Ediia printat a fost publicat de editura Amaltea n anul

2001, avnd titlul Putere nemrginit. tiina dez-

voltrii personale.
Unlimited power Copyright 1986 by Robbins Research
Institute Originally published by Free Press, A Division of
Simon & Schuster, Inc.

Editura ACT i Politon

Str. nclinat, nr. 129, Sector 5, Bucureti, Romnia, C.P. 050202.
tel: 0723 150 590, e-mail: office@actsipoliton.ro
www.ACTsiPoliton.ro | www.blog.ACTsiPoliton.ro

nregistrrile au fost fcute n studiourile ACT i Politon.

Durata: 17:29:04

Traductor: Mihaela Mazilu

Redactor: Cristina Stan
Editor: Georgian Toader
Lectura: Cosmin ofron
Sunet: Ioana Adscliei
Coperta: Marian Iordache
Productor: Adrian Hooiu
Muzica: Ludwig van Beethoven Douze Danses Allemandes
- 6 Sol majeur*

* Sursa: https://musopen.org/ (Creative Commons Public Domain)

1
 CUPRINS
CD1
01. Avertisment 00:45
02. Prefa 04:24
03. Introducere 04:23
Seciunea I: Modelarea excelenei umane

04. Capitolul 1: Apanajul regilor (a) 37:11

05. Capitolul 1 (b) 18:16
06. Capitolul 2: Diferena care face diferena 37:06
07. Capitolul 3: Puterea strii 46:27
08. Capitolul 4: Naterea excelenei crezul 38:04
09. Capitolul 5: Cele apte minciuni
ale succesului 38:41
10. Capitolul 6: Cum s i controlezi mintea
cum s-i dirijezi creierul (a) 38:01
11. Capitolul 6 (b) 35:55
12. Capitolul 7: Sintaxa succesului 36:25
13. Capitolul 8: Cum s faci elicitarea
strategiei cuiva (a) 24:00
14. Capitolul 8 (b) 31:43
15. Capitolul 9: Fiziologia calea excelenei 42:42
16. Capitolul 10: Combustibilul excelenei
energia (a)35:07
17. Capitolul 10 (b) 37:44
2
CD2
Seciunea I: Formula succesului suprem

18. Capitolul 11: Dezangajarea limitrii

ce anume doreti? 46:35
19. Capitolul 12: Puterea preciziei 33:35
20. Capitolul 13: Magia raportului (a) 29:25
21. Capitolul 13 (b) 25:03
22. Capitolul 14: Distincii ale excelenei
metaprogramele (a) 30:30
23. Capitolul 14 (b) 27:36
24. Capitolul 15: Cum s te descurci cnd ntmpini
rezisten i cum s rezolvi problemele 31:42
25. Capitolul 16: Rencadrarea puterea
perspectivei (a) 30:37
26. Capitolul 16 (b) 28:51
27. Capitolul 17: Cum s te ancorezi de succes (a) 29:49
28. Capitolul 17 (b) 35:46

Seciunea III: Leadership - provocarea excelenei

29. Capitolul 18: Ierarhiile valorilor

suprema judecat a succesului (a) 35:13
30. Capitolul 18 (b) 39:16
31. Capitolul 19: Cele cinci chei pentru
bogie i fericire 37:02
3
 32. Capitolul 20: Crearea de curente
puterea persuasiunii (a) 28:10
33. Capitolul 20 (b) 24:39
34. Capitolul 21: Cum s trieti excelena
provocarea omeneasc 28:07

4
Desenul 1

5
 Figura 1

6
Diagrama nr.1

Figura 2

7
 Figura 2 a
Pe msur ce oamenii i reprezint informaia n interior,
ei i mic ochii, chiar dac respectiva micare poate fi sla-
b. Urmtoarele lucruri sunt adevrate pentru o persoan
care este n mod normal dreptace, iar secvenele rezultante
sunt sistematice. (ATENIE: exist unii oameni care se or-
ganizeaz ntr-o manier invers, de la dreapta la stnga.)

Vizual(V) Auditiv (A) Kinestezic(K)

Micrile ochilor v permit s aflai modul n care o persoan

i reprezint n interior lumea exterioar. Reprezentarea
interioar a lumii exterioare este harta realitii acelei
persoane, iar harta fiecrei persoane este unic.

8
 Figura 3
SEMNALE DE ACCESARE VIZUAL

Desenul 2
Charlie Brown

9
Schema combinrii alimentelor

10
11
Aceast schem de bun sim i va arta cum
alimentele proaspete, eseniale i combinate
corect vor contribui la o digestie optim, i vor
energiza i ntri organismul.

1. Alimentele cu proteine i cele cu carbohidrai nu

trebuie niciodat combinate.
2. O salat verde din frunze poate fi combinat cu
orice aliment cu proteine, carbohidrai sau grsimi.
3. Grsimile inhib digestia proteinelor. Dac m-
nnci totui grsimi cu proteine, mnnc i o salat
de legume. Aceasta va contrabalansa efectul inhibi-
tor asupra digestiei.
4. Nu ar trebui niciodat s bei lichide n timpul me-
sei sau imediat dup.
*Listat pentru clarificare, dar nerecomandat.

12
Desenele cu mini

13
 Figura 4
Posibile componente ale vocii de oglindit

14
 Figura 5

Fig.6

Fig.A Fig. B Fig. C

15
 Desenul 3

Desenul 4

16
Desenul 5

17
 GLOSAR

Acordare Adoptarea unor pri din comportamentul al-

tei persoane precum anumite gesturi, expresii faciale,
formulri de limbaj, tonul vocii etc. Fcut cu subtilitate,
ajut la crearea sentimentului c exist un raport ntre
oameni.

Acuitate senzorial Procesul lefuirii abilitii noas-

tre de a face distincie ntre sistemele vizual, auditiv,
kinestezic, olfactiv i gustativ. Acest lucru ne ofer o
experien senzorial mai plin i mai bogat, precum
i abilitatea de a crea descrieri amnunite, pe o baz
senzorial provenit din interaciunea noastr cu lumea
exterioar.

Ancorare procesul prin care orice reprezentare (in-

terioar sau exterioar) se conecteaz i declaneaz o
succesiune corespunztoare de reprezentare i rspun-
suri. Ancorele pot aprea n mod natural sau pot fi sta-
bilite n mod deliberat. Un exemplu de ancor pentru un
anumit set de rspunsuri este ceea ce se ntmpl atunci
cnd te gndeti la felul special n care i pronun nu-
mele o persoan care i este foarte drag.

Calibrare Abilitatea de a observa i evalua schimbri-

le fa de un standard. Calibrarea depinde de acuitatea
senzorial rafinat. Probabil c ai o idee despre aceasta
atunci cnd o persoan drag se simte puin nesigur
sau foarte fericit. Asta pentru c ai calibrat ceea ce n-
seamn filosofia ei.
18
Comportament Activitate n care se angajeaz oame-
nii. Include comportamentul larg, precum gesturi sau
aruncarea unei mingi, i comportamentul restrns
(poate mai greu de observat), precum gndirea, micrile
ochilor, schimbrile n respiraie .a.m.d.

Comunicare Procesul de transmitere a informaiilor

prin intermediul limbajului, semnelor, simbolurilor
i comportamentului. Poate fi direcionat, ceea ce n-
seamn c punctul n care nchei o conversaie este di-
ferit de cel unde a nceput, ca n negocieri, n terapie,
vnzri. Se ndreapt nspre un rezultat.

Congruen/Incongruen O situaie n care mesajul

pe care l comunic o persoan este acelai sau similar
pe toate canalele de transmitere cuvintele mesajului
transmit acelai sens ca tonul vocii i gesturile transmit
acelai mesaj ca primele dou. Toate canalele de trans-
mitere sunt aliniate. Incongruena afieaz mesajele
conflictuale dintre canalele de transmitere. Exemplu: a
spune: Da, sunt sigur! cu o voce moale, plngrea.

Descriere bazat pe percepia senzorial Folosirea

cuvintelor care transmit informaii observabile n mod
direct, verificabile prin intermediul celor cinci simuri.
Este diferena dintre: Buzele ei sunt ntinse ntr-un
zmbet, se vd anumite poriuni din dini, colurile gurii
ei sunt mai ridicate dect linia medie a gurii i Ea este
fericit.

Distorsiune Procesul prin care lucrurile sunt incluse n

mod imprecis n reprezentarea interioar a unei persoane,
ntr-un mod care o limiteaz. Ar putea fi exagerat sau
puin deviant, precum i altele de acest fel. Ne permite
s ne modificm datele senzoriale.
19
Ecologie O preocupare pentru totalitatea sau tiparul de
relaii dintre o fiin i mediul n care triete. n NLP
mai folosim termenul i cnd ne referim la ecologie inte-
rioar tiparul de valori, strategii i comportamente pe
care le ntruchipeaz o persoan n relaie cu ea nsi.

Elicitare Strngerea de informaii, prin observarea di-

rect a semnalelor de accesare, a gesturilor unei persoa-
ne i prin ntrebri bine formulate, pentru a determina
structura experienei ei interioare.

Experien bazat pe percepia senzorial O experien-

care este prelucrat la nivelul lucrului care se poate
vedea, auzi, simi, mirosi i/sau gusta.

Generalizare Procesul cognitiv prin care pri din ex-

periena interioar a unei persoane se separ de ex-
periena iniial i devin o clas de sine stttoare. n
multe cazuri, acest lucru este folositor. De exemplu, un
copil are o experien: atinge o sob i se arde puin. El
poate generaliza aceast experien la Plita este ncin-
s sau Nu atinge soba cnd este aprins focul. n alte
cazuri, generalizarea poate limita modelul despre lume
a unei persoane n moduri nefolositoare.

Model O descriere a felului cum funcioneaz ceva (dar

nu i a posibilelor motive pentru felul n care poate funcio-
na). Cnd zicem modelul cuiva asupra lumii, ne referim
la un complex al crezurilor, proceselor interioare i com-
portamentelor, care i permite s triasc ntr-un anumit
mod. Un model este un mod de a organiza experiena.

Modelare Procesul descoperirii succesiunii reprezen-

trilor interioare i a comportamentelor care i permit
cuiva s ndeplineasc o sarcin. Odat ce componente-
20
 le strategiei, limbajul, crezurile i comportamentul au
fost detaliate, competena poate fi nvat cu mai mult
uurin de ctre altcineva.

Oglindire Adoptarea comportamentelor altor persoane

ca i cnd ai fi o imagine n oglind. Dac te-ai afla fa
n fa cu cineva care i-a pus mna stng pe obraz, ar
trebui s i pui mna dreapt pe obraz n acelai fel.

Raport Fenomenul prin care oamenii negociaz i/sau

mprtesc anumite comportamente. Se petrece firesc
i n mod incontient, pe msur ce oamenii petrec timp
mpreun. Se poate face i n mod contient, prin oglin-
dire i acordare, pentru a mbunti comunicarea.

Reprezentare interioar Configuraia de informaii pe

care o creezi i o stochezi n minte, sub forma imaginilor,
sunetelor, senzaiilor tactile, mirosurilor i gusturilor. Ca
s-i aminteti cum arta casa n care ai crescut, dac nu
eti cu adevrat acolo, i aminteti o reprezentare interioar.

Semnale de accesare Comportamente care afecteaz

procesarea noastr neurologic ntr-o asemenea msu-
r, nct putem accesa sistemul nostru de reprezentri
ntr-un mod mai puternic dect alte sisteme. De exem-
plu, ncetinirea ritmului respiraiei i a tempoului vocii
i pot dirija accesul la modul kinestezic; nclinarea ca-
pului ca i cnd ai ine un telefon te poate dirija ctre
modul auditiv .a.m.d.

Sintax Un sistem conectat sau ordonat; succesiunea n

care pot fi puse evenimentele, fie interioare, fie exterioare.
n domeniul limbajului, se refer la ordinea n care apar
cuvintele pentru a forma propoziii corecte din punct de
vedere gramatical.
21
Sisteme de reprezentare Modul n care codificm
informaii n mintea noastr. Acestea includ sistemul
vizual, sistemul auditiv, sistemul kinstezic, olfactiv i
gustativ. Acestea ne permit s primim i s stocm infor-
maii, s le sortm i s le folosim. Distinciile pe care le
facem ca fiine umane (interior i exterior) ne vin prin
intermediul acestor sisteme.

Stare Suma total a proceselor neurologice ale unui

individ, n orice moment n timp. Starea n care se afl
cineva filtreaz sau afecteaz rezultatul final al interpre-
trii pe care o dm oricrei experiene pe care o trim n
acel moment.

Strategie O succesiune ancorat de reprezentri folo-

site pentru a ne ghida comportamentele. O strategie cu-
prinde, de obicei, ntr-o ordine oarecare, fiecare dintre
sistemelede reprezentare senzoriale (vizual, auditiv, ki-
nestezic). Le putem descoperi la noi i la alii, ascultnd
cuvintele pe care le alegem, observnd tiparele de sca-
nare a ochilor i ntrebnd care este forma i succesiu-
nea reprezentrilor interioare.

Submodaliti Subclasificrile experienei exterioare:

o imagine are luminozitate, distan, adncime. Sunetele
au volum, localizare, ton etc.

tergere Ceea ce era n experiena ta iniial i care a

fost lsat n afara reprezentrii tale interioare. Acesta
este unul dintre procesele cognitive ce ne mpiedic s
fim copleii de datele senzoriale care ne asalteaz. Sunt
lucruri pe care le dm deoparte totui i care ne-ar fi
mult mai folositoare dac le-am include.

22
Temporare Realizarea i meninerea raportului pentru
o vreme atunci cnd interacionezi cu cineva. Poi face
temporare cu crezuri, idei, precum i comportamente.

Tipare de scanare a ochilor Un anumit set de semna-

le de accesare care au legtur cu felul n care se mic
ochii i succesiunea de poziii prin care trec. A ti cu ce
proces interior este corelat fiecare poziie reprezint
etapa care preced nelegerea i elicitarea strategiilor.

23