Publicităţile stradale, dar mai ales cele de la televizor, sunt mai mult decît

simple mesaje şi îndemnuri comerciale.

În cadrul publicităţii sunt folosite tehnici sofisticate de manipulare pentru a
convinge şi a seduce pe cei cărora li se adresează.
Persoana care ia decizia să procure un anumit bun, o face de multe ori pe baza
altor tipuri de argumente decît cele logice sau cele logico-corecte, fiind
convinsă de „necesitatea" sau „importanţa" lucrului respectiv.
Ni se spune zilnic, în fel şi chip, că ne trebuie un telefon mobil, un anume
detergent, un anume medicament, produs cosmetic etc.

Conform Wikipedia, publicitatea se

ocupă cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor şi ideilor.
Scopul acestor mesaje este stimularea dorinţelor clienţilor potenţiali, şi
formarea asociaţiilor pozitive în legătură cu produsul sau compania promovată,
scop care este atins prin folosirea metodelor de manipulare psihologică mai
mult sau mai puţin subtile.
David Ogilvy, cunoscut ca „părintele publicităţii” a spus:
”Nu privesc publicitatea ca pe un divertisment sau ca pe o formă artistică, o
consider mai degrabă un mijloc de informare. Atunci cînd scriu o reclamă, nu
vreau să-mi spuneţi că o găsiţi creativă. Vreau să vi se pară atît de interesantă
încît să cumpăraţi produsul.”
La rîndul său, V. Packard, jurnalist şi critic american, a elaborat „Trei principii-
axiome în demersul manipulatorilor”:

 Oamenii nu ştiu ce vor atunci cînd cumpără un produs;

 Nu te poţi baza pe ceea ce spun şi declară oamenii că le place sau nu le

place;

 În comportamentul de cumpărare, oamenii acţionează mai degrabă

inconştient, decît raţional.

Deci, după părerea lor, omul poate şi trebuie să fie manipulat prin anumite
metode, şi anume: Crearea confuziei, Influenţă, Asociere, Repetiţie,
Sexualitate, etc. .

Crearea confuziei
– o avalanşă de imagini care nu au nicio legatură cu produsul pe care îl
promovează.
Rolul lor este de a deruta, de a supraîncărca creierul, de a te face să nu
analizezi în profunzime mesajul reclamei şi deci de a fi astfel mai uşor de
convins.
Influenţa
– prezentarea în publicitate a unei persoane autoritare care întrebuinţează
bunul sau serviciul respectiv, cu scopul de a-i urma exemplul.

Repetiţia
Repetarea sistematică a numelui produsului sau a unei fraze cheie este o
metodă clasică de a face reclamă.
Rolul repetării este de a fixa în subconştient un mesaj sau un brand.
Daca repetiţia este mama învăţăturii, cu siguranţă e şi mama manipulării.
Mai nou, multe reclame sunt compuse din doua părţi, în prima se derulează
filmuleţul întreg (care oricum e deja plin de mesaje subliminale şi elemente de
psihologie aplicată) iar apoi după un scurt interval de timp, revine aceeaşi
reclamă dar mult mai scurtată, uneori doar fraza de final unde este repetat lait-
motivul reclamei.

Sexualitatea

Este o tehnică foarte puternică deoarece face apel la instinctele primare, bine
ancorate în subconştientul uman.
Folosirea în reclame a unor tineri sexy sau prezentarea unor întîlniri şi
îmbrăţişări tandre, transmite în subconştient sugestia că produsul promovat te
poate ajuta să îţi regăseşti iubirea.
Astfel, unele persoane cad în capcana acestor reclame, ajungînd în final să
cumpere acel produs, pentru a putea beneficia de "avantajele" lui ulterioare.

Reclamele TV sunt foarte scumpe, de aceea cei care le produc urmăresc să

obţină maximum de beneficii angajînd profesionişti în arta manipulării, pentru
a-i ajuta să îşi transmită cît mai eficient mesajul. Şi reuşesc!
Oamenii sunt tentaţi să cumpere un produs despre care au văzut la TV decît
unul pe care îl văd pentru prima dată pe rafturi.
Mesajele lăsate de reclame în subconştientul nostru răsar şi cresc în timp, iar
roadele lor se văd la multă vreme după ce am vizionat reclama respectivă.

De aceea 99% dintre cumpărători nu îşi dau seama niciodată că au fost manipulaţi
şi că au luat decizii la sugestiile altora (în speţă a producătorilor de reclame).

Puteţi constata singuri acest fenomen dacă renunţaţi să vă mai uitaţi la TV o

perioadă şi urmăriţi cu atenţie comportamentul celorlalţi care continuă să privească
seară de seară.