Tabelul 1.

Analiza mărimii şi evoluţiei veniturilor

Tabelul 2. Analiza structurii veniturilor după natură în dinamică
Tabelul 3. Analiza structurii veniturilor din vânzări pe tipuri de activitate operaţională
Tabelul 5. Calculul influenței factorilor asupra modificării veniturilor din vânzarea produselor prin
metoda balanțieră
Tema 2
Tabelul 6. Analiza structurii profitului (pieredrii) pînă la impozitare în dinamică
Tabelul 7. Analiza structurii profitului brut (pierderii brute) pe tipuri de activitate operaţională în
dinamică
Tabelul 8. Calculul influenței factorilor asupra modificării profitului ( pierderii) din activitatea
operațională prin metoda balanțieră
Tabelul 9. Date iniţiale pentru analiza profitului brut (pierderii brute) din vânzarea produselor

Tabelul 1. Analiza mărimii şi evoluţiei veniturilor

Nr. Indicatori La finele anului, mii lei Abaterea Ritmul
precedent curent absolută creşterii, %
1 2 3 4 5= 4-3 6= 4/3*100
1. Venituri din vânzări 010 profit pierdere
2. Venituri totale 010+040+090+12
0
3. Total active 430 bilant
4. Total datorii TOTAL DTL
(700)+DTS (820)

Concluzie: In baza tabelului “Analiza marimii si evolutiei veniturilor “ observam ca

intreprinderea (denumirea) in anul 2020 a inregistrat venit din vanzari in suma de (col. 4.1 )
micsorandu-se/ majorandu-se cu (col. 5.1 ) sau ( 100-ritmul cresterii ven vanzari ) puncte
procentuale.
In perioada analizata remarcam ca intreprinderea analizata a inregistrat vnituri din toate
tipurile de activitati in suma de (col. 4.2) , micsorandu-se/majorandu-se fata de anul 2019 cu
(col. 5.2) lei sau (100 -ritmul cresterii ven total ) puncte procentale.
Comparand ritmul cresterii venituri din vanzari (suma 6.1) si ritmul cresterii active totale (6.3)
putem mentiona ca in perioada analizata activele disponibile au fost utilizate eficient (ritm
Active<ritm venit)
/neeficient. (ritm Active>ritm venit)
Daca analizam ritmul cresterii venit vanzari ( 6.1) si ritmul cresterii datorii totale (6.4) deducem
ca la entitatea analizata gradul de indatorare a intreprinderii a crescut (ritm Datorii >ritm
venit) / s-a micsorat. (ritm Datorii <ritm venit)

1
 Tabelul 2. Analiza structurii veniturilor după natură în dinamică
Anul precedent Anul curent Abaterea
Suma, Ponderea, Suma, Ponderea, Sumei, Ponderii,
Indicatori mii lei % mii lei % mii lei puncte
Col.2/total Col.4/total procentuale
venit2*100 venit4*100
1 2 3 4 5 6= 4-2 7= 5-3
1 Venituri din
activitatea (2.1/total
operațională, venit) *100
inclusiv: (1.1
+1.2)
1.1 Venituri din vînzări 010
1.2 Alte venituri din
activitatea operaţională 040
2 Venituri din alte
activități, inclusiv:
(2.1+2.2
2.1 Venituri din operaţiuni 120
cu active imobilizate și
excepționale
2.2 Venituri financiare 090
3 Total venituri (1+2) 100,00 100,00 X

Concluzie:

In baza datelor din tabelul „Analiza structurii veniturilor după natură în dinamică ’’ observam ca
entitatea (denumirea) in anul ( 2020) a inregistrat venituri din activitatea operationala in suma de
(4.1) micsorandu-se/ majorandu-se cu ((6.1) lei. In perioada analizata remarcam ca intreprinderea
a inregistrat venituri din alte tipuri de activitati in suma de (4.2) micsorandu-se/majorandu-se cu
(6.2).
Comparand ponderea fiecarui tip de venituri in in total venituri putem observa ca se inregistreaza
aproximativ aceleasi date. Respectiv ponderea cea mai mare din total venituri o inregistreaza
venituri din atat in anul 2020 (col 5rand 1.1) cat si 2019 (col 3 rand 1.1) .
In perioada analizata putem remarca ca intreprinderea a inregistrat o podere a altor venituri din
activitatea operationala de (col 5 rand 1.2) . Totodata putem observa ca inteprinderea inregistreaza
in anul 2020 o pondere veniturilor financiare din total venituri ded (col 5 rand 2.2) micsorandu-
se /majorandu-s cu (col 7 rand 2.2 ) puncte procentuale.

2
Avantajele:  activităţii operaţionale îngust specializată - permite majorarea eficienţei
activităţii operaţionale datorită procurării utilajului special, angajării personalului calificat în
domeniu, acumulării experienţei corespunzătoare etc.
 activităţii operaţionale multilateral diversificată - desfăşurarea diferitelor tipuri de
activitate operaţională asigură o structură mai variată a veniturilor cu scopul diminuării
riscurilor şi reducerii condiţiilor de incertitudine care apar în domeniile de activitate
practicată.

Tabelul 3. Analiza structurii veniturilor din vânzări pe tipuri de activitate operaţională

Suma veniturilor din Ponderea,
Devierea
vânzări, mii lei %
Tipuri de activitate
anul anul anul anul sumei, ponderii,
operaţională
precedent curent precedent curent mii lei puncte
procentuale
1 2 3 4 5 6=3-2 7= 5-4
Vânzarea produselor 011 Venit
vanzari/tota
l venit *100
Comercializarea
mărfurilor
Prestarea serviciilor 012
Executarea lucrărilor

Total venituri din

vânzări
Aspectele concluziei:
 se stabileşte dacă activitatea operaţională a entității este ingust specializată sau
diversificată (multilaterală).
 dacă activitatea operaţională a entității este multilateral diversificat, se stabileşte genul
principal (de bază, prevalent) de activitate
 se examinează stabilitatea sau variabilitatea structurii veniturilor din vânzări pe tipuri de
activităţi în dinamică.

Concluzie:

Conform datelor din tabelul „Analiza structurii veniturilor din vânzări pe tipuri de activitate
operaţională’’ putem concluziona ca la entitatea (denumirea) totalul veniturilor din vanzari au
inregistrat in anul 2020 o valoare de (col 3 total Venit Vanzari) , cu (col 6 tatal venit vanzari) mai
putin/ mult fata de anul 2019.
Activitatea operationala la (denumirea ) este ingust specializata /diversificata deoarece vanzarea
produselor si comercializarea marfurilor depaseste/ nu depaseste cota de 95% din totalul
veniturilor din vanzari, inregistrand in anul 2020 o pondere de o pondere de (col 5 venit vanzari)
din totalul venituri din vanzari cu (col 7 venit vanzari) puncte procentuale mai mult/putin decat in
anul 2019.
Veniturile din vanzarea produselor si comercializarea marfurilor au inregistrat in anul 2020 o
valoarea de (col.3 rand vanzarea produselor) cu (col. 6 vanzarea produselor) mai putin/ mult fata
de anul 2019.
3
Veniturile din vanzari din prestarea serviciilor si executarea lucrarilor au inregistrat in anul 2020 o
valoare de ( col.3 prestarea serviciilor) , diminuandu-se/majorandu-se cu (col. 6 prestarea
serviciilor) fata de anul 2019.
Ponderea veniturilor din prestarea serviciilor si executarea lucrarilor s-a diminuat cu (col. 7
prestarea serviciilor) in nul 2020 fata de anul 2019, inregistrand in anul 2020 o pondere de (col. 5
prestarea serviciilor) din totalul venituri vanzari.

În baza datelor inițiale se efectuează analiza factorială a veniturilor din vânzarea produselor
prin metoda balanțieră.

Tabelul 5. Calculul influenței factorilor asupra modificării veniturilor din vânzarea

produselor prin metoda balanțieră
(în mii lei)
Indicatori Anul Anul Abaterea Mărimea
Nr. precedent curent absolută,  influenței
factorilor
1 2 3 4 5= 4-3 6
1. Venituri din vânzarea produselor în
prețuri:
1.1. curente ale anului de gestiune x

1.2. medii ale anului precedent x

2. Volumul producției fabricate în +creste +creste

prețuri medii ale anului precedent
-scade -scade
3. Modificarea stocurilor produselor +creste -scadere
(creșterea “+”, scăderea “-“);
-scaderea +crestere
rd. 2 – rd. 1.2.
4. Modificarea vânzărilor din +crestere +crestere
cauza prețurilor produselor
-scadere -scadere
vândute (creșterea “+”,
scăderea “-“); rd. 1.1. – rd.
1.2.
Verificare: 6.2+6.3+6.4=4 rand 1.1 – 3 rand 1.1 sau 5 rand 1.1

Concluzie:

Datele efectuate in tabel arata ca entitatea analizata in anul curent a inregistrat venituri din
vanzarea produselor in suma de ( col 4 rand 1.1. ) micsorandu-se/ majorandu-se cu (col. 5 rand
1.1) fata de anul precedent. Aceasta diminuare/ majorare s-a datorat cresterii/ scaderii stocurilor cu
(col 5 rand 3) ceea ce a condus la micsorarea /majorarea veniturilor din vanzarea produslor cu
aceeasi suma. De asemenea negativ/pozitiv a influentat micsorarea/majorarea peturilor la
4
produsele vandute , ceea ce a condus la scaderea veniturilor din vanzari cu (col 6. Rand 4),
totodata influenta negativa a factorilor nominalizati a fost partial diminuata si anume cu (col 6
rand 2 ) din cauza cresterii olumului produselor fabricate.
In concluzie recomandam in scopul majorarii veniturilor din vanzarea produselor safie luate
masuri privind diminuarea stocurilor si cresterea preturilo . In acest scop recomandam:
1. Promovarea produselor
2. Cresterea calitatii produselor
3. Incheierea contractelor cu noi clienti la timp
4. Vanzarea produselor pe piata externa
5. Robotizarea si automatizarea produselor comercializate
6. Inbunatatirea marketingului

Situaţia negativă privind dinamica veniturilor din vânzarea produselor, mărfurilor,

serviciilor şi lucrărilor, impune descoperirea şi înlăturarea cauzelor aferente, cum sunt: De
exemplu, cauzele din vina entităţii:
 contracte încheiate cu întîrziere;
 neritmicitatea la timp a livrării produselor, mărfurilor, serviciilor prestate către
consumatori;
 comportament neprofesional a personalului cu clienţii;
 gradul de calificare scăzut a personalului entităţii;  neasugurarea consumatorilor cu
servicii de transport;
 lipsa publicităţii etc.


De exemplu, cauzele din vina consumatorilor:
 scăderea puterii de cumpărare (veniturilor) a consumatorilor;  schimbarea gusturilor şi
exigenţelor consumatorilor;
 returnarea mărfurilor de către consumatori etc.



Tabelul 6. Analiza structurii profitului (pieredrii) pînă la impozitare în dinamică

Indicatori Anul precedent Anul curent Abaterea absolută
Suma, Cota, Suma, Cota, Sumei, Cotei,
mii lei % mii lei % mii lei puncte
procentuale
5
 1 2 3 4 5 6= 4-2 7= 5-3
1 Rezultatul din
activitatea
080 Rezultat/total*100
operaţională: profit
(pierdere)
2 Rezultatul: profit
(pierdere) 110
financiar(ă))
3 Rezultatul din
operațiuni cu
active imobilizate: 140
profit
(pierdere)
4 Rezultatul din
operațiuni: profit -
(pierdere)
5 Profit (pierdere)
pînă la impozitare 160
(± 1 ±2 ±3 ±4)

Concluzie:

Analizand structura si dinamica profitului pana la impozitare a intreprinderii (denumirea)

remarcam ca in anul curent (2020) entitatea a inregistrat profit pana la impozitare in suma de ((col
4 .5) diminuandu-se /majorandu-se cu (6.5) fata de anul 2019. Diminuarea/majorarea
nominalizata s-a datorat scaderii/ cresterii profitului din activitatea operationala cu (col. 6.1) si a
cresterii pierderii financiare cu (col. 6.2)
Analizand structura profitului pana la impozitare putem mentiona ca cota preponderata o
detine (profitul din activitatea operationala conform col 7 cota mai mare )

2. Analiza structurii profitului brut (pierderii brute)

Tabelul 7. Analiza structurii profitului brut (pierderii brute) pe tipuri de activitate

operaţională în dinamică
Anul precedent Anul curent Abaterea absolută în
Suma, mii Cota, % Suma, mii Cota, % Suma, mii Cota,
Indicatorii lei lei lei puncte

6
 procentuale
1 2 3 4 5 6=4-2 7=5-3
1 Pofit brut (pierdere brută)
din vînzarea produselor și
mărfuilor 011-021
(venit vanzare- valoarea
contabila)
2 Profit brut (pieredere 012-022
brută) din prestarea
serviciilor și executarea
lucrărilor
3 Profit brut (pieredere 013-023
brută) din contractele de
construcție
4 Profit brut (pieredere 014-024
brută) din contractele de
leasing operațional și
financiar(arendă,
locațiune)
5 Profit brut (pieredere 015-025
brută) din contractele de
microfinanțare
6 Profit brut (pieredere
brută) din alte venituri 016-026
(de exemplu din
dividende, participații,
dobînzi, care pentru
entitate reprezintă
activitate operaționala)
7 Profit brut (pieredere 030
brută) -total

Concluzie

In baza calculelor efectuate in tabel remarcam ca in anul precedent (denumirea) a inregistrat profit
brut din vanzarea produselor si marfurilor in suma de (col 2.rand 1) micsorandu-se/ majorandu-se
cu (col 6 rand 1) sau pana la (col 4 rand 1 ).
Analizand structura profitului brut pe tipuri de activitate operationala observam ca entitatea a
inregistrat atat din vanzarea produselor si marfurilor cat si profit brut din prestarea serviciilor si
executarea lucrarilor. Aceasta micsorare a profitului brut in anul curent comparativ cu anul
precedent a fost determinata de scaderea marimii profitului obtinut din vanzarea produselor si
marfurilor cu (col 6.1) si de reducerea marimii profitului din prestarea serviciilor si executarea
lucrarilor cu (col 6.2).
Conform calculelor efectuate putem concluziona ca in urma analizei structurii profitului brut
(pierderii brute) pe tipuri de activitate operaţională cota predominanta in suma totala a profitului
brut o detine ( profit brut din vanzarea produselor si marfurilor, conform cotei col 3 si 5 )fiind in
anul 2019 (col 3 rand 1) iar in anul 2020 (col 5 rand 1)

7
 2. Analiza factorială a profitului (pierderii) din activitatea operațională

Tabelul 8. Calculul influenței factorilor asupra modificării profitului ( pierderii) din

activitatea operațională prin metoda balanțieră
Indicatorii Anul precedent Anul curent Abaterea absolută Mărimea influenței
factorilor

1 2 3 4=3-2 5
1 Profit 030 -scade -scade
brut(pierdere brutî)

2 Alte venituri din -scade -scade

activitatea 040
operațională
3 Cheltuieli de 050 -scade +crest
distribuire
4 Cheltuieli 060 -scade +creste
administrative
5 Alte cheltuieli din 070 -scade +creste
activitatea
operațională
6 Profit 080
(pierederea) din x
activitatea
operațională

Verificare adunam toate de la col 5 = col 4.6

Concluzie:

Analizand datele din tabel putem observa ca profitul din activitatea operationala in anul curent
reprezinta (col 3 rand 6 ) care s-a micsorat cu (col 4.6) fata de anul precedent , aceasta diminuare a
fost conditionata de micsorarea in anul curent a profitului brut (col 5 .1) si a altor venituri din
activitatea operationala (col 5.2). De asemenea micsorarea cheltuielilor de distribuire (col 5.3)
administrative (col 5.4) si altor cheltuieli din activitatea operationala (col 5.5.) au condus la
majorarea profitului din activitatea operationala in perioada analizata cu (repetam sumele)

4.Analiza factorială a profitului brut (pierderii brute)

Tabelul 9. Date iniţiale pentru analiza profitului brut (pierderii brute) din vânzarea
produselor
Anul Anul
Indicatori Recalculat
precedent curent
8
 1 2 3 4
1. Venituri din vânzarea produselor, mii lei 011

2. Valoarea contabilă a produselor vândute, mii lei 021

3. Profit brut (pierderea brută) din vânzarea

produselor, mii lei (ind.1-ind.2)

Calculul abaterii absolute a profitului brut (pierderii brute) din vânzarea produselor:

Profit brut (pierdere bruta) din vanzarea produselor an curent an curent -profit brut (pierdere
bruta) din vanzarea produselor anul precedent

Modificarea profitului brut (pierderii brute) din vânzarea produselor se explică prin influența
celor patru factori, astfel:

1. Modificarea volumului de vânzare al produselor:

%VVP=valoarea contabila a produselor vandute recalculata / valoarea contabila a

produselor vandute an precedent *100-100

PBvv=(profit brut (pierdere bruta) din vanzarea produselor an precedent * %VVP)/100=

2. Modificarea structurii şi sortimentului produselor vândute:

PB str sort=Profit brut (pierdere bruta) din vanzarea produselor recalculat - Profit brut
(pierdere bruta) din vanzarea produselor an precedent -modificarea volumul de vanzare a
produselor

3. Modificarea costului de vânzare al produselor:

PB cost=( valoarea contabila a produselor vandute an curent - valoarea contabila a

produselor vandute recalculat )*(-1)

4. Modificarea preţurilor la produsele vândute:

PB pret= venit din vanzarea produselor an curent - venit din vanzarea produselor recalculat

9
Verificare: Profit brut (pierdere bruta) din vanzarea produselor an curent - Profit brut (pierdere
bruta) din vanzarea produselor an precedent =suma operatiunile 1+2+3+4

Concluzie
Conform datelor din initiale observam ca (denumirea ) a inregistrat in anul curent profit brut in
valoare de (col 4.3) micsorandu-se/majorandu-se cu (suma calculata calculul abaterii absolute)
fata de anul precedent. Diminuarea/ majorarea nominalizata s-a datorat in primul rand de
scaderea/majorarea (daca majorare alegem pozitive daca micsorare alegem negative) preturilor la
produsele vandute , ce a dus la micsorarea profitului cu brut cu (suma calculata la opratia 4). In al
doilea rand in perioada analizata au avut loc modificari nefavorabile in structura si sortimentul
produselor vandute si anume celor mai putin rentabile . Acest fapt a dus la diminuarea profitului
brut cu (calc operatia 2). In al treilea rand in perioada analizata volumul vanzarilor produselor s-a
micsorat cu ((calc operatia 1 )puncte procentuale ceea ce a condus la scaderea profitului cu (calc
operatia 1) . In acelasi timp remarcam influenta negativa a factorilor nominaliati a fost partial
diminuata de influenta pozitiva a costurilor vanzarilor . Prin urmare micsorarea costului de
vanzare a produselor vandute a dus la cresterea profitului cu (col calc operatia 3) .
In concluzie recomandam managerilor entitatii sa ia masuri privind majorarea profitului brut
in acest scop propunem:
1. Analiza pietei de desfacere
2. Analiza preferintelor , venitului consumatorilor
3. Promovarea produselor
4. Extinderea pietei de desfacere
5. Diversificarea structurii si sortimentului produselor vandute
6. Inbunatatirea serviciilor de marketing

10