UNIVERSITATEA TEHNICĂ A MOLDOVEI

FACULTATEA DE ENERGETICĂ ȘI INGINERIE ELECTRICĂ

CATEDRA ELECTROMECANICĂ ȘI METROLOGIE

Plan de afaceri: Comercializarea legumelor în Republica

Moldova

La disciplina: Administrarea afacerii

A efectuat: St. gr. IE-17M

Moldovan Artiom
Robu Mihai

Conf.univ
A verificat: Carolina Timco

Chişinău 2017
 CUPRINS

1. Sinteza planului de afaceri

2. Identificarea firmei
3. Descrierea afacerii
4. Analiza pieții
5. Planul de marketing
6. Organizarea și managementul firmei
7. Analiza economico-financiara
 1. Sinteza planului de afaceri
Prezentul plan de afaceri are drept scop comercializarea produselor legumicole pe
teritoriul Republicii Moldova. Pentru început avem nevoie de a obține un credit bancar
necesar achiziționării unei hale automatizate de depozitare a legumelor, utilajului informațional.
Activitatea desfășurata de noi consta în primirea produselor legumicole, păstrarea și
comercializarea acestora.
Firma noastră și-a propus ca prin activitatea desfășurată să contribuie creșterea
comercializării produselor legumicole pe piața internă. Am oferit prețuri motivante pentru
producători și consumatori și am creat noi locuri de munca.
Serviciile prestate de firma noastră sunt următoarele:
 Cumpărarea produselor legumicole de la producători;
 Păstrarea produselor;
 Comercializarea produselor.

2. Identificarea firmei

Societatea comercială din punct de vedere a formei este “Societate cu răspundere limitată” – SRL
Denumirea Firmei: AgroAachievement SRL
Are ca principal obiectiv de activitate: comercializarea produselor legumicole pe piața internă
Capital social: 20000 lei
Sediul social str. Strada Aerogării 1, Sîngera, mun. Chișinău.
Sloganul: Legume pentru o viata sanatoasa!

3. Descrierea afacerii
În activitatea desfășurată, firma noastră urmărește scopul de comercializare a produselor
legumicole autohtone, pe piata interna a Republicii Moldova.
În vederea îndeplinirii scopului respectiv se propune automatizrea halei de depozitare a
legumelor cu tehnologie modernă, rechizite de birou. Hala data va pastra produsele, conform
cerintelor de calitate.. Pentru a atinge toate aceste scopuri am apelat la cele mai eficiente și mai
sigure procedee.

Menționam că dorim să achiziționăm echipamente necesare pentru automatizarea halei,

tehnică și rechizite de birou, iar întreaga investiție necesita un fond de 1 000 000 lei. Prin urmare
este necesar să contractăm un credit de la Moldincombank, pe o perioadă de 3 ani, cu o dobândă
de 15%.
Serviciul nostru le oferă agricultorilor posibilitatea de a vinde produsele in cantitati relativi
mici si la pret atractiv, iar partenerii de colaborare să procure de la noi, produse naturale, lipsite de
nitrate, la un preti accesibil pentru piata interna a RM.
Serviciul nostru se va extinde și în țările CSI și UE.

4. Analiza pieții

În acest capitol sunt analizaţi în dinamică indicatorii de bază ai pieţei de legume din regiune, şi
anume, producerea, exportul, importul şi volumul de piaţă pentru toate legumele studiate în R.
Moldova.

Rosii

Fig. 1 Evoluţia comerţului exterior, a producerii şi a volumului de piaţă pentru roșii în

Moldova, tone. (2015)
Castraveti

Fig. 2 Evoluţia comerţului exterior, a producerii şi a volumului de piaţă pentru

castraveţi în Moldova, tone. (2015)

Ceapa

Fig. 3 Evoluţia comerţului exterior, a producerii şi a volumului de piaţă pentru ceapa în

Moldova, tone. (2015)
Varza

Fig. 4 Evoluţia comerţului exterior, a producerii şi a volumului de piaţă pentru varza în

Moldova, tone. (2015)

Ardei grasi

Fig. 5 Evoluţia comerţului exterior, a producerii şi a volumului de piaţă pentru ardei

grasi în Moldova, tone. (2015)
 Morcov

Fig. 5 Evoluţia comerţului exterior, a producerii şi a volumului de piaţă pentru morcov

în Moldova, tone. (2015)

Numărul clienților este de 1 447 de contracte. Clienții sunt persoane fizice și societăți
comerciale. Contractele încheiate sunt pe 2 an, vânzările fiind de 2,7 mln lei din care vor fi plătiți
și cei 14 de angajați. Numărul clienților va crește cel puțin la 5 000, iar noi ne vom extinde
serviciul oriunde vom avea cereri, cu mai multe echipamente și muncitori.

Potențialii clienți
Clientela noastră se împarte în doua categorii:
1) Pentru procurarea produselor legumicole va fi formata din:
a) Gospodării țărănești din țară, în jur de 1 200.
2) Pentru comercializarea produselor, clientela va fi formata din:
a) Parteneri locali, în jur de 300.

După sondajele efectuate de noi, clienții cheie ai afacerii noastre sunt persoanele care
lucrează în agricultură si persoanele juridice, care realizeaza marfa noastra catre consumatori.
 5. Planul de marketing
Pentru ca firma noastră să își atingă obiectivele, vom respecta programul cu care vor fi
informați clienții, vom executam misiunea așa cum e prevăzut în pliantele oferite clienților,
si ne adaptăm la cerințele clienților.
Serviciile oferite de societatea noastră se adresează tuturor cetățenilor Republicii
Moldovei.

Poziționarea pe piață

AgroAachievement SRL este singura societate de acest gen, așa ca parțial nu avem
concurenți, iar în viitorul apropiat ne vom dezvolta afacerea și în alte regiuni, o sa deschidem mai
multe hale in diferite regiuni ale Republicii Moldova.

Politica de preturi

Prețul stabilit depinde de perioada anului, ca exemplu in luna iulie este de:

Pentru rosii:

 Cumparare – 7 lei/kg;
 Pastrare – 3 lei/kg;
 Vanzare – 10 lei/kg;

Pentru castraveti:

 Cumparare – 10 lei/kg;
 Pastrare – 3 lei/kg;
 Vanzare – 13 lei/kg;

Pentru ceapa:

 Cumparare – 4 lei/kg;
 Pastrare – 2 lei/kg;
 Vanzare – 6 lei/kg;

Pentru ardei grasi:

 Cumparare – 15 lei/kg;
 Pastrare – 5 lei/kg;
 Vanzare – 20 lei/kg;

Pentru varza:

 Cumparare – 4 lei/kg;
 Pastrare – 3 lei/kg;
  Vanzare – 7 lei/kg;

Pentru morcov:

 Cumparare – 4 lei/kg;
 Pastrare – 3 lei/kg;
 Vanzare – 7 lei/kg;

Politica de prețuri și distribuția

Se achită la sediul firmei. Daca nu se achită în timpul stabilit se percep penalizări sau
refuzul oferirii serviciilor.

Sprijinul după vânzare și garanțiile

Produsele legumicole sunt de prim calitate, lipsite de substante toxice, si sunt crescute pe
pamantul natal.

Metode de vânzare-cumpărare

Produsele sunt cumparate direct la depozit, deplasari in teren nu se efectueaza.La fel si

vanzarea, se face direct din hala de depozitare, deplasari spre clienti nu se fac.Vom încheiate
contracte pe o perioada nedeterminată cu societățile enumerate în “Potențiali clienți”.

Modalități de promovare

Promovarea serviciilor prestate de firma noastre se va efectua prin saitul web al societății,
posturile de televiziune, în ziarele local vor apărea anunțuri despre serviciile prestate de
societatea noastră, agenții vor împărți pliante, postul de radio, alta modalitate de promovare
sunt asociațiile de locatari.

6. Organizarea si managementul firmei

Locația firmei str. Strada Aerogării 1, Sîngera, mun. Chișinău, unde avem hala automatizata.
Suprafața totala deținută de societate este de 300 m2.

 Hala _______________ 250 m2

 Camera de lucru _______________ 50 m2
Forța de muncă calificată existentă în regiune
Pentru locurile de munca oferite de firma noastră a fost necesară angajarea
persoanelor fara studiu superior, ceea ce ne scutesc de salariu in valoare mare.

Prognozăm, angajații firmei în număr de 5 persoane și vor fi încadrați astfel:

Nr. ctr. Denumirea funcției Numărul de persoane

1 Administrator 1
2 Contabil 1
3 Paznic 1
4 Agent de vânzare 2
Total personal 5

7. Analiza economico-financiară
În vederea organizării, AgroAachievement SRL este necesar ca fondurile bănești 500 000 lei
pentru achiziționarea spațiului, utilajelor, automobil.

Contract de împrumut
Suma de 1 000 000 lei ce urmează a fi contractată pe o perioadă de 3 ani, cu dobânda de 15% .

Perioada de finanțare

Durata împrumutului este de 3 ani cu posibilitatea de a fi restituit creditul intr-o perioada mai
mica.

Bugetul anual de venituri și cheltuieli

Numărul de clienți: - gospodării țărănești: 1 200

- parteneri locali: 300

Venit pentru serviciu:

- Castraveti: a) venit cumpărare/vânzare: 3 lei*100 kg/zi = 300 lei

b) venit păstrare: 3 lei*60 kg/zi =180 lei
- Ceapa: a) venit cumpărare/vânzare: 2 lei*150 kg/zi =300 lei
b) venit păstrare: 2 lei*80 kg/zi =160 lei
- Ardei Grasi: a) venit cumpărare/vânzare: 5 lei*100 kg/zi = 500 lei
b) venit păstrare: 5 lei*80 kg/zi =400 lei
 - Varza: a) venit cumpărare/vânzare: 3 lei*120 kg/zi = 360 lei
b) venit păstrare: 3 lei*80 kg/zi = 240 lei
- Morcov: a) venit cumpărare/vânzare: 3 lei*70 kg/zi = 210 lei
b) venit păstrare: 3 lei*50 kg/zi = 150 lei
- Rosii: a) venit cumpărare/vânzare: 3 lei*150 kg/zi = 450 lei
b) venit păstrare: 3 lei*90 kg/zi = 270 lei

Venitul anual din activitatile de pastrare sunt:

365 zile * 1400 lei= 511 000 lei/an

Venitul anual din activitatea comercială:

365 zile * 2120= 773 800 lei/an

TOTAL VENITURI = 1 284 800 lei/an

Cheltuieli anuale:
 cheltuieli cumparare hala:
= 350 000 lei/an
 cheltuieli pentru automatizarea halei:
= 200 000 lei/an
 cheltuieli procurarea echipamentelor:
= 20 000 lei

 cheltuieli energia electrica:

= 10kw/h X 24 h/zi X 365zile/an X 1,75 lei = 153 300 lei/an
 cheltuieli apă-canalizare: 120 lei/luna X 12 luni/an = 1 440 lei/an
 cheltuieli rețea telefonie: 200 lei/luna X 12 luni/an = 2 400 lei/an

Salarii directe
Nr. Denumirea funcției Nr. pers Salariu/persoana (lei) Salariul total/nr.
crt. persoane (lei)
1 Administrator 1 6 500 6 500
2 Contabil 1 5 500 5 500
3 Agent de vânzări 2 6 000 12 000
4 Paznic 1 3 500 3 500
TOTAL salarii 27 500

TOTAL CHELTUIELI = 754 640 lei/an

PROFIT = total venituri – total cheltuieli – rata credit bancar + dobanda :

1 284 800 lei/an – 754 640 lei/an – 173 625 lei/an = 356 535 lei/an

CONCLUZII
Inițierea unei afaceri asigură posibilitatea promovării unor servicii, produse, noi locuri de muncă.
Analiza cheltuielilor și a profitului demonstrează că afacerea inițiată deține pragul de rentabilitate
pozitiv, prin urmare, întreprinderea va putea rambursa împrumutul în perioada prestabilită cu
posibilitatea rambursării acestuia pe o perioadă mai scurtă.
Initierea acestei afaceri este o cale de dezvoltare a pietii locale in domeniul agriculturii.
Persoanele fizice, o sa aiba interes mai mare de a produce legumele, stiind ca au unde le realiza in
timp scurt cu un preti accesibil.
Persoanele juridice care comercializeaza legumele spre persoanele fizice, pe piata interna, o sa
favorizeze de acest lucru, deoarece o sa comercializeze produse de calitate inalta, lipsite de pesticide,
care fac aceste legume competitivitate pe piata, ocupand unul dintre primele locuri.