MODELARE ECONOMICA

-
PROIECT DE DISCIPLIN

Student:Pscuoi tefan Andrei

Grupa 161
Prezentarea Firmei

Firma ALPHACOM SA opereaz pe piaa ciocolatei i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de

ciocolata cu lapte si cu alune cu urmtoarele caracteristici:

Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat
poziii importante pe pia;

Pregtirea produciei pentru cele doua tipuri de ciocolata n lunile urmtoare (octombrie,
noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre ALPHACOM SA. a cererii viitoare
pentru cele dou produse ale sale;

Ciocolata cu lapte este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme
concurente, astfel c variaia cererii pentru ciocolata cu lapte este cauzat de evoluia ponderii pe
pia a produselor concureniale C1, C2, C3.

Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs variaz n
funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de consum
curent, etc.

n evidena contabil i statistic a ALPHACOM SA. exist informaii privind costul i profitul
unitar (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2).

Tabelul 1.
Produsul Costul unitar de Profitul unitar
producie
Ciocolata cu 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
lapte
Ciocolata cu 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.
alune

Tabelul 2.
Nr.crt. Luna Vnzri ciocolata cu alune (uniti
fizice)
1 Octombrie (anul 1677
precedent)
2 Noiembrie (anul 1777
precedent)
3 Decembrie (anul 1477
precedent)
4 Ianuarie (anul curent) 1577
5 Februarie (anul curent) 1377
6 Martie (anul curent) 1627
 7 Aprilie (anul curent) 1727
8 Mai (anul curent) 1427
9 Iunie (anul curent) 1477
10 Iulie (anul curent) 1377
11 August (anul curent) 1587
12 Septembrie (anul curent) 1527

1 Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii ciocolatei cu lapte si ciocolatei cu alune n funcie de evoluia

lor pe pia i situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia ciocolata cu banane.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a ciocolatei cu
banane n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.

MODULUL I: Estimarea vnzrilor ciocolatei cu alune

Societatea Comercial Alphacom S.A. are contracte ferme pentru ciocolata cu alune, numai
n lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor ciocolatei cu alune n
luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din lunile anterioare (Tabelul 2),
care n reprezentare grafic sunt redate n Figura 1.

2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
 Figura 1

Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.

Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute pentru datele individualizate

cu valoarea c 0 va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor vnzrilor
pentru constantele de nivelare: = 0,2, = 0,9 i, respectiv optim n raport cu
eroarea medie ptratic;
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare;
3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna
octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.
4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare

1.

2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
0 2 4 6 8 10 12 14

Cerere Forecast(alpha=0.9)
Forecast(alpha=0.2) Forecast(alpha 0.27)
Mean
2.Pentru valoare = 0,2 am obtinut urmatoarele rezultate:
Pentru valoare = 0,9 am obtinut urmatoarele rezultate:

Valoarea lui alpha optim este 0.27 deoarece valoarea cea mai mica a MSE ii corespunde acestei valori.Pentru aceasta
valoare s-au obtinut urmatoarele valori.
2.
Pentru constanta de nivelare 0.2 previziunea este 1533.06 uf.
 Pentru constanta de nivelare 0.9 previziunea este 1530.006 uf.
Pentru constanta de nivelare 0.27 previziunea este 1521.06 uf.
3.Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din luna octombrie
anul curent. Justificarea recomandrii.
Volumul vanzarilor luat in considerare este cel pentru = 0.27, respectiv 1521.06 pentru c are
eroarea medie patratica (MSE) cea mai mica 19365.34, fata de previziunea pentru = 0.2 care are
eroarea medie patratica 19726.67 sau = 0.9 care are eroare medie patratica 27888.6.

4.Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare

Constanta de nivelare optima se va alege in functie de cea mai mica MSE.

MODULUL II: Estimarea cererii ciocolatei cu lapte n condiii de concuren

La nceputul lunii septembrie a.c., ALPHACOM SA. a organizat o anchet asupra unui
eantion reprezentativ de 1277 consumatori, cu scopul de a determina numrul cumparatorilor de
ciocolata cu lapte, ct i al utilizatorilor produselor concurente ciocolata neagra,ciocolata alba si
ciocolata cu stafide..
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
677 cumprtori s-au declarat consumatori ai ciocolatei cu lapte;
220 cumprtori s-au declarat consumatori ai ciocolatei neagra;
230 cumprtori s-au declarat consumatori ai ciocolatei albe;
150 cumprtori s-au declarat consumatori ai ciocolatei cu stafide;
n luna septembrie a.c., ALPHACOM S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru
ciocolata cu lapte. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai
eantion reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli ciocolatei cu lapte;
10% s-au orientat ctre ciocolata neagra;
5% s-au orientat ctre ciocolata alba;
5% s-au orientat ctre ciocolata cu stafide;
- dintre utilizatorii produsului ciocolatei negre (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli ciocolatei negre;
20% s-au orientat ctre ciocolata cu lapte;
10% s-au orientat ctre ciocolata alba;
10% s-au orientat ctre ciocolata cu stafide;
 - dintre utilizatorii ciocolatei albe (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai de
alegerea din luna curent;
Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din
urmtoarele 3 luni;
Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.

Modelul economico-matematic

n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi analizat cu
ajutorul lanurilor Markov.

Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:

S t 1 S t Pt / t 1
,
pentru perioadele de timp desemnate prin t = 0 pentru septembrie, t=1 pentru octombrie, t=2 pentru
noiembrie, t=3 pentru decembrie;
unde:
S t cp tA cpCt 1 cpCt 2 cpCt 3
reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale produselor A,
C1, C2, C3 n luna t.
0 cp A 1 0 cpCi 1
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi: , pentru
4

cp
i 1
t
i 1
0 cp i 100
i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 ( ), sau ca procente: , pentru
4

cp
i 1
t
i 100
i=1,...,4 i pentru oricare moment de timp ( t, t=1,2,...T);
P= matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele pij, i=1,...,4,
j=1,...,4.
pij = probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din
mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t {septembrie, octombrie sau noiembrie} a.c., la
produsul j din mulimea {A, C1, C2, C3} n luna t+1 {octombrie, noiembrie sau
4

0 pij 1 p
i 1
ij 1
decembrie} a.c., , i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct ;
pii = coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:
677 220 230 150
S0
1277 1277 1277 1277
=> S0=(0.53 0.17 0.18 0.12) vectorul strii iniiale
sau al cotelor iniiale de pia i matricea probabilittilor de tranziie:
0,80 0,10 0,05 0,05
0,20 0,60 0,10 0,10

0,25 0,10 0,50 0,15
0,30 0,20 0,10 0,40
P= .
1.

perioa state State state state

da 1 2 3 4
T0 0.53 0.17 0.18 0.12
0.145 0.118
T1 0.539 0.197 5 5
0.542 0.210 0.131 0.115
T2 5 4 3 9
0.543 0.216 0.125 0.114
T3 7 8 4 2
0.543 0.219 0.113
T4 9 8 0.123 3
0.543 0.221
T5 8 2 0.122 0.113
0.543 0.221 0.121 0.112
T6 7 9 6 8
0.543 0.222 0.121 0.112
T7 6 2 5 7
0.543 0.222 0.121 0.112
T8 5 4 4 7
0.543 0.222 0.121 0.112
T9 4 5 4 7
0.543 0.222 0.121 0.112
T10 4 5 4 7
 0.543 0.222 0.121 0.112
T11 4 5 4 7
0.543 0.222 0.121 0.112
T12 4 5 4 7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0
T0 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12

state 1 State 2 state 3 state 4

Ciocolata cu lapte si ciocolata neagra se afla in faza de dezvoltare.

Ciocolata alba si cea cu stafide se afla in faza de maturitate.

2.Campania de publicitate asupra produsului A a avut un efect maxim in luna ianuarie cand produsul A a castigat
0.0139% pe pia. In lunile urmtoare, influena campaniei de publicitate scade: 0.0138% n februarie i 0.0137% n
martie..

3.Dac matricea de tranziie rmne mult timp neschimbat de la o lun la alta, ponderea limit la care poate ajunge
produsul A pe pia este 54,34%. De aceea se recomand schimbarea tipului de campanie de publicitate sau alt
politic managerial pentru consolidarea poziiei firmei pe pia.

4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de ciocolata cu lapte i a

reorientrilor ctre produsele concureniale;
 0.8

0.7

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0
1 2 3 4

Noi Dec Ian

1-Fidelitatea fata de ciocolata cu lapte

2-Fidelitatea fata de ciocolata neagra
3-Fidelitatea fata de ciocolata alba
4-Fidelitatea fata de ciocolata cu stafide

Noi 0.8 0.1 0.05 0.05

0.687 0.077
Dec 5 0.155 0.08 5
0.624 0.185 0.097 0.092
Ian 3 3 6 9

5. 0,539 * 6000 = 3234 u.f. n octombrie a.c.,

0,5425 * 6000 = 3255 u.f. n noiembrie a.c.i
0,5437 * 6000 = 3262.2 u.f. n decembrie a.c.

6.Estimare profit

Vanzari lunare Profit

Oct 3234 16170
Noi 3255 16275
Dec 3262.2 16311
 Evolutia Profitului
16350

16300

16250

16200

16150

16100

16050
Oct Noi Dec

7.Politica manageriala

In urma vizualizarii evolutiei cotei de piata,s-a observat o crestere nesemnificativa a acesteia in

urma campaniei de publicitate.Conducerea societatii ar trebui sa adopte strategia activitatii
promotionale permanente pentru mentinerea cotei de piata.

MODULUL III: Decizia managerial privind stabilirea strategiei de vnzare n

condiii de incertitudine i risc

PROMODEC realizeaz n principal dou produse, A i B. Pentru produsele A i B,

volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar conducerea firmei este interesat
n planificarea programului de producie pe ultimul trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct
mai mult de cererea manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n funcie de
volumul previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente existente pe
pia (produsele C1, C2 i C3 pentru produsul A i produsele substitut pentru produsul B a crui
cerere fluctueaz n funcie de conjunctura economic). Sunt evideniate urmtoarele situaii
obiective de evoluie a vnzrilor:
- Starea naturii SN1: situaie favorabil societii PROMODEC (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,539 * 6000 =3234 u.f.
1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 *
0,5425 * 6000 = 3580.5 u.f.
1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 *
0,5437 * 6000 = 3751.53 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul:
3234+3580.5+3751.53=10566.3
 cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1530.006 u.f. prognozat
prin modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de 1400 u.f. i n decembrie
la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1530.006 + 1400 + 3500 = 6430.006 u.f.

- Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i B

- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0,539 *
6000 =3234 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,5425
* 6000 =3255 u.f.
cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0,5437
* 6000 = 3262.2 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul
3234+3255+3262.2=9751.2 cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de
1533.06 u.f. prognozat prin modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200
u.f. i n decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN2, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1533.06 + 1200 + 3200 = 6233.06 u.f.

- Starea naturii SN3: situaie nefavorabil pentru SC. PROMODEC (concuren agresiv a
celorlalte produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:
cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,539 * 6000 =3234 u.f.
0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 *
0,5425 * 6000 = 3092.25 u.f.
0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 *
0,5437 * 6000 = 2935.98 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul:
3234+3092.25+2935.98=9262.23u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1521.06 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n decembrie la
3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1521.06 + 1000 + 3200 = 6221.06 u.f.
Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de
producie pentru urmtoarele trei luni:

V1-oferta pentru produsul A este 0.539*6000+0.5425*6000+0.5437*6000=9751.2,iar oferta

pentru produsul B este 1533.06+1000+3200=5733.06

V2- oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
1,05*9751.2 = 10239 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mic dect [(cererea
pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f.
pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 0,95*5733.06 =
5446.4u.f.

V3- oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov = 0,95 *
9751.2 = 9236.6 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mare dect [(cererea pentru
luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna
noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] = 1,05*5733.06= 6019.7 u.f.

Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma unor

consecine de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional Vi, i = 1, 2, 3 i stare a naturii
SNj, j = 1, 2, 3.
unde k = 1 = octombrie, k = 2 = noiembrie, k = 3 = decembrie.
Din Tabelul 1: profitul unitar A = 5 u.m./u.f.; profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar producie A = 20 u.m./u.f.; costul unitar producie B = 10 u.m./u.f.

Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de profitul care

ar putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din experiena
anterioar se estimeaz c probabilitile pj asociate strilor naturii sunt:
p1 = 0,4 pentru SN1, p2 = 0,4 pentru SN2 i p3 = 0,2 pentru SN3.

n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea criteriilor de

decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de sperana
matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului) calculat pentru fiecare
variant.

Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a mai
multor stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate fiecrei
combinaii variant decizional stare a naturii permite formularea unui model de decizie sub
form matriceal prezentat n Tabelul 3.1.
Tabelul 3.1
Starea naturii SN1 Starea naturii SN2 Starea naturii SN3
(p1 = 0,4) (p2 = 0,4) (p3 = 0,2)
Varianta
Profit(V1, SN1) Profit(V1, SN2) Profit(V1, SN3)
decizional V1
Varianta
Profit(V2, SN1) Profit(V2, SN2) Profit(V2, SN3)
decizional V2
Varianta
Profit(V3, SN1) Profit(V3, SN2) Profit(V3, SN3)
decizional V3
Pentru individualizarea c = 0 se obin datele din Tabelul 3.2
Tabelul 3.2
 Strile naturii
SN1 (p1 = 0,4) SN2 (p2 = 0,4) SN3 (p3 = 0,2)
Cererea A = 10566.3 u.f. Cererea A = 9751.2 u.f. Cererea A = 9262.23u.f.
Cererea B = 6430.006 Cererea B = 6233.06 u.f. Cererea B = 6221.06 u.f.
u.f.
Varianta decizional V1
Oferta A = 9751.2
u.f. 65955,18 u.m. 65955,18 u.m. 73290u.m.
Oferta B =
5733.06 u.f.
Varianta decizional V2
Oferta A = 10239
u.f. 69254u.m. 76541u.m. 86351 u.m.
Oferta B =
6019.7 u.f.
Varianta decizional V3
Oferta A =
9236.6 u.f. 63375 u.m. 63375 u.m. 63375 u.m.
Oferta B =
5730,63 u.f.

Dup construirea matricei consecinelor de tip profit se vor aplica criteriile de decizie pentru
ierarhizarea variantelor decizionale.
Profit (V1, SN1)= 5*MIN{9751.2,10566.3} + 3*MIN{5733.06, 6430.006}
20*MAX{0, (9751.2 10566.3)} 10*MAX{0, (5733.06 6430.006)} = 5*9751.2+ 3*5733.06
0 0 = 65955,18 u.m.
Profit (V1, SN2) = 5*MIN{9751.2, 9751.2} + 3*MIN{5733.06, 6233.06} 20*MAX{0,
(9751.2 9751.2)} 10*MAX{0, (5733.06 6233.06)} = 5*9751.2+ 3*5733.06 0 0 =
65955.18 u.m
Profit (V1, SN3) = 5*MIN{9751.2, 9262.23} + 3*MIN{5733.06, 6221.06}
20*MAX{0, (9751.2-9262.23)} 10*MAX{0, (5733.06 6221.06)} = 5*9262.23+ 3*5733.06
20*488.97 0 = 73290 u.m.

Consecinta asociat variantei V2 dac se manifest starile SN1,SN2 si SN3 ale naturii,va fi:
Profit (V2, SN1) = 5*MIN{10239, 10566.3} + 3*MIN{6019.7, 6430.006} 20*MAX{0,
(10239 10566.3)} 10*MAX{0, (6019.7 6430.006)} = 5*10239+ 3*6019.7 0 0 = 69254
u.m.
Profit (V2, SN2) = 5*MIN{10239,9751.2} + 3*MIN{6019.7, 6233.06} 20*MAX{0,
(10239-9751.2)} 10*MAX{0, (6019.7-6233.06)} = 5*9751.2+ 3*6019.7 20*487.8 0
=76541 u.m.
 Profit (V2, SN3) = 5*MIN{10239, 9262.23} + 3*MIN{6019.7, 6221.06} 20*MAX{0,
(10239-9262.23)} 10*MAX{0, (6019.7-6221.06)} = 5*9262.23+ 3*6019.7 20*976.77 0
=86351 u.m.

Consecinta asociat variantei V3 dac se manifest starile SN1,SN2 si SN3 ale naturii,va fi:
Profit (V3, SN1) = 5*MIN{9236.6, 10566.3} + 3*MIN{5730.63, 6430.006}
20*MAX{0, (9236.6-10566.3)} 10*MAX{0, (5730.63-6430.006)} = 5*9236.6+ 3*5730.63 0
0 = 63375 u.m.
Profit (V3, SN2) = 5*MIN{9236.6, 9751.2} + 3*MIN{5730.63, 6233.06} 20*MAX{0,
(9236.6-9751.2)} 10*MAX{0, (5730.63-6233.06)} = 5*9236.6+ 3*5730.63 0 0 = 63375
u.m.
Profit (V3, SN3) = 5*MIN{9236.6, 9262.23} + 3*MIN{5730.63, 6221.06}
20*MAX{0, (9236.6-9262.23)} 10*MAX{0, (5730.63-6233.06)} = 5*9236.6+ 3*5730.63 0-
0 = 63375 u.m.

Analiza economic a rezultatelor

Se recomand ca raportul managerial s includ explicaii asupra urmtoarelor aspecte:

1. Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald
(minmax), maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz;
2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra strilor
naturii;
3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism pentru regula/ criteriul
Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile coeficientului de optimism
[0, 1].
4. Decizia n condiii de risc.

Variantele decizionale:

Strile naturii
SN1 (p1 = 0,4) SN2 (p2 = 0,4) SN3 (p3 = 0,2)
Cererea A = 10566.3 u.f. Cererea A = 9751.2 u.f. Cererea A = 9262.23u.f.
Cererea B = 6430.006 Cererea B = 6233.06 u.f. Cererea B = 6221.06 u.f.
u.f.
Varianta decizional V1
Oferta A = 9751.2
u.f. 65955,18 u.m. 65955,18 u.m. 73290u.m.
Oferta B =
5733.06 u.f.
 Varianta decizional V2
Oferta A = 10239
u.f. 69254u.m. 76541u.m. 86351 u.m.
Oferta B =
6019.7 u.f.
Varianta decizional V3
Oferta A =
9236.6 u.f. 63375 u.m. 63375 u.m. 63375 u.m.
Oferta B =
5730,63 u.f.

Conform tabelului de mai sus pot fi identificate urmatoarele:

- in functie de criteriul Wald rezulta valoarea de 69254 u.m., ceea ce reprezinta cea mai
nefavorabila stare a naturii. Cu alte cuvinte profitul minim ce poate fi obtinut este dat de
varianta 2
- cea mai favorabila stare a naturii,respectiv profitul maxim ce poate fi atins este de 86351
u.m, reprezentat de varianta 2
-in ceea ce priveste criteriul Hurwicz, profitul previzionat este 82931.6 u.m.
In tabelul de mai sus este afisata matricea regretelor, dar si rezultatul in urma aplicarii tehnicii
bazate pe minimalizarea regretelor. Aceasta inlocuieste matricea initiala a consecintelor, pentru
criteriul de maxim, regretul se calculeaza ca diferenta dintre cea mai mare valoare de pe o
coloana,pentru o anumita stare a naturii si valoarea fiecarei alternative decizionale. Astfel,
valoarea rezultata este 22976, ceea ce reprezinta faptul ca regretul minim va fi realizat prin
alegerea variantei 3.
Pentru a obtine valoarea informatiei perfecte este necesar ca toate valorile probabilitatilor sa fie
egale de manifestare a starilor naturii(alpha =0.33). Astfel rezulta urmatoarele:
- valoarea maxima asteptata de 76608.19 u.m., fara informatie sau cu informatie
incompleta,care are la baza criteriul Laplace
- valoarea maxima asteptata cu o infomatie perfecta 63862,47

Surclasarea variantelor decizionale se poate realiza astfel:

h1= a*73290+ (1-a) * 65955.18
h2 = a*86351 + (1-a) * 69254
h3 = a*63375 + (1-a) * 63375

h1=h2: a*73290+ (1-a) * 65955.18= a*86351 + (1-a) * 69254=> alpha= 0.36

h1=h3: a*73290+ (1-a) * 65955.18= a*63375 + (1-a) * 63375=> alpha = 0.35
h2=h3 : a*86351 + (1-a) * 69254= a*63375 + (1-a) * 63375=> alpha = 0.34
Decizii in conditii de risc:
 MODULUL IV: Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n
cazul n care se va lansa pe pia produsul D

Departamentul de cercetare producie al ALPHACOM SA. a creat un nou produs

ciocolata cu banane care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru
realizarea produsului conducerea ALPHACOM S.A. are n vedere mai multe variante. Alegerea
variantei convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste 2 ani, acesta
fiind timpul de amortizare a utilajelor. Dup primul an se vor lua noi decizii n funcie de situaia
vnzrilor. Datele privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt
prezentate n Tabelul 4.1. Conducerea ALPHACOM SA. dorete s cunoasc aciunea pe care
trebuie s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de profit.
Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.
Tabelul 4.1
Anul t Anul t+1
Variantele Strile naturii Variantele Strile naturii Profitul
estimat
Instalarea Conjuctur favorabil Instalarea unui nou utilaj Cerere mare (probabilitatea =0.3) 1077
unui utilaj (probabilitatea=0.7) (cost 297 u.m.) Cerere medie (probabilitatea =0.6) 877
nou Cerere mic (probabilitatea=0.1) 777
(cost 297
Ore suplimentare de lucru Cerere mare (probabilitatea=0.3) 877
u.m)
(cost 279 u.m.) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 777
Cerere mica (probabilitatea=0.1) 677
Conjuctur nefavorabil Utilizarea capacitii existente Cerere mare (probabilitatea=0.3) 777
(probabilitatea=0.3) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 677
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 477
Ore Conjuctur favorabil Instalarea unui utilaj nou Cerere mare (probabilitatea=0.3) 877
suplimentare (probabilitatea=0.7) (cost 297 u.m.)
de lucru Cerere medie (probabilitatea=0.6) 777
(cost 279 Cerere mic (probabilitatea=0.1) 477
u.m.) Instalarea unui utilaj nou i
Cerere mare (probabilitatea=0.3) 777
ore suplimentare de lucru
(cost 576 u.m.) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 677
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 477
Conjuctur nefavorabil Ore suplimentare de lucru Cerere mare (probabilitatea=0.3) 677
(probabilitatea=0.3) (cost 279 u.m.) Cerere medie (probabilitatea=0.6) 677
Cerere mic (probabilitatea=0.1) 477

Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial va include:
1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;
2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel de al
doilea an.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor naturii
(minim 2 scenarii).

2.

In anul primul se recomanda instalarea utilajului nou, pentru ca profitul asteptat este mai mare
decat in cazul orelor suplimentare, respectiv 350.1 unitati monetare
In al doilea an daca conjunctura este favorabila se va alege instalarea unui nou utilaj deoarece
profitul asteptat este de 927 u.m., in comparatie cu situatia in care s-ar alege orele suplimentare
unde profitul asteptat este de 797 u.m., iar daca conjuctura va fi nefavorabila se recomand
utilizarea capacitatii existente cu un profit asteptat de 687 u.m.
3.Analiza 1-Probabilitatile cererilor pe piata sa fie inversata
Pentru cerere mare sa fie 0.1,cerere medie 0.3,cerere mica 0.6

Profitul este mai mic decat in cazul precedent.Dar variantele optime raman aceleasi.

Analiza 2

Probabilitatea pentru cazul favorabil este de 0.4,iar pentru nefavorabil 0.6.

Profitul este mai mare decat in primele doua cazuri.Variantele optime atat pentru primul cat si pentru al doilea an
sunt aceleasi.

MODULUL V. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n

fabricaie a produsului D

Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea n fabricaie a unui nou produs D

la S.C.PROMODEC S.A. implic activitile prezentate n Tabelul 5.1. Pentru aceste activiti s-
au estimat att duratele normale i costurile corespunztoare, ct i duratele i costurile
activitilor n cazul suplimentrii resurselor umane i financiare necesare urgentrii acestor
activiti.
Tabelul 5.1
Costul
Activiti Durata Durata Costul duratei
Sim normal
Denumire activitate precedente normal urgentat urgentate
bol (u.m.)
(saptmni) (sptmni) (u.m)
A Proiectare produs - 12 7 367 412
Elaborare program
B - 5 2 293 307
marketing
Pregtire documentaie
C A 6 3 280 281
tehnic
D Construire prototip A 11 6 377 397
Elaborare prospect de
E A 4 3 283 284
marketing
F Estimare cost de producie C 3 2 279 280
G Testare tehnic a produciei D 6 4 337 347
H Studiul pieei B,E 8 4 297 327
Estimare cerere i pre de
I H 3 2 279 280
vnzare
J Redactare studiu final F,G,I 3 2 279 280

Conducerea S.C.PROMODEC S.A. dorete s tie care este durata normal i durata cea
mai mic de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale corespunztoare. De
asemenea conducerea este interesat n determinarea duratei medii de realizare a studiului, a
costului optim asociat acestei durate i ealonarea n timp a activitilor pentru obinerea duratei
medii, durata optim n cazul unui buget total de (3130) u.m.

Modelul economico-matematic

Programarea n timp a activitilor pentru lansarea unui produs nou cu un cost optim
 corespunztor unei durate totale specificate pentru finalizarea proiectului se poate
obine cu ajutorul unui model ADC/Costuri.

Rezolvare
Rezolvarea problemei se poate face cu unul dintre produsele informatice:
WINQSB/PERT-CPM/Deterministic CPM; QM for Windows/ Project Management PERT
CPM/Single Time Estimate sau n Excel

Analiza economic a rezultatelor

Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele obinute va include:
1. Graficul reea al activitilor proiectului;
2. Reprezentarea grafic a costului proiectului n funcie de durata total de realizare, cu
ajutorul punctelor de coordonate:
(Durata total normal, Costul total normal);
(Durata total minim, Costul total maxim);
(Durata total minim, Costul total optim);
(Durata total medie, Costul total optim asociat).
3. Durata optim n cazul unui buget total de (360 +10c) u.m.;
4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie;
5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate

1 Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare activitate.

Durata totala normal: 32 saptamani
Durata totala urgentata:19 saptamani
Cost total normal 3071
Cost total urgentat 3195
Costul optim pentru realizarea proiectului in termenele urgentate:3071+100.5=3171.5
. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie