Sunteți pe pagina 1din 20

Horaiu Sasu are dubl specializare jurist i economist, iar n prezent activeaz ca trainer i

consultant n afaceri.
Are experien de 15 ani n consilierea societilor romne i mixte (romno-germane, romnobelgiene, romno-austriece etc.), precum i al societilor publice, n domeniile:

Creterea performanei companiei i salariailor


Externalizarea activitilor i/sau utilizarea colaboratorilor (PFA, convenii civile, asocieri)
Msuri de cretere a numrului de clieni i a profitului companiei
Instruirea personalizat a salariailor (obiectiv: creterea performanei i profitului)
Administrarea documentelor de HR i evitarea litigiilor de munc
Consultan nainte i n timpul controlului ANAF i ITM

Ce vei gsi n
acest ebook:

De la idee la bani... gratis


Bani gratis pentru (ori)ce tip de afacere?
Cum s nu greeti i cum s scurtezi procesul (i timpul) de
obinere a banilor?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Hotrte care sunt destinatarii


Finanare pur, parteneriat sau...?
Fii convingtor!
Pune punctul pe i
Te-ai pregtit? S vedem!
Managerii sunt cheia succesului
Afacerea ta i piaa
Milionar sau nu?
Previziuni credibile
Cum rezolvi obieciile i punctele slabe?
Contribuia TA

Cheia succesului: ctig ncredere din prima

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

De la idee la bani... gratis


De la nceput s spunem c, la fel ca i alte ebook-uri, acest material este scris
deopotriv pentru antreprenori i salariai:
salariaii care doresc o poziie mai bun
salariaii care s-au sturat s fie salariai
antreprenorii aflai la nceput care vor s aib o afacere de succes pe
baze sntoase
antreprenorii cu ceva vechime i care vor s se dezvolte pe ci
armonioase
Cu toii avem idei bune sau mai puin bune, pe care vrem s le punem n
practic pentru a face bani dar i pentru a scpa de sub jugul efului sau a
colegilor mult prea exasperani de la birou.
Ai un vis numai al tu, adnc ngropat: de prosperitate de cele mai
multe ori, de mplinire, de succes, visul de a scrie o carte, de a-i crete frumos
copiii, de a avea mai mult timp pentru ceea ce merit cu adevrat. i tu ai un
vis.
Dezgroap-l. Adu-l al lumin. ACUM, pn nu moare.
Scoate-l din subteranele minii i ale sufletului i d-i ansa s irump!
Cu toii am vrea s facem ceva ce inem n noi pentru c nc nu e
momentul, chiar acum nu am timp, ideea e prea nebuneasc sau, dup un
timp, acum e trziu, a venit altul cu ideea
Diferena ntre cei care reuesc i cei care eueaz (turma) e c unii tiu
ce au de fcut, alii nu. Pentru unii mai e nevoie de nc puin orientare,
pentru alii de mai mult, n fine pentru alii e nevoie de a le arta drumul pas
cu pas, pn la punctul n care se descurc singuri.
Sincer acum, ci dintre voi nu v imaginai momentul n care mergei i ipai
la eful vostru c v dai demisia?
Sau poate deja ai o afacere i visezi s o creti, s o aduci acolo unde i e locul.
De multe ori acestea rmn doar vise frumoase pentru c nu avei bani cu care

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

s punei n aplicare aceste idei care vor schimba lumea.

Te voi ajuta i nva cum s faci rost de fondurile necesare pentru a-i
transforma visele n realitate. i vei vedea c eti mai aproape dect crezi.

Bani gratis... pentru (ori)ce tip de afacere?


Despre dou tipuri de finanatori cu bani gratis vom discuta n cele ce urmeaz.

a.

Angel Investors

Nu, nu este o glum. ngerii exist. Sau cel puin n afaceri.


Totui in s te anun c aceti ngeri ai afacerilor sunt reali i tot oameni ca i
noi. Punctul de intersecie dintre tine i ei este c tu ai nevoie de banii lor iar ei
au nevoie de idei de afaceri bune n care s i investeasc banii.
Fie c ai un start-up sau o afacere aflat de civa ani pe pia, acetia te pot
ajuta atunci cnd nimeni nu o face. Iar pe lng ajutorul financiar, vei mai primi
sfaturi de management i tips&tricks despre ce s mbunteti pentru a avea
mai mult succes
i ui deschise n care nu ai fi intrat fr ajutorul lor.
Astfel vei avea n acelai timp att un mentor, ct i un investitor.
Totul pare perfect pn acum, nu-i aa?

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Partea dificil i de lung durat este c trebuie s poi s-i convingi s


investeasc n afacerea ta.
O s te ntrebi ce au aceti investitori de ctigat, mai ales c pn acum vor
doar s te ajute. Interesul lor este acela de a dubla sau tripla suma investit n
afacerea ta. La urma urmei s nu uitm c sunt totui investitori.
n civa ani, n ceea ce privete situaia din Romnia, aceasta va avea parte de
un mediu mult mai bine conturat deoarece numrul de persoane fizice cu un
disponibil financiar imediat semnificativ va fi mult mai ridicat iar regulile de
afaceri vor fi mult mai bine nelese de ctre aceti ngeri romni.
Dar chiar i acum exist. Ei sunt cei cu care poi s discui pentru finanarea cu
dobnd zero a afacerii tale aflate LA NCEPUT sau N DEZVOLTARE.

b.

Investitorii de risc

Pentru a putea nelege mai bine cum funcioneaz, aruncm un ochi pe Legea
nr. 297/2004 privind piata de capital, care definete un fond de investiii ca un
organism de plasament colectiv fr personalitate juridic. Asta nseamn c un
fond de investiii adun bani de la mai muli investitori i plaseaz (investete)
n mai multe tipuri de instrumente financiare, inclusiv n aciuni sau pri
sociale ale unor afaceri care promit s fie profitabile. Cum poate fi cea pe care
o ai sau visezi s o ai.
n general, spre deosebire de Business Angels care finaneaz i start-up-uri,
fondurile de investiii nu finaneaz o afacere la nceput de drum ci doar o
firm care are potenialul de a deveni o companie mare n civa ani. Ulterior,
fiind o companie mare vor putea s vnd aciunile altor investitori sau la Burs
pentru a-i recupera investiia dar i profitul. Au aceast strategie deoarece
singurul lor scop nc de la nceput este s fac ct mai muli bani.
S nu te surprind dac i vor citi printre rnduri planul de afaceri pentru c i
intereseaz doar dac afacerea ta va avea randamentul ntre 25-50% pentru ca
investiia s devin lichid ntr-o perioad foarte scurt de timp.

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Pe piaa din Romnia activeaz fonduri nchise cu capital de risc, fonduri


mutuale, fonduri de restructurare i cinci societi de investiii financiare (SIFuri). i sunt prezente fonduri de investiii strine ai o list aici i nu sunt
singurele: http://www.zf.ro/zf-24/topul-celor-mai-performante-fonduri-deinvestitii-din-romania-actiunile-straine-le-au-adus-si-30-in-euro-intr-un-an-laobligatiuni-fondurile-romanesti-conduc-plutonul-12500674.
Ei sunt cei cu care poi s discui pentru finanarea cu dobnd zero a
afacerii tale aflate N DEZVOLTARE.
S-i spun un prim secret: la urma urmei, toi investitorii (de tip angel sau de
risc) i limiteaz investiiile fcute de urmtoarele aspecte:

dac afacerea ta e la nceput sau e n dezvoltare sau chiar la maturitate;


domeniul de activitate;
piaa;
ci bani vrei;
ce bani aduce investiia (adic... ce promii tu i ct eti de convingtor c
i vei aduce)
alte aspecte, pe care le vom discuta mai jos.

Unii ntreprinztori fac greeala de a presupune c banii necesari se obin cel


mai uor de la investitorii de risc prin prezentarea unui plan pentru
demararea/dezvoltarea unei afaceri. Realitatea este c investitorii de risc se uit
mai nti la alte aspecte, pe care le vom discuta mai jos.
Aadar...

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Cum s nu greeti i cum s scurtezi procesul


(i timpul) de obinere a banilor?

1. Hotrte care sunt destinatarii


Nu e greu dar nu e nici uor s-i convingi pe oameni s renune la banii lor. De
aceea trebuie s ai un plan de afaceri realist i cu argumente beton. Ambele
aspecte le vom dezvolta mai jos.
Vei aloca timp lucrnd la planul de afaceri i punnd cap la cap toate detaliile
i vei aloca la fel de mult timp ca s studiezi i s decizi cui l trimii. Care sunt
investitorii int de care ai nevoie?
De pild, nu are sens s pierzi timp trimind planul de afacere IDENTIC la 1000
de poteniali investitori i nici la investitori din diferite domenii, pentru c nu-l
vor citi. Spre exemplu, dac firma ta are activitate n agricultur i este la
nceput, nu trimite planul de afaceri unui fond de investiii (deoarece nu
finaneaz start-up, cum am spus) i nici unul Business Angel care a reuit n
finanarea policlinicilor.
Informeaz-te i acioneaz direct la int! Este un alt secret al succesului.

2. Finanare pur, parteneriat sau...?


Pentru a putea face diferena ntre ceea ce ai nevoie pentru afacerea ta, iat
nc un secret:
a) atunci cnd strngi fonduri, obiectivul tu este unul pur financiar, din
dorina de a finana ideea de afacere, noua gam de produse/servicii etc.
Adic ai nevoie de bani, iar tu vii cu tot ce ai acumulat ca i cunotine.
b) ... dar cnd vrei s strngi parteneri, nseamn c vrei s dezvoli
afacerea, s o duci la urmtorul nivel prin oferirea de servicii, produse. De
asemenea poate fi un furnizor de tehnologie care te vrea drept client i este
dispus s investeasc timp, servicii i/sau bani pentru a te ajuta s dezvoli
afacerea.

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Parteneri strategici, clieni importani (proprietari, furnizori de servicii i oricine


altcineva care te-ar putea ajuta n afacere) - aceti destinatari sunt interesai
de aspectele financiare ale succesului tu, dar nu urmresc un randament
uria, ca i un investitor, dar fiecare destinatar pe care l implici n afacerea ta
are un interes n succesul ei i le poi oferi aciuni sau pri sociale n firm. l
stimulezi.
Cum spunea un gnditor francez, cea mai bun cale de a te mbogi e s i
convingi pe alii c se mbogesc lucrnd pentru tine.
Deci, fonduri sau parteneri?
Uneori merge i, i.

3. Fii convingtor!
Nici mai mult, nici mai puin ci doar 2 minute.
Doar att va aloca potenialul investitor n citirea planului tu de afaceri. De
aceea trebuie s fie elocvent i bine pus la punct pentru ca acesta s
mulumeasc doleanele sale i s doreasc s investeasc n afacerea ta.
La finalul acestui ebook gseti structura prezentrii de succes, care place
finanatorului i astfel i d ansa la sute de mii sau milioane de euro.

4. Pune punctul pe i
Lucrul creia i se acord cea mai mare atenie din planul de afaceri este:
bilanul. Pentru c ai de a face cu bancheri i investitori ncepe direct cu ceea
ce i doare i nu cu dulcegrii.
Unii i pun la nceput diplomele total neinteresant pentru investitor i pun
bilanul prin tonele de maculatur care compun planul de afaceri.
Iar proiecia de flux de numerar sau estimare de cash flow, cum vrei s i spui
- e i mai ascuns (unii o i uit gaf uria, care duce la descalificare).

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Totodat, ai grij ca atunci cnd l redactezi s foloseti termeni din domeniul


finanelor, cel mai bine ar fi dac ai apela la un specialist din domeniu care s te
ajute n acest sens.
Pentru c investitorul ESTE specialist n aceasta. Pentru c asta l doare.

5. Te-ai pregtit? S vedem!


Aa cum spuneam i mai sus investitorii in foarte mult la timpul lor iar de
aceea pentru a vedea ct de bine pregtit eti, i vor adresa urmtoarele
ntrebri:
a. Care este domeniul tu de activitate n care te ncadrezi?
b. De ce crezi c afacerea va aduce banii pe care i
previzionezi aici?
c. Ai mai artat cuiva acest plan?
Nu te grbi!
Noteaz-i rspunsurile pe o foaie de hrtie i apoi
compar-le cu variantele oferite de mine.
Fii ncreztor i sigur pe tine!
Prima ntrebare pare uoar, dar te poate ncurca suficient ct s pierzi
finanarea.
Rspunsurile de genul: Lucrez n relaii cu publicul", Am afaceri n tot ce
aduce bani" sunt bune doar pentru ntlnirile de 20 de ani cu colegii din
liceu. Un rspuns inteligent i la obiect este acesta: Suntem ntr-o
afacere din domeniul......, n care punctele noastre de inovaie sunt: ......
Ele ne aduc avantaj n faa concurenei, dovad c firma noastr s-a
dezvoltat cu 30-50% n ultimii ani, dar avem nevoie de bani ca s o
dezvoltm i mai mult". Gseti mai multe despre prezentarea eficient i
la sfritul acestui ebook.
La a doua ntrebare te ajut n primul rnd chiar proiecia de flux de numerar.
Nu ncerca s impresionezi pe investitor cu ctiguri fabuloase nc de la
nceput el tie c nu sunt posibile i te descalifici singur. Mai degrab fii

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

prudent dect avntat: nu uita c un investitor se ateapt s recupereze


investiia n 3-5 ani i nu lunar ca bncile. Aa nct nimeni nu se va mira
c nu ai profit 6 luni sau c n aceast perioad fluxul de numerar abia
este acoperitor pentru cheltuieli.
Iar cea mai neltoare intrebari dintre toate trei este ultima.
Dac rspunzi: Nu l-am mai artat nimnui, Da, l-am mai artat lui X i
Z." ,Da, l-am artat lui X i nu a fost interesat", s-ar putea s i bai
singur cuiul in sicriu.
Cnd am discutat cu un administrator de fonduri, mi-a spus: Da,
interesant, dar acum m concentrez pe dezvoltarea afacerilor n care am
investit. Cnd am discutat la o cafea cu altul mi-a zis: Vino s discutm
orice idee de afacere, iar dac chiar nu mi place, te ndrum spre alii, la
care e posibil s le plac.
Sunt rspunsuri normale, aa nct rspunde i tu pe limba investitorilor:
Am fost la A i B, le-am prezentat ideea, dar au zis c deocamdat se
concentreaz pe dezvoltarea afacerilor n care au investit. Sau Am aflat
de Dumneavoastr de la Y, care a spus c sunt mari anse s v plac
ideea i iat-m aici.

6. Managerii sunt cheia succesului!


Sau cel puin asta cred investitorii. De aceea dac planul tu de afaceri s-a
dovedit a fi unul bun, urmtorul lucru pe care investitorii l vor verifica va fi s
vad dac managerii au toate experiena, competenele, abilitile necesare
pentru a scoate profit aa cum promii. Mai exact vor dori s vad mai
amnunit cine eti tu, ce istoric de afaceri ai i cu ce oameni lucrezi. n cazul n
care acetia nu sunt att de cunoscui i revine sarcina de a le face lobby sau
de a-i vinde pentru ca i investitorii s tie cine sunt i s neleg necesitatea
lor n proiect.
i s neleag - nc o dat spun cum va face aceast echip BANI.
Nu i cosmetiza pe cei din conducere investitorul oricum va afla despre ei mai
multe dect crezi.

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

7. Afacerea ta i piaa
Atunci cnd vorbeti despre segmentul tu pia trebuie s tii care este
publicul tu int, care este nia ta. Este important s accentuezi punctele forte
ale afacerii, adic unul sau dou produse/servicii pe care afacerea le poate oferi
Ia parametri superiori pentru ca investitorii s le exploateze la superlativ.
De ce vor cumpra oamenii produsul sau serviciul oferit de tine i nu pe cel al
concurenei?
Care este/sunt punctul/punctele unice de vnzare care te ridic deasupra
concurenei? (uneori s-ar putea s nu existe concuren am avut multe
produse la Rentrop & Straton care au fost primele pe pia. i chiar cursul de
Finanri cu dobnd zero e unic pe pia. Atunci sunt mai uor de convins
investitorii).
Ar fi bine s ai un rspuns la ntrebrile acestea nainte s ajungi n faa
investitorilor de fapt aceste ntrebri sunt vitale, indiferent dac apelezi sau
nu la un investitor.
Reine c majoritatea planurilor de afaceri prezint principalii concureni, ce
ofer ei, ce i cum plnuiete firma ta s ofere mai bun dar nu este suficient.
n consecin, atunci cnd prezini viitoarele cifre de
vnzri nu uita nici de ciclurile de via ale unui
produs/serviciu. Spre exemplu, la maturitate afacerea ta e
de fapt aproape de declin aadar acord atenie
argumentelor prin care l convingi pe finanator c ai deja
n buzunar soluii, produse, servicii pentru a o revigora!

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

8. Milionar sau nu?


Obiectivul unui investitor este s obin un ctig viitor superior n comparaie
cu investiia sa de aceea din punctul lor de vedere toate afacerile sunt riscante.
Aa c de fiecare dat cnd au de a face cu o propunere de afaceri ntrebarea
pe care acetia o au este:
Ct de riscant este afacerea acesta comparativ cu celelalte?
Pentru ca n medie un investitor ctig n dou din 10 afaceri la care
contribuie, legea compensrii vine s explice orientarea lor ctre ctiguri
semnificative.
Conform corelaiei risc-ctig (crete
riscul, crete i ctigul posibil), un
investitor finaneaz o afacere atunci cnd
un creditor bancar refuz de cele mai
multe ori s o fac.
E o veste bun!

9. Previziuni credibile
Devine limpede c pentru a-i convinge pe investitori s i finaneze ideea de
afacere trebuie s le prezini posibilitatea obinerii unor ctiguri semnificative.
Asta nu nseamn s devii mai generos" n prezentarea potenialului firmei
tale.
Anual le sunt prezentate sute de propuneri de afaceri i au deja investiii n
diverse sectoare de activitate. n aceast situaie putem afirma c dein deja un
bun-sim" al previziunilor.
Aa c orice plan de afaceri ce propune previziuni ce sar peste
rezonabilului va ridica reale semne de ntrebare.

limitele

La previziuni credibile intr i Planul B, cnd lucrurile


nu merg cum ar trebui. Desigur, acum, cnd eti
entuziasmat de ideea ta (i ai tot dreptul s fii) i este
greu s te gndeti la ziua n care afacerea se va
bloca. Dar e prudent s te gndeti, totui, pentru c

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

se va gndi i investitorul care i asum un risc.


Spre exemplu, n 23 februarie 2014 firma mea era pe val, cu ctiguri foarte
bune i confortabile, iar n nici 10 zile, n 2 martie, se ndrepta spre insolven.
Pierduse n 10 zile doi sau trei dintre cei mai importani clieni (tocmai cei care
asigurau ctigurile mari i confortabile) i mi-a trebuit mai bine de un an ca s
o redresez.
Trebuie s treci peste aceast barier psihologic / afectiv cum c afacerea
mea este sigur i s nelegi c obiectivul principal al investitorului este unul
pur financiar, i anume realizarea unui profit. Deci neaprat trebuie s i oferi
soluii de a-i recupera investiia iniial, mpreun cu un profit considerabil,
ntr-un anumit moment n timp.
Cele mai frecvente modaliti de salvare pe care le poi propune investitorilor
se numr:

vnzarea afacerii
oferta public de cumprare
fuziunea
franciza.

i nu sunt singurele.
Prezentarea unei strategii de salvare coerente i realiste va crete ansele
obinerii fondurilor necesare de la investitorul vizat.

10. Cum rezolvi obieciile i punctele slabe?


n primul rnd f invers dect cei care pierd
finanri: nu le evita, nu le ocoli i nu le
ignora. Rezolv-le de la bun nceput!
F o descriere complet i concis a
problemelor existente, pe care de altfel
intenionezi
s
le
transformi
n
oportuniti. O problem nu este altceva
dect o oportunitate ntoars pe dos.

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Dac afacerea ta este un magazin s spunem aa, pentru c la comer


finanrile sunt foarte puine - este evident c un potenial investitor poate
spune: De ce s investesc eu ntr-un magazin de cartier?". Atunci, tu poi
replica: Cunoatei istoria lanului de magazine Profi, nu-i aa? A fost finanat
de Enterprise Investors i a fost un succes". i atunci investitorul: "Da, dar au
avut de unde s porneasc aveau deja o reea i au trebuit doar s o extind".
"Aa e, dar orice reea ncepe cu primul magazin cum am eu acum. Dar, n
plus fa de magazinele clasice, eu am x, y, z".
Gsete rspunsul la obiecii i la aparentele puncte slabe i
investitorul va finana afacerea cu sute de mii sau chiar milioane de
euro!
Fii pregtit(), cci n mod inevitabil vor aprea i obiecii.
Sunt normale ba mai mult: buni negociatori tiu c obieciile sunt de fapt
calea spre succes. Agenii de vnzri tiu c atunci cnd clientul ncepe s fac
obiecii, vnzarea e deja pe direcia bun. Obiecia clientului este un semn c
el are intenia s cumpere. Aa fiind, formularea de obiecii indic tocmai faptul
c vnzarea nu este pierdut. n majoritatea cazurilor n care vnztorul face
efortul de a depi obieciile clientului, vnzarea are loc.
Exact la fel e i n dicuia despre finanri. Aa fiind, cei care nu primesc
finanri gratis ajung imediat ntr-o poziie negativist, defensiv. i stric tot.
Din contr, cnd ofertantul de capital ridic vreo obiecie, arat-te de acord cu
el. Oricum ai proceda, ai grij s tratezi respectiva obiecie ntr-un mod sincer.
Ce ai de fcut?
1. S admii c nelegi obiecia: neleg perfect ce spunei"; sau:
ntrebarea e chiar interesant". Ba chiar d dreptate investitorului
ntr-un mod precum: m bucur c ai ridicat ntrebarea aceasta,
pentru c nc de la nceput m-am gndit cum s rezolv".
2. Apoi s explici de ce ai gsit soluia: dar iat cum am rezolvat eu"
sau orice altceva.
Dar nu contrazice brutal pe investitor.
Obieciile lui sunt de bun credin.

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Secretul ctigului: pentru a obine sute de mii de euro (sau mai mult) bani
gratis trebuie s fii insistent i rbdtor!
Nu uita, potenialii investitori de capital nu se neal niciodat. Uneori sunt
doar parial informai, dar au mereu dreptate.
Treaba ta este s te pui la punct cu toate datele i informaiile, astfel nct s
poi contracara orice obiecie i s transformi un nu" n da".

11. Contribuia TA
Aici e o problem foarte mare a antreprenorilor romni. i nu numai (dar
despre ei discutm acum).
Muli cred c dac au ideea, aportul lor e asigurat.
Greit.
Trebuie s te doar" i pe tine dac nu merge
afacerea.
Dac deii drepturi de proprietate intelectual sub
forma licenelor, brevetelor, patentelor, mrcilor
nregistrate, e oarecum bine (pentru c ai un Punct
Unic de Vnzare inovativ n faa concurenei), dar nu e suficient: dac vrei cu
adevrat s convingi un investitor s i finaneze afacerea trebuie s investeti
mai nti TU n ea proprii bani: maini, cldiri, terenuri.

Cheia succesului: ctig ncredere din prima!


Dr. Edward B. Roberts, profesor de management i tehnologie la Massachusetts
Institute of Technology, a efectuat un studiu asupra unui numr de 20 de
planuri de afaceri prezentate de companii nalt-tehnologizate unor poteniali
investitori din Boston.
Acesta a aflat c preocuparea central a planurilor s-a dovedit a fi:
Produsul
47%
Piaa
29%
Oamenii
24%
n 45% din totalul planurilor, rentabilitatea i creterea economic nu erau luate

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

n discuie. Ghici unde au ajuns acele planuri de afaceri.


Trei sferturi din numrul planurilor nu aminteau nici un detaliu cu privire la
concuren.
Activitatea de marketing s-a dovedit a fi n mod general cel mai slab element n
toate cele 20 de planuri, pe cnd cercetarea i dezvoltarea au fost cel mai bine
reprezentate. Or, cercetarea i dezvoltarea nu spun NIMIC investitorului. Banii,
da. Cum faci profitul, DA!
(cifrele sunt preluate din J. R. Mancuso, Ponturi & trucuri n afacerea ta de
succes, Ed. Nemira, 1998)
Cum ctigi ncredere? i prin planul de afaceri, dar i prin prezentare. i-am
rmas dator cu structura de dou minute, care deschide calea ctre BANI.
(Netiind-o, unii i blocheaz de la nceput calea).

Iat structura prezentrii de succes, care place i i d ansa la sute de mii sau
milioane de euro:
1. Numele afacerii
Afacerea mea este n domeniul.... Repet nainte de cte ori e nevoie,
ca atunci cnd te ntlneti cu investitorul s o spui rspicat, clar, tare,
utindu-te n ochii lui.
2. Piaa, aria geografic ct mai clar

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Spre exemplu: Am trei echipe de IT n Bucureti i dou n Braov i


Cluj. Poi s ai o echip n Oneti, dar dac acoperi Europa de Sud-Est
este nerelevant. Mai degrab spui: Echipa mea ofer servicii
companiilor mici i mijlocii din Europa de Est.
Eu spun, spre exemplu, c biroul meu sunt laptopul i telefonul mobil.
Ofer adesea consultan pe skype, telefon i analizez documentele
primite prin mail de la clieni pe care i vd o dat (sau nici att). E o
afacere? Este!
3. Specializarea i domeniul n care vrei s te dezvoli
Stabilete n ce mod afacerea ta e diferit de a concurenei. Un secret
este c investitorilor le plac afacerile inovative, originale. i e normal.
Dac eti diferit de ceilali, ai ctigat!
4. Pune accent pe avantajele tale care aduc bani, nu pe detaliile tehnice
Personalizeaz, aa nct s aduc aspecte semnificative pentru direcia
care te intereseaz i pentru investitor, n msura n care poi ghici.
Exprim ideea ta de afacere i potenialul tu de afacere n rezultate
bneti, de care este investitorul ndrgostit, iar nu n detalii tehnice de
care eti TU ndrgostit. Ai vzut: cercetarea-dezvoltarea NU este de
interes pentru investitori, dei muli solicitani o dezvolt.
Compar:
Departamentul meu de cercetare-dezvoltare a mplinit deja nou ani i
a primit pemiul doi pentru Europa de Est n domeniul acusticii muzicale
cu
Departamentul meu de cercetare a dezvoltat o nou metod de
acustic pentru slile de concert. Este singura metod din lume de acest
fel, am testat-o la Opera din Viena, iar imediat ce vom avea finanare
vom acoperi o pia de 45-58 milioane de euro pe an, cu profit de minim
60%.
Ce ai vzut mai sus?

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

alturi declaraiilor tale beneficii speciale sau caliti


eti pozitiv i ambiios n gndire i n ceea ce prezini.
ari obiectivele tale, n care strecori ceea ce l intereseaz pe investitor.
Mult mai multe vei afla ntr-un curs la care lucrez acum, despre Finanri cu
dobnd zero i consultan din partea finanatorului.
Dar deocamdat cele de mai sus sunt suficiente ca s i pregteti succesul...
Comoara e aceeai pentru toi. Vntul favorabil bate pentru toi, mici sau mari,
tineri i btrni, bogai i sraci deopotriv. Nu uita:
Navele plutesc spre est, navele plutesc spre vest,
mpinse de suflul aceleiai brize ;
Nu vntul, ci-a pnzelor rostuiri
Hotrsc ncotro se vor duce.
Ella Wheeler Wilcox

ncepem?
Ne dezvoltm?
ncotro?

Lumea nu mai are nevoie de oameni care s joace la scar redus.


Este timpul s ncetai a v mai ascunde i s ncepei s ieii la lumin.
Este momentul s ncetai s mai dorii, i s ncepei s conducei.
Este timpul s ncepei s v mprtii darurile celorlali n loc s v
alturai lor sau s pretindei c nu exist.
Este timpul s ncepei s jucai jocul vieii, n stil mare".
T. Harv Ekker, Secretele minii de milionar

ndrznete! Scoate la lumin visul!


i afacerea ta se va dezvolta, inexplicabil pentru unii.
Eti mai aproape dect crezi de obinerea banilor.
ndrznete!

eBook

11 pai pentru finanri cu dobnd zero pentru afacerea ta

www.horatiusasu.ro

Acest ebook este un material gratuit. El poate fi transmis liber,


parial sau total, spre a fi de ajutor oricui vrea s afle informaii
eseniale pentru afacerea lor despre sursele de finanare fr
dobnd i consultan gratuit. n caz de reproducere
parial, aceasta se va face cu indicarea autorului Horaiu Sasu
i a website-ului www.horatiusasu.ro.