Unitatea de învăţământ: LICEUL TEHNOLOGIC”V.M.

CRAIU” BELCEŞTI
Profilul: Servicii Aviz Director,
Domeniul de pregătire de bază /Calificare profesională: TEHNICIAN ÎN ADMINISTRATIE Baziluc Cătălin Ionuţ
Modulul: M 1- MARKETING
Nr de ore/an :66 din care: T:33 LT: 33
Nr. ore /săptămână: 2
Clasa: a-XI-a A Aviz Responsabil arie curriculară,
Profesor: Ciorpac SABINA Scutaru Gabriela
Programa aprobată conf. Anexa nr.1 la OMEN nr.3501 din 29.03.2018
Nr. de înregistrare:

PLANIFICARE CALENDARISTICĂ
AN ŞCOLAR: 2020-2021

CUNOȘTINȚE ABILITĂȚI ATITUDINI

8. 1.1.Prezentarea conceptului și elementelor definitorii
ale marketingului
8.1.2.Caracterizarea etapelor parcurse în evoluția
marketingului
8.1.3.Prezentarea obiectivelor și rolului marketingului în
activitatea agentului economic
8.1.4.Descrierea funcțiilor marketingului
8.1.5.Descrierea diferitelor categorii de piețe și a
dimensiunilor acestora
8.1.6.Prezentarea concurenței directe și indirecte ca
etapă majoră în analiza concurenței
8.1.7.Descrierea principalelor metode de evaluare a
activității unui agent economic
8.1.8.Prezentarea elementelor definitorii ale cercetării de
marketing și tipologiei cercetării
8.1.9.Descrierea etapelor cercetării de marketing
8.1.10.Descrierea principalelor metode de culegere a
8.2.1.Interpretarea conceptului și elementelor definitorii ale 8.3.1.Manifestare interesului și
marketingului inițiativei în fundamentarea unor
8.2.2.Analizarea evoluției conceptului de marketing noțiuni de marketing
8.2.3.Analizarea obiectivelor și rolului marketingului în 8.3.2.Colaborarea cu membrii
condițiile economiei de piață prin folosirea diferitelor texte echipei pentru a anticipa fenomenele
cu conținut economic de impact asupra activității agentului
8.2.4.Corelarea funcțiilor marketingului pe baza economic
raționamentelor logice 8.3.3.Manifestare responsabilității în
8.2.5.Determinarea indicatorilor ce caracterizează piața realizarea unei cercetări de
agentului economic prin aplicarea principiilor și proceselor marketing
matematice de bază
8.3.4.Manifestare punctului de
8.2.6.Analizarea concurenților direcți și indirecți ce
vedere în elaborarea chestionarului
acționează pe piață
unei cercetări de marketing
8.2.7.Realizarea analizei SWOT în vederea elaborării
8.3.5.Colaborarea cu membrii
strategiei de marketing a agentului economic
echipei pentru alegerea strategiei de
8.2.8.Compararea tipurilor de cercetări de marketing din
perspectiva principalelor criterii de diferențiere piață
8.2.9.Proiectarea etapelor principale ale cercetării de
marketing
informațiilor în cercetările de marketing
8.1.11.Prezentarea chestionarului ca instrument
de cercetare
8.1.12.Prezentarea conceptului ți elementelor
definitorii
ale mediului de marketing al agentului economic
8.1.13.Descrierea componentelor micromediului și
macromediului
8.1.14.Prezentarea strategiilor de piață pe baza
factorilor endogeni și exogeni
8.2.10.Selectarea surselor de informații primare și
secundare în funcție de nevoile de informare ale
agentului economic
8.2.11.Utilizarea metodelor de culegere a
informațiilor în cercetările de marketing
8.2.12.Elaborarea chestionarului în cercetarea directă
8.2.13.Utilizarea scalelor de măsurare
corespunzătoare cercetărilor de marketing
8.2.14.Analizarea componentelor
micromediului și macromediului, reflectând
critic și creativ asupra
influențelor exercitate de mediul extern

Unitatea de rezultate ale

învățării/ Rezultate ale
Nr. învățarii Conţinuturi Nr. ore
Obs.
crt Săptămâna
.
Cunostinte Abilitati Atitudini T LT IP T LT
IP
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
(11)
Unitatea de rezultate ale
învățării/ Rezultate ale
Nr. învățarii Conţinuturi Nr. ore
crt. Obs.
Săptămâna
Cunostinte Abilitati Atitudini T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
(11)
1. 8.1.1 8.2.1 8.3.1 Conceptul de marketing și evoluția
8.1.2 8.2.2 acestuia
Conceptul de marketing 1 S1
Apariția și dezvoltarea
marketingului
Etape în evoluţia marketingului S1
 1
Do iile de specializare a
men marketingului

Obiectivele marketingului:
2. Obiective economice: cifra de
8.1.3 8.2.3 8.3.1 afaceri, cota de piață, profitul și 1 S2
rata profitului etc.
Obiective psihologice: imaginea
firmei, nivelul fidelizării 1 S2
clienților, gradul de satisfacție al
clientelei etc
Stabilirea obiectivelor de
marketing ale firmei de exercițiu 2 S3
3. 8.1.4 8.2.4 8.3.1
Funcţiile marketingului:
Investigarea pieţei, a necesităților 1 1 S4 S4
de consum
Conectarea dinamică a 1 1 S5 S5
întreprinderii la cerințele mediului
său extern
Satisfacerea în condiții superioare 1 1
a nevoilor de consum S6 S6
Maximizarea eficienței
economice, a profitului
1 1 S7 S7
Unitatea de rezultate ale
învățării/ Rezultate ale
Nr. învățarii Conţinuturi Nr. ore
crt. Obs.
Săptămâna
Cunostinte Abilitati Atitudini T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
(11)
4. 8.1.5 8. 6. 8.2.
1. 8.1 5 8.2.7
7 .8 8.1.10

5. 8.1.6 8. 8.1.11
1. 8.2. 8.2.8
9 6
 8.3.2. Piața Determinarea indicatorilor ce
caracterizează piața firmei:
și 1 1 S8 S8
- dimensiunile pieței firmei: aria,
8.2.9 dime
structura și capacitatea pieței
nsiu 1 1 S9 S9
- elasticitatea cererii de mărfuri
nile
Studierea pieței interne și externe
acest A FE 2
eia:
S10 S10
8.2.10 8.3.2. Concurența- componentă a pieței
Definirea concurenților; 1 1 S11
8.2.11 D concurenții direcți și indirecți;
ef Etapele analizei concurenţei 1 1
in Analiza SWOT a firmei/FE S12 S12
1 1
ir
ea S13 S13
Cercetarea de marketing şi nevoile S14 S14
pi
clienţilor
eț 1 1
Definirea cercetărilor de
8.3.3 ei marketing
și Tipologia cercetărilor de 1 1
S15 S15
cl marketing
as Procesul cercetării de marketing:
- Etapele procesului cercetării de 1 S16 S16
ifi
că marketing
- Investigarea nevoilor și dorințelor 1
ri
clienților S17
1 - Tipuri de surse de informații 1
1 - Crearea ofertei de pe piață FE
2 S17
- Principalele metode de culegere a
informațiilor: investigarea surselor S18
1
8.3.4 S18,19

S19
Unitatea de rezultate ale
învățării/ Rezultate ale
Nr. învățarii Conţinuturi Nr. ore
crt. Obs.
Săptămâna
Cunostinte Abilitati Atitudini T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
(11)
 statistice; metodele de cercetare directă;
experimentul și simularea fenomenelor
de marketing.
8.2.12 -Compararea ofertelor de pe piața FE
Chestionarul: instrument de
1 1 S20 S20
culegere a informațiilor
Stabilirea prețurilor cât mai
competitive 1 1 S21 S21

7. Utilizarea scalelor în cercetările de

8.2.13 marketing
3 3 S22,23,2
Tipuri de scale și metode de S22,23,24
4
scalare

8. 8.1.12 8.2.14 8.3.5 Mediul de marketing al firmei

Mediul intern de marketing al 2 2
8.1.13 firmei/ FE S25,26 S25,26
8.1.14 Mediul extern al firmei/FE:
micromediul şi macromediul 2 S28,S29
Analiza mediului de marketing 2
S28,29
Strategia de piaţă- nucleul politicii
de marketing
Definirea conceptelor de politică, 1 S30
strategie, tactică de marketing
Tipologia strategiilor de piaţă 1 1
Fundamentarea strategiilor de S31 S30
piaţă 1 1
Conceperea unei strategii de S32 S31
3
marketing focalizate pe client S32,
Recapitulare și evaluare 33

Saptamana 27 este destinata activitatii “ Scoala altefel”