiului (aprox. 70 milioane dolari SUA) i distribuie a produselor
petroliere (aprox. 50 milioane dolari SUA).
Transport
Depozitare
Manipulare
Distribuie
6
conservare a carburanilor
-
10
11
IT, marketing, serviciile de paz sau distribuia sunt doar cteva exemple de servicii pe
care tot mai multe companii romneti le cumpar de la firme specializate n loc s le
efectueze prin mijloace proprii.
Motivul: firmele i pot reduce costurile i pot obine o eficien sporit apeland
la specialiti. n Romnia, serviciile de logistic i transport sunt n topul serviciilor
frecvent externalizate.
12
creznd c au lucrurile sub control. Cu timpul ns, uitndu-se la pieele mai dezvoltate
din afar, ei au nceput s-i dea seama c viitorul este externalizarea serviciilor de
logistic ctre parteneri specializai.
Concluzia vine din analiza variantelor de cost care nclin puternic ctre aceasta
soluie. De altfel, tendina actual a marilor companii este de a externaliza tot mai multe
funcii. Deosebirea dintre productorii autohtoni i cei strini este c acetia din urm nu
trebuie convini de necesitatea externalizrii serviciilor logistice. Ei apeleaz direct la
astfel de furnizori n momentul n care se hotrsc s intre pe piaa romneasc. Pe acest
fond, n ultimul timp a crescut i numrul prestatorilor de servicii din ce in ce mai
specializate, care i-au gsit clieni printre multinaionale sau companii romneti
puternice. Nu n ultimul rnd, intrarea Romniei n Uniunea European s-a resimit n
creterea numrului de solicitri de parteneriate, venite din partea unor productori
strini.
Ulterior, se discut cu una, dou sau mai multe companii specializate n servicii
logistice i se compar oferta de pre a acestora cu sumele estimate pentru varianta n care
s se organizeze pe cont propriu activitile de acest gen.
Iat n cele ce urmeaz cteva dintre avantajele pe care le presupune
externalizarea acestor servicii, avantaje ce decurg n special din experiena mprtit de
companii care au optat pentru o astfel de soluie.
Avantajele externalizrii
14
o Se elimin un mare risc generat de faptul c firma ar putea scpa de sub control
costul logistic impus de gestionarea mai multor activiti n acelai timp.
o O echip de specialiti cu experien veche n domeniu este ntotdeauna mai
eficient dect un singur specialist, eventual angajatul companiei dumneavoastr.
o Prestatorii de servicii logistice dein o flot auto important pe care o pot pune la
dispoziia clienilor, depozite locale sau regionale i centre logistice de
dimensiuni importante, eventual spaii frigorifice de mari dimensiuni. Toate
acestea presupun investiii imense pe care puine companii sunt dispuse s le
fac.
o Intrnd mai n detaliu, unul dintre elementele de eficientizare a activitii de
logistic/distribuie este ncrcarea vehiculelor de marf pe ntregul traseu de la
depozit la punctele de vnzare i napoi. Un productor, de exemplu, nu poate s
optimizeze costurile i timpul de transport deoarece vehiculele sale comerciale
circul fr marf de la punctul de vnzare la ua fabricii. Vedem acest lucru la
micii ntreprinztori care sunt furnizori ai reelelor de magazine mari.
Exist i situaii frecvente n care procentajul de externalizare nu este de sut la
sut, compania care cumpar servicii pstrnd un specialist intern care face legatura ntre
compania prestatoare i beneficiar. Compania i menine n schema de personal unul sau
doi specialiti n marketing care supervizeaz activitatea prestatorului de servicii. Pe
durata derulrii contractului, furnizorul este evaluat periodic, pentru a stabili dac
parametrii iniiali de eficiena se pstreaz.
LukOil vrea un sfert din piaa romneasc de carburani:
Oficialii LukOil Romnia cred c, la finele anului viitor, compania trebuie s aib
cel mult 350 de benzinrii, acest numr asigurndu-le meninerea controlului asupra unui
sfert din pia, n condiiile n care se tem de o viitoare reglementare prin care UE s
stabileasc un maxim al cotei de pia de 30%.
15
16
Bibliografie:
Bucureti, 2008
http://www.manager.ro/articole/cum-sa-pornesti-afaceri/strategii-de-
http://old.standard.money.ro/articol_6762/lukoil_vrea_un_sfert_din_piata_
http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/1345545/lukoil-romania-srl/
accesat n 23.11.2010
17