STUDIUL RE/MAX PRIVIND

EVOLUIA PIEEI IMOBILIARE

DIN ROMNIA N 2016-2017017
 Introducere
Prin acest studiu ne propunem s extragem cele mai
reprezentative elemente ale pieei imobiliare din anul 2016, ca
informaii de referin i reper de comparaie cu ceea ce se
ntmpl n plan imobiliar n acest an.

Interpretarea informaiilor obinute n urma sondajului de opinie

realizat pe un eantion de aproximativ 200 de respondeni -
ageni imobiliari, brokeri, cumprtori i vnztori de produse
imobiliare n anul 2016 - vor ntregi acest tablou printr-un set de
percepii venite direct din piaa imobiliar.

Astfel, atenia acestui studiu va fi concentrat n special pe:

Elementele de noutate aduse de anul 2016 n piaa imobiliar

Principalele regiuni de interes pentru tranzacionrile din acest

domeniu

Modificri legislative aprute att n anul precedent ct i n

prima parte a acestui an i impactul lor

Cele mai importante tipuri de tranzacii realizate n anul 2016

Sursele de finanare n imobiliare

Estimri i percepii cu privire la evoluia pieei n anul 2017

1 | RE/MAX | Romnia
Cuprins
2016: APOGEUL PIEEI IMOBILIARE DIN ROMNIA DIN ULTIMII 8
ANI

TOPUL TRANZACIONRILOR PE ORAE N 2016

TIPURI DE TRANZACII IMOBILIARE REALIZATE N ULTIMELE 12

LUNI

PRINCIPALELE METODE DE FINANARE N TRANZACIILE

IMOBILIARE

COMUNICARE BROKER/AGENT - CLIENT I METODE DE

VERIFICARE A OBIECTULUI TRANZACIEI

PERCEPIA EVOLUIEI PIEEI IMOBILIARE N 2016 - 2017

REZUMAT

2 | RE/MAX | Romnia
 2016: apogeul pieei
imobiliare din Romnia
din ultimii 8 ani
Criza economic i
piaa imobiliar
Piaa imobiliar a fost printre
primele i cele mai puternic
afectate de apariia crizei
imobiliare n 2008 - 2009,
efectele acestei crize
resimindu-se la nivelul puterii
de cumprare, al intereselor
pentru obinerea de creditri
pentru locuine, al preurilor
vehiculate pe pia (care au
ajuns i cu 50% mai mici n
perioada de vrf a crizei) i al
numrului efectiv de
tranzacionri.
3 | RE/MAX | Romnia
ncepnd cu 2014, activitatea
din piaa imobiliar a fost vizibil
mai intens n raport cu anii
precedeni - nregistrndu-se
investiii de circa 2 miliarde de
euro.
Odat cu anul 2015, trendul
pieei imobiliare a confirmat
contientizarea populaiei -
de ieirea din criza economic
printr-o accelerare vizibil a
volumului de tranzacionri i
o cretere a interesului pentru
investiii n produse imobiliare.
Schimbrile aduse de anul 2016
Anul 2016 a adus schimbri majore n planul tranzacionrilor imobiliare, fiind
considerat de specialiti cel mai bun an de la declanarea crizei economice.
Acest an s-a remarcat prin:
Creterea volumului de vnzri de imobiliare cu 35% fa de anul 2015;
Creterea volumului de nchirieri - n principalele orae din ar (Bucureti, Iai,
Cluj, Timioara i Braov) - volumul nchirierilor de spaii a cunoscut cea mai mare
cretere de pn acum;
n sectorul de retail nivelul livrrilor a crescut cu 40% n raport cu 2015.
Trendul din 2016 se pstreaz i n 2017, ntr-o pia mai
matur dect cea din anii premergtori crizei.
Rzvan Cuc
Preedinte
RE/MAX Romnia
4 | RE/MAX | Romnia
 Piaa european pe segmentul imobiliar n 2016

RURAL URBAN

64%
MEDIA DE DIFEREN A PREULUI DE VNZARE A M2 PENT-
RU APARTAMENTE ZONA URBAN VS.
ZONA RURAL 2016.

44%
RURAL URBAN

MEDIA DE DIFEREN A PREULUI DE VNZARE A M2 PENT-

RU LOCUINE ZONA URBAN VS. ZONA RURAL 2016.

61%
61% DINTRE EUROPENI SUNT PROPRIETARII
CASELOR N CARE LOCUESC.

Austria

Dezechilibrul ntre cerere i ofert, cu un volum

considerabil mai mare pe segmentul de cerere, a
generat n 2016 un adevrat boom pe piaa imobiliar
din Austria, preconizndu-se creteri semnificative
de preuri pentru apartamentele urbane.

8,700,471 POPULAIE
9.0% REAL ESTATE VS. PIB 2015
2,009 EURO SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

3,550,000 CEA MAI SCUMP

PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX
N 2016. VIENNA 1130

5 | RE/MAX | Romnia 6 | RE/MAX | Romnia

 Frana

n 2016 preurile s-au meninut constante, n ciuda

incertitudinii generate de mediul politic i economic.

66,661,621 POPULAIE
11.4% REAL ESTATE VS. PIB 2015
2,157 EURO SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

1,525,000 CEA MAI SCUMP

PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX N
2016. PARIS 7TH AVENUE

Finlanda

Stabilitatea economiei nseamn o cretere

i mai puternic a pieei n raport cu anul trecut prin
evoluii de pre n plan imobiliar.

5,487,306 POPULAIE
10.9% REAL ESTATE VS. PIB 2015
EURO 2,509 SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

4,300,000 CEA MAI SCUMP

PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX
N 2016.

7 | RE/MAX | Romnia 8 | RE/MAX | Romnia

 Germania

Un aflux mare de relocri n zona urban a dus la o

cretere uimitoare a pieei chiriilor.

i n 2017 se ateapt creteri mari de preuri

pentru casele i apartamentele din zona urban -
cu cca 5%.

82,162,000 POPULAIE
9.8% REAL ESTATE VS. PIB 2015
2,265 EURO SALARIUL MEDIU LUNAR (NET)

3,000,000 CEA MAI SCUMP

PROPRIETATE VNDUT DE RE/MAX
N 2016. SYLTH CASA DE VACAN

9 | RE/MAX | Romnia 10 | RE/MAX | Romnia

 Topul tranzacionrilor 4. Timioara - S pre deosebire de Bucureti sau Cluj, Timioara
nregistreaz o cretere a ofertei n zona imobiliar n sincron cu
cererea i preuri sub cele vehiculate n oraele amintite. Aici locuinele
pe orae n 2016 vechi s-au apreciat cu 1,1%, n ianuarie fa de decembrie 2016, iar
cele noi s-au ieftinit cu 2,3%, de la 1.056 la 1.032 de euro/mp.

5. Braov - zon n care este preconizat o cretere a preurilor pentru

locuine (o analiz realizat la nceputul anului 2017 indica o cretere a
preurilor apartamentelor vechi cu 2,3% i cu 2% a celor noi).
Una din ntrebrile acestui studiu adresate participanilor s-a referit la
zonele de interes imobiliar. Rezultatele obinute au indicat un interes
mare n special pentru: Bucureti,Cluj, Braov, Sibiu, Ilfov, Timioara,
Oradea i Arad.

Confruntnd rezultatele obinute cu tendinele indicate de specialiti n

decursul ultimilor 2 ani pe piaa imobiliar din Romnia, putem extrage
un top 5 al zonelor de interes pentru tranzaciile din domeniul imobiliar
dup cum urmeaz:
1. Cluj-Napoca - Aici se nregistreaz i cele mai scumpe locuine -
n medie 1.214 euro pe metru ptrat n anul precedent, n cretere cu
13% fat de 2015.
N CE ZON AVEI INTERES
IMOBILIAR?
Aproximativ 58% din respondenii la studiul RE/MAX au
confirmat un interes imobiliar n zona Clujului, cu mult peste
interesul declarat pentru Bucureti (21%).

2. Bucureti- se remarc o cretere a volumului de tranzacii pentru

sectorulspaiilor industriale i logistice, cu livrri de aproximativ 380.000
mp n anul 2016.

3. Sibiu - zon cu o cerere mare de locuine noi, ca efect al forei de 57,58%

munc atras din alte zone. Finalizarea parcurilor industriale din zon
vor genera n urmtorii ani, peste 3.000 de locuri de munc i, astfel,
noi cereri de locuine pentru persoanele care urmeaz s se relocheze
aici. Cererea mare de locuine este confirmat i de interesul major
21,82%
pentru nchirieri - un imobil oferit spre nchiriere fiind ocupat n medie
n 12 ore de la publicarea unui anun.
4,85% 4,24%
0,61% 0,61% 0,61% 0,61%

Cluj Bucureti Braov Arad Bistria Constana Bacu Alexandria

11| RE/MAX | Romnia 12 | RE/MAX | Romnia

 Principalele tendine n Evoluia preurilor de vnzare a spaiilor de birouri

sectorul imobiliar din Cluj Clasa birouri 2011 2012 2013 2014 2015 2016

n anul 2016
min max min max min max min max min max min max

Clasa A 1250 1300 1300 1500 1400 1500 1500 1700 1650 1800 1700 1800

Segmentul birourilor clujene a nceput timid i, n mare parte, a evoluat odat cu
dezvoltarea mediului de afaceri clujean i cu crearea unei culturi antreprenoriale
n ora.
Creterea generat de companiile strine n cutare de spaii flexibile i cu opiuni
de extindere a influenat oferta, care s-a schimbat i ea n ultimii ani, trecndu-
se de la dezvoltarea unor proiecte de mrimi mici sau medii, la proiecte colos
dezvoltate etapizat, n dou sau trei faze (ex. The Office Center sau Liberty
Tehnology Park).
Clasa B & C 1000 1250 900 1200 900 1100 1000 1200 1200 1400 1200 1500
Categorii principale de clieni: cerere i disponibilitate
Firme IT: n ultimii doi ani, marile micri au fost fcute de companiile IT sau de servicii,
care fie s-au relocat, fie i-au extins birourile. Odat cu dezvoltarea noilor proiecte foarte
mari, chiriaii au eliberat sau dau curs relocrii n noile centre de business, iar o consecin
este eliberarea unor centre de afaceri consacrate.

Putem spune, astfel, c evoluia sectorului imobiliar n aceast regiune este foarte
interesant din mai multe puncte de vedere. Iat, pe scurt, cteva repere cu
privire la tendinele de pe aceast pia.
Impactul standardelor de clasificare ale cladirilor de birouri
Lipsa reglementrilor din domeniul imobiliar a determinat, mai mult din motive
publicitare, adoptarea de ctre unii dezvoltatori de cldiri de birouri a standardelor
internaionale stabilite de BOMA (Building Owners and Managers Association)
Asociaia Internaional a Proprietarilor i Administratorilor de Cldiri.
Aceasta asociere nu a nsemnat automat i adoptarea unor seturi de reguli
complementare. Ne-am ntlnit des cu situaii n care cldiri fr faciliti
excepionale au fost caracterizate drept cldiri de birouri de clasa A doar pentru
c aveau conexiune la internet sau uniti de aer condiionat.
Servicii medicale: Motivai de scderea chiriilor din piaa spaiilor de birouri, precum
i de deschiderea proprietarilor care au neles c tranzaciile nu mai sunt la fel de dese
ca n anii trecui, operatorii de servicii medicale private au inaugurat noi clinici n incinta
principalelor cldiri de birouri. Preferate sunt cldirile de clas B, cu suprafee micii i
medii, cu faade noi/renovate i cu dotri la standarde calitative nalte.
Servicii financiar - bancare: Companiile din aceasta categorie urmresc n primul
rnd localizarea i spaiile cu trafic pietonal intens. Pe lng serviciile bancare, segmentul
asigurrilor joac i el un rol important inta principal a instituiilor/companiilor de pe
acest segment reprezentnd-o spaiile de birouri de clasa A i B, ambele furniznd locaii
bune i dotri pe msur.

Aceste clase reprezint un sistem subiectiv de catalogare ce exprim potenialul Alina Berghian
competitiv al fiecrei cldiri de a atrage clieni de categorii similare. Sistemul Sales Associate RE/MAX Grup de Lux.
respectiv include o combinaie de factori printre care principalii ar fi: locaia, Specializat pe segmentul comercial
facilitile oferite, nivelul de pre al chiriei, finisajele i percepia pietei vis-a-vis de - Vnzri/nchirieri birouri.
cldirea n sine. n general, pentru facilitile oferite sunt luate n calcul doar cele
din cadrul cldirii, fr a considera i proximitatea fa de anumite alte obiective.
Excepia o face cazul n care proximitatea afecteaz (favorabil sau nu) ntr-o
msur mare cldirea n sine.

13| RE/MAX | Romnia 14 | RE/MAX | Romnia

 Tipuri de tranzacii imobiliare Ce tip de tranzacii imobiliare ai realizat n ultimele 12
luni? (la nivel naional)

realizate n ultimele 12 luni n Peste 77% din tranzaciile realizate de respondenii acestui studiu au vizat
sectorul rezidenial n decursul ultimelor 12 luni.

Bucureti 0% 25% 50% 75% 100%

Rezidenial

Comercial

Majoritatea investitorilor pe segmentul de pia rezidenial Industrial

au bugetele ntre 70.000 - 120.000 euro. Acetia se mpart
n investitorii ce acceseaz credite tip prima cas, se Terenuri
orienteaz, n general, pe achiziia de apartamente cu 2
Preluare de active
camere sau garsoniere si au expectane de randamente
de aproximativ 4-5%/an, sau investitorii cu bugete de
peste 75.000 euro i pn n aproximaiv 120.000 euro ce
i ndreapt atenia ctre zona central sau zona de Nord, Spaii industriale
avnd ca i investiie target proprieti micue dar cu
randamente de 5-6%. Pentru tranzaciile imobiliare din categoria spaii industriale i logistice
2016 a reprezentat cel mai bun an din istoria pieei imobiliare locale.
Destul de slab reprezentat, dar totui prezent n pia, este Au fost nregistrate livrri de aproximativ 380.000 mp i o cerere mare,
investitorul cu bugete de peste 120.000 euro care pot ajunge
chiar i pn la 400.000 euro. Acesta are n vizor segmentul
fiind astfel stimulat o nou serie de investiii curajoase.
rezidenial i este interesat, de regul, de nchiriere pentru o
perioada de timp limitat, de civa ani, dup aceea urmnd
s se mute n respectiva proprietate.

Ca i caracteristici cutate, taberele se mpart inclusiv n

funcie de disponibilitatea de timp a fiecrui investitor, fiind
persoane care caut proprieti renovate i, eventual, chiar 17%
i mobilate sau persoane care prefer s plteasc mai
Sectorul Retail
puin iniial si este dispus s renoveze i mobileze singur
proprietatea. Vnzri / nchirieri
45% de birouri
38%
Sectorul industrial
Mdlina Vasile
Broker Owner la RE/MAX Properties
din Bucureti - de 10 ani n RE/MAX,
desemnat Ambasador RE/MAX n 2016

15 | RE/MAX | Romnia 16 | RE/MAX | Romnia

 Tipuri de tranzacii imobiliare realizate n ultimele 12 luni
Sectorul spaii office
n 2016 livrrile pentru spaii office s-a dublat n raport cu anul precedent,
iar trendul pare s se menin ascendent i n 2017 n ceea ce privete
investiiile din acest sector.
Sectorul de retail
Un semnal pozitiv s-a remarcat i n piaa imobiliar pentru sectorul
retail unde s-a nregistrat o evoluie de aproximativ 40% n raport cu
2015.
Sectorul rezidenial
2016 a reprezentat un an cu evoluie important i n sectorul rezidenial.
Aici nc din primul semestru al anului trecut au fost nregistrate
tranzacii imobiliare n cretere cu 80% fa de aceeai perioad din
anul 2015.
17 | RE/MAX | Romnia
Tipuri de tranzacii n 2016
i tendine pentru acest an -
analiza RE/MAX Braov
Raportndu-ne la ultimile 12 luni i anticipnd urmtoarele 12 tendine
investiionale de pe piaa imobiliar, putem trage mai multe concluzii:
Tendina n rezideniale:
Piaa rezidenial veche i pstreaz un ritm constant, poate n uoar
cretere pentru anumite zone. Centrul istoric i zonele adiacente
acestuia au luat un avnt n tranzacionare, aici interesul pentru
achiziie fiind unul destul de ridicat, mai ales pentru investitorii privai
care cumpr proprietile cu intenia de a le nchiria att pe termen
lung, ct i pentru a le exploata n regim hotelier (un business care la
Braov este n cretere i aduce randamente foarte bune - uneori pot
depi 10-14%).
Piaa rezidenial nou a luat avnt n ultimile 12 luni. Sunt anunate
- i o parte din ele sunt n curs de concretizare - o serie de proiecte
noi mai mari sau mai mici, construite de dezvoltatori consacrai, dar i
de investitori privai, i nu vorbim doar de blocuri rezideniale, ci i de
proiecte de case.
Numrul de tranzacii pe acest segment de cele mai multe ori
depete capacitile constructorilor de a livra locuinele, astfel c,
n acest moment, exist dezvoltatori care au vndut peste 80% din
cldirile pe care ar urma s le livreze pn la sfritul acestui an sau
chiar mijlocul anului viitor.
18 | RE/MAX | Romnia
 Astfel, atta timp ct preurile de vnzare ale proprietilor rmn relativ
constante, va mai exista cerere pe pia nc cel puin trei, patru ani.
Secretul acestui ritm de vnzri const n faptul c dezvoltatorii aleg
s nu mai nceap construcia ntregului proiect, ci construiesc cte
un bloc, i, n funcie de ritmul de vnzri, trec la urmtorul. Analiznd
profilul dezvoltatorului putem spune c cel puin 80% sunt dezvoltatori
locali.
Tendine n sectorul comercial (retail)
Dac ne raportm la marii retail-eri i la dezvoltatorii de mall-uri,
Braovul a primit n ultimile 12 luni un singur proiect de amploare: AFI
Palace Braov. Acest proiect, care se afl n faza de construcie, va
nchide cel mai probabil piaa de mall-uri a oraului, nemaiexistnd
niciun proiect asemntor anunat.
n schimb se remarc o continu expansiune a celor de la Kaufland
care au finalizat un hypermarket i lucreaz la un al doilea, i a celor
de la Carrefour care au mai anunat un proiect similar cu cel existent
n zona Griviei, pe fosta platforma Frtec - care va fi livrat, cel mai
probabil, prin 2019.
Pe piaa achiziiilor exist o serie de clieni constani care caut s
cumpere proprieti generatoare de randament, dar, din pcate,
apetitul proprietarilor de a vinde astfel de active este unul foarte sczut
n Braov. i, dac, totui, se dorete s vnd, preul cerut este peste Tendine n segmentul de terenuri
ceea ce ar trebui s fie, iar randamentul are de suferit.
Tendine n segmentul office
n Braov exist doar dou centre de afaceri clasa A: Braov Business
Park i Coresi BP, care nc mai au spaii disponibile la nchiriere sau
mai mult exist off-plan extinderi ale acestora, ns dezvoltatorii sunt
rezervai n a le construi nainte de a le prenchiria.
19 | RE/MAX | Romnia
Restul cldirilor sunt undeva la clasa B i, poate, B+, iar gradul de
inchiriere variaz ntre 80% i 100%, n funcie de faciliti i de
poziionare. Cum majoritatea celor care dein aceste cldiri nu
intenioneaz s le vnd, nu pot estima nici mcar un randament
mediu, cu toate c au existat cteva tranzacii cu cldiri de birouri
cu suprafee mici i medii de pn n 1.000 mp, unde, teoretic,
randamentul estimat poate atinge i 10% (brut).
Proiecte noi de cladiri de birouri au fost anunate doar de cei de la AFI
care intenioneaz s construiasc lng mall i dou turnuri de birouri
clasa A.
Tendine n segmentul industrial
n ultima perioad au aprut mai muli dezvoltatori de parcuri de
logistic interesai s intre pe piaa din Braov, unii dintre ei anunnd
chiar nceperea construciei, ns toi vor s construiasc numai n
momentul n care exist i un chiria care s ocupe viitoarele construcii.
Cererile de spaii noi, moderne, n Braov sunt relativ moderate,
suprafaa medie dorit de clieni nu depete 1.000 mp. Toate
celelalte parcuri existente sunt 100% ocupate, iar despre extindere
i putem meniona doar pe cei de la ICCO cu parcul industrial din
Ghimbav unde au demarat lucrrile pentru dou hale ce nsumeaz
peste 15.000 mp, 10.000 fiind deja prenchiriai.
Datorit creterii construciilor de locuine noi, terenurile cu destinaie
rezidenial au revenit n centrul ateniei. n ultimile 12 luni s-au fcut
mai multe tranzacii cu terenuri, tranzacii care au depit i suma de
achiziie de 10 milioane de euro.
20 | RE/MAX | Romnia
 Tipuri de tranzacii n 2016 i tendine pentru acest an - analiza RE/MAX

n concluzie, atta timp ct proprietatea (terenul) poate fi valorificat la

maxim, interesul este imediat i tranzacia are finalitate garantat. Exist
muli dezvoltatori care analizeaz majoritatea terenurilor disponibile la
Principalele metode de
vnzare, i, n funcie de mai muli factori, acetia securizeaz anumite
proprieti.
finanare n tranzaciile
n afara Braovului, n localitile imediate, cererea de loturi de case
are o cretere constant generat, n special, de preurile de achiziie
imobiliare
convenabile i de existena utilitilor care au devenit practic o condiie
obligatorie din partea clienilor interesai s cumpere. Contextul economic i comportamentul de consum n
piaa creditelor pentru locuine n 2016:
Dei pe acest segment exist un numr foarte mare de oferte, ctigtori
sunt aceia care au neles c, atunci cnd vor s vnd, trebuie s le
asigure viitorilor proprietari accesul nerestricionat la utiliti. 2016 a fost un an marcat de pregtirea i aplicarea legii
drii n plat.

Aceast lege a influenat direct comportamentul de

consum al creditelor pentru investiiile imobiliare i politica
de acordare a acestora.

Cea mai afectat zon a fost cea a creditrilor ipotecare

standard n euro care, dei n 2015 a cunoscut o revenire
spectaculoas - cu o cretere de peste 150% fa de
anul precedent - n 2016 a avut un volum de cereri
Radu Vlsan Florin Ciche semnificativ mai mic, romnii fiind vizibil descurajai de
Broker/Owner Sales Associate avansul majorat pe care ar fi fost nevoii s l dea n acest
RE/MAX Central din Braov RE/MAX Central din Braov sistem de creditare.

Continuarea programului guvernamental Prima cas a

stimulat tranzacionarea pe piaa imobiliar, remarcndu-
se o cretere semnificativ a volumului de mprumuturi.
Odat cu adoptarea legii drii n plat i cu majorarea
avansului la creditele standard (la 15% 25%), bncile
au cunoscut un volum record de cereri de creditare prin
programul guvernamental Prima cas.

21 | RE/MAX | Romnia 22
20 | RE/MAX
REM/AX | Romnia
 CE METOD DE FINANARE Topul produselor bancare pentru creditarea de locuin

AI RECOMANDAT/ n ciuda sincopelor economice care anunau blocaje pe piaa creditrii

ipotecare standard, n anul precedent a fost nregistrat o cerere
FOLOSIT N 2016 PENTRU O foarte mare pentru acest tip de creditare - comparabil cu cel pentru
TRANZACIE IMOBILIAR? programul guvernamental Prima cas.

Totui, acesta din urm a rmas n topul preferinelor romnilor n anul

ntrebai ce metod de plat au recomandat/folosit n anul
2016, respondenii studiului RE/MAX au indicat creditele
ipotecare ca fiind cele mai avantajoase mijloace de finanare
pentru o tranzacie imobiliar - dup finanarea din venituri
proprii/economii.
precedent n special datorit avansului considerabil mai mic - de 5% -
n raport cu alte sisteme de creditare. Astfel, pentru programul Prima
cas a fost nregistrat un volum de garanii de circa 2,95 de miliarde
de lei, corespondent al unui volum de credite de 5,9 miliarde de lei.
Tendine n 2017

n 2017 nucleul creditrilor ipotecare va fi definit n continuare de

0% 25% 50% 75% 100% programul guvernamental Prima cas, specialitii ateptndu-se la
meninerea unui interes major pentru acest sistem de creditare. O alt
tendin a anului n curs este definit i de orientarea bncillor ctre
1. companii n sensul flexibilizrii sistemelor de creditare pentru acestea
din urm.
2.

3.

4.

5.

1.Credit Co-Garantat 2.Credit Ipotecar 3.Reset-to-buy

4.Rate de la dezvoltator 5.Venituri proprii

23 | RE/MAX | Romnia 24 | RE/MAX | Romnia

 Evoluia preurilor pentru CE TIP DE OBSTACOL A FOST
CEL MAI DIFICIL DE DEPIT PE
bunurile imobiliare n PARCURSUL UNEI TRANZACII
ultimele 12 luni IMOBILARE?

Eficiena derulrii unei tranzacii imobiliare depinde n cea mai mare 0% 25% 50% 75% 100%

msur de trei elemente:

Cel legat de documente

Gsirea cererilor/ofertelor
Accesul facil la oferte/cereri
Negocierea preului
Fluena comunicrii ntre broker/agent i client
Evaluarea corect a...
Validarea rapid a obiectului tranzacionat

n mediul online exist, la ora actual, un volum considerabil de

informaie de referin pentru zona imobiliar - informaie care faciliteaz
comparaiile ntre oferte, accesul la detalii de localizare i imagini, date
de contact, etc.
CE MODALITATE DE COMUNICARE
AI FOLOSIT CU PRECDERE N 2016
Pe de alt parte, tendina general de a comunica mai mult n mediul
online pare s influeneze o serie de piee de tranzacionare. N RELAIA AGENIE IMOBILIAR/
Plecnd de la aceste premise, am adresat un set de ntrebri BROKER/ CLIENT?
participanilor la studiu cu privire la cele mai comune tipuri de obstacole
cu care s-au confruntat pe parcursul unei tranzacii imobiliare, canalele
de comunicare preferate n relaia agent/broker - client i principalele
metode folosite n verificarea preurilor pentru bunurile imobiliare. 0% 25% 50% 75% 100%

Telefon

ntlniri

E-mail

25 | RE/MAX | Romnia 26 | RE/MAX | Romnia

 CUM VERIFICAI CORECTITUDINEA ntotdeauna un specialist cu experien va fi mult mai informat
dect un client care vrea s rezolve singur vnzarea sau achiziia
UNUI PRE PENTRU O TRANZACIE unui imobil.

IMOBILIAR? n primul rnd o persoan neavizat nu are cum s realizeze o

comparaie profesionist i realist ntre alte cteva imobile la fel
de bine ca i un agent profesionist. Asta pentru c, n primul rnd,
ce vede el pe diverse site-uri neverificate sunt preurile de listare,
nu cele de vnzare iar, n al doilea rnd, o face total subiectiv i
nicidecum profesionist sau obiectiv.

Un agent bun te poate ghida att spre o investiie bun atunci cnd
vrei s cumperi, ct i spre o evaluare ct mai corect. atunci cnd
vrei s vinzi un imobil.
0% 25% 50% 75% 100%
Tranzaciile imobiliare nu sunt jocuri de noroc, acestea trebuie
fcute cu profesioniti, nu dup ureche.
1.

2.

3. Cristina Ciobanu
Sales Associate
4. RE/MAX Grup de Lux

1.Comparaii online pe website-uri de 2.Comparaii online pe website-uri de

tranzacionare generale... tranzacionare dedicate...

3.Comparaii pe portaluri online care ofer 4.Informaii preluate din diferite surse...
evaluri comparative automate...

n ciuda evoluiei tehnologiei, dezvoltrii accelerate a aplicaiilor

mobile i a boom-ului informaional din mediul online, romnii i
pstreaz constant interesul pentru comunicarea direct n cadrul
ntlnirilor sau prin telefon, utliznd considerabil mai puin e-mail-ul
pentru detalierea i negocierea tranzaciilor imobiliare.

27 | RE/MAX | Romnia 28 | RE/MAX | Romnia

 Internetul rmne totui un instrument de baz pentru faza de cercetare
a pieei - respondenii notri indicnd mediul online ca principal zon de
comparaie a preurilor pentru bunurile imobiliare.
Principalele metode de
Website-urile de tranzacionare dedicate (portaluri imobiliare, agenii
finanare n tranzaciile
imobiliare
imobiliare, etc) sunt, astfel, cele mai utilizate instrumente online pentru
evaluarea cererilor i ofertelor.

Rezultatul obinut nu este surprinztor dac inem cont de faptul c

liderii de pia din domeniul imobiliar investesc constant n perfecionarea Odat cu revenirea din criz a Romniei i, implicit, cu reanimarea
acestor instrumente online pentru a pune la dispoziia clienilor date pieei imobiliare se poate remarca o schimbare n planul ateptrilor
relevante nc din faza de analiz de pia. finaniciare ale vnztorilor. Acetia sper ntr-o cretere a preurilor
n domeniul imobiliar pe fondul unei cereri din ce n ce mai mari.
RE/MAX, de exemplu, a integrat n site-ul oficial un sistem de cutare cu Tendina de cretere a preurilor este confirmat i de specialiti care
multiple filtre pentru personalizarea cutrilor (criterii de localizare, tip de se ateapt la majorri de cca 5% n cursul acestui an i care au
tranzacie, interval de pre, etc). remarcat deja n pia o serie de schimbri:

aprecierea apartamentelor vechi care n prezent sunt

cu 3,7% mai scumpe dect la finalul anului trecut

scumpirea locuinelor cu dou camere cu cca 4,5% -

pentru cele vechi i cu 1,4% pentru cele noi

deprecierea garsonierelor din noile ansambluri

rezideniale cu aproximativ 4%,

creterea constant a pieei rezideniale de lux

Romnia este n continuare n atenia investitorilor strini

- ceea ce va stimula creterea pieei imobiliare i n 2017

Tot aici, persoanele interesate de tranzacionri imobiliare i pot crea un

cont personal MY RE/MAX n care au posibilitatea de a salva cutarile
de interes sau proprietile preferate.

29 | RE/MAX | Romnia 30 | RE/MAX | Romnia

 NCEPND CU 1 FEBRUARIE 2017 S-A ELIMINAT CE CREDEI C SE VA NTMPLA
IMPOZITUL DE 3% PENTRU TRANZACIILE
IMOBILIARE DE SUB 450.000 DE LEI - CEEA
N URMTOARELE 6 LUNI CU
CE GENEREAZ PENTRU VNZTOR O PREURILE DIN PIAA IMOBILIAR?
ECONOMIE DE - 3.000 DE EURO LA LIMITA DE
100.000 DE EURO.

0% 25% 50% 75% 100%

Vor crete

Vor rmne la fel

Prin scutirea de la impozitare a tranzaciilor Vor scdea
imobiliare sub 450.000 lei si aplicarea
(la tranzaciile mai mari de 450.000 de lei) a
unui impozit de doar 3% pentru diferena dintre
valoarea tranzacionrii proprietii i pragul de
450.000 de lei se ncurajeaz vnzarea caselor
i terenurilor, astfel nct s fie stimulat industria CUM CREDEI C AU EVOLUAT
de construcii, n special n cazul construirii de
locuine. Numrul tranzaciilor pentru sectorul N ULTIMELE 12 LUNI PREURILE
rezidenial a crescut fa de 2016 - n primul PENTRU BUNURILE IMOBILIARE?
trimestru cu aproape 50%.

Anca Pcurar
Consilier Juridic/BDM
Reprezentant RE/MAX Romnia 0% 25% 50% 75% 100%

Au crescut

Au rmas la fel

Au sczut

31 | RE/MAX | Romnia 32 | RE/MAX | Romnia

 Rezumat
2016 a adus schimbri majore n planul tranzacionrilor imobiliare, fiind
considerat de specialiti cel mai bun an de la declanarea crizei economice.

Pentru tranzaciile imobiliare din categoria spaii industriale i logistice

2016 a reprezentat cel mai bun an din istoria pieei imobiliare.

n 2016 livrrile pentru spaii office s-a dublat n raport cu anul precedent,
iar trendul pare s se menin ascendent i n 2017 n ceea ce privete
investiiile din acest sector.

Zonele cu cel mai mare interes imobliar sunt: Bucureti, Cluj, Braov,
Sibiu, Ilfov, Timioara, Oradea i Arad. Peste 77% din tranzaciile realizate
de respondenii acestui studiu au vizat sectorul rezidenial n decursul
ultimelor 12 luni.

Aproximativ 58% din respondenii la studiul RE/MAX au confirmat un

interes imobiliar n zona Clujului, cu mult peste interesul declarat pentru
Bucureti (21%).

n 2017 nucleul creditrilor ipotecare va fi definit n continuare de programul

guvernamental Prima cas, specialitii ateptndu-se la meninerea unui
interes major pentru acest sistem de creditare.

ntrebai ce metod de plat au recomandat/folosit n anul 2016,

respondenii studiului RE/MAX au indicat creditele ipotecare ca fiind cele
mai avantajoase mijloace de finanare pentru o tranzacie imobiliar - dup
finanarea din venituri proprii/economii.

Revenirea pieei imobiliare a dus n 2016 i la o apreciere vizibil a preurilor

pentru apartamentele cu dou camere. n 2017 specialitii estimeaz
meninerea acestui trend al preurilor n special n sectorul rezidenial.

85% dintre respondenii studiului RE/MAX au remarcat creterea preurilor

la produsele imobiliare n anul precedent un procent semnificativ de
rspunsuri (64%) susinnd, totdat, i percepia cu privire la meninerea
acestui trend i n anul 2017.

33 | RE/MAX | Romnia
 Alege RE/MAX - numrul 1
mondial n real-estate
RE/MAX este o for global, numrul 1 mondial n real-estate i tinde s devin liderul naional n imobiliare, pentru Romnia.

Acesta este motivul pentru care ne-am decis n 2013 s prelum managementul regional i suntem angajai total n aceast viziune.
Mai mult, pentru Romnia ne dorim ca pn n 2023 s avem 110 birouri francizate i peste 1.000 de ageni afiliai.

Pentru toi membrii RE/MAX Romnia pregtim un pachet solid de avantaje i beneficii, n principal fiind:

Brand Training Tehnologie & IT Cod etic Suport

Marketing & PR Network Renumeraii Sistem de vnzare Evenimente

Eti interesat s vinzi/
nchiriezi/cumperi?
Descoper pe site-ul RE/MAX oferta
complet de produse imobiliare!
Vrei s faci parte din reeaua
RE/MAX?
Decoper ce nseamn s lucrezi sub
umbrela unui brand puternic i devino parte
din cea mai bun echip!
Eti proprietar i vrei s afli
ct valoreaz proprietatea ta?
i evalum gratuit proprietatea, cu cei mai
profi ageni.

VREAU SA ACCESEZ
VREAU S DEVIN AGENT VREAU EVALUARE GRATUIT
SISTEMUL DE CUTARE

VREAU FRANCIZ