Plan de Marketing

pentru lansarea pe piață a

VVA Sunglasses

Proiect realizat de: Barangă Victor

Cazacu Andrei Daniel
Bișu Vlad-Ioan
Grupa 1000
• Descrierea firmei: VVA – Virtual Vibe Accessories

 Numărul angajaților: 50;

 Cifra de afaceri din anii precedenți:
o 2015: 1.5 milioane lei;
o 2016: 3 milioane lei;
 Firma a fost înființată în anul 2015;
 Firma are ca obiectiv de activitate producerea și comercializarea de gadgeturi
inovative, create special să aducă un curent nou pe piață.

• Identificarea nevoii pentru produs

Ideea care stă la baza înființării firmei a pornit de la faptul că niciun client nu caută
să cumpere produse, ci caută soluții la problemele lor. Astfel că, noul produs al firmei,
VVA Sunglasses constă într-o pereche de ochelari de soare care transmit unde
sonore prin oasele craniene scutind utilizatorul de folosirea căștilor. Produsul oferă o
multitudine de beneficii pe care clientul le poate viza în utilizarea acestora:
 Siguranță: Folosind VVA Sunglasses, urechile rămân descoperite, neblocând
sunetele exterioare (mașini, voci etc.) precum căștile obișnuite;
 Performanță: Ochelarii folosesc o tehnologie nouă cu ajutorul căreia
transmit undele sonore direct la urechea internă;
 Confort: Cu toate că ochelarii sunt concepuți pentru audiție, nu există nicio
diferență de aspect și confort față de o pereche de ochelari de soare
obișnuită;
 Durabilitate: Ochelarii sunt fabricați dintr-un material special, rezistent la
apă, care permite utilizarea în orice fel de condiții;
 Avantajul competitiv: VVA Sunglasses sunt multifuncționali, protejând ochii
de razele solare și înlocuind perechea obișnuită de căști.
 • Analiza pieței
Conform unor studii, firma VVA – Virtual Vibe Accessories este singura care produce
acest tip de ochelari ce transmit unde sonore. Firma Samsung a intenționat în urmă cu
câțiva ani să producă un astfel de model de ochelari, dar a renunțat în urmă unor studii
efectuate asupra pieței.

Concurenți:
Fiind un produs care îmbină două funcții diferite, nu are un concurent direct. Dar
câțiva dintre concurenții indirecți ar putea fi Ray Ban, Police, Polaroid la capitolul „ochelari
de soare”, iar în ceea ce privește aria produselor dedicate audiției pot fi luate în considerare
Beats, SkullCandy și Sony.

Segmentul țintă:
Segmentul de piaţă reprezintă o parte componentă a pieţei globale, fiind alcătuit din
consumatori omogeni dintr-un anumit punct de vedere şi grupaţi după anumite
caracteristici, precum: natura nevoilor sau a dorinţelor, obiectivul achiziţiilor, nivelul
veniturilor, grupa de vârstă, nivelul de cultură.
Clasificând segmentul ţintă prin variabilele de segmentare:
 la nivel demografic, deducem că VVA-Sunglasses se adresează persoanelor cu
vârste cuprinse între 15-50 ani, atât de sex masculin cât și de sex feminin, ce
prezintă un nivel de educație mediu și se încadrează într-o clasă socială mai
înstărită;
 Din punct de vedere geografic, produsele firmei se adresează mai mult
persoanelor din mediul urban;
 Din punct de vedere economic, ochelarii sunt destinați unei categorii de
oameni cu un venit peste mediu datorită costului ridicat de achiziție;
 La nivel psihografic, segmentul țintă este reprezentat de persoanele cu un stil
de viață activ, deschise către inovație, pasionate de muzică și noile accesorii
vestimentare;
 La nivel comportamental, avem drept public țintă multitudinea de clienți ce
sunt loiali firmei, dar și sensibilitatea la preț-firmă VVA se distinge prin
produsele de calitate, iar acest nou concept deține un preț mai ridicat, dar
accesibil în conformitate cu raportul calitate-preț;
 • Strategia concurențială
Strategia concurențială aleasă pentru acest tip nou de produs este cea calitativă
deoarece firma vizează crearea unui avantaj deosebit, pe baza unui factor unic care să fie
resimțit la nivelul întregului domeniu și apreciat de o mare parte a clienților, astfel încât ei
sunt dispuși să ofere o primă de preț pentru a profita de acest avantaj. În acest sens, firma
se va concentra asupra obținerii unei performanțe superioare, care îi asigură poziția de lider
în sector, în ceea ce privește unul din urmatoarele atribute:
 calitatea produselor oferite;
 serviciile post-vânzare și facilitățile propuse clienților;
 tehnologia folosită;
 originalitatea produsului;
 respectarea termenelor de livrare, capacitatea de adaptare la schimbarile
mediului și la exigentele clienților;

Avantajele strategiei de diferențiere:

 concurenți: ca urmare a slabei sensibiltăți a clienților la variabila de preț și a
fidelității lor față de marcă;
 riscul produselor de substituție, care este scăzut;
 pericolul unor noi intrări în sector, care este scăzut.

Riscurile strategiei de diferențiere:

 pericolul de imitare este mare -în aceste condiții întreprinderea care aplică o
astfel de strategie trebuie să fie capabilă să ofere regulat caracteristici noi
produselor pentru a contracara imitarea;
 banalizarea produsului ca urmare a ciclului de viață al acestuia, ceea ce
anihilează efectul strategiei de diferențiere.

• Obiective de Marketing
Din punct de vedere cantitativ, firma își propune pentru început să ajungă la
un număr de vânzări de 15.000 de unități, număr stabilit în urma unor studii
efectuate asupra segmentului țintă, dar ținând cont și de numărul de precomenzi.
 Ținând cont de gradul de notorietate, firma a ales să efectueze diferite
campanii de promovare pentru sporirea vânzărilor, datorită faptului că nu prezintă
vechime pe piața din România.

În ceea ce privește partea calitativă, firma și-a propus să ofere un produs de

calitate superioară, ce se poate diferenția cu ușurință față de restul produselor
similare, conferind o imagine pozitivă utilizatorului datorită componentelor de
ultimă generație, performanțelor, materialelor rezistente.

 Mixul de Marketing

 Descierea produsului:

Produsul consta intr-o pereche de ochelari de soare ce transmit vibratii prin

craniu, vibratii pe care urechea interna le percepe ca pe un sunet. Cântăresc 45 de
grame și au în componență un port mini USB pentru încărcarea unui acumulator care
ține 4 ore (sau 100 de ore în stand by), un receptor bluetooth, un buton de play,
pauză, rewind și forward și, evident, căștile propriu zise, care sunt plasate la capătul
brațelor. Ochelarii sunt compatibili cu orice device ce dispune de functia bluetooth
(laptop, smartphone, smartwatch, computer) si au o dimenisune de
147x145x52(mm) .
 Logo-ul :

Logo-ul provine de la initialele companiei ( Virtual Vibe Accessories) si s-a

folosit culoarea aurie pentru a conferi un plus de calitate si lux articolului, lucru
pentru care compania este bine cunoscuta.

 Poziționare:

Articolul se adreseaza persoanelor cu un venit peste mediu datorita costului

ridicat perceput la cumpararea produsului nostru, persoanelor cu un stil de viata
activ, pasionate de miscare, sport, deschise catre noile aparitii din mediul tehnologic.
Varsta persoanelor care se incadreaza ca potentiali cumparatori se situeaza in
intervalul 15-50 ani, conform unor studii efectuate inainte de lansare datorita
multitudinii de functii de care dispun si de care se pot folosi cu usurinta cumparatorii
( ochelarii pot inlocui cu usurinta castile bluetooth, dar si castile clasice).
 Compania ofera un produs durabil datorita materialelor folosite in constructia
lui (Tetoron Rayon-flexibil si usor), rezistent la apa, cu lentile usor detasabile si
inlocuibile care, de asemenea, ofera posibilitatea transformarii ochelarilor de soare
intr-o pereche de ochelari de vedere. Cumparatorii isi pot alege ochelarii intr-una din
cele 5 culori disponibile (negru, alb, dark-blue, gri carbon si verde crud) si vor fi livrati
intr-o cutie de culoare neagra, impreuna cu cablul microUSB, servetel pentru
curatare, manual de utilizare, pachet de stickere cu logo-ul firmei si o husa de piele
disponibila in 2 culori: negru si maro.

 Prețul:

Costul de producție al unei perechi de ochelari este de 400 RON, materialele

folosite fiind de calitate superioara. Deoarece ochlearii reprezinta un proiect inovativ
si sunt primul tip de ochelari de genul lansati pe piata ne asteptam pe plan viitor la o
concurenta stransa din partea altor mari companii de accesorii. Din acest motiv, am
stabilit un pret de vanzare de 1000 RON, considerat un pret accesibil daca se ia in
considerare variabila calitate-preț. Consideram ca segmentul tinta caruia se
adreseaza produsul nostru va avea o parere decenta legata de pret, deoarece acestia
vor intelege caracteristicile unice de care dispune produsul pe care doresc sa-l
achiziționeze.

Strategia de preț aleasa este cea de fructificare rapida a avantajului pe piata

pentru a obtine maximul de venituri din partea segmentelor tinta dispuse sa
plateasca un astfel de pret. Strategia este sustinuta de calitatea si imaginea
produsului dar si de faptul ca costurile de producție pentru o cantitat mai mică nu
trebuie să fie atât de mari încât sa anuleze avantajul dat de prețul mare.

 Distribuția:

Canalul de distribuție ales este unul intermediar, firma avand parteneriate cu

diverse firme din domeniul electronicelor: eMag, Altex, MediaGalaxy, Flanco, insa
dispunem si de un site de unde produsul se poate achizitiona la acelasi pret si livrat in
cateva zile lucratoare, drept urmare tipul de distributie ales este unul selectiv.

• Promovare
 Deoarece produsul se afla in faza de lansare, firma se va axa in special pe
publicitate, urmarind sa construiasca cererea primara si sa aduca la cunostiinta
consumatoriilor asupra avantajelor de care dispun ochelarii.
Pentru promovarea produsului, s-au folosit 3 tipuri de canale de comunicare:

 Online: pe site-ul oficial al firmei, pe paginile de Facebook, Instragram, Twitter,

Youtube;
 Panouri publicitare amplasate in locuri strategice: piete centrale, mall-uri, statii
de metrou, statii de autobuz, gara, dar si flyere impartite in aceste zone;
 Reclame radio, unde ascultatorii sunt informati de noul produs cu ajutorului
sloganului nostru: „See the sound!”.

See the sound!