Model plan strategic – disciplina Marketing Strategic

Prof. dr. Ciprian-Marcel Pop

I. TITLU
Definiti succint un titlu pentru Planul Strategic

II. OBIECTIVELE PLANULUI STRATEGIC

(Se vor enunta obiectivele strategice, respectiv rezultatele dorite in urma implementarii
acestei strategii)
Unde vrei să ajungi într-un interval de 3 ani. Fixează-ţi obiective cuantificabile!
 La ce cifră de afaceri/profit?
 La ce număr de angajaţi?

Obiective (Indicatori ţintă) UM 2019 2020 2021

Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr persoane

II.1 Justificarea necesitatii si utilitatii implementarii strategiei

(Se va preciza de ce este necesara implementarea strategiei. Aceasta sectiune trebuie sa
includa motivele/ argumentele pentru care este necesara strategia, informatii relevante
asupra contextului si a situatiei specifice abordata in cadrul strategiei (va rugam sa faceti
referire la statistici, studii, documente oficiale) si o scurta descriere a beneficiilor pe care le
vor avea potentialii clienti de pe urma afacerii dumneavoastra.

II.2 Descrierea activităților organizatiei, rezultate și indicatori

(Se vor descrie detaliat activitatile si rezultatele preconizate (ex. cu titlu orientativ: achizitie
utilaje, actualizare si dezvoltare aplicatii informatice, angajarea personalului, etc). Pentru
fiecare activitate si rezultat in parte se va incerca furnizarea catorva detalii succinte si se va
estima perioada de derulare). Se va menţiona valoarea concretă a indicatoriilor de rezultat
(numarul de locuri de munca nou create si evolutia cifrei de afaceri)

II.3. Calendarului de implementare al activităților

Pentru dispunerea in timp a activitatilor descrise in planul strategic, va rugam sa completati
un Calendar orientativ de implementare
Durata de implementare a strategiei poate fi esalonata pe ani sau luni.

III. ANALIZA SWOT A AFACERII

Se vor descrie detaliat punctele tari, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările ale
produsului/serviciului dvs. comparativ cu cele ale competitorilor (direcți și indirecți).

1
Se vor menționa minim doua-trei aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe,
oportunitati si amenintari

IV. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ŞI POLITICA DE RESURSE UMANE

Se va realiza o scurta prezentare a echipelor/oamenilor/departamentelor din compania
dumneavoastra, a modului de organizare şi a echipei de management. In aceasta sectiune se
vor descrie resursele (umane si fizice) necesare pentru implementarea planului strategic.
Puteti structura informatia, tinand cont de urmatoarele aspecte:
Resurse umane
Numarul de persoane pe care le angajati si rolurile acestora, cerinte referitoare la
experienta si nivelul de studii pentru persoanele angajate, modalitatea de recrutare a
acestora, numele si prenumele administratorului firmei, experienta acestuia in domeniul de
activitate vizat, strategia de mentinere a locurilor de munca nou infiintate etc.
Resurse fizice
Localizarea activitatii/intreprinderii nou infiintate prin prezentul plan (județ, localitate),
suprafata totala a spațiului necesar, enumerarea achizitiilor necesare pentru realizarea
produselor/serviciilor, etc.

V. DESCRIEREA PRODUSELOR/SERVICIILOR/LUCRĂRILOR CARE FAC

OBIECTUL PLANULUI

V.1 Produsul/Serviciile
In aceasta sectiune, descrieti si explicati, in detaliu, tipul de produse/servicii ce fac obiectul
investitiei propuse in plan. Puteti structura informatia, tinand cont de urmatoarele detalii:
Tipuri de produse, caracteristici tehnice, pret.
Descrierea produsului/serviciului poate include detalii precum: caracteristici fizice (marime,
forma, culoare, design, capacitati), pret, ce nevoi satisface, beneficii pentru clienti,
caracteristici unice ale produsului dvs. etc.
Puteti, de asemenea, sa enumerati/ descrieti produse/ servicii viitoare si planificarea
dezvoltarii acestora, evidentiind astfel, evolutia strategiei de dezvoltare a produsului/
serviciului in functie de evolutia pietei.
Materii prime si materiale pt realizarea produsului/ Furnizori de materii prime si materiale
Prezentati care sunt materiile prime si materialele necesare pentru realizarea produsului
precum si modul de procurare. Puteti prezenta potentiali furnizori de materii prime si
materiale precum si ponderea materiilor prime si a materialelor, in functie de provenientă
(e.g. local, indigen, import).
Tehnologia de productie/fluxul tehnologic
Prezentati tehnologia utilizata in producerea/dezvoltarea produsului/serviciului pe faze,
etape, pasi etc. Puteti prezenta modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in
producerea/ mentinerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.

V.2 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

Adresa la care va fi implementat proiectul ( se va completa la nivel de judet si localitate, in
cazul in care nu exista deja o adresa concreta).

2
Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea
costurilor aferente). Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care acestea nu există.
În cazul în care activitatea aferentă planului se preconizeaza a se derula într-un spaţiu
închiriat, precizaţi principalii parametri ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă
închiriată, perioadă de închiriere, valoare chirie, etc).

VI.ANALIZA PIEŢEI DE DESFACERE ŞI A CONCURENŢEI

Piata
In aceasta sectiune descrieti piata pe care intentionati sa intrati. Puteti structura informatia,
tinand cont de urmatoarele detalii:
Tendinte in evolutia pietei si aria geografica de acoperire a produselor
Descrieti care sunt principalele nevoi si tendinte actuale in dezvoltarea pietei pe care
activati.
Care este aria geografica de acoperire a produselor dvs (doar local, regional,
international?)
Cerere potenţiala - demonstrati existenţa unei cereri potentiale
Segmentarea pietei
Descrieti tipologia clientilor dvs (“segmentele” de clienti), in functie de anumite criterii
(mediul din care provin, nivelul de studii, volumul de vanzari, motivul pentru care cumpara,
elemente care influenteaza comportamentul cumparatorilor etc.)
Concurenta
Identificati principalii concurenti, ponderea lor pe piata, punctele tari si punctele slabe ale
produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (directi si indirecti) ;

VII. MIXUL DE MARKETING

In aceasta sectiune descrieti strategia de abordare/introducere a produselor si serviciilor pe
piata (sau de menţinere/ îmbunatatire a cotei de piata in cazul unor servicii existente). Puteti
structura informatia, tinand cont de urmatoarele detalii:
Metode de promovare
Descrieti metodele prin care va veti face produsul cunoscut/ va veti promova produsul in
randul potentialilor consumatori. Descrieti anumite strategii de vanzari etc.
Metode de distributie
Descrieti metodele prin care veti livra produsul catre clienti (direct, indirect prin
intermediari, en detail, en gros etc)
Politica de pret
Descrieti modul in care va veti fixa pretul/ strategia de fixare a pretului. Aratati legatura
dintre politica de pret si caracteristicile produsului/tendintele actuale ale pietei etc.

VIII. PROIECŢII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

Redati succint costurile preconizate, structurate pe cateva categorii de cheltuieli (fara o

configurare prestabilita).