Plan de afaceri

SC SpeedPrint SRL
 CUPRINS

I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

II. AFACEREA

1. Firma

 Denumirea societăţii
 Sediul societăţii
 Forma juridică a societăţii
 Obiectul de activitate al societăţii
 Scurt istoric

2. Afacerea propusă și domeniul de activitate

3. Obiective

III. PIAŢA

IV. ANALIZA SWOT

 Puncte tari
 Puncte slabe
 Ameninţări
 Oportunităţi

V. CONCURENŢA

VI. INFORMAŢII FINANCIARE

 Indicatori financiari

ANEXE

1. Credite și dobânzi
2. Situaţia veniturilor și cheltuielilor
3. Flux de numerar

__________________
-1-
 I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Acest plan de afaceri este întocmit de S.C. SpeedPrint S. R. L. Drobeta Turnu Severin
pentru obţinerea unui credit bancar necesar achiziţionării unui spaţiu comercial în vederea
extinderii activităţii.

În acest spaţiu comercial se va instala un copiator, două calculatoare, două imprimante

si se vor executa copii de dimensiuni diferite (minim A5 si maxim A3), file imprimate alb –
negru si color, îndosarieri pentru lucrări si proiecte.

Valoarea totală a investiţiei este de 58000 lei:

- 13000 lei vor fi asiguraţi din surse proprii si vor fi destinaţi cumpărării aparaturii
necesare precum şi asigurării utilităţilor necesare desfăşurării activităţii;
- 45000 lei vor fi asiguraţi printr-un credit bancar, care va fi utilizat pentru
achiziţionarea si amenajarea spaţiului comercial.

Activitatea proiectată va asigura un grad bun de lichiditate: rata generală a lichidităţii

fiind de 1,02 în primul an; rata imediată de lichiditate fiind de 0,91(vezi anexele) în primul an
și vor crește până în al cincilea an al activităţii. De asemenea, există și o capacitate bună de
acoperire a dobânzii.

Investiţia în valoare de 45000 de lei va putea fi acoperită integral din profitul net al
actualului magazin de calculatoare deţinut de firmă, până la sfârşitul celui de al treilea an de
activitate. Rata de recuperare a investiţiei va fi de 93,87%, ceea ce demonstrează că proiectul
are o profitabilitate bună de-a lungul perioadei analizate. Activitatea prevăzută va aduce un
profit net raportat la vânzări de 8,26% în primul an (vezi anexele), de 10,81% în cel de al
doilea an și crescând astfel până în cel de al cincilea an de activitate.

La sfârşitul perioadei de 5 ani pe care s-a făcut analiza proiectului de investiţii,

surplusul de numerar generat va fi utilizat pentru dezvoltarea afacerii.

Estimarea acestor rezultate s-a făcut în condiţiile unor marje largi de siguranţă și
anume:
- utilizarea capacităţii copiatorului și a imprimantelor la nivelul recomandărilor, ceea
ce reprezintă 62% din capacitate în primul an de funcţionare și 80% în următorii ani;
- un nivel minim al veniturilor considerate și cheltuieli maxime luate în calcul;
- un regim de lucru de numai 8 ore pe zi, 5 zile pe săptămână;
- preturi de vânzare cu cel puţin 15% sub nivelul mediu al celor practicate în
momentul actual pe piaţă.
Există perspective de extindere a afacerii în amonte prin comercializarea de hârtie și în
aval prin comercializarea de formulare gata imprimate.

__________________
-2-
-
 II. AFACEREA

II. 1. FIRMA:

 Denumirea societăţii: S. C. SpeedPrint S. R. L.

 Sediul: Aleea Prahovei Nr. 7 Bl. 18, sc. D. parter, Drobeta Turnu Severin, jud.
Mehedinți

 Forma juridică: S. C. SpeedPrint S. R. L. este o persoană juridică română,

organizată potrivit legilor române in vigoare si propriului statut, obligaţiile fiind garantate
numai cu patrimoniul social al societăţii.
S. C. SpeedPrint S. R. L. este înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului sub nr. J
25/378/2014, fiind constituită de următorii asociaţi:
- Ungureanu Victoria Roberta, născută la 06 aprilie 1988 în municipiul Drobeta Turnu
Severin, judeţul Mehedinți, domiciliată în Drobeta Turnu Severin, judeţul Mehedinți, cetăţean
român;
- Grecu Alina Cristina, născută la 14 noiembrie 1986 în municipiul Drobeta Turnu
Severin, judeţul Mehedinți, domiciliată în Drobeta Turnu Severin, judeţul Mehedinți, cetăţean
român.

 Obiectul de activitate al societăţii: îl constituie vânzarea de calculatoare,

componente de calculatoare şi periferice pentru calculatoare.

 Scurt istoric:
La data înfiinţării societăţii, capitalul subscris este de 200 lei vărsat integral, fiind
format prin aportul acţionarilor după cum urmează:

- Ungureanu Victoria Roberta a subscris și a vărsat suma de 100 lei adică 50,00 % din
capitalul social al societăţii, reprezentând 10 părţi sociale în valoare de 10 lei fiecare;
- Grecu Alina Cristina a subscris și a vărsat suma de 100 lei adică 50,00 % din
capitalul social al societăţii, reprezentând 10 părţi sociale în valoare de 10 lei fiecare.

La data de 30.06.2016, Adunarea Generală a Acţionarilor a S. C. SpeedPrint S. R. L. a

hotărât majorarea capitalului social cu suma de 28000 lei
Capitalul social al S. C. SpeedPrint S. R. L. este de 28200 lei împărţit în 2820 părţi
sociale a câte 10 lei fiecare.

Firma deţine un magazin de calculatoare şi componente pentru calculatoare și doreşte

să se extindă prin achiziţionarea unui alt spaţiu comercial.

Succint, rezultatele financiare se prezintă astfel: o cifră de afaceri medie de 13765 lei
lunar, o rată a profitului brut lunar de 10,82 %, rata lichidităţii foarte bună.
Firma a contractat un credit comercial pe termen scurt, care a fost integral rambursat
în anul 2017, iar în prezent nu are nici un credit.
In prezent, firma are un număr de 4 salariaţi.

__________________
-3-
-
 II. 2. AFACEREA PROPUSĂ ȘI DOMENIUL DE ACTIVITATE

Pentru a reinvesti profitul obţinut din activitatea desfăşurată, intenţionăm să dezvoltăm

activitatea firmei.
Ne propunem într-o prima etapă să cumpărăm un spaţiu comercial în localitatea
Drobeta Turnu Severin, judeţul Mehedinți, str. Orly (in zona Facultății de Științe Economice),
spaţiu în care vom amplasa un copiator, două calculatoare şi două imprimante. Vom executa
copii (in dimensiuni minim A5 si maxim A3), file imprimate alb – negru și color și îndosarieri
pentru a veni în întâmpinarea cererii studenţilor Facultății de Științe Economice. In a doua
fază intenţionăm să ne extindem activitatea prin creşterea numărului de calculatoare, acces la
reţeaua Internet, achiziţionarea a încă doua imprimante și a unui copiator.

Prezentul plan de afaceri se referă numai la prima etapa a proiectului nostru, şi anume
la achiziţionarea spaţiului comercial, a copiatorului, calculatoarelor și imprimantelor și
punerii în funcţiune a acestora.

Afacerea va funcţiona:

- în regim de producţie: execuţie copii de dimensiuni diferite și pagini imprimate alb –

negru și color;
- în regim de prestări de servicii: îndosarieri lucrări și proiecte.

Considerăm că această afacere are reale şanse de reuşită deoarece aşa cum vom
demonstra în continuare, exista o cerere în creştere pentru produsele și serviciile pe care le
vom oferi. Există perspective largi de dezvoltare a afacerii având în vedere că ne adresam în
principal studenţilor, iar numărul acestora este în creştere.

II. 3. OBIECTIVE

Ne propunem ca:
- din profitul magazinului de calculatoare şi componente pentru calculatoare pe care
firma îl deţine să plătim pe o perioada de 5 ani împrumutul de 45000 de lei;
- să ne creăm o clientelă stabilă atât pentru activitatea de producţie, cât şi pentru cea de
prestări de servicii;
- să atingem un grad de utilizare a capacităţii de producţie de 80 %.
- să ne facem cunoscuţi pe piaţă prin publicitate şi să ne creăm o imagine favorabilă.

III. PIAŢA

Clientela pe care o vizăm se împarte în următoarele categorii:

 Pentru activitatea de producţie:

a) studenţii Facultății de Științe Economice

Aceşti clienţi vor avea o reducere de preţ pentru paginile copiate și pentru cele
imprimate, reducere acordată pe baza carnetului de student. Aceasta reducere permite
amortizarea copiatorului în primul an de funcţionare și obţinerea unui profit calculat de 3900

__________________
-4-
-
lei. Intenţionăm să ne facem cunoscuţi deoarece suntem prima firma din oraş care oferă
reduceri studenţilor.

b) populaţia oraşului Drobeta turnu Severin

Aceşti clienţi vor beneficia la societatea noastră de cele mai bune preţuri din oraş.
Preturile mai mici decât cele practicate în momentul de faţă pe piaţă se justifică prin adaosul
comercial mic practicat de firma noastră.

 Pentru activitatea de prestări de servicii

Ne adresăm atât studenţilor cât si cadrelor universitare. Precizăm ca la Facultății de

Științe Economice studiază în prezent peste 700 de studenţi.

 Pentru activitatea de comercializare calculatoare şi componente pentru

calculatoare

Magazinul pe care firma îl deţine este cel mai mare în zona în care este amplasat și
oferă cele mai mici preţuri.

Produsele principale oferite de firma noastră sunt: calculatoare, componente pentru

calculatoare, echipamente periferice.

Produsele principale care vor fi oferite:

- copii A4 (dar și A3 și A5);
- foi imprimate alb – negru și color.

Servicii ce vor fi oferite:

- îndosarieri lucrări și proiecte.
Preţurile practicate în prezent pentru aceste produse sunt:

- copii A4: 0,1 – 0,15 lei / pagina

- foi imprimate alb – negru 0,35 – 0,5 lei / pagina.

Firma noastră intenţionează să practice prețuri sub media pieţei astfel:

- copii A4: 0,07 lei / pagina – obişnuit;

- copii A4: 0,1 lei / faţă-verso – pentru studenţi;
- foi imprimate alb – negru: 0,28 lei / pagina.

Raţiunea noastră este să ne dezvoltăm obţinând un profit mic pe unitatea de produs,

dar să avem un nivel maxim posibil al cantităţilor produse. Astfel, profitul pe care îl vom
obţine va fi mai mare decât daca am urmări un profit mare pe unitatea de produs, dar
cantităţile produse ar fi mici. De asemenea, considerăm necesară o campanie de promovare
deoarece avantajele pe care noi le oferim trebuie cunoscute de beneficiari.

__________________
-5-
-
 IV. ANALIZA SWOT

1. Puncte tari:

1. firma are o strategie concurenţială bazată pe preturi de vânzare sub media pieţei;
2. nu are contractat în prezent niciun credit bancar;
3. este dotată cu utilaje comerciale care au caracteristici performante și un consum
redus de energie;
4. urmăreşte permanent să respecte mediul înconjurător și să se încadreze în limitele
impuse de lege privind materialele și ambalajele utilizate;
5. preturile practicate sunt un punct de sprijin pentru strategia de piaţă a societăţii;
6. dispune de mijloc de transport propriu corespunzător pentru aprovizionare;
7. firma dispune de personal specializat în acordarea de consultanţă de specialitate şi
vânzare.

2. Puncte slabe:

1. lichidităţi insuficiente;
2. produsele achiziţionate au uneori calitate slabă, cu multe returnări în perioada de
garanţie;
3. politica de promovare este cel mai slab element al mixului de marketing în
prezent.

3. Oportunităţi:

1. stimularea iniţiativei private la nivel naţional;

2. cererea în creştere pentru produsele ce vor fi oferite;
3. piaţă potenţială mare – oportunitate sesizată de firmă şi pe care doreşte să o
exploateze;
4. posibilitatea de a obţine profituri imediate;
5. posibilitatea de a achiziţiona consumabilele în cadrul unor oferte avantajoase.

4. Ameninţări:

1. posibilitatea de a fi copiaţi de concurenţi;

2. creşterea preţului energiei electrice;
3. reclama agresivă a concurenţilor;
4. mediul economic instabil;
5. creşterea numărului de deţinători de PC-uri acasă şi creşterea proporţională a
posibilităţii de editare şi imprimare cu resurse proprii.

__________________
-6-
-
 V. CONCURENŢA

În ceea ce priveşte magazinul de calculatoare, în zona în care acesta se află se mai

găseşte un magazin cu acelaşi profil, dar mai mic ca dimensiuni şi ca volum al ofertei.
Magazinul deţinut de firma noastră este rentabil și are o rata buna de rotaţie a stocurilor pe an.
Aceasta este posibil datorită politicii de preţ a firmei care nu a reuşit să fie copiată de
concurenţi.
In ceea ce priveşte afacerea pe care noi ne-am propus să o realizăm, vom avea în zona
în care ne vom amplasa 2 concurenţi, dintre care 1 desfăşoară aceeaşi activitate pe care o
urmărim şi noi, iar 1 mai desfăşoară şi alte activităţi (vânzare papetărie). La o distanţă mai
mare există un eventual concurent pentru imprimare foi.
Comparativ cu aceşti concurenţi, activitatea pe care intenţionăm să o organizăm, va fi
mult mai bună deoarece:
- aparatele pe care le vom achiziţiona sunt moderne, de productivitate înaltă și asigură
produse de calitate superioară;
- preturile pe care le vom practica vor fi cele mai bune din acest moment;
- intenţionăm să atragem drept clienţi studenţii care vor conştientiza faptul ca le
acordăm facilităţi și se vor transforma în clienţi fideli deoarece, pentru aceasta categorie de
consumatori, reducerile de preţ sunt un factor motivator extrem de puternic.
Aparatele pe care noi le-am ales pentru a le achiziţiona sunt extrem de rezonabile în
ceea ce priveşte raportul calitate – preţ.
Este vorba de un Copiator RICOH 4816 cu un cost calculat pe copie de 0,012
Euro/copie, pentru un volum de 100.000 de copii.
La acest cost se adaugă celelalte cheltuieli specifice (amortizare, cheltuieli cu
consumabilele, energia, salariile personalului) și se obţine un cost de 0,05 lei/pagina.

Se execută:
1200 copii/zi x 22 zile = 24.200 copii/luna
24.200 copii/luna x 12 luni = 290.400 copii/an

Cu un adaos comercial minim de 0,02 lei/pagina și calculat numai în varianta

pesimistă în tariful pentru studenţi și presupunând ca nu va mai apela nimeni la serviciile
noastre, după primul an de activitate ne recuperăm sumele investite în copiator și consumabile
plus un profit brut de 6900 lei
In mod analog s-a calculat profitul pentru cele două calculatoare și imprimante. Acesta
este de 8676 lei.
Precizam că în calcule s-a ţinut cont de următoarele costuri:
- 1 top de hârtie de 500 de coli – 9,9 lei (fără TVA);
- 1 kw – 0,36 lei.
Profitul obţinut la sfârşitul primului an, din activitate, va fi folosit pentru rambursarea
creditului alături de profitul magazinului de calculatoare deoarece efortul financiar făcut în
primul an pentru rambursare este mai mare. In anii următori va scade valoarea rămasă de
achitat și vor scade, de asemenea și dobânzile de plătit (se vor aplica unor valori ramase de
achitat mai mici).

__________________
-7-
-
 VI. INFORMATII FINANCIARE

 Indicatori financiari

Rata generală = active circulante x 100= 89,21 x 100 =

de lichiditate datorii pe termen scurt 86,93

= 1.02 %

Rata imediată = creanţe + disponibil x 100 = 79,16 x 100 =

de lichiditate datorii pe termen scurt 86,93

= 0.91 %

Rata profitului net = profit net x 100 = 14,78 x 100 = 8.26 %

CA 165,08

Rata rentabilităţii = profit net x 100 = 14,78 x 100 = 35 %

financiare Cap. propriu 41,29

Rata activelor = CA x 100= 165,08 x 100 = 1,89 %

circulante active circulante 86,93

Rata autonomiei = capital propriu x 100 =

financiare capital propriu + credite bancare

= 41,29 x 100 = 47,35 %

41,29 + 45000

__________________
-8-
-
 ANEXA 1:

Condiţii de creditare X
Suma creditată (lei) 45000
Rata anuala a dobânzii ( % ) 11
Termen de creditare (ani) 5
Număr de rate (semestrialităţi) 10
Număr de rate / an 2

Finanţare surse proprii: 13000 lei

Total surse de finanţare: 58000 lei

CREDITE. RATE. DOBANZI.

S. C. SpeedPrint S. R. L. Drobeta Turnu Severin

Tabel Sold Dobânda Dobânda

Ramburs creditor scadenta cumulată

1. 45000 4725 4725

2. 40500 4252,5 8977,5

3. 36000 3780 12757,5

4. 31500 3307,5 16065

5. 27000 2835 18900

6. 22500 2362,5 21262,5

7. 18000 1890 23152,5

8. 13500 1417,5 24570

9. 9000 945 25515

10. 4500 472,5 25987,5

__________________
-9-
-
 ANEXA 2:

SITUATIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR

S. C. SpeedPrint S. R. L. Drobeta Turnu Severin

X Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV

Venituri din vânzări
41271,6 41298,7 39960 42556,1
Cheltuieli totale
36059,7 36469 36987 37367,2

Profit brut 5211,9 4829,7 2973 5188,9

Impozit pe profit
130,27 1207,42 743,25 1297,22
Dividende plătite
0 0 0 0
Profit nerepartizat
3250 3250 3250 3250
Dobânzi scadente
0 0 0 0
Pierderi din activitatea de
baza 0 0 0 0

PREVIZIUNI

X Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Venituri din
vânzări 165086,4 165452,4 165452,4 165452,4 165452,4
Cheltuieli
totale 146882,9 141605,5 141605,5 141605,5 141605,5

Profit brut 18203,5 23846,9 23846,9 23846,9 23846,9

Impozit pe
profit 4550,87 5961,72 5961,72 5961,72 5961,72
Dividende
plătite 13652,62 17885,17 17885,17 17885,17 17885,17
Profit
0 0 0 0 0
nerepartizat
Dobânzi
scadente 8977,5 7087,5 5197,5 3307,5 1417,5
Pierderi din
activitatea de 0 0 0 0 0
baza

__________________
- 10 -
-
 ANEXA 3

FLUX DE NUMERAR

X Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV

Resurse financiare la
începutul perioadei 3250 3250 3250 3250
Credite 450 00 0 0 0
Vânzări 41271,6 41298,7 39960 42556,1
Total intrări de numerar 89521,6 44548,7 43210 45806,1
Investiţia 580 00 0 0 0
Cheltuieli operaţionale 33740 34050 34580 36514,3
Cheltuieli financiare –
dobânzi 0 0 0 0
Rate de credit 0 0 0 0
Impozit pe profit 130,27 1207,42 743,25 1297,22
Dividende plătite 0 0 0 0
Total ieşiri de numerar 91870,27 50563,54 35323,25 37811,52
Surplus/deficit de numerar
2348,67 6014,84 7886,75 7994,57

__________________
- 11 -
-