BUCURESTI 2012

1
1. PREZENTARE AFACERE

1.1. OBIECTUL DE ACTIVITATE

FARM produce 11 preparate galenice, pe baza substanţelor farmaceutice achiziţionate de

societatea comercială şi ofera aceste preparate farmaciilor din Ploiesti, Buzau, Dambovita si Brasov.

1.2. DESCRIEREA PRODUSELOR

Produsele care urmează a fi fabricate sunt următoarele:

 Rivanol
 Apă oxigenată
 Glicerină boraxată
 Tinctura de iod
 Alcool iodat
 Mixtură mentolată
 Alcool mentolat
 Alcool camforat
 Albastru de metilen
 Violet de genţiană
 Colargol
Preţurile practicate sunt prezentate în tabelul nr. 1:

Tabelul nr. 1

Nr. PRODUS PREŢ CANTITATE

crt. (RON) (ml)
1. Rivanol 1,15 200
2. Apă oxigenată 1 200
3. Glicerină boraxată 0,7 25

2
 4. Tinctură de iod 2,15 50
5. Alcool iodat 3,05 20
6. Mixtură mentolată 1,35 200
7. Alcool mentolat 1,1 200
8. Alcool camforat 1,15 200
9. Albastru de metilen 0,55 10
10. Violet de genţiană 0,6 10
11. Colargol 1,65 10

Preţurile propuse se vor situa cu 8-10% sub cele practicate în prezent pe

piaţă. Pentru vânzarea en-gros vor fi oferite discount-uri de până la 25%.
Cu toate ca sunt produse deficitare pe piaţă, in viitor este necesară o
campanie susţinuţă de promovare, fiind insuficientă trimiterea ofertelor către
potenţialii clienţi.

1.3. DATE DE IDENTIFICARE A COMPANIEI

Denumirea societăţii este S.C FARM S.R.L.
În toate actele, facturile, anunturile, publicatiile şi alte acte emanând de
la societate, denumirea societăţii va fi precedată sau urmată de cuvintele
“societate cu răspundere limitata” sau de iniţialele “S.R.L”, de capitalul social şi
de numarul de înregistrare la Registrul Comerţului.

Forma juridică
S.C FARM S.R.L este persoană juridică română, având forma juridica de
societate cu răspundere limitată, cu capital integral privat. Societatea îşi
desfaşoară activitatea în conformitate cu prevederile actului constitutiv si ale
legilor române.

3
Sediul societăţii
Sediul societăţii este în România, strada Teeajenului, nr. 528, Ploiesti,
Prahova.
Poate fi schimbat în alte localităţii din România pe baza hotarârii
acţionarilor.
Societatea poate deschide sucursale, filiale, reprezentanţe, puncte de
lucru, în toata ţara sau în strainătate în baza deciziei acţionarilor.

Durata societăţii
Durata societăţii este nelimitată, cu începere de la data înregistrării în
Registrul Comerţului, cu excepţia cazurilor de dizolvare hotarâte de acţionari,
cazurilor de dizolvare în baza legii sau cazurilor de dizolvare prin efectul legii.

Scopul societăţii
Scopul societatii este efectuarea, cu respectarea legislaţiei în vigoare, de
activităţi corespunzătoare obiectului de activitate aprobat prin actul constitutiv,
în condiţii de eficienţă.
Societatea comercială FARM S.R.L., cu un capital social subscris de 500
RON, a fost înfiinţată la 1 aprilie 2012 şi este înmatriculată la Registrul
Comerţului sub numărul ............... Este proprietatea a doi asociaţi: Draghci
Doru Mihail şi Draghici Narcisa, fiecare deţinând 50% din părţile sociale.

4
2. FUNDAMENTAREA STRATEGIEI

2.1. ANALIZA DIAGNOSTIC ASUPRA COMPANIEI

Procesul de producţie
Toate cele 11 produse au acelaşi ciclu de fabricaţie, presupunând
următoarele etape:
 Cântărirea substanţei farmaceutice;
 Dizolvarea substanţei/substanţelor în solvent;
 Verificarea concentraţiei produsului obţinut;
 Divizarea în fracţiuni (ambalarea în flacoane de mici dimensiuni)
 Etichetarea.
După achiziţionarea substanţelor necesare, producţia va căpăta
ritmicitate, fără perioade de aşteptare.
Fiecare produs va fi preparat câte două zile consecutiv, pentru
productivitate maximă.
Utilajele necesare sunt următoarele: un distilator de mare capacitate
(pentru obţinerea apei distilate), o balanţă electronică, 12 mensuri de
preparare, baghete de sticlă, spatule, mojare, o sursă de încălzire (pentru
prepararea la cald) şi mesele de lucru.
Preţul estimativ al acestor produse este de 8700 RON, fiind necesar şi
personal specializat pentru amenajarea spaţiului de lucru.
Spaţiu, utilităţi. A fost închiriat un spaţiu aparţinând fostului Oficiu
Farmaceutic Ploiesti, realizându-se rebranşarea clădirii la sistemul de
alimentare cu apă şi canalizare, curent electric şi gaze naturale. Asfel, spaţiul
satisface complet condiţiile necesare pentru obţinerea autorizaţiei de
funcţionare.
Regim de lucru. În estimările din prezentul plan de afaceri, am pornit de
la premisa lucrului într-un singur schimb de 8 ore, timp de 6 zile pe
săptămână, urmând ca pe măsura punerii la punct a sistemului de distribuţie
se va trece la lucrul în două schimburi şi apoi în trei.

5
 Conducerea
Managementul societăţii este tipic unei firme mici: va fi condusă de cei
doi asociaţi si de un director comercial. Conducerea executivă va fi asigurată de
un farmacist – şef de laborator.
Asociaţii vor controla activitatea, vor angaja şi controla personalul.
Directorul comercial se ocupa de marketing, promovarea produselor şi de
contractele de aprovizionare şi desfacere.
Farmacistul – şef de laborator va coordona activitatea de producţie şi
desfacere, iar activitatea de gestiune şi contabilitate primară va fi efectuată de
contabilul farmaciei. Întrucât cei doi asociaţi au deja asigurată o sursă de venit
din celelalte activităţi, au decis că nu vor mai reţine din veniturile laboratorului
pentru uzul propriu.

Personalul
În afara farmacistului – şef de laborator, vor mai fi angajaţi un asistent
de farmacie şi un îngrijitor. Pentru toate cele trei posturi vor fi contactate
persoane calificate şi cu experienţă în domeniu.

2.2. ANALIZA PIETEI IN CARE ACTIONEAZA COMPANIA

Clienţii

Clientela vizată de societatea comercială FARM S.R.L. se împarte în trei

categorii:
Farmaciile din zonele menţionate, precum şi firmele specializate în
distribuţia de produse farmaceutice en-gros. În acest scop au fost
întocmite necesarele estimative lunare de la un număr de 6 farmacii
din Ploiesti.
Achiziţiile lunare ale acestor produse (de la unul din marii distribuitori)
pot fi în medie de 25.000 RON pe lună.

6
 Produsele şi serviciile
Produsele care urmează a fi fabricate sunt următoarele:
 Rivanol
 Apă oxigenată
 Glicerină boraxată
 Tinctura de iod
 Alcool iodat
 Mixtură mentolată
 Alcool mentolat
 Alcool camforat
 Albastru de metilen
 Violet de genţiană
 Colargol

Segmentul de piaţă
Produsele propuse a fi fabricate sunt deficitare pe piaţă, acest lucru
întâmplându-se din două motive:
 Nu există decât un singur producător în România – Laboratorul
Plantarom din Cluj Napoca, care are o capacitate mica de producţie
şi nu acoperă cererea;
 Majoritatea farmaciilor, care până de curând îşi preparau singure
aceste produse, au renunţat să o mai facă, datorită costurilor mari
implicate pe unitatea de produs. În acest moment, farmaciile
achiziţionează aceste produse de la distribuitorul Plantarom sau –
datorită prezenţei inconstante pe piaţă a acestor produse
(discontinuitate datorată capacităţii mici de producţie) – apelează la
produse similare de import, care presupun preţuri de la 2 până la
10 ori mai mare (de exemplu, alcoolul iodat românesc costă 3,05
RON flaconul de 20 de ml, iar produsul similar de import, al firmei
Egis din Ungaria, se vinde cu 9 RON flaconul de 10 ml, adică un
preţ de aproximativ 7 ori mai mare).

7
 Se estimează că se vor putea acoperi în primul an 15% din necesarul
farmaciilor din Bucureşti, deci există o posibilitate clară de lărgire a activităţii de
producţie.

Concurenţa
După cum am arătat mai sus, există un singur producător român de
produse similare, care acoperă maxim 25% din piaţă.
Până de curând aceste produse erau fabricate de fiecare farmacie în
parte, lucru care era complet nerentabil, datorită unor costuri mari pe unitate
de produs, în cazul obţinerii de cantităţi mici. Prepararea acestor produse
necesită personal specializat, deci şi costuri salariale mari, iar profitul obţinut
din fabricarea şi vânzarea unor cantităţi mici din aceste produse (la nivelul
punctului propriu de desfacere) nu acoperă cheltuielile.
Producătorii tradiţionali de produse farmaceutice nu sunt tentaţi de
fabricarea acestor produse, deoarece preferă fabricarea de serie a produselor
de marcă, care pot aduce profituri mult mai mari.

8
3. ELABORAREA STRATEGIEI

3.1. VIZIUNEA ASUPRA AFACERII

Necesarul de finanţare

Se apreciază că întreaga investiţie se ridică la aproximativ 300.000 euro,

din care 100.000 euro vor fi asigurate din fonduri proprii, iar 200.000 euro din
credite bancare. Aceşti bani sunt necesari pentru asigurarea utilajelor de
producţie, precum şi pentru amenajarea spaţiului.

Venituri previzionate

Se estimează obţinerea unui profit brut de 273.000 RON pe an, la un grad

de utilizare a capacităţii de producţie de 100%. În calcule însă s-a luat în
considerare un grad de acoperire a capacităţii de producţie de doar 80% în
primul an şi de 96% în al doilea an.
În estimarea veniturilor s-a pornit de la următoarele date:

 Regim de lucru: 8 ore pe zi/6 zile pe săptămână/312 zile pe an;

 Capacitate de producţie nominală: 200 flacoane pe oră;
 Randament: 99%;
 Preţurile de vânzare au fost enumerate la capitolul 2.2
Cantitatea anuală de produse preparate va fi de :
200 flacoane X 8 ore X 26 zile(13 şarje) = 41 600 flacoane/an din fiecare
produs.

9
 Astfel, volumul estimat al vânzărilor va fi cel prezentat în tabelul nr. 2:

Tabelul nr. 2

Nr. PRODUS Volumul estimat al vânzărilor

crt. RON
1. Rivanol 473 61,6
2. Apă oxigenată 41184
3. Glicerină boraxată 28828, 8
4. Tinctură de iod 8850,6
5. Alcool iodat 125611,2
6. Mixtură mentolată 55598,4
7. Alcool mentolat 45302,4
8. Alcool camforat 47361,6
9. Albastru de metilen 22651,2
10. Violet de genţiană 24710,4
11. Colargol 72072
Totalul obţinut: 519532.2 RON

Cheltuieli de producţie anuale

S-a estimat că pentru realizarea veniturilor mai sus menţionate se va
cheltui o sumă de circa 447000 RON, la o capacitate de producţie de 80%. Au
fost luate în calcul următoarele:
 Achiziţia substanţelor necesare: 170000 RON/an
 Achizitia ambalajelor (flacoane de plastic de unică folosinţă) 161200
RON /an
 Salarii directe 90000 RON/ an
 Salarii indirecte -
 Utilităţi: energie electrică 1500 RON/lună (18000 RON/an); apă,
canalizare 20 RON/lună (240 RON/an);
Gaze: 30 RON/lună (360 lei/an)

Total utilităţi: 18600/an

 Cheltuieli de transport 24 curse/an X 50 lei/transport = 1200 RON

10
  Alte cheltuieli: reparaţii, întreţinere 200 RON/an
Cheltuieli administrative 1500 RON/an
Amortizarea liniară 5500 RON/an
Total alte cheltuieli: 7200 RON/an
S-a prevăzut ca întregul profit să fie reinvestit, aceasta reprezentând încă
o rezervă pentru dezvoltarea societăţii.
Indicatorii financiari ai investiţiei prefigurează o situaţie financiară
favorabilă, care ne permite să considerăm proiectul fezabil şi profitabil.
Aceasta afacere, care pleaca de la o finantare minima, asigurata prin
aportul celor doi asociati si prin obtinerea unui credit bancar, s-a nascut din
dorinta de bunastare si de a acumula bani, bunuri, tehnologii, spatii, clienti
stabili si fideli.
Totusi, in mediul concurential, exista si o serie de dezavantaje, care
influenteaza in mod negativ orice actiune intreprenoriala:
 insuccesul
 lipsa de timp
 lipsa de bani
 fuga de munca
 birocratia si reglementarile juridice greoaie
 disconfortul
 conditiile economice si socio-politice
Totusi, nu pot fi minimizate avantajele dezvoltarii unei afaceri proprii:
 esti propriul tau stapan
 acumulezi bani
 faci productie sau creezi servicii
 ii ajuti pe altii
 ai sentimentul libertatii si deciziei
 ai satisfactie proprie
Orice afacere are o multime de avantaje (bani mai multi, un trai
indestulat), dar si dezavantaje (timp liber mai putin, eventuale neintelegeri in
familie) si chiar dezamagiri (generate de esec). Fiecare intreprinzator are

11
propriile motive pentru a dezvolta o afacere sau de a se asocia cu una
existenta. Multi vor “sa faca bani”, altii sa-si asigure o pensie buna,
independenta si siguranta unui viitor social satisfacator, iar unii din ambitia de a
dezvolta “portofolii de afaceri”: ateliere de productie, lanturi de mici magazine,
retele de distributie, visand o mare “corporatie” pentru a lasa “ceva” propriilor
copii.
Daca aceste avantaje sunt analizate cu atentie, se observa ca multi cred
ca pot conduce o afacere: dorinta de a fi propriul stapan si de a lua decizii,
poate duce la realizari materiale, si chiar profit. Este insa un lucru bine stiut ca
deosebit de importanti sunt clientii, consumatorii, utilizatorii finali ai produsului,
serviciului ori ideilor. In multe situatii, chiar si intermediarii, distribuitorii sau
furnizorii par sa controleze productia, stocurile sau serviciile si nu in ultimul
rand timpul micului intreprinzator. Aceasta resursa din ce in ce mai rara,
timpul, este de fapt cea mai costisitoare si toti cei ce-l inconjoara pe
intreprinzator par a profita de acest timp, mai bine sau mai prost distribuit de
decidentul-patron.
Dorinta de a “face bani “ inseamna orientarea catre profit. Acest indemn
sta la baza tuturor micilor societati comerciale. Dar de multe ori aceasta dorinta
inseamna sacrificii aduse bunastarii familiale pentru mai multe luni, uneori chiar
ani, deci renuntarea la un anumit standard de viata si un mare consum nervos.
Multe idei de afaceri sunt gandite de oameni puternici, iar productia de
serie mica sau foarte mica este mai flexibila si dinamica decat in intreprinderile
mari. Acesti intreprinzatori vor sa aiba sentimentul ca ideea de afacere depinde
de ei, de aptitudinile personale si de cantitatea de munca depusa. Ei doresc sa
munceasca atunci cand vor, si sa-si utilizeze timpul fara un control din afara; ei
pot folosi resursele micii societati create asa cum gasesc de cuviinta, si pot
cheltui cu buna stiinta, fie iresponsabil, fie inteligent, capitalul acesteia. In acest
context, satisfactia are o mare importanta. Faptul ca au dezvoltat o afacere
profitabila le creeaza sentimentul multumirii de sine, al aprecierii de catre
ceilalti, poate chiar si satisfactia egoista ca sunt invidiati, ceea ce duce la un
respect de sine si o incredere mai mare in propriile forte.

12
13