Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
consultant n afaceri.
Are experien de 15 ani n consilierea societilor romne i mixte (romno-germane, romnobelgiene, romno-austriece etc.), precum i al societilor publice, n domeniile:
Ce vei gsi n
acest ebook:
eBook
www.horatiusasu.ro
eBook
www.horatiusasu.ro
Te voi ajuta i nva cum s faci rost de fondurile necesare pentru a-i
transforma visele n realitate. i vei vedea c eti mai aproape dect crezi.
a.
Angel Investors
eBook
www.horatiusasu.ro
b.
Investitorii de risc
Pentru a putea nelege mai bine cum funcioneaz, aruncm un ochi pe Legea
nr. 297/2004 privind piata de capital, care definete un fond de investiii ca un
organism de plasament colectiv fr personalitate juridic. Asta nseamn c un
fond de investiii adun bani de la mai muli investitori i plaseaz (investete)
n mai multe tipuri de instrumente financiare, inclusiv n aciuni sau pri
sociale ale unor afaceri care promit s fie profitabile. Cum poate fi cea pe care
o ai sau visezi s o ai.
n general, spre deosebire de Business Angels care finaneaz i start-up-uri,
fondurile de investiii nu finaneaz o afacere la nceput de drum ci doar o
firm care are potenialul de a deveni o companie mare n civa ani. Ulterior,
fiind o companie mare vor putea s vnd aciunile altor investitori sau la Burs
pentru a-i recupera investiia dar i profitul. Au aceast strategie deoarece
singurul lor scop nc de la nceput este s fac ct mai muli bani.
S nu te surprind dac i vor citi printre rnduri planul de afaceri pentru c i
intereseaz doar dac afacerea ta va avea randamentul ntre 25-50% pentru ca
investiia s devin lichid ntr-o perioad foarte scurt de timp.
eBook
www.horatiusasu.ro
eBook
www.horatiusasu.ro
eBook
www.horatiusasu.ro
3. Fii convingtor!
Nici mai mult, nici mai puin ci doar 2 minute.
Doar att va aloca potenialul investitor n citirea planului tu de afaceri. De
aceea trebuie s fie elocvent i bine pus la punct pentru ca acesta s
mulumeasc doleanele sale i s doreasc s investeasc n afacerea ta.
La finalul acestui ebook gseti structura prezentrii de succes, care place
finanatorului i astfel i d ansa la sute de mii sau milioane de euro.
4. Pune punctul pe i
Lucrul creia i se acord cea mai mare atenie din planul de afaceri este:
bilanul. Pentru c ai de a face cu bancheri i investitori ncepe direct cu ceea
ce i doare i nu cu dulcegrii.
Unii i pun la nceput diplomele total neinteresant pentru investitor i pun
bilanul prin tonele de maculatur care compun planul de afaceri.
Iar proiecia de flux de numerar sau estimare de cash flow, cum vrei s i spui
- e i mai ascuns (unii o i uit gaf uria, care duce la descalificare).
eBook
www.horatiusasu.ro
eBook
www.horatiusasu.ro
eBook
www.horatiusasu.ro
7. Afacerea ta i piaa
Atunci cnd vorbeti despre segmentul tu pia trebuie s tii care este
publicul tu int, care este nia ta. Este important s accentuezi punctele forte
ale afacerii, adic unul sau dou produse/servicii pe care afacerea le poate oferi
Ia parametri superiori pentru ca investitorii s le exploateze la superlativ.
De ce vor cumpra oamenii produsul sau serviciul oferit de tine i nu pe cel al
concurenei?
Care este/sunt punctul/punctele unice de vnzare care te ridic deasupra
concurenei? (uneori s-ar putea s nu existe concuren am avut multe
produse la Rentrop & Straton care au fost primele pe pia. i chiar cursul de
Finanri cu dobnd zero e unic pe pia. Atunci sunt mai uor de convins
investitorii).
Ar fi bine s ai un rspuns la ntrebrile acestea nainte s ajungi n faa
investitorilor de fapt aceste ntrebri sunt vitale, indiferent dac apelezi sau
nu la un investitor.
Reine c majoritatea planurilor de afaceri prezint principalii concureni, ce
ofer ei, ce i cum plnuiete firma ta s ofere mai bun dar nu este suficient.
n consecin, atunci cnd prezini viitoarele cifre de
vnzri nu uita nici de ciclurile de via ale unui
produs/serviciu. Spre exemplu, la maturitate afacerea ta e
de fapt aproape de declin aadar acord atenie
argumentelor prin care l convingi pe finanator c ai deja
n buzunar soluii, produse, servicii pentru a o revigora!
eBook
www.horatiusasu.ro
9. Previziuni credibile
Devine limpede c pentru a-i convinge pe investitori s i finaneze ideea de
afacere trebuie s le prezini posibilitatea obinerii unor ctiguri semnificative.
Asta nu nseamn s devii mai generos" n prezentarea potenialului firmei
tale.
Anual le sunt prezentate sute de propuneri de afaceri i au deja investiii n
diverse sectoare de activitate. n aceast situaie putem afirma c dein deja un
bun-sim" al previziunilor.
Aa c orice plan de afaceri ce propune previziuni ce sar peste
rezonabilului va ridica reale semne de ntrebare.
limitele
eBook
www.horatiusasu.ro
vnzarea afacerii
oferta public de cumprare
fuziunea
franciza.
i nu sunt singurele.
Prezentarea unei strategii de salvare coerente i realiste va crete ansele
obinerii fondurilor necesare de la investitorul vizat.
eBook
www.horatiusasu.ro
eBook
www.horatiusasu.ro
Secretul ctigului: pentru a obine sute de mii de euro (sau mai mult) bani
gratis trebuie s fii insistent i rbdtor!
Nu uita, potenialii investitori de capital nu se neal niciodat. Uneori sunt
doar parial informai, dar au mereu dreptate.
Treaba ta este s te pui la punct cu toate datele i informaiile, astfel nct s
poi contracara orice obiecie i s transformi un nu" n da".
11. Contribuia TA
Aici e o problem foarte mare a antreprenorilor romni. i nu numai (dar
despre ei discutm acum).
Muli cred c dac au ideea, aportul lor e asigurat.
Greit.
Trebuie s te doar" i pe tine dac nu merge
afacerea.
Dac deii drepturi de proprietate intelectual sub
forma licenelor, brevetelor, patentelor, mrcilor
nregistrate, e oarecum bine (pentru c ai un Punct
Unic de Vnzare inovativ n faa concurenei), dar nu e suficient: dac vrei cu
adevrat s convingi un investitor s i finaneze afacerea trebuie s investeti
mai nti TU n ea proprii bani: maini, cldiri, terenuri.
eBook
www.horatiusasu.ro
Iat structura prezentrii de succes, care place i i d ansa la sute de mii sau
milioane de euro:
1. Numele afacerii
Afacerea mea este n domeniul.... Repet nainte de cte ori e nevoie,
ca atunci cnd te ntlneti cu investitorul s o spui rspicat, clar, tare,
utindu-te n ochii lui.
2. Piaa, aria geografic ct mai clar
eBook
www.horatiusasu.ro
eBook
www.horatiusasu.ro
ncepem?
Ne dezvoltm?
ncotro?
eBook
www.horatiusasu.ro