Programe dezvoltare

PROMOVARE MEDICALĂ SI
,
FARMACEUTICĂ
PROMOVARE MEDICALĂ SI
,
FARMACEUTICĂ
DISTRIBUTIE
, MEDICAMENTE

ABILITĂȚI DE VÂNZARE ȘI PROMOVARE

A PRODUSELOR FARMACEUTICE

Cunoașterea și integrarea comportamentele unui

reprezentant medical performant
Stabilirea obiectivelor clare
Generarea de rezultate prin mentalitea orientată spre
soluții și reușită, în locul celei orientate spre obstacole
Eficientizarea managementul zonei
Schimbările în Prioritizarea și planificarea vizitelor
comportamentul Comunicarea asertivă, influențarea și persuasiunea etică
participanților, Îmbunătățirea promovării relaționale, prin descoperirea
după curs: motivației emoționale
Înțelegerea tipurilor de personalitate, limbaj și comportament
Contracarearea scepticismului
Generarea și obținerea recomandării consecvente
Anticiparea și demontarea obiecțiilor: neîncrederea,
indiferența, evitarea.
Solicitarea prescriptiei sau recomandării în mod
asertiv și efficient.

Pasiunea pentru performanță! www.markantconsult.ro

 ABILITĂTI DE COACHING
PENTRU MANAGERII SI
,
REPREZENTANTII MEDICALI

ABILITĂTI
, DE COACHING
ÎNVĂTATE
,
Structura clară a unui proces de coaching
centrat pe rezultate și soluții
Conversații de coaching concrete, axate pe
obiectivele companiei, pe situații concrete.
Instrumente și bune practici
Schimbarea comportamentele neproductive
Schimbarea tiparelor de gândire și lucru care
scad performanța, încrederea și eficiența din
echipă.
Îmbunătățirea modului în care comunici,
transmiți obiective, motivezi și coordonezi
programe și echipe.
Crești angajamentul și implicarea emoțională
a echipei.
Evoluția de la un management în care
persistă controlul, puterea și competiția la unu
unde domnește încrederea, încurajarea și
recunoașterea meritelor.

Coaching
de grup:
Clarificarea aspectelor Modelare practici
eficiente de îmbunătățit cu participare și observarea :
Cursului ședințelor, a organizării și implicării în
găsirea soluțiilor potrivite
Identificarea mecanismelor care blochează
Monitorizare progrese performanța.
Feed-forward
și follow up Abordării provocărilor și a inițiativelor de creștere.
Gestionarea schimbării.
Recunoașterea meritelor și abordarea eficientă a
Plan frustrărilor.
Depășirea mecanismelor de sabotare a rezultatelor:
Ghidare dezvoltare Plan coaching învinovățirea, sustragerea, lipsa de inițiativă
abilități noi și opinie.

Pasiunea pentru performanță! www.markantconsult.ro

ABILITĂTI DE COACHING
PENTRU MANAGERII SI
,
REPREZENTANTII
, MEDICALI
Coaching
individual
observând în situații
concrete și relevante,
în timpul vizitelor la
medici si a pregătirii
acestora:
Pasiunea pentru performanță!
Depășirea mecanismelor care
blochează performanța
Schimbarea tiparului de gândire
distructivă și dezvoltarea
comportamentelor constructive
Orientarea către realizarea obiectivelor
și obținerea de performanțe
Capacitatea de a construi și menține
relații profitabile, de durată
Identificarea motivației personale și
alinierea la obiectivele companiei
Flexibilitatea și adaptarea la schimbare:
noi coordonatori, un nou portofoliu
Planificarea și organizarea eficientă a
zonei și portofoliului de medici.
www.markantconsult.ro
PREZENTĂRI DE IMPACT
ÎN VIZITELE INDIVIDUALE SI
, ÎN
PREZENTĂRI DE GRUP
Workshop recomandat: Vei exersa practic:
Celor care vor să Cum să ai încredere
comunice clar și
cu impact,
vorbești în fața unui
să aibă capacitatea de
a implica participanții, să
convingă auditoriul în
privința unei idei, unui
serviciu, unui produs.
Dezvoltăm abilitățile
de prezentare și
vorbit în public prin:
Pasiunea pentru performanță!
Imaginează-ți situația în care vorbești în
ședințe, fără să-ți mai fie teamă că dai
greș.
Cum ar fi să inspiri și să motivezi membrii
echipei tale, printr-o poveste ingenios
spusă – pentru a avea rezultate mai bune?
Îți ia zile întregi să concepi prezentarea
pentru următorul eveniment? Cum ar fi s-o
faci într-o oră, la același standard?
Îți dorești să știi cum să faci publicul să fie
receptiv și interesat?
Vei observa ca rezultat:
Îmbunătățirea
când
evidentă a felului în
care transmiți
grup
cunoștințe, expertiză și
mare sau a unor
experiență.
participanți
necunoscuți.
Structura pe pași a celor mai importante
tipuri de prezentări
Captarea interesului grupului
Armonizarea participanților
Cadrarea scepticismului participanților
Generare de interes și interactivitate
Implicarea emoționala a participanților
Obținerea de credibilitate
Metode și tehnici pentru un discurs concis,
fluent și persuasiv.
www.markantconsult.ro
Metodă învățare
prezentări de
impact:

Susținerea unei prezentări

de grup pe baza unui
scenariu real, ales de
participant.
Ce vom aplica, exersa,
despre ce vom discuta:

Joc de rol cu prezentări în Rețeta de success a prezentării:

situații reale.
structura, atitudinea și povestea
potrivită.

Asocierea cu produsul
Prezentări potrivite pentru
diferite audiențe: congrese,
conferințe, mese rotunde, Transmiterea valorilor brandului
medici sau farmaciști.
Atașament emoțional - succesul
prescripțiilor regulate.

Ce te poate ajuta și ce te poate

Primirea sugestiilor de încurca în prezentare.
îmbunătățire de la
participanți și traineri.

Pasiunea pentru performanță! www.markantconsult.ro

Beneficiile programelor

Valoarea parteneriatului cu noi: Vei învăța și exersa împreună cu:

Nu doar un training, ci un proces

de transformare cu rezultate durabile. Un consultant, business coach & trainer,
Expertiză aplicată din companii de cu experiență în management farmaceutic
promovare farmaceutică
Exemple si studii de caz reale, din Trainer& coach, cu experiență în
piața farma românească promovare medicală.
Nu doar concepte teoretice, ci principii
de promovare ușor de pus în practică.

Avantajele unui curs personalizat pentru compania ta:

Concentrat, axat pe aspecte concrete, care produc schimbare de perspective.
▪ Dinamic, cu tematici de maxim interes și utilitate
▪ Experiența, studiile de caz, jocurile de rol însumează mai mult de jumătate din
durata cursului
▪ Relevant: exemple, limbaj și tipologii de pacienți din domeniul tău specific
▪ Adaptabil: în funcţie de nevoile fiecărei grupe şi de modul preferat de învățare.

Experiența face diferența. Participanții primesc feedback,

Program axat pe practică și
experiențe multiple
Simulări și provocări, ocazia de a
învăța concentrat, în timp real.
Schimbarea perpectivelor, momente
de AHA, dezvoltare inteligență
emoțională.
Program extrem de personalizat
și flexibil.
Evaluare nevoi, plan de dezvoltare
și performanțe personalizat, pe
nevoile fiecărui participant
observații și feedforward de la
un coach.
Provocări și studii de caz reale,
inspirate din domeniul farmaceutic.
Aplicabilitate imediată.
Relevanță 100%.
Colegii cu care experimentezi au
mentalitatea, convingerile și
comportamentul celor cu care
lucrezi zilnic

Pasiunea pentru performanță! www.markantconsult.ro

,

Anca Gheorghiu
Vei învăța și exersa: Managing Partner
Împreună cu un consultant, business coach Senior Business Trainer
& trainer, cu experiență de management Business & Team Coach
farmaceutic Consultant

https://www.linkedin.com/in/anca-gheorghiu-5b52b01a/ anca.gheorghiu@markantconsult.ro

https://www.facebook.com/AncaGheorghiuBusinessCoach/ office@markantconsult.ro

Timișoara București
www.markantconsult.ro 0726 72 55 44 ‫܇‬Fructelor nr. 3 Știrbei Vodă nr. 4