Clinica Albinuța

Motivația noastră

Pediatria este o profesie care înseamnă viață. Rolul unui medic pediatru este acela de a
menține puritatea și fericirea intacte, ocrotind trupul celor mici.
Copiii sunt într-o continuă creștere și formare din punct de vedere fizic și psihic, deci
rezultatele pe care​ ​părinții ​și noi, alături de ei, le putem dobândi împreună sunt extraordinare.
În momentul în care găsim o schemă compatibilă de tratament și viața acestor familii își reia
cursul normal, o abundență de sentimente spectaculoase ne face să știm că ne-am găsit scopul
ca medici, lucru pentru care nu există termen de comparație.
Astfel, individualizaţi prin particularităţi anatomice, fiziologice, de adaptare şi de sănătate,
copiii şi tinerii reprezintă un important segment din populaţia unui teritoriu. La copii şi tineri,
sănătatea are situaţia cea mai favorabilă faţă de adulți, dar şi vulnerabilităţi specifice, astfel încât
sănătatea acestor vârste poate fi considerată un indicator al sănătăţii colectivităţilor şi un
«barometru» pentru situaţia vârstelor următoare. Vorbind din punct de vedere medical, ne-am
orientat către această specializare deoarece sănătatea copiilor şi tinerilor ar trebui să fie unul
dintre principalele motive de preocupare pentru decidenţi şi pentru sistemul sanitar, pentru că
asigurarea sănătăţii la aceste vârste reprezintă garanţia unui nivel de sănătate acceptabil al
generaţiilor următoare.
În sprijinul acestor argumente vine și Institutul Naţional de Statistică printr-un raport care
conchide ​prin creșterea morbidității și a ratei de îmbolnăvire pentru toate categoriile de vârste
cuprinse între 0 și 19 ani. Acest sondaj a fost făcut în anul 2016.

Misiunea clinicii

Clinica Albinuța își dedică toate resursele pentru a asigura fiecărui client servicii medicale
profesioniste la cele mai înalte standarde, bazate pe un suport tehnologic de ultimă generație,
în condiții impecabile de siguranță și confort.
Obiectivul nostru este să îmbunătățim calitatea vieții fiecărui pacient, din acest motiv
dezvoltându-ne în permanență alături de cele mai complexe cerințe din lumea medicală.
Instituția noastră pune un preț absolut pe echitate și își dorește crearea unui mediu în care
angajații își pot atinge potențialul maxim.
Ne angajăm să oferim servicii unice prin profesionalismul, grija și responsabilitatea
personalului nostru medical, prin echipamentele și facilitățile ultramoderne pe care le punem
zilnic la dispoziția fiecăruia.

Organigramă:
Manager general: Pelehra Teodora
Manager marketing: Pavel Mihai

Sefi de sectie: - Aleorgologie: Patrascu Alexandra

 - ORL: Patrascu Mihai
- Pediatrie: Patratanu Ilinca
- Neuropsihiatrie: Paun Irina
- Ecografie: Pavel Mihai
Personal medical:
- 16 medici
- 10 asistente
- 5 infirmiere
Personal auxiliar:
Paza: - 2 paznici
Administratie: - 2 secretare
- 1 contabil

Prezentarea elementelor vizuale de marketing:

Nume:​ Clinica Albinuța

Logo fără motto:​

Motto:​ Muncim ca-n stupul de albine,

Să facem copiii bine!

 Echipa medicală

Împreună, formăm o echipă de 16 medici, dintre care suntem grupa​ți pe următoarele specializări:

⇨ Pediatrie

dr. Pavel Bianca (Medic specialist pediatru) dr. Pătrățanu Ilinca (Medic primar pediatru)

dr. Pătru Simona (Medic primar pediatru)

 ⇨ Oftalmologie

dr. Pănoiu Raul (Medic primar oftalmologie pediatrică) dr. Păuleț Dragoș (Medic specialist
oftalmologie pediatrică)
dr. Al Krayem Firas (Medic specialist oftalmologie pediatrică)
 ⇨ Alergologie și imunologie pediatrică

dr. Pătrașcu Alexandra (Medic specialist alergologie) dr. Pelehra Teodora (Medic specialist
alergologie)
⇨ ORL
 dr. Pătrașcu Mihai (medic primar ORL pediatrie) dr. Pătrașcu Florin (medic specialist ORL
pediatrie)

dr. Pătru Livia (medic specialist ORL pediatrie)

 ⇨ Neuropsihiatrie infantilă
dr. Păun Irina (Medic primar neuropsihiatrie infantilă) dr. Păunel Andrei (Medic specialist
neuropsihiatrie infantilă)

dr. Păunescu Mihnea ( Medic Psiholog)

 ⇨ Ecografie și imagistică

dr. Pavel Mihai (Medic specialist ecografie pediatrică) dr. Petrescu Dumitru (Medic
specialist
ecografie
pediatrică)
Segmentare:
Din punct de vedere geografic, clinica​ ​noastră răspunde cel mai frecvent populației din
cartierul Berceni, dar se poate adresa oricărei familii din București sau din țară care dorește să
apeleze la serviciile noastre. Astfel, ​colaborarea desf​ăș​ urat​ă ​cu specialiști în domeniul
oftalmologiei pediatrice, ORL-ului și alergologiei aduce un plus de confort pentru pacienții
noștri, atât din mediul rural, cât și din cel urban.​ Demografic vorbind, Clinica Albinuța se
adresează tuturor celor cu vârste cuprinse între ​0 și 16 ani​, venind în sprijinul unei clase
diversificate de probleme pe care un copil le poate întâmpina. Stilul de viață este mai puțin
important atunci când se apelează la noi, dar rezultatul pe care îl vom obține prin tratamentul
oferit va fi!
Cheia succesului​ companiei noastre este echipa de specialiști foarte bine instruiți și pasionați
de meseria și de misiunea lor: ​siguranța pacienților​.
Tocmai de aceea, Albinuța se asigură în permanență că toți pacienții -abonați sau non-abonați-
au acces la servicii medicale la cele mai înalte standarde​ ​și​ vă oferă pachete de servicii
accesibile, cu posibilitatea de rambursare anuală și colaborări cu Casa Națională de Asigurări de
Sănătate. 
  

Poziționare:

Aplicarea tipurilor de pozitionare pe clinica- ​Față de consumator​, ​avem o​ ​poziţionare

bazată pe calitatea distinctivă a produselor, ceea ce ne face să fim clasați pe locul 3 în ţară
pentru cele mai bune servicii oferite pacienților care se încadrează în categoriile pentru care noi
putem oferi tratament.​

Poziţionarea bazată pe ocaziile specifice în care se utilizează ​produsele sau serviciile​: 

Cu o îngrijire de 24 ore, copilul dumneavoastră va fi în mâini sigure cu specialiștii noștri: 
Dl. Dr. Panoiu Raul​: -Medic primar oftalmologie pediatrică 
-Lector la Congresul național de oftalmologie în Sinaia. 
-Participant activ la OSN New York ophthalmology conference 
 
Dna. Dr. Pelehra Teodora​: -Medic specialist Alergologie 
-Participant Activ la EAACI Congress. 
-Autor al unor reviste naționale și europene. 
-Doctorat în alergia respiratorie 
Iar acestea sunt numai două exemple dintre persoanele angajate în cadrul clinicii deoarece cu 
toții avem o pregătire asiduă pentru a ne atinge țelul, iar restul informațiilor pot fi găsite pe
site-ul nostru. 
 După statistici, s-a evidențiat că unele dintre cele mai des întâlnite boli la copii în România
sunt:

⇨ Balbism:​ poate să fie tratat de către departamentul nostru de ​neuropsihiatrie​ cu Dl. Dr.
Păunel Andrei și Dna. Dr. Păun Irina
⇨ Intoleranță de lactoză​: Poate să fie tratată de către departamentul nostru de ​alergologie
cu Dna. Dr Pătrașcu Alexandra și Dna. Dr. Pelehra Teodora

Poziţionarea în raport cu ​mărcile concurente​, atât prin strategii de preţ, cât şi prin strategii
de diferenţiere:
Ne aflăm pe locul 3 în țară privind îngrjirile de sănătate ale copilului. De
ce? Fiindcă Albinuța e deosebită prin oferirea de servicii foarte eficiente pentru copii:
- Poți cu ‘Albinocard’ să ai servicii nelimitate pentru copilul tău pentru un an întreg! Și cu
reduceri la laboratorul de analize .
- ​S​ala de așteptare este prelungită cu un loc de joacă pentru copii, în caz în care copilul tău
s-a plictisit.
- Poți să faci o programare la mai mulți specialiști în aceeași zi cu ajutorul site-ului nostru de
web: clinica-albinuta.ro

Poziţionarea în raport cu ​originea produselor​ (asocierea produsului cu locul de fabricaţie):

Toate aparatele noastre sunt eficiente deoarece au fost fabricate de țări din Vestul Europei,
ca Germania, Franța, Anglia, dar și SUA. Totul numai pentru a oferi cele mai bune servicii
copiilor si pentru o viață sănătoasă.

Aparatele folosite în clinica noastră:

● La ORL: ​aspirator chirurgical de tip ASKiR 30 12V cu nivel de zgomot de 61,5 dB (redus
față de alte generații de aparate)
● La ecografie: ​Ecograf staționar de ultimă generație de tip WED 660, care are un monitor
LCD și o multitudine de sonde multi​frecvență​ acceptate.
● La Oftalmologie: ​Tomograf Ocular de tip OCT Retină Scan duo, Nidek care are o rezoluție
mare de scanare și e potrivit pentru examinarea copiilor

Politica de produs:

1. SERVICII OFERITE ​(am inclus și prețul)​:

PEDIATRIE
Aviz epidemiologic 10€
Consultatie 45€
Consultatie vaccinare antigripala 30€
Control 30€
Eliberare adeverinta 10€
Fisa colectivitate 10€
Interpretare analize 10€
Test rapid Influenza A + B antigen 15€
ORL
Adeverinta medicala 10€
Anestezie locala 20€
Aspiratie auriculara 10€
Aspiratie nazala 10€
Cauterizare pata vasculara 15€
Consultatie (include rinoscopie, laringoscopie, acumetrie) 45€
Control 30€
Examen rinofaringe cu anestezie 20€
Extractie corp strain cu anestezie 15€
Extractie corp strain fara anestezie 10€
Extractie dop cerumen 15€
Incizie/Timpanotomie drenaj colectie auriculara 20€
Incizie flegmon periamigdalian 25€
Incizie fren lingual scurt 100€
Insuflatii tubare cu para Politzer 10€
Interpretare analize 10€
Mesa auriculara 5€
Mese nazale anemizante 7€
Nitratare conduct auditiv extern 20€
Pansament 25€
Scos fire plaga 15€
Sutura plaga superficiala pansament 45€
Tamponament nazal anterior 10€
Tamponament nazal posterior 20€
Toaleta pansament endoauricular 10€

NEUROLOGIE
EEG plus interpretare 150​€
Interpretare CT 50​€
Interpretare R.M.N​ 50€
Consultatie​ 45€
Psihoterapie pediatrica 45​€
Evaluare psihiatrică​ 45€
Evaluare neurologică​ 45€
Evaluare somatic​ 45€
Evaluarea psihoneurodezvoltarii​ 55€

ALERGOLOGIE
Consultatie 50€
Control 30€
Imunoterapie specifica 25€
Interpretare analize 10€
Interpretare test alergologic complex 45€
Peakflowmetrie 15€
Probe functionale respiratorii cu test de bronhodilatatie 30€
Probe functionale respiratorii simple 20€
Test alergologic 7€
Test de provocare la medicamente 25€
Test provocare la cub de gheata 10€
Testare cutanata si provocare la anestezic local 45€

ECOGRAFIE
Ecografie abdomen inferior 40€
Ecografie abdomen superior (inclusive pentru reflux gastroesofagian) 40€
Ecografie abdomen total 60€
Ecografie canal medular 40€
Ecografie parti moi plus ganglion 45€
Ecografie sold 45€
Ecografie testicul 40€
Ecografie tiroida 40€
Ecografie transfontaneala sugar 40€

OFTALMOLOGIE
Consultatie A: acuitate vizuala, autorefractometrie, prescriptie ochelari 50​€
Consultatie B: Consultatie A + FO, TN, test Schirme 60​€
Control 30​€
Examen fund de ochi 35​€
Examen pol anterior 35​€
Examen simt chromatic 10​€
Extractie corp strain 45​€
Punctie colectie purulenta 60​€
Sondaj cai lacrimale 40​€
Tomografie in coerenta optica si pahimetrie nerv optic pentru ambii ochi 100​€
Tomografie in coerenta optica retiniana / nerv optic - 1 ochi 45€
Tomografie in coerenta optica retiniana / nerv optic - 2 ochi 80€
Tomografie in coerenta optica retiniana/ macula - 1 ochi​ 55​€
Tomografie in coerenta optica retiniana/ macula – 2 ochi 100€
Gonioscopie 15€
Test cu fluoresceina 25€
Ortocheratologie intretinere 1 30​€
Ortocheratologie intretinere 2 35​€
Ortocheratologie intretinere 3 20​€
Ortocheratologie replace 550​€
Ortocheratologie replace – 1 ochi 300​€
Ortocheratologie start 650​€

PSIHOLOGIE
Consiliere psihologica: 30€/ sedinta

2. APARATUR​Ă​ MEDICAL​Ă ​(​toate pre​țu

​ rile au TVA inclus):
Pediatrie
● Kit teste influenza A+B; pre​ț​: 1€ x 1000 buc= 1000€

TOTAL PED= 1000€

ORL + OFTALMOLOGIE
● Tomograft optic (OCT); Pre​ț:​ 50.000€

● Video Oftalmoscop; pre​ț​: 5000€

● Sistem de endoscopie rigidă ORL wireless; pre​ț​: 3400€

● Electrocauter monopolar ​și​ bipolar; pre​ț​: 1200 €

 ● Proiector de teste ACP31; pre​ț:​ 2000 €

● Optotip litere iluminat LED; pre​ț:​100€

TOTAL OFTALMO + ORL = 62.000​ ​€

NEUROLOGIE
● Electroencefalograf computerizat NEUROFAX EEG-1200; pre​ț​: 10.000 €

Total neuro: 10.000€

ECOGRAFIE
● Ecograf doppler color wireless ultraportabil Clarius C7 Premium; pre​ț​: 15.000€
 ● Mindray DP-10 cu o sondă şi videoprinter Mitsubishi
Pre​ț:​ 1500€

● Ecograf staţionar S50 + sondă abdomen; pre​ț​: 55.000€

TOTAL ECO: 71.500€

TOTAL CHELTUIELI INIȚIALE PENTRU APARATURĂ:

144.500 €

Politica de pre​ț​:
Pe lângă serviciile pe care le oferim, nu uităm și de discounturi sau gratuități! Astfel, puteți opta
pentru:

- Albinocard: ​100€/luna​+ ​10%​ reducere la analize oficiate la clinica Sante

- Control gratuit de 1 iunie pentru toti copiii cu varstele cuprinse intre ​0-14 ani
- La ​3​ controale oftalmologice veti primi unul gratuit, iar daca se observa schimbarea
dioptriilor in cadrul unuia dintre ele, veti primi prescriptie gratuita pentru alti ochelari

Politica de distribu​ție:

Amplasamentul clinicii se va afla zona Constantin Brâncoveanu, în apropierea Parcului

“Orășelul Copiilor” (îți poți convinge copilul să meargă la doctor spunându-i că apoi mergeți și în
parc). Fiind situată în cadrul cartierului Berceni, unul dintre cele mai populate cartiere din
București, clinica beneficiază de un loc favorabil pentru desfășurarea activității. Această este
situată la câteva minute de mers pe jos de la stația de metrou ​Constantin Brâncoveanu​. De
asemenea, accesul se mai poate face și prin intermediul tramvaielor ​1 ​și ​34​ și al autobuzelor
116​, ​141​ și ​232​, coborând la stația “Bulevardul Constantin Brâncoveanu”.
Din punct de vedere al
stabilirii unor relații
profesionale cu alte instituții
medicale, Spitalul Clinic de
Copii Marie Sklodowska Curie
ar fi ideal pentru un
parteneriat, clinica noastră
fiind specializată în același
domeniu că fostul Spital
“Budimex” – pediatria, iar
amplasarea relativ apropiată a
celor două instituții ar fi un
factor favorizant al realizării
acestui parteneriat. Cât
despre concurență, în zonă nu
se află alte clinici orientate spre pediatrie.
Clinica își va desfășura activitatea într-o clădire închiriată, ce pune la dispoziție 2 etaje și un
spațiu total de ​870 m2 .

Imagini din interiorul clădirii:

Evident, vor fi amenajate în interior spații de recreere și interacționare pentru copii, cabinetele
vor fi vopsite în culori care să placă copiilor, etc. Aceste spații vor fi renovate spre a duce la
aspectul final al clinicii noastre:
Clădirea oferă: 3 cabinete/etaj

1 camera de sterilizare/etaj

1 hol asteptare

1 spatiu de joaca/etaj

1 birou comun medici

2 bai+1 baie pentru personalul medical

1 camera comuna asistente

2 vestiare pentru barbati, respectiv femei

15 locuri de parcare

2 camere de depozitare

Planul etajului ​1​:

Închirierea imobilului se face contra valorii de ​11000 €/lună.​

Orar de funcționare​: ​Luni:

dr.Pătru Simona 8:00 – 14:00

dr. Pavel Mihai 12:00 – 14:00

dr. Păuleț Dragoș 9:00 – 12:00

dr. Al Krayem Firas 12:00 – 15:00

dr. Pătru Livia 10:00 – 14:00

dr. Pătrașcu Mihai 14:00 – 18:00

dr. Pătrașcu Alexandra 8:00 – 10:00

dr. Păunescu Mihnea 9:00 - 12:00

Marți: Joi:

dr. Pătrățanu Ilinca 10:00 – 16:00 dr. Pavel Bianca 13:00 – 18:00

dr. Petrescu Dumitru 12:00 – 14:00 dr. Pătru Simona 8:00 – 13:00

dr. Pănoiu Raul 12:00 – 15:00 dr. Pătru Livia 12:00 – 15:00

dr. Pătrașcu Florin 8:00 – 12:00 dr. Pelehra Teodora 16:00 – 18:00

dr. Pătrașcu Alexandra 16:00 - 18:00 dr. Păun Irina 15:00 – 18:00

dr. Păunel Andrei 10:00 – 13:00 dr. Păunescu Mihnea 9:00 – 12:00

dr. Păunescu Mihnea 11:00 – 14:00 Vineri:

Miercuri: dr. Pavel Bianca 10:00 – 16:00

dr. Pavel Bianca 8:00 – 13:00 dr. Petrescu Dumitru 14:00 – 16:00

dr. Pătrățanu Ilinca 13:00 – 18:00 dr. Păuleț Dragoș 8:00 – 11:00

dr. Pavel Mihai 15:00 – 17:00 dr. Al Krayem Firas 13:00 – 16:00

dr. Pănoiu Raul 14:00 – 17:00 dr. Pătrașcu Florin 12:00 – 14:00

dr. Pătrașcu Mihai 8:00 – 12 :00 dr. Pelehra Teodora 12:00 – 14:00

dr. Pelehra Teodora 10:00 – 12:00 dr. Păun Irina 8:00 – 11:00

dr. Păunel Andrei 8:00 – 11:00 dr. Păunescu Mihnea 10:00 – 13:00

dr. Păunescu Mihnea 9:00 – 12:00

Politica de promovare:

Bugetul nostru de promovare este: 10000€/an. Cu acesti bani am acoperit majoritatea mediilor de
promovare pentru a ne asigura vizibilitatea, avand ca scop: informarea, convingerea si reamintirea.

Metode de atingere: 1. Mediul online:

Facebook
Instagram
 Site web

2. Metode offline:

● Bannere stradale in zona Pietei Unirii, interviuri radio si tv cu specialistii nostri dr. Panoiu
Raul (radio) si Patrascu Mihai (tv), alaturi de spot-uri de 2 ori pe saptamana intre orele
11:00-14:00 la radio si reclame tv difuzate saptamanal
 ● Participarea la Congresul Medics 2017, IMCSB 2018 prin lucrari prezentate studentilor,
la Congresul National de neurologie 2016, la targul International de Medicina si
Farmacie Rommedica 2019
● Pliante distribuite stradal in centrul capitalei, carti de vizita, afise amplasate in farmacii,
gradinite si scoli generale

Clinica de 
Pediatrie 
Albinuta 

Afis (provizoriu)

Bilant:

APARATURA

● Kit teste influenza A+B pret: 1€ x 1000 buc= 1000€

● Tomograft optic (OCT) 50.000€
● Video Oftalmoscop 5000€
● Sistem de endoscopie rigidă ORL wireless 3400€
● Electrocauter monopolar si bipolar 1200 €
● Proiector de teste ACP31 2000 €
● Optotip litere iluminat LED 100€
● Electroencefalografcomputerizat NEUROFAX EEG-1200 10.000 €
● Ecograf doppler color wireless ultraportabilClarius C7 Premium 15.000€
 ● Mindray DP-10 cu o sondă şi video printer Mitsubishi 1500€
● Ecograf staţionar S50 + sondă abdomen 55.000€
TOTAL APARATURA: 144.500€

SALARII/AN

● Director general: in plus fata de salariul de medic 1000€/luna=12.000€/an

● Director marketing: 500€/luna=6000€/an
● Medic specialist :2000​€/​ luna (​24.000€​/an) x 11 salarii = 264.000​€​/an
● Medic primar :2750​€/​ luna (33.000​€​/an) x 5 salarii = 165.000​€​/an
● Psiholog :1000​€​/luna (12.000​€/​ an) x 1 salariu = 12.000​€​/an
● Asistenta: 700​€​/luna (8400​€​/an) x 10 salarii = 84.000​€​/an
● Infirmiera: 400​€​/luna (4800​€​/an) x 5 salarii = 24.000​€​/an
● Paznic 350​€​/luna (4200​€​/an) x 2 salarii = 8400​€​/an
● Secretara: 600​€/luna (3600€/an) x 2 salarii = 7200€/an
● Contabil: 750€/luna (9000€/an) x 1 salariu = 9000€/an
TOTAL SALARII/AN: 591.600€

ECHIPAMENT CABINETE

● Scaun: 100€ x 40 = 4000€

● Mobilier: 2000€ x 16 = 32.000€
● Laptop: 625€ x 16 = 10.000€
● Cititor card: 25€ x 16 = 400€
● Frigider: 100€ x 20 = 2000€
● Tensiometru: 50€ x 16 = 800€
● Imprimanta: 100€ x 16 = 1600€
● Stetoscop: 100€ x 16 = 1600€
● Xerox mare: 1000€
● Router wireless: 50€
● Seringi: 3€ x 500 = 1500€
● Vata: 3€ x 500 = 1500€
● Bandaj, comprese sterile: 3€ x 1000 = 3000€
● Trusa prim ajutor: 40€ x 16 = 640€
● Spirt (pachet x12) = 40€ x 50 = 2000€
● Dezinfectant: 20€ x 100 = 2000€
TOTAL ECHIPAMENT CABINETE: ​64.090€

ASIGURARI: 10.000€/ AN

APA, CANAL, SALUBRITATE: 5000€/AN

INCALZIRE, ILUMINARE: 15000€/AN

TELECOMUNICATII: 500€/AN

FOND REPARATII: 2000€/AN

CARTI, PUBLICATII, MATERIALE DOCUMENTARE: 1000€

RECLAMA: 10000€/AN

AMORTIZARE: 25.000€/AN

CHIRIE: 11.000€/LUNA x 12 = 132.000€/AN

FIRMA CURATENIE 3000€/LUNA X 12 = 36.000€/an

CHELTUIELI START: ​217.590€

INVESTITIE INITIALA: ​250.000€​, dintre care: 170.000€ prin fonduri europene, 25.000€
investitie personala si 55.000€ stransi prin intermediul parteneriatului cu ONG-ul Rotary
Bucuresti si actiunilor caritabile desfasurate de acestia pe parcursul a doi ani

CHELTUIELI PE AN: ​820.100€

FONDURI PROVENITE DIN PRESTAREA DE SERVICII MEDICALE: ​890.000€/AN​ (APROX.

74.166€/LUNA)

PROFIT PE AN: 69.900€ -11.184€ (16% impozit pe profit) = ​57.816€

⇨ RECUPERAREA INVESTITIEI IN 4 ANI-4 ANI SI 6 LUNI

Aceasta a fost prezentarea clinicii noastre!