Cel mai larg utilizat sistem de planificare, luare de decizii
i control l reprezint managementul prin obiective. Termenul management prin obiective (MPO) a fost introdus de Peter Drucker n 1954 (The Practice of Management) i a mai fost numit managementul scopurilor sau management pe baz de rezultate. Esena tuturor programelor MPO o reprezint un set de proceduri, care ncepe cu stabilirea obiectivelor i continu cu o faz de planificare, un proces de control i un sistem periodic de revizuire, urmat de o evaluare a performanelor.
Definirea posturilor. Prima sarcin este definirea postului, moment n care subordonaii discut cu superiorul ierarhic despre coninutul postului i stabilesc importana principalelor ndatoriri. Obiective de performan. Pasul urmtor l reprezint stabilirea obiectivelor, a unui set de obiective care s satisfac ambele pri (manager i subaltern)i la care acestea s adere. Redactarea obiectivelor reprezint al treilea pas n stabilirea obiectivelor i are rolul de a le face verificabile. Obiectivele trebuie scrise n aa fel nct la sfritul unei perioade stabilite de timp, att managerul ct i subalternul s poat verifica n ce msur au fost atinse rezultatele dorite De-a lungul timpului, practicienii au ntocmit urmtoarea list de reguli utile n redactarea obiectivelor: 1. Obiectivele trebuie s fie precise i msurabile. 2. n declararea obiectivelor trebuie inclus elementul temporal. 3. Obiectivele trebuie s fie clare i lipsite de ambiguiti. 4. Obiectivele trebuie s constituie o provocare, dar s nu depeasc posibilitile subalternului. 5. Obiectivele trebuie s fie orientate spre rezultat. 6. Obiectivele trebuie s fie n acord cu obiectivele i politicile organizaiei. 7. Lista trebuie s cuprind cel mult cinci obiective, ordonate n funcie de prioritate. Dup ce managerul i subalternul colaboreaz n stabilirea de obiective, urmtorul pas este planificarea modului n care aceste obiective vor fi atinse, acest pas reprezentnd etapa de planificare a aciunii. n aceast etap managerul determin de ce este nevoie pentru atingerea unui anumit obiectiv, n paralel cu includerea obiectivului respectiv n planuri. Folosirea judicioas a programelor MPO poate conduce la urmtoarele avantaje: 1. Permite angajatilor s tie ce se ateapt de la ei i le clarific rolurile. 2. Permite identificarea problemelor i i ncurajeaz pe manageri s stabileasc planuri de aciune i date int de rezolvare a problemelor. 3. mbuntete comunicarea ntre manageri i i motiveaz. 4. Angajatii ajung s cunoasc obiectivele organizaionale i i orienteaz activitatea spre atingerea lor. 5. Ofer criterii de evaluare obiective i asigur echitatea procesului de evaluare. 6. Asigur dezvoltarea personalului prin raportarea rezultatelor obinute la cele scontate.