CORAV

MINI-JOC DE CORELARE A ACTIVITILOR UNEI

NTREPRINDERI

I. Prezentarea general a jocului i managementul ntreprinderii

CORAV se poate utiliza cu 3-6 ntreprinderi reprezentate prin consiliile de administraie alctuite din maximum 5
studeni sau cursani. Fiecare ntreprindere fabric produse destinate n exclusivitate fie pieei interne, fie pieei externe, ca
urmare a diferenelor majore dintre cerinele beneficiarilor de pe cele dou piee n situaia simulate prin acest minijoc.
Elementele pe care este axat jocul se refer numai la procesele implicate de produsele care se export, fcndu-se abstracie
de activitile care se refer la producia pentru piaa intern. n consecin Consiliile de administraie ale ntreprinderilor
simulate i concentreaz deciziile asupra produselor pentru export, ignornd complet existena produselor destinate pieei
interne.
Pentru export, fiecare ntreprindere poate fabrica maximum trei produse, denumite alfa, beta si gama. Dei de o
mare complexitate, aceste produse se caracterizeaz printr-un ciclu scurt de producie - o lun - i un indice de elasticitate
pe pia ridicat. n procesul fabricrii lui alfa, beta i gama se utilizeaz trei materii prime care se procur n exclusivitate
din import, pe lng unele materiale achiziionate de pe piaa intern, care nu se specific nc n mod expres n joc.
n vederea achiziionrii materiilor prime, fiecare ntreprindere dispune de anumite fonduri, a cror mrime variaz
n funcie de numrul unitilor participante la joc, n modul precizat n tabelul nr. 1.

Tabel nr. 1
Numrul ntreprinderilor participante
Valoarea fondurilor totale disponibile (n mii $)
3
600
4
450
5
350
6
300
Este recomandabil ca organele participative de management ale ntreprinderilor din joc s formuleze politici
comerciale care s se reflecte att n obiective, ct i n deciziile lunare adoptate pentru realizarea acestora.
Deci, activitatea managementului fiecrei ntreprinderi din joc se concretizeaz n stabilirea obiectivelor pentru
perioada de desfurare a jocului: luarea deciziilor lunare privind aprovizionarea, fabricarea i vnzarea produselor.

II. Stabilirea obiectivelor

Consiliul de administraie al fiecrei ntreprinderi este necesar s previzioneze desfurarea activitii
ntreprinderii prin elaborarea planului su semestrial. Avnd n vedere obiectivele urmrite prin joc, coninutul i modul de
derulare a acestuia, informaiile disponibile, se recomand stabilirea obiectivelor prin intermediul indicatorilor cuprini n
tabelul nr. 2.

Extras din planul ntreprinderii

Nr. Crt.
1.
2.
3.

Obiective
Cifra de afaceri (mii $)
Necesar de aprovizionare
(mii $)
Profit (mii $)

Trimestrul I

Tabel nr. 2
Trimestrul II

Semestru

Pentru determinarea indicatorilor din tabel se folosete metodologia de planificare utilizata n ntreprinderile
romneti, evident lund n considerare volumul de informaii sensibil mai redus de care se dispune n joc. Astfel, cifra de
afacere(CA) se calculeaz cu ajutorul urmtoarei formule:

CA Q fi Pvi

n care:

Qfi = cantitatea de produs (, i ) care se anticipeaz ca se va vinde n perioada luat n considerare;

Pvi = preul unitar pentru produsele i.
Cantitatea de produs , i se determina n funcie de resursele financiare alocate fiecrei ntreprinderi de
preurile unitare ale materiilor prime care se vor importa, de structura produciei pentru care se opteaz, de politica firmei,
de profitul unitar anticipat, etc.
Preurile unitare de vnzare ale produselor finite se pot anticipa avnd n vedere procedura de determinare a lor
descrisa n paragraful referitor la vnzarea produselor.
Necesarul de aprovizionat (Na) se determin pe baza urmtoarei relaii:

Na

fi

n pj

n = norma de consum din materiile prime;

pj = preul unitar al materiilor prime
Preul unitar al materiilor prime se determin pe baza procedurii descrise n
paragraful referitor la aprovizionare.
Profitul(P) se calculeaz cu ajutorul urmtoarei formule:
P = CA - (1 + 0,15) x Cmp, n care:
1

Cmp = cheltuieli cu materiile prime consumate pentru fabricarea produciei vndute i ncasate
(1 + 0,15) = coeficient de majorare a cheltuielilor cu materiile prime prin care se iau n considerare i celelalte
cheltuieli necesare pentru fabricarea produciei marf.
De reinut c Cmp este egal cu Na dac ntreaga cantitate de materii prime a fost utilizat pentru obinerea
produciei marf sau mai mici dac mai exist materii prime neconsumate n stoc, sau produse nevndute. Dei minijocul
aparent nu-i complicat, experiena demonstreaz c, de regul, este foarte dificil s se elaboreze obiectivele numai baza
studierii prezentrii jocului. De aceea se recomand ca participanii la joc s realizeze 1-2 runde experimentale pentru a
nelege mai bine caracteristicile i dinamica jocului, dup care se trece la fundamentarea obiectivelor i deciziilor de
realizare a acestora.

III. DESFURAREA JOCULUI

A. Decizii de aprovizionare
Managementul fiecrei ntreprinderi consulta situaia preurilor materiilor prime existente pe piaa internaional
(vezi tabelul nr. 3) la nceputul perioadei simulate, pentru a cunoate preurile iniiale. n funcie de obiective i de
nivelurile preurilor iniiale, care sunt aproximative, fiecare Consiliu de administraie stabilete ofertele pentru materiile
prime pe care le nscrie n tabelul cu deciziile comerciale lunare.
Concret, se decid att cantitatea de materii prime A, B i C care vor fi achiziionate, ct i preul pe ton pe care
ntreprinderea este dispus s-l plteasc: (vezi tabelul nr. 4).
In determinarea nivelului preului pe ton, conducerea fiecrei ntreprinderi trebuie s in cont de tabelul cu relaiile de
ajustare prezentat n tabelul nr. 5, care sunt stabilite avnd n vedere raporturile dintre cerere i oferta pe piaa
internaional, pentru parametrii specifici jocului.
Tabel nr.3
Nr. Crt.

Materiile prime

Preuri unitare de

Preuri unitare minime din luna:

aprovizionare (mii $)
1.

40

2.

30

3.

20

II

III

IV

VI

Tabel nr. 4

Decizii comerciale lunare

Luna

I.

II.

III

Materia
prim

Aprovizionare
Comenzi
Tone Mii $/
Tona

Valoarea
total a
comenzilor
acceptate
(mii $)

Vnzare

Produs
finit
Oferta Buci
Mii $/ton

Alfa

Beta

Gamma

Total

Total

Alfa

Beta

Gamma

Total

Total

Alfa

Beta

Gamma

Total

Total

Val. produciei
marf vndut
i ncasat (CA)

Tabel nr. 5
Relaiile de ajustare a preurilor de aprovizionare
Tone de materie prim comandate
1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24

Valoarea de ajustarea preurilor de aprovizionare

iniiale per ton (mii $)
2
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

Preul unitar pe care l poate oferi nu trebuie sa fie mai mare dect preul limit minim calculat potrivit procedurii
din tabelul nr.5 pe baza ipotezei ca respectiva unitate ar fi fost singura care a comandat materia prima n luna respectiv.
Fiecare ntreprindere poate efectua comenzi pentru oricare din cele 3 materii prime. Cantitatea total a materiilor prime
comandate lunar nu poate depi limitele inserate n tabelul 6.

Numrul ntreprinderilor
participante

Tabel nr.6
Cantitatea maxim de materii prime care poate fi
comandat de o ntreprindere (in tone)

12

Dup ce conducerile tuturor ntreprinderilor participante la joc au nregistrat deciziile de aprovizionare, cantitile
comandate pe fiecare fel de materie prim sunt comunicate n scris cadrului didactic care asigura coordonarea jocului.
Acesta le totalizeaz si pentru determinarea preului unitar minim, utilizeaz relaiile de ajustare prezentate n tabelul nr. 5
prin care se asigura aplicarea politicii stabilite de organele de preuri din ara noastr, n condiiile raportrilor cerere-oferta
de pe piaa internaional simulat n joc. Preurile unitare minime se aduc la cunotina tuturor participanilor. Aceste
preuri se determina prin ajustarea preului unitar iniial, n funcie de cantitatea totala din fiecare materie prima comandata,
de ntreprinderile participante la joc.
Dup ce s-au adus la cunotina preurile unitare minime, fiecare Consiliu de administraie determina comenzile
care sunt satisfcute innd seama de nivelul minim al preurilor unitare stabilite pe piaa internaional, n funcie de
raporturile dintre cerere si oferta. Mai concret, comenzile al cror pre este mai mare sau egal cu preul minim unitar se
satisfac de ctre furnizori. n schimb, comenzile ale cror preuri unitare sunt mai mici dect preul minim unitar nu sunt
onorate. In cazul n care valoarea comenzilor unei ntreprinderi depesc valoarea fondurilor disponibile, atunci nici una
din comenzi nu se onoreaz. Se penalizeaz astfel lipsa de corelare a valorii comenzilor cu mrimea fondurilor disponibile
pentru asigurarea aprovizionrii firmei respective.
3

In luna curenta preurile unitare minime ale lunii precedente se consider preuri iniiale, asupra lor se aplic
valorile de stare pentru determinarea preurilor unitare ale lunii respective. De reinut ca preul unitar minim nu poate fi
niciodat mai mic de 1000S/tona, chiar daca din aplicarea relaiilor de ajustare rezulta un pre unitar minim mai mic, n
calcul se ia 1000$/tona.

B. Deciziile de fabricare a produselor finite

Cantitatea de produse ce urmeaz a se fabrica n fiecare luna se stabilete n funcie de patru elemente:
a) obiectivele cuprinse n programul de producie;
b) cantitile de materii prime disponibile;
c) normele de consum prevzute pentru fiecare din cele trei produse, prezentate n tabelul urmtor:
d) deciziile care se anticipeaz ca vor fi luate de celelalte ntreprinderi.,
Dup cum se observ din examinarea datelor din tabelul nr. 7 pentru fabricarea fiecrui produs se utilizeaz 3 tone
de diferite materii prime. n cazul n care nu se dispune de cantitile necesare dintr-o materie prim pentru fabricarea unui
produs aceasta se poate nlocui cu o alta materie prim calitativ superioar.
Substituirea de materii prime admise n joc sunt urmtoarele:
- in locul materiei prime B se poate utiliza materia prima A;
- n locul materiei prime C se poate utiliza materia prim B.

Tabel nr. 7
Nr. Crt.
1.
2.
3.

Produsul

Alfa
Beta
Gamma

Norma de consum din materii prime (t/buc)

B
A
2
1
1
1
0
1

C
0
1
2

Cantitile fabricate de fiecare ntreprindere se comunica n scris coordonatorului jocului.

C. Decizii de vnzare a produselor finite

Ultima categorie de decizii luate de Consiliul de administraie al fiecrei ntreprinderi intr-o luna se refera la
cantitatea produselor ce se vor vinde i la preul lor. Aceste decizii se bazeaz pe obiectivele cuprinse n planul fiecrei
firme, pe cantitile de produse fabricate i, desigur, pe rezultatele previziunii evoluiei preurilor pe piaa externa.
Avnd n vedere aceste elemente, fiecare Consiliu de administraie decide cate unitatea din fiecare produs se vnd
n luna respectiv. Evident, nu se vor putea oferi spre vnzare mai multe produse dect sunt deja fabricate. Stabilirea
preului mediu pentru produsele alfa, beta si gama efectueaz de o manier similar determinrii preului unitar minimal al
comenzilor de materii prime.
Relaiile de ajustare stabilite iau n considerare raporturile cerere - oferta de pe piaa simulata n joc, evident
pentru condiiile specifice jocului, regsite n tabelul 8, Preurile unitare de vnzare iniial se gsesc n tabelul 9.
Pornind de la preurile unitare de vnzare iniiale, fiecare Consiliu de administraie determina preul unitar la care
accepta sa-si vnd produsele sale. De exemplu, dac o ntreprindere a fabricat i vrea sa vnd 5 buci din produsul alfa,
preul limit maxim pe care l poate cere este de 141000$/bucata..
Cantitile si preurile unitare astfel stabilite sunt comunicate n scris coordonatorului jocului. Acesta le insereaz
n vederea determinrii preului limita maxim la care se pot vinde produsele pe piaa. In funcie de cantitile totale din
fiecare fel de produs oferit spre vnzare de ntreprinderile din joc si de relaiile de ajustare se stabilesc preurile maxime la
care se vnd produsele pe piaa extern simulat.

Tabel nr. 8 - Relaii de ajustare a preurilor de vnzare a produselor finite

Cantitatea de produse finite vndute (n
buci)
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

Valoarea de ajustare a preurilor de import iniiale (mii

$ bucata)
11
9
7
5
3
1
1
3
5
7
9
11
13
15
17
19
21
Situaia preurilor produselor finite

Nr. Crt.

Produse finite

1.
2.
3.

Alfa
Beta
Gamma

Preuri unitare de
vnzare iniiale (mii $)
140
115
90

Preuri unitare maxime din luna:

I
II III IV V VI

Pe baza acestor preuri de vnzare se determin de ctre Consiliul de Administraie al fiecrei ntreprinderi care
din produsele oferite au fost vndute. Se vnd produsele al cror pre individual a fost mai mic sau egal cu preul unitar
maxim al produselor din luna respectiv. Firete, produsele cu preul unitar mai mare dect preul maxim de vnzare
existent pe pia nu se vor vinde. Acestea urmeaz s fie oferite din nou spre vnzare pe piaa extern n lunile urmtoare.
Coordonatorul jocului ine evidena produselor vndute de fiecare ntreprindere. Dac se constat c o firm a
oferit spre vnzare dintr-un produs mai mult dect are disponibil, atunci se
anuleaz
vnzarea
produselor,
iar
cantitile respective nu se iau n considerare la stabilirea preului unitar maxim. Acestea vor putea fi oferite din nou spre
vnzare n lunile urmtoare.
n acelai mod decurge vnzarea produciei pe piaa extern n fiecare luna, cu meniunea ca preul de vnzare
unitar care se ajusteaz n vederea determinrii preului maxim este preul unitar maxim al lunii precedente.