CUPRINS

Prefa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Capitolul 1
Motenirea social i cea fizic . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Capitolul 2
Autosugestia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Capitolul 3
Sugestia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Capitolul 4
Legea aciunii i reaciunii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Capitolul 5
Puterea minii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93

Capitolul 6
Consolidarea ncrederii n forele proprii . . . . . . . . . . 105
Capitolul 7
Mediu i obinuine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120

Capitolul 8
Memoria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149

Capitolul 9
Marc Antoniu a cucerit gloata roman
prin sugestie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174

Capitolul 10
Putere de convingere versus for . . . . . . . . . . . . . . . . . 191

Capitolul 11
Legea compensaiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217

Capitolul 12
Regula de aur: secretul realizrii depline . . . . . . . . . . . 232
 CAPITOLUL 1
Motenirea social i cea fizic

PRINII TE-AU FCUT CEEA CE ETI, n plan fizic,

ns TU poi deveni ceea ce VREI, n plan mental.

Tu, ca orice alt fiin uman, eti suma a doar dou lucruri,
ereditatea i mediul.

Asta nseamn c ai motenit anumite caracteristici fizice

i caliti de la prini. Altele de la bunici i altele de la
strbunici.

Proporia corpului, culoarea prului i a ochilor, textura

pielii i alte particulariti fizice de genul acesta sunt mo-
tenite; prin urmare, mare parte dintre trsturile fizice nu
ine de opiune.

Aceste caliti pe care eti nevoit s le accepi, datorate

motenirii fizice, sunt, n principal, lucruri pe care nu le
poi modifica radical.

Cu calitile dezvoltate ns prin mediu, prin aa-zisa mo-

tenire social, situaia este diferit. Aceste particulariti
pot fi modificate dup dorin. Cele dobndite nainte de
vrsta de zece ani sunt, desigur, mai greu de schimbat,
20 REGULILE DE AUR ALE LUI NAPOLEON HILL

pentru c sunt ntiprite adnc n caracter i vei descoperi

c este nevoie de un exerciiu volitiv extrem de solicitant
pentru acest lucru.

Fiecare impresie senzorial receptat de tine, nc de la

natere, prin intermediul celor cinci simuri, constituie o
parte a propriei moteniri sociale. Cntecele pe care le-ai
cntat sau le-ai ascultat, poeziile pe care le-ai citit, crile
pe care le-ai studiat, predicile la care ai asistat, locurile pe
care le-ai vzut, toate sunt pri constitutive ale motenirii
tale sociale.

Probabil, cele mai importante surse din care te inspiri, ajun-

gnd s-i conturezi propria personalitate, sunt acestea: n
primul rnd, educaia pe care o primeti acas, de la
prini; n al doilea rnd, educaia pe care o primeti
la biseric; n cel de-al treilea, educaia pe care o primeti
n colile publice ori private; i n cel de-al patrulea rnd,
educaia pe care o primeti prin intermediul ziarelor i
revistelor ori al altor materiale pe care obinuieti s le
citeti.

Ajungi la convingerile curente, cu privire la orice subiect,

ca rezultat al impresiilor adunate n mintea ta. Desigur,
propriile opinii pot fi false sau corecte, n funcie de jus-
teea sau injusteea, veridicitatea sau falsitatea acestor
impresii.

Dac, prin educaia primit, ai fost nvat s gndeti

raional, s te eliberezi de prejudecile rasiste, religioase,
politice ori de alt natur, s realizezi c importante sunt
doar faptele concrete i s te disociezi de toate impresiile
false nseamn c eti o persoan norocoas, ntruct vei
MOTENIREA SOCIAL I CEA FIZIC 21

putea s selectezi din mediu circumstanele optime pentru

dezvoltarea propriei personaliti dup bunul plac.

Motenirea fizic nu poate fi influenat radical, ns cea

social poate fi modificat, iar ideile noi pot lua locul celor
vechi i adevrul poate nlocui falsitatea.

Un trup mic, pricjit poate gzdui o minte remarcabil,

influenat pozitiv de motenirea social. De cealalt parte,
un trup robust poate gzdui o minte slab, prea puin
activ. Mentalitatea este suma tuturor impresiilor care au
luat contact cu creierul; prin urmare, oricine poate realiza
ct de important este ca impresiile s se bazeze pe aspecte
veridice, ct de important este ca ele s nu fie influenate
de prejudeci, sentimente adverse ori altele de genul.

Mintea se aseamn cu un sol fertil. Ea va produce o

recolt bogat, dac seminele semnate au fost de bun
calitate, referindu-ne aici la impresiile senzoriale pe care
le-a prelucrat.

Deinnd controlul asupra unui numr de patru surse,

idealul de naiune ori de persoan se poate transforma cu
timpul, ba chiar lsa locul unui nou ideal, pe parcursul unei
generaii. Cele patru surse n discuie sunt: (1) educaia
primit acas, (2) educaia primit la biseric, (3) edu-
caia primit n coal, (4) educaia primit prin inter-
mediul ziarelor, revistelor i crilor.

Raportndu-ne la aceste patru surse, orice ideal, idee sau

concept poate fi inoculat n mintea unui copil, lsnd
o amprent greu de ters, dac nu chiar imposibil, asupra
personalitii acestuia.
22 REGULILE DE AUR ALE LUI NAPOLEON HILL

Revenind, dorim s subliniem, n cteva cuvinte, cele dou

direcii importante conturate pn la acest moment.

Prima: orice int ori nclinaie destinat s se transforme

n ceva permanent trebuie sdit n mintea subiectului
nc din prima etap a copilriei, prin intermediul prin-
cipiului motenirii sociale. O astfel de idee sdit n
mintea cuiva devine parte integrant a sistemului de valori
propriu respectivei persoane, pe parcursul ntregii viei,
excepie fcnd acele situaii n care intervin influene
mai puternice, care desfiineaz ori anuleaz ideea sdit
iniial. Acest principiu este numit motenire social,
reprezentnd mijlocul prin care sunt sdite i dezvoltate
calitile principale ale unei persoane pe fondul tuturor
impresiilor senzoriale cu care ia contact mintea ntr-un
anumit mediu, graie celor cinci simuri i independent
de calitile fizice motenite de la prini.

A doua: unul dintre cele mai importante principii ale psiho-

logiei, n baza cruia funcioneaz mintea uman, este
tendina individului de a-i dori ceea ce-i este inaccesibil,
interzis sau greu de obinut. n momentul n care ai plasat
un obiect n afara sferei de accesibilitate a unei persoane,
respectiva persoan va dezvolta o dorin instinctual
pentru obiectul n cauz. n momentul n care-i interzici
cuiva s fac un anumit lucru, respectivul va dezvolta
o dorin pronunat pentru a-l face. Mintea uman mani-
fest aversiune fa de orice nseamn constrngere. Prin
urmare, ca s poi sdi cu succes o idee n mintea cuiva,
trebuie s-i prezini respectivului acea idee n aa manier,
nct el s-o considere atractiv i s-o accepte neconstrns.
Toi comercianii de succes cunosc acest principiu i se
axeaz pe prezentarea avantajelor asociate cu propriile
MOTENIREA SOCIAL I CEA FIZIC 23

servicii, bunuri ori produse ntr-un mod care-i creeaz po-

tenialului cumprtor iluzia c ideea pe care i-o formeaz
acesta cu privire la respectiva ofert este una proprie.

Toi antreprenorii ar trebui s acorde o atenie deosebit

acestor dou principii, pentru c leadership-ul de succes
este fundamental bazat pe ele. Indiferent c vinzi produse,
c practici medicina sau dreptul, ii predici, scrii cri,
predai cursuri sau manageriezi o ramur comercial ori
industrial, vei descoperi c abilitile tale sunt conside-
rabil extinse graie studierii, aprofundrii i aplicrii aces-
tor dou principii, care pot influena mintea individului.

Tu, ca persoan, eti suma a doi factori: ereditate i mediu.

Nu poi nega ceea ce eti, dar i poi cultiva plusurile i-i
poi depi minusurile. i-i POI schimba mediul, gn-
direa, obiectivele, aspiraiile. Totul ine de TINE. VREI
s faci asta? Pentru c, garantat, o POI face!