M A N I P U LA R E A

Manipularea (din fr. manipuler = a mnui, a manevra) sta in natura umana.

Oamenii vor sa manipuleze, chiar daca nu recunosc acest lucru. Totodata, ei vor sa nu cada
in capcana manipulatorilor.
Oamenii o folosesc nativ, fara sa constientizeze. De exemplu, cand mama ii spune
copilului ca daca nu va manca tot din farfurie nu va creste mare sau nu va veni Mos
Craciun, foloseste o tehnica de manipulare. Si atunci de ce acest cuvant, manipulare, are,
de obicei, o intelegere negativa?
In primul rand din cauza asocierii lui exclusiv cu situatiile in care persoane sau
grupuri se folosesc de manipulare pentru a-si atinge obiectivele.
In realitate manipularea este doar un obiect, o unealta sau un mijloc. Depinde de cei
care o folosesc sa o utilizeze intr-un mod constructiv sau dimpotriva.
Problema apare atunci cand manipularea este folosita in scopuri murdare, cu intentia
vadita de a insela si a face rau.

Prada si Pradator?
Raspunsul se reduce la constructia noastra interioara. Desi in esenta suntem
asemanatori, in detalii suntem foarte diferiti, nu exista doua persoane la fel pentru ca nu
exista doua creiere la fel. Bagajele noastre genetice sunt diferite si foarte variate si ele ne
ofera fiecaruia in parte avantaje si slabiciuni.
Din totdeauna au existat indivizi cu o mare putere de convingere, lideri innascuti
(pradatori) care au reusit sa isi impuna punctul de vedere si sa fie urmati de ceilalti
(prada).
De cele mai multe ori nici nu luam in seama aceste tipuri de manipulare specifice
speciei umane, nu le luam in seama pentru ca sunt atat de naturale incat nu ies in evidenta.
Insa uneori chiar conteaza! Atunci cand altii au un interes sa ne schimbe anumite credinte,
cand incearca intr-un mod agresiv si insistent sa ne transmita un anumit tip de mesaj,
atunci ar trebui sa ne alarmam pentru ca mai mult ca sigur nimeni nu isi iroseste atata
energie pentru interesul nostru ci pentru interesul lui.

Cum poti folosi emotiile pentru a-i controla pe altii

Emotiile sunt cele care ii fac pe oameni sa se comporte intr-un anume fel. Daca
reusesti sa le induci anumite emotii, reusesti sa le controlezi si actiunile.
Principalele emotii care determina comportamentul uman sunt:
- Frica: frica inhiba, tempereaza reactiile, este o emotie foarte puternica, o emotie primara,
innascuta.
- Vinovatia: sentimentul de vinovatie creeaza remuscari si tendinta de a incerca sa-si
repare greseala. Sentimentul de vinovatie apare mai ales la cei aflati in posturi de
conducere sau intr-o pozitie de superioritate.
- Dependenta: individul dezvolta o dependenta fata de un anumit hobby, o anumita
activitate sau o anumita persoana. Este o emotie ce intervine in procesul de indragostire,
atunci cand vrei sa faci pe cineva sa se indragosteasca de tine trebuie sa ii dezvolti
sentimentul de dependenta fata de tine.
- Furia: este iarasi o emotie puternica ce determina fapte si actiuni pe masura.

1 din 4
 Dupa cum se poate observa, a induce anumite emotii cuiva il determina sa actioneze
intr-un anumit fel. Stiind dinainte cum reactioneaza un individ pus in fata unor astfel de
emotii, il poti controla si il poti determina sa reactioneze asa cum iti doresti, fara sa depui
un efort prea mare.

Spalarea Creierului
Sintagma ,,spalarea creierului,, desemneaza procesul prin care unui individ sau unui
grup de indivizi le sunt schimbate ideile si valorile prin manipularea informatiei si a unor
tehnici psihologice specifice:
- Controlarea informatiei pe care subiectii o primesc. Daca li se repeta acelasi lucru de
mai multe ori si din surse diferite, atunci acea informatie capata in timp statutul de
certitudine.
- Presiunea grupului. Omul este o fiinta sociala, individul simte nevoia de apartenenta la
un grup, daca grupul are o anumita parere sau convingere, individul tinde sa se ralieze cu
acesta din dorinta naturala de a fi acceptat de grup.
- Derutarea. Folosirea unor texte incalcite pentru a incuraja acceptarea unor ineptii si
respingerea logicii in anumite texte de doctrina.
- Abuz verbal. Bombardarea subiectului cu un limbaj abject si ofensator. Este o tehnica de
spalare a creierului de natura coercitiva, era des folosita in inchisorile de "reeducare" din
regimul comunist.
- Lipsirea de somn si de odihna. De asemeni o tehnica folosita in inchisorile comuniste.
Este menita sa creeze dezordine interioara individului si vulnerabilitate psihica.
- Repetarea. Repetarea acelorasi informatii si leit-motive cu diverse ocazii, dupa pricipiul
"o minciuna spusa de multe ori devine adevarata".

Afla cine te manipuleaza

Adeseori putem fi victimele manipularii venita din partea celor din jurul nostru.
Sefi, colegi de scoala, prieteni, cunoscuti sau chiar membri ai familiei ne pot manipula in
diverse moduri. Iata mai jos cum iti poti da seama daca cei din jurul tau te manipuleaza si
cum poti iesi din aceasta situatie.
- Amenintarea cu pierderea pozitiei actuale
Se mizeaza pe frica ta de a-ti pierde actualul statut. Frica de a fi exmatriculat, frica
de a fi pedepsit, frica de a pierde dragostea de care te bucuri, frica de a-ti pierde prietenii si
asa mai departe, toate aceste temeri pot fi folosite de cei din jur pentru a te determina sa
faci anumite lucruri pe care altfel nu le-ai face.
Un sef se poate folosi de frica ta de a-ti pierde statutul de acum/ jobul pentru a te
determina sa stai/ sa muncesti peste program sau la ore neadecvate, pentru a te
suprasolicita sau pentru a te face sa inghiti tot felul de abuzuri.
Anturajul se poate folosi de frica ta de a-ti pierde prietenii si nevoia de apartenenta
la un grup pentru a te determina sa le faci o serie de favoruri.
In fine, jumatatea ta te poate ameninta cu teama de a-ti pierde dragostea pentru a te
face sa ii accepti o multime de defecte, de aceea se si spune ca din dragoste se fac tot felul
de prostii.
- Sentimentul de vinovatie

2 din 4
 Inducerea sentimentului de vinovatie este o alta modalitate prin care cei din jur te
pot manipula. Atunci cand te simti vinovat(a) simti nevoia sa te revansezi iar uneori ti se
induce acest sentiment special pentru a te determina sa te comporti intr-un anumit fel.
Atunci cand ti se aminteste des de o regula pe care ai incalcat-o sau de o greseala,
intreaba-te daca nu cumva cei ce iti induc acest sentiment de vinovatie sunt cu adevarat
interesati de aspectul moral sau urmaresc niste avantaje personale si se asteapta sa-ti
rascumperi cumva greseala.
- Urgentarea
Atunci cand cineva vrea sa te manipuleze, poate folosi urgentarea. Din instinct
suntem tentati sa acordam atentie acelor lucruri pe care le consideram importante sau
urgente. Cand cineva vrea sa te determine sa faci ceva iti va spune adesea ca este foarte
important sau urgent.

De cele mai multe ori, cei care incearca sa ne manipuleze sunt indivizi
neexperimentati, care nu reusesc sa-si ascunda prea bine intentiile si cu care avem de-a
face in viata de zi cu zi. In cazul lor, ne putem folosi de limbajul trupului pentru a-i
demasca.

Limbajul trupului
O persona care te minte va incerca tot posibilul pentru a evita sa te priveasca in ochi.
Miscari scurte ale membrelor si capului. Persoana respectiva nu va face gesturi largi cu
bratele si intregul corp va avea o mobilitate redusa.
Poate sa-si duca mana la gat sau la gura fara insa a o tine lipita de trup. E posibil sa se
scarpine la o ureche.
Daca incearca sa para cat mai relaxat e posibil sa tremure putin.
Necomcordanta dintre expresia faciala si vorbe. De exemplu daca spune "Sunt asa
bucuros ca te vad" si abia dupa aceea zambeste, nu este foarte realist.
Gesturile nu corespund cu mesajele verbale, de exemplu o stare de bucurie nu se
potriveste cu mainile impreunate.
Expresia gurii este limitata in comparatie cu restul fetei atunci cand persoana respectiva
mimeaza anumite stari: fericire, surprindere, tristete, etc.
O persoana acuzata de ceva nu doreste sa-si priveasca in fata acuzatorul, de multe ori
intoarce capul in alta parte sau chiar se da mai incolo.
Contacul fizic va fi foarte limitat sau chiar inexistent atunci cand incearca sa te
convinga ca e nevinovat.
S-ar putea sa plaseze un obiect (un stilou, o scrumiera, o sticla, etc.) intre el si persoana
care il acuza, o "bariera".
Raspunsurile mincinoase referitoare la credinte si atitudini iau mai mult timp sa fie
redate verbal decat cele sincere, individul se va gandi mai mult inainte sa raspunda.
Urmareste felul in care raspunde la intrebari, vezi daca repeta ce a mai spus.
Cineva care minte va folosi uneori cuvintele pe o tonalitate joasa iar regulile
gramaticale ii pot juca feste.

Trucuri "negustoresti"
Esti exact ca mine.

3 din 4
 Atunci cand cineva pretinde ca are aceleasi opinii si orientari cu ale noastre, nu doar
ca il simpatizam mai mult, dar tindem sa fim de acord cu el. Aceasta realitate poate fi
folosita de eventualii manipulatori in interes propriu.
Asadar atunci cand cineva e de acord cu tine, indiferent daca are sau nu sens ceea ce
spui, ai grija!
Darurile primite de la straini.
Atunci cand cineva ne da ceva gratuit sau ne face vreo favoare (ne acorda timp, ne
da o informatie, etc.) ne simtim datori sa-l rasplatim cumva. Ai grija ca atunci cand faci
ceva anume sa nu fie determinat doar de acest impuls al intoarcerii darului.
Sunt de partea ta
Aceasta tehnica este folosita pentru castigarea increderii. Atunci cand cineva
impartaseste cu tine un secret sau face ceva care sa te convinga ca iti este prieten, atunci
tinzi sa-l crezi in tot ce spune.

AM TERMINAT SI CONSIDER CA V-AM MANIPULAT PRIN FAPTUL CA V-AM

CONVINS SA MA ASCULTATI PANA LA CAPAT!

4 din 4