6.

4 Politica de promovare

Activitatea de promovare este una vital pentru dezvoltarea gemului i impunerea

acestuia pe pia. Succesul su depinde de politica de promovare adoptat i consecven a cu care
ea este aplicat. Modul prin care sunt combinate aceste tehnici i alegerea celor mai potrivite
strategii depinde de numeroi factori, att de natur subiectiv ct i obiectiv, precum
conjunctura pieei, resursele organizaiei, experiena celor care se ocup cu promovarea, publicul
inta, concurena. 1

Promovarea Gemului de cpuni Pumpkin: creterea increderii publicului Marea Britanie.2

Organizarea unui eveniment tradiional romnesc cu produse Pumpkin

Organizare de standuri amplasate n cadrul evenimentului, unul special dedicat gemului de
cpuni
Degustarea, n cadrul acestui eveniment, va fi obligatorie pentru a capta ncrederea
consumatorului englez
Dup degustare, consumatorul va primi un pliant de prezentare i o mostr cadou
Promovarea pe facebook, twitter, google+ i instagram a mrcii Pumpkin.

Promovarea ofertei Strawberry jam n hypermarketuri

Un raion special dedicat gemului de cpuni comercializat de Pumpkin;

La raft, gemul va fi amplasat n centru;
La cas se vor acorda gratuit mostre de gem Pumpkin.

Mesajul promoional

Sntate, gust, Valoare!

Bugetul promoional

1 Nicolae Al.Pop, Marketing International Teorie si Practica, Editura Uranus,

Bucuresti, 2011.pg. 225

2http://www.magiun-sonimpex.ro/index.php?
option=com_content&view=section&layout=blog&id=9&Itemid=17#
In parteneriat cu Ministerul Agriculturii, bugetul de promovare este cuprins ntre 700.000 i
750.000 de euro.

6.2 Politica de pre

6.2.1 Componente ale politicii internaionale de pre

a) determinarea mrimii preului produselor pe pia din Anglia: avnd n vedere faptul
c salariul mediu brut, n Anglia, este de aproximativ 517 lire pe sptmna, preul unui borcan
de Magiun de Topoloveni va fi de 10 lire.
b) variaia preului:avnd n vedere faptul c oferim o serie vast de produse, preul va
varia n funcie de preul materiei prime din care se obine produsul. Astfel c, n cazul
magiunului de Topoloveni, unde materia prima folosit este prun, preul este de 10 lire/borcan,
pentru dulcea de gojii Topoloveana preul va fi de 17 lire/borcan, pentru dulcea de ctin i
mure Topoloveana preul va fi de 16 lire/borcan, n cazul celei de afine clienii vor plti 15
lire/borcan, pentru dulcea Topoloveana de caise, ciree, gutui, cpune i viine preul va fi de
12 lire/borcan, n cazul celei de flori de salcm Topoloveana preul va fi de 14 lire/borcan, iar
pentru dulcea de nuci verzi i topinambur Topoloveana clienii vor plti 18 lire/borcan.
Pentru fidelizarea clienilor notrii, oferim diferite pachete promoionale care constau n
oferirea a trei borcane de dulcea de diferite tipuri, la un pre mai mic dect suma preurilor
fiecrui produs. Cutia "Topoloveana" care conine o dulcea "Topoloveana" de ciree negre,
ctin i afine ecologice la un pre de 40 de lire. Cel de-al doilea pachet promoional conine o
dulcea "Topoloveana" de topinambur, mure i cpune la um pre de 43 de lire.
c) strategii de pre specifice pieei Angliei: avnd n vedere faptul c oamenii sunt destul
de reticeni atunci cnd vine vorba de preuri mari, vom veni cu strategia de penetrare a pieei,
prin care ne vom asigura o vnzare ct mai larg datorit raportului pre-calitate, preul sczut pe
care l vom impune pe pia i calitatea ridicat.
d) diferenierea internaional a preurilor: ntr-adevr, produsul nostru se va diferenia
de celelalte produse asemntoare prin preul modic pe care l vom impune, pentru c majoritatea
oamenilor s i poat permit s mnnce sntos. Avnd n vedere faptul c salariul minim pe
economie brut din Romnia este de 900 lei/luna, respectiv 160 de lire, iar preul unui borcan de
Magiun de Topoloveni n Romnia este de 20 de lei, respectiv 4 lire, preurile impuse n Anglia
sunt destul de sczute pentru produsele noastre.
e) impunerea preului pe pieele externe prelucrate: preul va fi acceptat cu mare
entuziasm de ctre clienii din Anglia, datorit faptului c ne difereniem de ceilali clieni prin
calitate superioar i pre foarte accesibil.3

6.2.2 Strategia internaionala de pre

"Strategia de pre reprezint conduita pentru care opteaz ntreprinderea privitoare la

nivelul preurilor pe care le practic, la gradul acestora de diversificare i mobilitatea n timp, n
raport cu exigenele strategiei de pia, dup care i conduce activitatea n mediul
internaional."4
n funcie de nivelul preurilor, ntreprinderea opteaz pentru un nivel cobort al preului
produsului. n acest fel, va atrage n mod pozitiv atenia consumatorilor i i va face pe acetia s
cumpere mai multe produse i mai des.
n funcie de gradul de mobilitate al produsului i durabilitatea sa n timp vom ctiga ct
mai mult teren, deoarece vom observa care produse se vnd cel mai bine, dup care ne vom
gndi la cum s ne diversificm paleta de produse i s oferim noutate clienilor. n acest fel
asigurm mobilitatea necesar, iar n cazul durabilitii produsului, toate au termen de garanie
de 6 luni. Fiind produse naturale i proaspete, fr alte adaosuri, termenul este destul de scurt,
ns acest lucru l vom consider un avantaj, deoarece consumatorii vor avea ncredere n
naturaleea i proprietile Bio ale produsului.5

3 Pop N. Al., Dumitru I., Marketing internaional, Editura Uranus, Bucureti, 2001, p.
321

4 Pop N. Al., Dumitru I., Marketing internaional, Editura Uranus, Bucureti, 2001, p.
322

5
 6.2.3 Strategii de pre n funcie de politica de marketing internaional a companiei

6.2.3.1 Strategii de pre n funcie de strategia de marketing interna ional a

companiei
- strategia preului difereniat n funcie de condiiile de livrare i/ sau zona geografic:
vom pune la dispoziie clienilor opiunea achiziionrii acestor produse i online, astfel cei care
nu au timp de cumprturi, pot avea un borcan plin de sntate i vitalitate la doar un click
distan. ns preurile vor varia n funcie de condiiile de livrare i zona geografic. Poi opta
ctre o livrare expres, care i va aduce produsul preferat n doar cteva ore, indiferent de zona n
care te afli, sau o livrare normal, care dureaz ntre o zi i 3 zile, n funcie de zona geografic
n care se afl clientul. Livrarea expres cost cu 8 lire mai mult dect livrarea normal.

6.3.2.2Strategii de pre n funcie de faza ciclului de via a produsului pe piaa int

- strategia preului sczut sau "de penetrare" a pieei: deoarece nu suntem primii cu
astfel de produse Bio pe pia din Marea Britanie, vrem s ne difereniem printr-un pre care s
atrag clieni, astfel c preul va fi unul sczut, pentru a ne putea face simit prezena ntr-un
mod pozitiv i benefic pentru imaginea noastr.

6.3.3.3 Strategii de pret in functie de comportamentul concurential al companiei

- strategii de preuri ofensive, care urmresc promovarea i contracararea concurenei cu
astfel de preuri sczute. Astfel vom iei n eviden cu un element pozitiv i ne vom adresa unui
segment mai mare al pieei din Marea Britanie, oricine putnd s i permit un astfel de deliciu.6

6.2.4 Tipuri de poziionari pre- prestaie

Preul pe care l vom impune este ntr-adevr sczut, ns n comparaie cu celelalte

branduri care au o poziionare de tip premium, ieind n eviden cu o prestaie nalta. Noi venim

6 Pop N. Al., Dumitru I., Marketing internaional, Editura Uranus, Bucureti, 2001, p.
324
n plus cu aceeai prestaie nalta, ns la un pre atractiv, astfel c poziionarea va fi una de clasa
medie. Consumatorii vor fi mai tentai s aleag aceeai calitate la un pre accesibil.7

6.2.5 Metode de fixare a preului n context internaional

"Stabilirea preului n context internaional se realizeaz pe baza mai multor metode

specifice, numite metode de fixare a preului.n determinarea acestora trebuie avute n vedere nu
doar costurile suplimentare propuse, ci i o serie de riscuri."
Ca prim metod de fixare a preului am ales metoda de determinare a acestuia bazat pe
costuri, stabilirea preului avnd loc pe baza informaiilor ntreprinse n momentul efecturii
calcului general al costurilor presupuse de urmtoarele activiti: producie, transport, asigurare,
depozitare sau desfacere.
O alt metod de fixare a preului, este metod de determinare a acestuia n funcie de
concuren. n acest caz, inem cont de intensitatea concurenei specific fiecrei piee prelucrate.
Am ales deja s abordm strategia ofensiv, prin care urmrim promovarea i contracararea
concurenei cu preuri mai mici dect ale acestora, devenind astfel entitatea care dicteaz nivelul
de pre.

Segmentare, intire, Poziionare

Segmentul de pia pe care compania Pumpkin l vizeaz i asupra cruia aceasta

dorete s-i ndrepte atenia este caracterizat de:

Brbai i femei de orice vrst care doresc s triasc sntos i s

mnnce sntos;
Familii care consider c cea mai important masa a zilei este micul dejun i
doresc s consume alimente sntoase i naturale;
Copii care se trezesc trziu i nu au timp s ia micul dejun acas, aa c i
prepare un sendvi gustos i sios;
Persoane de toate vrstele care iubesc ceaiul i crora le place s l
ndulceasc prin combinarea biscuiilor sau pine prjit cu gem.

7 Pop N. Al., Dumitru I., Marketing internaional, Editura Uranus, Bucureti, 2001, p.
326